“印客”女孩引領(lǐng)平民個(gè)性出書潮

劉　強(qiáng)

當(dāng)作家，擁有一本屬于自己的書，幾乎是所有人都?jí)粝脒^(guò)的事情。然而出書所需的高昂費(fèi)用讓普通人望而卻步?，F(xiàn)在，你只需花上幾十元錢，一位聰明的北京女孩就能幫你實(shí)現(xiàn)出書夢(mèng)。書的內(nèi)容可以是你的博客文字、小說(shuō)文集、寶寶日記、家庭菜譜等。裝幀精美，圖文并茂，還能讓你親手設(shè)計(jì)封面，而且還可以一本起?。∵@一絕妙創(chuàng)意不僅在京城掀起一場(chǎng)“平民出書”風(fēng)，還催生了時(shí)下最流行的都市“印客一族”，并為自己賺取了驚人的財(cái)富。

巧圓作家夢(mèng)，智慧女孩悟出商機(jī)

肖夢(mèng)雨是個(gè)書卷氣十足的清秀女孩，1983年出生在北京海淀區(qū)一個(gè)教師家庭。她不僅從小學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，而且承襲了父親酷愛文學(xué)的志趣。從中學(xué)一直寫到大學(xué)畢業(yè)，她一共積累了近百萬(wàn)字的文學(xué)作品。想將文字出版成書，費(fèi)盡心機(jī)也沒(méi)有結(jié)果。

2004年，肖夢(mèng)雨進(jìn)入北京一家廣告公司做文案工作。擁有一份固定的收入后，為自己出一本書的愿望便時(shí)時(shí)縈繞在肖夢(mèng)雨心頭。然而，聯(lián)系了幾家出版社后，肖夢(mèng)雨不由失望透頂。他們給肖夢(mèng)雨粗略算了一下，假設(shè)要出一本傳統(tǒng)32開、400頁(yè)左右的書籍，書號(hào)費(fèi)、印刷費(fèi)、編審費(fèi)等等加到一起，起碼需要5萬(wàn)元！而且最少3000冊(cè)才起印。無(wú)奈，她的出書夢(mèng)只得擱淺。

不久后的一天，她去小姨開在北航附近的文印店玩，看到了店里新買的數(shù)碼印刷機(jī)。小姨買這臺(tái)機(jī)器，是為了向大學(xué)生推出“制作個(gè)性筆記本、個(gè)性相冊(cè)”這兩項(xiàng)新業(yè)務(wù)。肖夢(mèng)雨突然眼睛一亮：既然數(shù)碼印刷機(jī)可以制作個(gè)性筆記本、相冊(cè)等，也一定可以用它為自己出本書啊……她頓時(shí)激動(dòng)不已。當(dāng)天，她就把保存在自己電腦中的所有文學(xué)作品，發(fā)到了小姨電腦上，讓她幫忙印成一本文集。第二天，當(dāng)肖夢(mèng)雨拿到這本屬于自己的“書”時(shí)，不由驚喜萬(wàn)分。它的印刷質(zhì)量一流，由肖夢(mèng)雨親手設(shè)計(jì)的封面也很漂亮，總體感覺一點(diǎn)都不比出版社發(fā)行的書籍差。

肖夢(mèng)雨進(jìn)而想到，這種“曲線出書”的方式會(huì)不會(huì)吸引那些同樣有著出書夢(mèng)的人呢？這樣印制一本書的手續(xù)費(fèi)只需10多元錢，多誘人??！如果自己專門從事這一行，幾十元幫人出一本書，豈不是一條時(shí)尚的掘金路？

出書只需30元，“印客”生意好紅火

產(chǎn)生這個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子后，肖夢(mèng)雨很快就開始做市場(chǎng)調(diào)查。她先后到各大校園論壇和文學(xué)網(wǎng)站上發(fā)布帖子征集意見，結(jié)果可想而知，在所有回應(yīng)她這條信息的網(wǎng)友中，75％的人都表示“如果是真的，當(dāng)然愿意一試，幾十元過(guò)一把‘作家癮也太值了！”

由于太想擁有一份自己的事業(yè)，2005年春天，肖夢(mèng)雨不顧家人反對(duì)辭掉了工作。接著，她就與小姨商定，由自己負(fù)責(zé)建一個(gè)網(wǎng)站，用于接網(wǎng)友們出書的活兒，小姨負(fù)責(zé)印刷和裝訂，賺了錢兩人平分。

很快，肖夢(mèng)雨請(qǐng)專業(yè)人士建好了她的“印客網(wǎng)”，并將一種名叫印客通的編輯軟件放到個(gè)人網(wǎng)站上，供人下載。需要出書的網(wǎng)友，無(wú)論身在何地，只要把這套“傻瓜式”編排軟件下載到自己電腦上，就能隨心所欲地對(duì)自己的大作進(jìn)行簡(jiǎn)單排版，并自行制作個(gè)性化的封面和封底，然后通過(guò)E-mail把電子版發(fā)給肖夢(mèng)雨，兩天后便可拿到樣書，校對(duì)無(wú)誤后，肖夢(mèng)雨即可按量進(jìn)行印刷。如果印刷10本以上，肖夢(mèng)雨還會(huì)免費(fèi)為作者設(shè)計(jì)封面、封底，提供免費(fèi)排版服務(wù)。

由于這種出書方式極為簡(jiǎn)單，并能讓客戶親手排版和設(shè)計(jì)封面，體驗(yàn)“出書DIY”的樂(lè)趣，印客網(wǎng)開張不久，便吸引了大批網(wǎng)友。一個(gè)月下來(lái)，肖夢(mèng)雨共接到200多份出書訂單。實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，她就時(shí)常去文印店加班到凌晨，每天的睡眠時(shí)間不足5小時(shí)。盡管勞累，肖夢(mèng)雨心里卻充滿喜悅。按每位客戶把自己的文集印5本計(jì)算，每本書至少可以賺15元錢。這樣一個(gè)月下來(lái)，她們的利潤(rùn)就有一兩萬(wàn)元。隨著生意不斷升溫，兩人的收入還在一路飆升！

3個(gè)月后，由于印書業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇，她和小姨都感到分身乏術(shù)，只得又花5萬(wàn)多元添置了一臺(tái)數(shù)碼印刷機(jī)，并招聘幾名女孩做幫手。

挖掘博客商機(jī)，積累百萬(wàn)元資產(chǎn)

由于這一行投資不大，對(duì)從業(yè)人員的要求也不高，所以，發(fā)展到2006年春節(jié)前夕，肖夢(mèng)雨發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)許多同行。為了搶奪印“書”業(yè)務(wù)，大家相互壓價(jià)，天津一家印客網(wǎng)甚至拋出了“22元為你印一本書”的廣告。眼看自己的生意由火爆轉(zhuǎn)向清淡，肖夢(mèng)雨不由焦急起來(lái)。怎樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，不被那些實(shí)力雄厚的同行擠垮呢？

這天，肖夢(mèng)雨漫步在街頭，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)一家商場(chǎng)打出了“春節(jié)大酬賓”的條幅，她不由來(lái)了靈感：“我能否也利用過(guò)春節(jié)的機(jī)會(huì)，為自己的印客網(wǎng)拉一些客戶呢？”當(dāng)晚，她就撰寫了一個(gè)廣告帖，并把它復(fù)制到“SOHU女人”、“白領(lǐng)公寓”、“榕樹下”等白領(lǐng)和文學(xué)青年“扎堆”的網(wǎng)站論壇上。

此招一出，效果立竿見影。春節(jié)前的20多天，肖夢(mèng)雨每天都能接到近百個(gè)業(yè)務(wù)電話和QQ信息，她的電子信箱內(nèi)，也塞滿了來(lái)自不同城市的書稿和訂單。許多白領(lǐng)男女在向親朋好友郵寄賀歲卡時(shí)，都會(huì)附上一本自己親手參與制作的個(gè)性書籍，書中記錄著他們一年里豐富多彩的生活。

順著這個(gè)思路，肖夢(mèng)雨又在情人節(jié)臨近時(shí)，“煽動(dòng)”網(wǎng)民們出一本頗具珍藏價(jià)值的“情侶寫真集”，收錄兩人相戀以來(lái)所有的情書和照片，送給自己的男友或女友，丈夫或妻子。這個(gè)極具浪漫色彩的建議雖說(shuō)“動(dòng)機(jī)不純”，那些正在苦苦思索除了玫瑰和巧克力還能送點(diǎn)什么給情侶的時(shí)尚男女，卻樂(lè)于接受。

2007年7月的一天，肖夢(mèng)雨從報(bào)紙上了解到，近兩年名人博客出書成風(fēng)?？吹竭@里，肖夢(mèng)雨心里莫名地激動(dòng)起來(lái)：名人可以將自己的博客文字印成書，而那些每天默默耕耘在各自博客上的“草根一族”，同樣有這個(gè)愿望啊，只是不具備出書的財(cái)力而已。自己的“出書”生意，不就可以為他們的文字提供一個(gè)從網(wǎng)上走到網(wǎng)下的平臺(tái)嗎？想到這里，她不禁有些飄飄然。要知道，中國(guó)有2000多萬(wàn)人在寫博客，哪怕讓他們把博客文字轉(zhuǎn)印成書的成功率只有5％，那也是一個(gè)驚人的大市場(chǎng)?。?/p>

肖夢(mèng)雨當(dāng)即坐到電腦前，打開一個(gè)個(gè)博客網(wǎng)頁(yè)，并根據(jù)“博主”的文字進(jìn)行簡(jiǎn)單的識(shí)別，然后在自己認(rèn)定的潛在客戶的博客上留言，對(duì)自己的“出書”業(yè)務(wù)加以推銷。新浪博客、天涯博客、思敏博客等各大博客網(wǎng)站，都成了她頻頻光顧的“掘金場(chǎng)”。

久而久之，肖夢(mèng)雨就積累了一雙火眼金睛：“一般看上去文學(xué)性強(qiáng)一些的博客，愿意整理成文字版的概率很大；對(duì)自己心情、經(jīng)歷記錄得比較整潔的，博主也會(huì)考慮將它們整理成冊(cè)。對(duì)于純粹記錄一些瑣碎的、雜亂無(wú)章的博客，我一般都是‘雁過(guò)不留影?！边@種“留言式”的宣傳，很快便為肖夢(mèng)雨帶來(lái)了回報(bào)，“博主”們見到她的留言廣告，紛紛打來(lái)電話咨詢。

重新火爆起來(lái)的生意，讓肖夢(mèng)雨迅疾如風(fēng)地收獲了大把的鈔票。2007年12月，她在北京成立了一家印務(wù)公司，并增添了印刷設(shè)備和員工。除了在網(wǎng)上網(wǎng)下承印“個(gè)性圖書”，業(yè)務(wù)還拓展到為人印制海報(bào)、寶寶圖冊(cè)、私人臺(tái)歷等，每月的訂單都大得驚人。

發(fā)展到2008年6月，肖夢(mèng)雨這位曾經(jīng)月薪2000元的公司小職員，已在三年多時(shí)間內(nèi)積聚了100多萬(wàn)元個(gè)人資產(chǎn)，并擁有3個(gè)印刷車間近40名員工?；仡欁约旱膭?chuàng)業(yè)路，肖夢(mèng)雨感嘆說(shuō)，當(dāng)初她只是比別人多想了那么一點(diǎn)點(diǎn)，沒(méi)想到平淡的青春竟會(huì)因此而光芒閃爍！