楊雅琪
當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)受到金融海嘯襲擊欲振乏力時(shí),大陸仍以9.9%的經(jīng)濟(jì)成長率領(lǐng)先世界,近期,大陸更宣布推動「4兆擴(kuò)大內(nèi)需方案」和一連串提振經(jīng)濟(jì)措施,可望提升目前大陸7億農(nóng)村人口消費(fèi)力,每年近3兆人民幣之消費(fèi)潛力,顯見商機(jī)的乘數(shù)效應(yīng)!
過去,大陸臺商多以代工起家和習(xí)慣于外銷市場模式,如今卻面臨轉(zhuǎn)型升級壓力與面對拓展大陸內(nèi)需市場困惑,隨兩岸關(guān)系朝向合作共榮方向發(fā)展,臺灣外貿(mào)協(xié)會為協(xié)助臺商快速搶灘內(nèi)需市場,已規(guī)劃一系列協(xié)助臺商活動,包括首先對南京商圈等地進(jìn)行市調(diào),并根據(jù)市調(diào)結(jié)果增辟網(wǎng)絡(luò)營銷管道,開辦營銷人才,品牌培訓(xùn)課程等,更將增設(shè)大陸駐點(diǎn)及擴(kuò)編人力配置,全力協(xié)助臺商拓展內(nèi)需市場與開展品牌營銷輔導(dǎo)。
跨海輔導(dǎo)臺商
外貿(mào)協(xié)會信息中心吳立民主任接受本刊采訪時(shí)表示,面對金融海嘯的襲擊與國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的演變,政府積極擬定政策及辦法要幫助企業(yè)渡過難關(guān),尤其是大陸市場的崛起,很多臺商面臨轉(zhuǎn)型升級壓力及對開拓大陸內(nèi)需市場的無助感,致使他們對貿(mào)協(xié)有很高的期待,因此貿(mào)協(xié)已正式啟動市場營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)機(jī)制,派遣專業(yè)團(tuán)隊(duì)擔(dān)任講者,于今年2月到3月間在大陸青島、廣州、東莞、廈門、深圳、成都、北京、上海及南京等地,舉辦9場「大陸內(nèi)需市場商機(jī)系列說明會」,同時(shí)發(fā)表「南京商圈批發(fā)零售市場調(diào)查報(bào)告」,并在9月舉辦南京「臺灣名品交易會」,全力協(xié)助臺商進(jìn)軍大陸內(nèi)銷市場。
設(shè)點(diǎn)助臺商
在貿(mào)協(xié)服務(wù)近30年的吳立民主任,歷練過拓展、展覽、信息處等部門,更曾在1990~1995年外派到墨西哥、1995
~2000年外派到布達(dá)佩斯擔(dān)任當(dāng)?shù)剞k事處主任,累積豐厚的國際市場經(jīng)驗(yàn)。他介紹說,他在東歐的經(jīng)驗(yàn)對今天服務(wù)臺商非常有幫助:我到東歐的時(shí)候適逢他們改革開放,需要很多的民生消費(fèi)品,當(dāng)時(shí)的中國大陸還未有這般景況,臺商在東歐市場可以說擁有一大片江山。隨著情勢轉(zhuǎn)變,現(xiàn)在的大陸也走到購買力上升的階段,憑借貿(mào)協(xié)過去積累的經(jīng)驗(yàn),完全可以為臺商開拓大陸市場推波助瀾,當(dāng)他們的后盾。
細(xì)數(shù)最早進(jìn)大陸的第一批臺商,已近花甲之年,眼光看得遠(yuǎn)的企業(yè)主,多數(shù)已耕耘大陸市場很長時(shí)間,如今還在猶豫是否轉(zhuǎn)型的臺商們,其實(shí)也都看到了情勢的改變與商機(jī)的存在,他們不是不為,也不是不想為,而是心有余而力不足。貿(mào)協(xié)正是圍繞大陸臺商轉(zhuǎn)作內(nèi)需市場的需求,在2009~2010年間規(guī)劃了一系列新鄭和計(jì)劃,和臺商們一同攜手作戰(zhàn)。
大陸沿海一線城市發(fā)展?jié)u趨飽和且面臨激烈競爭,二線城市日漸崛起,消費(fèi)潛力十足,加上大陸這幾年都市規(guī)劃功能完善,愈來愈適宜人居,間接提高居民可支配的所得,成為未來明星消費(fèi)市場指日可待,吳立民主任說。他更表示,臺商拓展大陸內(nèi)需市場就是要「天時(shí)、地利、人和」,尤其臺商多是中小企業(yè),非能全吃,在二線城市布局延伸,更能穩(wěn)健成長。以本次的南京都市圈為例,南京位處南京都市圈交通樞紐,城市消費(fèi)力在大陸排行第九位,腹地商圈城市人口1036萬人,為江蘇省省會和長三角重要城市,更有兩岸直航班機(jī)航點(diǎn)的便利,預(yù)估雙方未來的交流程度將日益頻繁,臺商更應(yīng)把握此次展覽的契機(jī),把握住充分展示自己產(chǎn)品的機(jī)會。
政策引領(lǐng)臺商
吳立民主任介紹,為協(xié)助臺商搶灘大陸內(nèi)需市場,貿(mào)協(xié)出臺了多項(xiàng)輔助政策,用以引領(lǐng)臺商發(fā)展,其中包括:
一、擴(kuò)大補(bǔ)助公會前往拓銷:補(bǔ)助總額上限由原20%放寬至25%。
二、市場調(diào)查與商情提供:建置大陸商情數(shù)據(jù)庫并進(jìn)行市場調(diào)查。
三、市場營銷:布建營銷通路、爭取4兆人民幣基礎(chǔ)建設(shè)商機(jī),2009年計(jì)劃籌組10個(gè)參展團(tuán)、3個(gè)拓銷團(tuán)。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣:與大陸大型B2C網(wǎng)站策略聯(lián)盟、加強(qiáng)營銷臺灣經(jīng)貿(mào)網(wǎng),以利臺商利用網(wǎng)站拓展內(nèi)需市場。
五、品牌輔導(dǎo):輔導(dǎo)建立自有品牌、品牌管理系統(tǒng)及宣揚(yáng)臺灣產(chǎn)業(yè)與品牌。
六、增設(shè)駐點(diǎn):增設(shè)廣州、南京、武漢、大連4駐點(diǎn)及增加現(xiàn)有5駐點(diǎn)人力。
大陸臺商迅速從制造業(yè)轉(zhuǎn)型紛紛加入消費(fèi)市場的競爭行列,以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和奠定永續(xù)經(jīng)營為基礎(chǔ)。面對如此巨大市場,臺商如何轉(zhuǎn)型內(nèi)銷、搶食成功?如何有效建立通路、卡位成功?身兼《國際商情》雜志社社長的吳立民主任強(qiáng)調(diào):「貿(mào)協(xié)將利用《國際商情》中『貿(mào)易機(jī)會』??尤氪箨懲焚I家名單,更積極為臺商找尋有益前進(jìn)大陸市場的牛肉,今年三月,貿(mào)協(xié)更邀請全球的買主聚會臺灣,貿(mào)協(xié)出機(jī)票、住宿請他們到臺灣來對臺商產(chǎn)品進(jìn)行采購,其中也包括一部分大陸買家。」
外貿(mào)協(xié)會實(shí)做肯做的決心與力量,將會在大陸臺商中一步一腳印的展現(xiàn)。