秦淮花燈產(chǎn)業(yè)化之路的思考

吳修飛　朱巍巍

秦淮花燈起源于南北朝時(shí)期，歷經(jīng)宋元發(fā)展。燈種達(dá)300多個(gè)，與福燈、粵燈、京燈并稱四大流派。明清時(shí)期，漸有“秦淮燈火甲天下”的美譽(yù)，秦淮燈會(huì)亦成為南京地區(qū)最具特色的民間文化活動(dòng)之一。每年正月初一至十五，十里秦淮，燈火通明，賞燈、鬧燈的人摩肩接踵?；翡N量連年攀升，2008年，花燈銷量突破50萬盞。然而其中超過60％的花燈來自浙江、廣東。南京及周邊城市從事花燈制作的單位和個(gè)人為數(shù)眾多，是什么原因?qū)е铝恕扒鼗礋魰?huì)，外省花燈”這一尷尬局面的出現(xiàn)?近期，筆者就此展開了調(diào)研。

秦淮花燈產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

秦淮花燈產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀歸納起來具有“五大五小”的特點(diǎn)。

市場大，份額小。隨著時(shí)代的發(fā)展，花燈不再是元宵節(jié)的附屬，旅游景區(qū)、商務(wù)慶典都能看到它的身影。近年來，造型典雅，工藝精湛，富貴喜慶花燈更成為家裝、店裝的寵兒。以陜西省為例，僅艾文·卡萊、琪朗、普利亞、新特麗等知名品牌的花燈專賣店就達(dá)200多家，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2007年全國花燈市場份額高達(dá)40多億元。與外省相比，我省的花燈企業(yè)。無論是生產(chǎn)規(guī)模，還是市場份額，都相距甚遠(yuǎn)。目前生產(chǎn)能力最大的句容市秦淮花燈文化研發(fā)中心，年銷售100多萬元。其次是年銷售80多萬元的蘇州東吳燈彩雕塑工藝廠，作為秦淮花燈主產(chǎn)地的南京，產(chǎn)銷依舊停留在家庭制作、攤位銷售的初級階段，揚(yáng)州的情形與南京相似。雖然花燈從業(yè)者不少，但多是“單兵作戰(zhàn)”，市場份額每年也就1～2萬元。

投入大，獲利小。就花燈生產(chǎn)工藝而言，從設(shè)計(jì)、畫稿、放樣到選料、劈篾、制架，再到糊紙、晾曬、刷油，一盞燈至少要20道工序。一個(gè)熟練工匠，再加全家人配合，一年最多扎6000～7000盞燈，按3元/盞的批發(fā)價(jià)，銷售額最多2萬元，扣除材料、損耗和銷售費(fèi)用，“撐死了”掙1萬元，以三口之家算工資，每人每月僅300元。

體積大，變化小。據(jù)幾位長期經(jīng)銷花燈的小老板介紹，手工花燈是竹篾或鋼絲骨架，碰不得、壓不得，運(yùn)輸中的損耗非常大，因?yàn)椤罢嫉胤健?，運(yùn)輸、存儲等經(jīng)營成本隨之加大，利潤很低。目前花燈藝人集中在50至60歲的年齡段，20至30歲的年青藝人幾乎沒有。因?yàn)槟挲g大，加之多數(shù)藝人常年專攻某一燈種，品種無外乎蓮花燈、飛機(jī)燈、雙球燈、菠蘿燈、兔子燈。而深受小朋友歡迎的卡通燈，藝人們不想扎、不會(huì)扎、扎不像。一位不愿意透露姓名的商販尖銳地指出，“地產(chǎn)花燈幾十年沒變化，樣式土氣，又不好賣”，所以寧愿經(jīng)銷外省的塑料燈、折疊燈。調(diào)查中筆者還發(fā)現(xiàn)，很多藝人的子女不愿意繼承這門手藝，而老藝人又不愿意傳授給他人，后繼無人的問題十分突出。

寧作大，不做小?！白龌?，還是能掙到錢的!”蘇州東吳燈彩雕塑工藝廠廠長朱建平對此毫不懷疑。關(guān)鍵在于產(chǎn)品能否激發(fā)客戶的購買欲。蘇州地區(qū)工資成本高，小型花燈拼不過外省的流水線產(chǎn)品，只能揚(yáng)長避短拼工藝，抓大放小走高端。近年來，該廠的產(chǎn)品都是“大塊頭”，如九龍壁燈彩，生肖燈，長度高度多達(dá)到十幾米，規(guī)模最大的牌坊式花燈高12米?？缍?7米，雖然也是純手工制作，但由于工藝復(fù)雜。一般單位“做不來”，不僅在本地掙到了錢，遠(yuǎn)在西安、上海的客戶也上門求購，甚至接下了上海豫園商城200萬元的大訂單。而小型花燈的產(chǎn)銷遠(yuǎn)不如外省。

困難大，助推小。有著40多年花燈從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的秦淮花燈文化研發(fā)中心主任陳柏華，是全國高級工藝美術(shù)師、首批中國民間文化杰出傳承人、中國第二批非物質(zhì)遺產(chǎn)項(xiàng)目傳承人。談起花燈的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展他感慨良多?！扒鼗椿簟弊陨虡?biāo)所有者喜憂參半，喜的是，經(jīng)過20多年的努力。句容秦淮花燈已成全省花燈行業(yè)內(nèi)的翹楚，作品獲得了中國民間藝術(shù)最高獎(jiǎng)——山花金獎(jiǎng)。最讓他自豪的是，中央電視臺三次為他制作專題片，播出后促進(jìn)了產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大，各地的訂單和合作邀請不斷。憂的是，花燈產(chǎn)業(yè)化之路依舊困難重重。近幾年來，陳柏華先后投資200多萬元，用于添置生產(chǎn)設(shè)備、新建廠房、倉庫，這部分投入中除了江蘇省委省政府資助的8萬元和鎮(zhèn)江市政府支持3萬元之外，其余均是依靠貸款，壓力非常大。而文化消費(fèi)屬于彈性消費(fèi)，金融危機(jī)發(fā)生后，文化市場萎縮，對于正在成長期的企業(yè)來說，未來兩三年是“不可預(yù)測的嚴(yán)冬”。他的企業(yè)還享受不到文化企業(yè)的優(yōu)惠待遇。同時(shí)過重的經(jīng)營費(fèi)用也使許多花燈藝人牢騷滿腹。如南京夫子廟寬1.8米的攤位租用費(fèi)從1990年的3元已上漲到2008年的1350元。而租期僅15天。對于“秦淮燈會(huì)，外省花燈”這一現(xiàn)象，不少藝人認(rèn)為“很正?！保踔吝€有人表示，如果不加大扶持力度，千年花燈“前途渺茫”。

外省花燈產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

近年來，花燈產(chǎn)業(yè)在廣東、浙江、四川快速崛起，其成功的經(jīng)驗(yàn)主要體現(xiàn)在“四抓”上。

一是抓消費(fèi)主體?；舻南M(fèi)主體是兒童，他們眼中的藝術(shù)是集聲光電于一體的卡通燈，“小孩子喜歡什么，我們就生產(chǎn)什么”。變型金鋼奧特曼，紅貓藍(lán)兔唐老鴨，凡是央視動(dòng)畫天地中出現(xiàn)的卡通形象，廠家都有生產(chǎn)工藝數(shù)據(jù)。因?yàn)椴捎玫氖菙?shù)控流水線技術(shù)，不僅外觀無差別，而且種類齊全，只要報(bào)得出名來，就能生產(chǎn)出來，深受各地商販的歡迎。據(jù)浙江嘉興燈具批發(fā)交易市場的工作人員介紹，各種卡通花燈常年有貨，今年賣不完。明年還能接著賣，銷量一直很穩(wěn)定。

二是抓產(chǎn)品優(yōu)勢。價(jià)格低廉，交貨迅速是廣東、浙江花燈企業(yè)的最大優(yōu)勢。以深受商場、超市、酒店歡迎的紅燈籠為例，胸徑80公分的紙質(zhì)縷空燈籠價(jià)格僅是同規(guī)格骨架紅綢燈籠的5％～10％，胸徑15公分的燈籠每盞售價(jià)不到1元。是許多酒店、超市、商場用于節(jié)慶裝飾的首選。據(jù)某婚慶公司總經(jīng)理王萍介紹，這種產(chǎn)品式樣新穎，外觀精致，運(yùn)送便捷，甚至可以將新人婚照印在燈籠上，深受客戶的歡迎。注重藝術(shù)內(nèi)涵，以品質(zhì)取勝則是自貢花燈的優(yōu)勢。2007年廈門市重金打造元宵節(jié)燈會(huì)，很多企業(yè)為打進(jìn)廈門市場不惜血本，然而具有價(jià)格優(yōu)勢的粵浙燈商卻敗給了以質(zhì)量取勝的川燈企業(yè)。以自貢海天文化傳播有限公司為旗手的川燈一舉拿下廈門元宵節(jié)燈市70％的份額。據(jù)該公司市場部經(jīng)理雷建瓊介紹，2009年廈門近千萬元的元宵節(jié)燈市已被海天公司一舉拿下。該公司僅設(shè)計(jì)人員就有50多人，清一色的專業(yè)設(shè)計(jì)師，而低于30萬的生意這家公司一般不接。究其原因，就是靠質(zhì)量取勝。

三是抓科技創(chuàng)新。在運(yùn)用新思路、新材料、新技術(shù)搶占國內(nèi)市場方面，廣東省的花燈企業(yè)屢出新招。占據(jù)節(jié)慶市場后，他們又把花燈設(shè)計(jì)的思路延伸到家用燈飾上，生產(chǎn)的家用宮燈、花燈外觀華麗，造型考究，價(jià)位從百元到千元，選擇空間很大，令人眼花繚亂。新近研發(fā)了太陽能花燈，價(jià)位最低的僅18元/盞，投放市場后，深受好評，成為許多城市“亮化工程”的首選，幾十萬的訂單也屬尋常。

四抓產(chǎn)品外銷。隨著國際間交流合作的日益頻繁，中國花燈已走出國門，走向世界。位居全國花燈行業(yè)榜前列的四川自貢燈貿(mào)有限公司成立僅30年，影響

力在全國卻是首屈一指。據(jù)市場總監(jiān)陶建軍介紹，早在10多年前，自貢花燈就在韓國連續(xù)舉辦了13次展銷，目前產(chǎn)品已從東南亞市場進(jìn)入歐洲、美洲、大洋洲，往日名不見經(jīng)傳的自貢花燈早已今非昔比，濃郁的民族風(fēng)情，深厚的文化底蘊(yùn)，溶藝術(shù)性觀賞性于一體，被國外媒體譽(yù)為“神奇的東方燈文化”，成為文化部惟一認(rèn)可并向全球推廣的花燈品牌，沿著“先掙韓元，再掙美元，現(xiàn)在掙歐元”的發(fā)展軌跡一路高歌猛進(jìn)。

幾點(diǎn)啟示

用“危機(jī)四伏”來形容秦淮花燈的前景并非危言聳聽。一項(xiàng)傳承千年的民間藝術(shù)，日漸式微，無人繼承的現(xiàn)狀著實(shí)讓人嘆息。在寒風(fēng)中扎花燈的老藝人與高速運(yùn)轉(zhuǎn)的生產(chǎn)線形成的強(qiáng)烈對比，讓人感慨萬千。作為已進(jìn)入國家“非遺”名錄的秦淮花燈究竟還能亮多久，出路在哪里，如何借鑒外省市的成功經(jīng)驗(yàn)為我所用?筆者認(rèn)為，應(yīng)從以下幾個(gè)方面做好工作。

一是加大對文化產(chǎn)業(yè)的投入力度和扶持力度。設(shè)立市級文化產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金，采取貼息、補(bǔ)助等方式，促進(jìn)社會(huì)資本向優(yōu)勢文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域流動(dòng)。有關(guān)職能部門要切實(shí)執(zhí)行國家關(guān)于扶持文化企業(yè)的政策規(guī)定，休養(yǎng)生息放水養(yǎng)魚，避免急功近利殺雞取蛋，合力營造有利于花燈產(chǎn)業(yè)成長發(fā)育的生存空間，增強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)的吸引力，幫助花燈企業(yè)渡過最艱難的創(chuàng)業(yè)期。

二是整合資源，聯(lián)合發(fā)展，壯大規(guī)模，應(yīng)對競爭。在外省花燈大舉進(jìn)軍江蘇市場的背景下，本省花燈企業(yè)要跳出“單打獨(dú)斗”發(fā)展誤區(qū)，優(yōu)化資源組合，充分發(fā)揮從業(yè)藝人技術(shù)精湛，經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢，實(shí)行錯(cuò)位競爭，搶占精品花燈的市場，積極應(yīng)對高端客戶的需求，走精品花燈的發(fā)展路線。同時(shí)要實(shí)行橫向聯(lián)合，壯大規(guī)模，變?nèi)鯙閺?qiáng)，在激烈的外來競爭中，增強(qiáng)抗打擊能力，提高企業(yè)的生存能力。

三是要把人才培養(yǎng)作為企業(yè)生存發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。秦淮花燈產(chǎn)業(yè)的繁榮需要人才輩出、人文薈萃的生動(dòng)局面。父子相傳式的傳統(tǒng)培育方式已很難適應(yīng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需求，必須建立和完善人才培養(yǎng)機(jī)制，在引進(jìn)人才和培育人才上下功夫，充分利用“大學(xué)生就業(yè)難”的時(shí)機(jī)，為企業(yè)引進(jìn)、儲備專業(yè)設(shè)計(jì)人員，以增強(qiáng)企業(yè)的自身造血功能，積蓄發(fā)展后勁。

四是堅(jiān)持科技創(chuàng)新，實(shí)行多種產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展，走合成產(chǎn)業(yè)之路。要進(jìn)一步加大科技研發(fā)的力度，拓寬設(shè)計(jì)思路，不斷加大新材料和新技術(shù)的運(yùn)用，重振“秦淮燈火甲天下”的產(chǎn)品形象。同時(shí)也要積極借鑒外省花燈企業(yè)“旺季做花燈，淡季做風(fēng)箏”的成功經(jīng)驗(yàn)，研究市場需求與企業(yè)優(yōu)勢的結(jié)合點(diǎn)，變淡季成旺季，提高自身的營利能力和范圍。此外還可以依托外省生產(chǎn)力富裕的優(yōu)勢，采取“我設(shè)計(jì)，你加工”的合成生產(chǎn)的方式，降低生產(chǎn)成本，減少相關(guān)開支。既保證“質(zhì)”，又擁有“量”，把軟實(shí)力轉(zhuǎn)化成硬產(chǎn)品。多措并舉，揚(yáng)長避短，促進(jìn)秦淮花燈產(chǎn)業(yè)的不斷壯大。

責(zé)任編輯：劉忠