２００９，中國服裝的商業(yè)選擇權

易　菲

無論是最好的時候，還是最壞的時候，都不是無路可走，或者只有一條路可走。在這個冬天是抱團取暖，還是乘機索取優(yōu)惠條件“跑馬圈地”，抑或是改善自身的商業(yè)設置，這些模式為整個服裝產(chǎn)業(yè)提供了更多的選擇和想象空間。

寒冬之下抱團取暖

中國的城市之中，如果非要選擇一個商業(yè)“天堂”，杭州的入圍恐無懸念?！陡２妓埂冯s志曾連續(xù)5年把中國最佳商業(yè)城市的桂冠交付杭州。

在全球性金融危機對行業(yè)產(chǎn)生沖擊的形勢下，1月8日，原本三家平素很少往來的杭州服裝商業(yè)“大鱷”——被稱為杭州“服裝第一街”的四季青服裝市場、被稱為“時尚女裝第一街”的武林路女裝街和中國紡織服裝信息商務中心——決定抱團“過冬”。三方簽署《全面合作宣言》從此結成聯(lián)合體。

說起杭州女裝勢必要講——東有“四季青”、西有“武林路”。 “四季青”擁有17家服裝專業(yè)市場、10000名經(jīng)營戶、100億元的年交易額；而“武林路”上集聚的數(shù)百家風格迥異、個性突出、引領時尚的品牌女裝門店，二者多年的發(fā)展已成為以女裝為主的杭州服裝商貿(mào)營銷格局的“兩極”。處于錢江新城門戶的“中紡中心”，無論從其所處的地理位置，還是所具備的硬件條件或行業(yè)、政府、企業(yè)資源及本身的定位、發(fā)展使命來考量，都具備了攜手“四季青”、“武林路”整合資源、共謀發(fā)展的優(yōu)勢與契機。

一直以來，“四季青”、“武林路”都沿著各自獨有的經(jīng)營道路在市場上從容前行。隨著杭州市政府“大杭州戰(zhàn)略”的提出，杭州正從“三面山一面城”的“西湖時代”邁向更為寬廣的“錢塘江時代”?！八募厩唷薄ⅰ拔淞致贰睌y手共贏式的全面合作不僅符合“四季青”、“武林路”、“中紡中心”自身發(fā)展的需要，緊跟杭州整個城市發(fā)展的步伐，更是杭州服裝商業(yè)充分整合資源站在全面提升杭州服裝商貿(mào)營銷層次的高度，對從“西湖時代”邁向“錢塘江時代”這一城市發(fā)展新課題最直白的詮釋。

盡管涉及到10個方面的三方合作宣言還處于虛實結合的階段，但這次合作卻被業(yè)內(nèi)看作將會提升杭州服裝商貿(mào)的流通格局，帶動以女裝為主的杭州服裝企業(yè)營銷思路和出路的轉(zhuǎn)變。據(jù)中紡中心相關負責人介紹，若今后條件成熟，三方將共同舉辦“中國（杭州）國際時裝周”并將積極參與“中國杰出女裝設計師發(fā)現(xiàn)計劃”，發(fā)掘、培育新銳女裝設計人才。

經(jīng)銷商呼吁渠道減壓

受金融危機影響，國內(nèi)的消費品生產(chǎn)成本上升，給渠道中的供貨商帶來了莫大的壓力。近日，北京物美集團宣布，今年取消所有供應商在其旗下門店內(nèi)的促銷員進場費，這是北京第一家宣布取消促銷員進場費用的大型零售企業(yè)，這一行動也得到了供應商們的積極響應。

向供應商讓利這一舉動，讓供應商可以有更多資金來加大促銷力度，銷售更多商品，最終使供應商和零售商都能提高利潤，獲得雙贏。以此為契機，供貨商也在重新審視零供雙方的地位和話語權，期待能夠有新的應對渠道成本壓力的辦法。

由于對現(xiàn)金需求量的增大，越來越多的供應商對于進駐商場也開始“精打細算”起來。因此，那些賬期較短、費用較低、有良好合作信譽的零售終端受到供貨商的青睞。而長期滯壓貨款、經(jīng)常給供應商開罰單的商場，品牌的流失也將在今年逐步開始顯現(xiàn)。

盡管金融危機對消費者實際購買力，尤其是生活必需品的直接影響還沒有充分體現(xiàn)，但是，供貨商不得不正視自己面臨的渠道成本壓力。在經(jīng)濟蕭條期，一些大的供貨商可以適度讓廠家介入以前自己把守很緊的分銷渠道。以前，大供貨商擔心廠家介入自己的分銷渠道，是擔心被控制過多，而在困難時期，由于分銷渠道的管理成本和人員開支將成為一大負擔，倒不如讓廠家介入，轉(zhuǎn)移成本壓力來得實惠。

專業(yè)市場劃行歸市呼聲高

“在近日舉行的市場經(jīng)營戶新春聯(lián)誼會上，經(jīng)營戶們對于劃行歸市的呼聲很高。按照紡織服裝產(chǎn)品品類來規(guī)劃經(jīng)營區(qū)域?qū)⒊蔀閷I(yè)市場規(guī)劃發(fā)展的必然?！敝袊p紡城建設管理委員會相關負責人向記者談道。

面對專業(yè)市場是否需要劃分過細，同類產(chǎn)品的經(jīng)營戶在集中區(qū)域內(nèi)銷售是否會最終導致價格惡性競爭的結局，該負責人有著自己不同的看法：“隨著服裝服飾（輔料）市場、家紡市場的開業(yè)，中國輕紡城已經(jīng)完成了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的貫通。我們所倡導的劃行歸市主要按照產(chǎn)品的大類來分，這將有效地節(jié)省經(jīng)營戶在市場群內(nèi)各個市場的設店成本以及買手們的采購時間成本。在信息化社會的今天，如果還想依靠信息不對稱而產(chǎn)生的產(chǎn)品差價獲取利潤，已變得不太現(xiàn)實。根據(jù)市場優(yōu)秀經(jīng)營戶的跟蹤調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，他們的利潤主要來自多樣化的產(chǎn)品品類、享有盛譽的品牌和優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)?！薄靶畔⒒鐣默F(xiàn)代理念、紡織服裝產(chǎn)品的特征、經(jīng)營戶和采購商的交易習慣”等因素已成為中國輕紡城市場今后區(qū)域劃分的重要依據(jù)。

走在廣州、虎門、北京的大型服裝專業(yè)市場中，細心的人們不難發(fā)現(xiàn)：隨著服裝專業(yè)市場壯大與提升，越來越多的曾經(jīng)只屬于終端零售商場才采用的促銷手段也更多地被移接過來。產(chǎn)品價格的日趨透明，讓人們開始在產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷方式上尋找屬于自己的“藍海”。