王昕：短跑之速跑贏長跑

沙　磊

出于對互聯(lián)網(wǎng)的熱愛，她進入了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，并出類拔萃地成為搜狐的二號人物。

借助于搜狐的壯大，她得以聲名遠揚。在勤勉地利用營銷提升搜狐的自我形象之后，她也開始.享受這一成果了。

現(xiàn)在她不僅是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，更是互聯(lián)網(wǎng)關注的對象。

想要采訪她，不過要等待恰當?shù)臅r機。

她臉上總掛著溫暖的微笑，她的辦公室大而一覽無余，透過明亮的玻璃窗，北京2009第一場落雪在寂靜地融化。

“跳出‘盒子想問題，而不是就事論事?！?/p>

在一個周五上午，經(jīng)過了兩個會議的疲憊，因《中關村》的造訪，她繃緊的神經(jīng)在中午仍然無法得到緩解，而下午她即將飛赴上海參加晚上一個她不得不缺席的會晤。

她自嘲打“飛的”已成為生活習慣，從容而享受。她的工作表上增加了一站又一站，這是一個永不停止的旅程。

盡管如此，她并沒有完全從家庭生活中脫離出來，我感覺到了她希望從生活中獲得更多的東西。這一點從她廣泛的愛好中便可得知。

因工作之故，即使在2009年元宵節(jié)家庭團聚的當晚8：00，她不得不在搜狐的電話會議上發(fā)言，而搜狐2008年第四季度總收入1.216億美元，較上年同期增長86%；2008年度總收入4.291億美元，是上一年度的2.3倍。這無疑驗證了作為搜狐聯(lián)席總裁和首席市場官的她，對于這個職位是多么地恰到好處和無可取代。

難以遏制的是，在2009年央視春節(jié)晚會當晚，趙本山脫口一句“你上搜狐查查”，她的手機便因短信爆滿而短路。搜狐植入式營銷廣告，潤物細無聲般地潛入到千家萬戶門庭。

經(jīng)受了2000年互聯(lián)網(wǎng)寒冬而東山再起的鳳毛麟角，而搜狐便躋身其中?，F(xiàn)在，搜狐正在全球金融危機形式下逆勢上揚，冉冉升起。

如今，搜狐取得如此令人滿意和無可挑剔的財報成績，無疑給人們樹立了直面危機的榜樣和信心。因此，她所接到的采訪電話應接不暇，推掉的采訪之約更是不計其數(shù)。

搜狐的網(wǎng)絡廣告處在繁榮時期，她把世界上網(wǎng)民數(shù)量最多國家的網(wǎng)民當作產(chǎn)品在線銷售?，F(xiàn)在每天24小時，每個網(wǎng)民都可以坐在電腦前享受搜狐的高清電影。她說，我自己也省去電影院看大片了。

王昕坦言自己，學語言出身，偏文科氣質(zhì)，愛好廣泛，是個雜家，談不上會聚焦在某個領域。更多的時間去涉獵自己想做的事情。

“工作之外，經(jīng)常出去一段時間，找個安靜的空間，在比較獨立的環(huán)境，冷靜地思索，閉關修行，跳出‘盒子想問題，而不是就事論事，這樣往往能夠得到放松和解脫?！?/p>

“我是到搜狐的第三批人?！?/p>

20歲，大學畢業(yè)，王昕當了3年半教師，教了有些比她還大的大學學生，因此常懷有誤人子弟之憂。

上個世紀90年代初，出國潮的狂熱，王昕身邊的朋友基本上被席卷一空，考慮父母在，不遠游，就去了東南亞，就讀于新加坡國立大學，獲POSP-GRADUATE DIPLOMA學位。

王昕說：“在新加坡留學時，接觸到互聯(lián)網(wǎng)，覺得特別神奇，它和其他東西不太一樣。但沒有想象它會改變每個人的生活形態(tài)?！?/p>

在尋呼機最繁榮，手機還是個稀罕物的年代，她進入摩托羅拉政府公關事務部，和老外的領導打交道。在摩托羅拉，她了解到了國際化公司大機器的運轉，職業(yè)操守，“記憶蠻深刻的”。

1995年10月至1996年5月，張朝陽任ISI創(chuàng)業(yè)公司中國地區(qū)首席代表時，他們幸運地相識。張朝陽的任務是為ISI公司在中國建立起一個商業(yè)信息庫，王昕頗有機緣地進入ISI，此時，她已經(jīng)不再是一個互聯(lián)網(wǎng)旁觀者。

1996年7月，張朝陽注冊了美國ITC互聯(lián)網(wǎng)技術有限公司，在美國“很痛苦很殘酷地同資本”打交道艱難融資時，她沒有袖手旁觀，成了一個勇敢而堅定的追隨者。由此，不難明白，之后她在搜狐所受到的器重。

1999年8月，她正式進入搜狐，到2009年正好滿十年；從最初以“講故事方式”進行公關策劃到推出“品牌行為藝術”、“口碑”、“事件”營銷活動，再到入主搜狐核心高管團隊，她適應了無數(shù)次華麗角色的轉身。

“搜狐市場的需要越來越好，和自己的職業(yè)理想比較吻合，嘗試了很多崗位，如國際公關等，經(jīng)濟最不好的時候嘗試做銷售，更多的是個人的興趣所在吧，每天都有新鮮感不會特別倦怠?！蓖蹶空f。

“我是到搜狐的第三批人，當時已經(jīng)有70多人，那個時候處于創(chuàng)業(yè)期，創(chuàng)業(yè)的團隊意識非常強，自始至終搜狐企業(yè)文化和搜狐血液中的基因保持的非常完好，創(chuàng)業(yè)的感覺能夠在現(xiàn)在3100多人左右時候仍然完整的保留下來，尤其是創(chuàng)業(yè)的激情上面，烙印非常明顯。這要歸功于張朝陽。”

王昕告訴記者，所以到現(xiàn)在，搜狐實際上在中層的層面接近60%員工已有長達6到7年的工作時間，保留了難得的創(chuàng)業(yè)激情。

“2000-2001年，互聯(lián)網(wǎng)危機，壓力是空前的，2000年，我們上市，這是艱難的發(fā)展期，當時沒有達到收支平衡的狀態(tài)。品牌發(fā)展蠻艱難的，但是信念沒有變，但我們堅信搜狐品牌的亮相，對互聯(lián)網(wǎng)的影響，未來的發(fā)展肯定會影響到人的每一天，我們抱著樂觀的心態(tài)，沒有放棄?！?/p>

“從最初搜狐提出‘精彩每一天的廣告。但那時，實際上，我們每一天卻總會有誠惶誠恐，如履薄冰的感受?！?/p>

“搜狐博物館說盡了我們的酸甜苦辣?！?/p>

如今，搜狐公司盤根錯節(jié)的門戶矩陣鞏固了她和張朝陽志同道合的商業(yè)伙伴關系。而她要肩負的責任也同樣五花八門：搜狐公司銷售、市場、17173網(wǎng)站以及華南和華東分公司，但這是她已經(jīng)駕輕就熟的四年老本行了。

張朝陽最近談及是否有收購計劃時說，我認為最好的投資就是投資搜狐自身，這是出于對搜狐管理層和創(chuàng)新核心能力的自信。王昕則補充道，搜狐被視為進行線上營銷效果最好、最經(jīng)濟的門戶網(wǎng)站，奧運贊助商的榮譽，使搜狐為廣告客戶實現(xiàn)廣告效果最大化的知名度也在不斷提升。

談及搜狐10年最難忘和最自豪的事，王昕感慨良多，不知從何說起，出人意外的是，她把答案指向了搜狐博物館。記者不禁側目，一個只不過剛剛過滿十多年的互聯(lián)網(wǎng)公司何談自己的博物館？話又說回來，你不得不佩服搜狐的遠見卓識。而且，這正是搜狐的出人意料之處，打造百年老店的互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)，畢竟不能只是一句口號。

王昕闡述搜狐目標時強調(diào)，做一個令人尊敬的媒體，一個偉大公司。一搜狐直提百年老店，這就是我對這兩個詞的詮釋。多元化的發(fā)展，開放透明，成為一個讓人尊敬的公司。

作為2008年北京奧運會唯一的互聯(lián)網(wǎng)贊助商，搜狐積累了太多的故事值得與世人分享。“難忘的事情太多了，特別是早期的。搜狐博物館說盡了我們的酸甜苦辣?！?/p>

談及工作的繁忙，王昕辯解道：“每個公司都有自己的性格，搜狐的性格就是長久發(fā)展的基石，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)節(jié)奏比較快，我們拿短跑的速度跑長跑，因為我們有這種互聯(lián)網(wǎng)的理想在里面，因此大家會有很大的興趣在里面。興趣相伴，并不是每個人都有這種機會的。這樣，它的凝聚力是非常大的?！?/p>

“互聯(lián)網(wǎng)廣告不是具像的產(chǎn)品?！?/p>

王昕說，2008年是大事件年。搜狐整體上有比較好的增長，無論在內(nèi)容上還是產(chǎn)品上的。現(xiàn)在搜狐是技術驅(qū)動，產(chǎn)品驅(qū)動，媒體驅(qū)動這三大驅(qū)動有機結合，它們分別代表不同價值觀的構成。不僅海量的快速的權威報道、深度的剖析、多維的視角報道增速顯著，視頻成長也特別快，奧運賽事實施轉播。

“2008年，互聯(lián)網(wǎng)媒體的價值尤其體現(xiàn)在博客的成長，互聯(lián)網(wǎng)的特性趨于更加成熟。媒體的驅(qū)動、網(wǎng)民的數(shù)量增加、規(guī)模化的視頻技術，促使媒體特征非常完整，非常有特色?！?/p>

“互聯(lián)網(wǎng)的影響力，媒體的屬性會得到更大的發(fā)揮，互聯(lián)網(wǎng)應用上更加豐富多彩，未來的發(fā)展空間走向互聯(lián)網(wǎng)的本職回歸?；ヂ?lián)網(wǎng)開放共享的平臺，會有更多的更豐富的產(chǎn)品呈現(xiàn)。”

談及營銷，王昕經(jīng)驗十足，在銷售力之外，我們更加追求整合的力量及其效果。整個的策劃能力、資源整合能力、項目執(zhí)行能力?？偠灾?，思考力，溝通力，執(zhí)行力，這三大方面構成了互聯(lián)網(wǎng)的競爭力所在。

“互聯(lián)網(wǎng)廣告不是具像的產(chǎn)品。它需要客戶和消費者行為的自然的融合，這要依賴團隊的智力?！?/p>

“銷售，堅持還是很重要的，都不是一帆風順的。廣告業(yè)績還有依托于媒體平臺。什么能夠讓你堅持呢，一種興趣，一種理想。以短跑的速度跑長跑。體力上，智力上，心理上，幾方面的壓力都是非常大的。從什么視角看，并不是所有的工作都能夠激發(fā)你這個激情的。我覺得銷售本身崗位，一定要有強的溝通能力，銷售的東西不一樣，要思考怎么樣把產(chǎn)品整合起來，切實有效的方式方法，也沒有一個唯一的答案，靠自己在平臺上尋找成功的路徑。”

王昕表示，站在營銷的角度，與央視春晚合作，出了這樣的一個故事，春晚全國老百姓都看到了，反響還是很不錯的，我們很高興。很多網(wǎng)友看完小品，在搜狐搜索“鴨蛋”的信息。

“我很珍惜自己在搜狐的日子，互聯(lián)網(wǎng)媒體走向成熟并成為主流媒體，其內(nèi)在構成使內(nèi)容更加豐富和完整?；ヂ?lián)網(wǎng)未來還有更廣闊的發(fā)展空間。還有很多事情要做，我的職業(yè)方向規(guī)劃和互聯(lián)網(wǎng)一起成長?！?/p>

2009年的工作，相信，王昕已經(jīng)有了一個理性的答案。不管我們期待多少，相信，王昕給搜狐帶來的不僅僅是滿意，還將給我們帶來的不得不詫異的刮目相看。