美甲店寄居美發(fā)店——雙贏的合作

半年前,李嫣幾經(jīng)考察,用自己打工所掙的幾萬(wàn)塊錢在重慶沙坪壩步行街地下商場(chǎng)租了個(gè)門面,買齊了工具,還雇了兩個(gè)助手,開了家美甲店。當(dāng)老板的喜悅剛剛品味了幾天,李嫣就陷入了苦惱。由于門面位置不是太好,而且小小的商場(chǎng)里還有另外兩家美甲店,競(jìng)爭(zhēng)激烈。開業(yè)后的一周里,她每天只能做到三四個(gè)人的業(yè)務(wù),完全入不敷出。

一天,李嫣到美發(fā)店做頭發(fā)護(hù)理。旁邊一位女士的話讓她迸發(fā)出了一個(gè)意外的念頭。那位女士說(shuō):“太無(wú)聊了,一會(huì)兒還要去做指甲,要是現(xiàn)在可以同時(shí)進(jìn)行該多好呀?！?/p>

“我為什么不與美發(fā)店合作,將美甲業(yè)務(wù)嫁接進(jìn)來(lái)呢?這樣既可滿足客人的需求,也可讓自己的生意好轉(zhuǎn)?！崩铈萄杆傧蛎腊l(fā)店的老板表達(dá)了想法。

一開始,李嫣提出每個(gè)月固定交給老板一筆房租,然后以不影響美發(fā)店業(yè)務(wù)為前提,在店內(nèi)占很小的空間為顧客同時(shí)美甲。美發(fā)店老板猶豫不決:這個(gè)合作創(chuàng)意很不錯(cuò),肯定能給自己帶來(lái)好處,但現(xiàn)在店內(nèi)生意很好,如果只收取少量的房租,那大量的顧客資源不就白白提供給李嫣了嗎?經(jīng)過(guò)好幾次商議,李嫣與美發(fā)店老板最終約定,按照美甲營(yíng)業(yè)額的6.5:3.5的比例分配。

說(shuō)干就干,李嫣在合同簽訂的當(dāng)天就進(jìn)駐了美發(fā)店,推著小車在顧客中穿梭,很快接到了業(yè)務(wù)。隨著店里的介紹和顧客們的宣傳,李嫣的生意越來(lái)越好,平均每天都有10多筆業(yè)務(wù)。想著以前開店時(shí)每天最多有三四個(gè)顧客,李嫣十分感慨。

為了留住顧客,吸引更多的人,李嫣還想出了辦理會(huì)員卡、銷售美甲產(chǎn)品等促銷方法。慢慢地,生意越來(lái)越好。就連美發(fā)店的老板也表示:“這是個(gè)雙贏的合作,有很多顧客在做完美甲時(shí)也順便做個(gè)頭發(fā),我們的生意也有一定的提升?！?重慶 楊虹)