尤天天的服裝店

尤天天下崗了，每個月下崗工資350塊。她閑在家里沒事，想著要開家小店。

三個月之后，天天在地鐵浦東的某出口處，租了一個地下的小商鋪，單開門，面積6平方米，租金是1500元。賣什么?小百貨。

天天是個講究實際講究實惠的人，她一邊賣貨，一邊總結：同樣是一條褲子，在這里賣50塊，在人民廣場地鐵站就能賣80塊——這就是市口!在這里，超過50塊的褲子，就賣不動了，再好的褲子都沒用，一定要低于50塊——這就是顧客的層次!

小店開了兩個月，沒有賺到什么錢，然而，沒有賺就是虧了，1500塊租金加上60塊錢的稅，硬碰硬是要交的。朋友勸天天關了算了，何苦早上10點到晚上8點，比以前上班還累。

天天說：“我虧了就是賺了，你懂不懂?下個月我肯定能持平，你看我做?！?/p>

天天調整了進貨的品種，主要以服裝為主了。

她只進女裝和童裝，不進男裝，因為男人很少在地鐵站買一件衣服穿，男人進地鐵對這些店一般連看都不看一眼。

批來的衣服不能是做工粗糙的，顏色大紅大綠的，最好是有牌子的有標明廠家的(當然不是世界名牌比如范思哲)，因為在這里買衣服的不是民工，而都是上海本地人。

對前來買服裝的女士不能對她說這套時裝很漂亮，而要說這套時裝價格很實惠：“一模一樣的衣服，你到時代廣場和八佰伴去看看，價格嚇死你!”

對女顧客的怨言和罵聲一概不還口?！澳阆霐厝耸遣皇?這里的服裝怎么會這么難看?你這個老板心怎么那么黑?”天天當作沒聽見，因為只要還口過一次，這個顧客就不會再來。

對于回頭客，天天一般會有一點印象，她們也會告訴天天某月某日我在你這里買過某某東西，要十分注意伺候好這些人，她們還會來，還會帶朋友來，他們會先在人民廣場地鐵站看同類時裝的價格，然后乘了地鐵過來買便宜的。

賣服裝的營業(yè)額大，賺的錢多，與此同時，不要取消化妝品之類的東西，仍然要有1／4的柜臺放這些小商品。“百樣生意百樣做，買賣靈活顧客多”嘛。

要在平時批發(fā)一些“冷門”，讓它積壓著，比如扇子、絲巾、手套、雨傘、口罩……某一天突然熱了，一塊錢進的香木扇共8把，64塊錢，對方根本不討價還價就拿走了：某一天突然暴冷，30副手套半個小時就賣完了：天上忽然下起大雨，4.5元一把批來的雨傘10塊錢很好出手：2塊錢一個的口罩進了30個，碰上了“非典”，10元一個全部賣完……

天天服裝店贏利了，第三個月凈賺1500元，第四個月2000元，現(xiàn)在每個月3000元是穩(wěn)穩(wěn)的。

尤天天的開店心得不多，但是很有道道，她說：“時間就是金錢，速度就是生命——這后面的半句話不對頭，我們開店的人怎么能拼命追求速度呢?我們的關鍵要守得住攤，時間是我們開小店人的最大投資，一整天沒有做到一筆生意，‘白板，不要急，今天沒有明天會有。心里一急，沒有姜太公釣魚的工夫，就想把小店關了，就是失敗了。我們下崗的失業(yè)的缺錢的，有的是時間，時間就是金錢我們輸?shù)闷饡r間，可是我們輸不起鈔票。有句商業(yè)金言，叫做開店容易持店難啊?！?/p>