張憲華的商圈舞步

徐　森　高　潮

合著時(shí)代旋律，踩著改革節(jié)奏，時(shí)而優(yōu)雅前行，時(shí)而美麗轉(zhuǎn)身，時(shí)而穩(wěn)健輕趟，時(shí)而激越趨進(jìn)，在異彩紛呈的商業(yè)大舞臺(tái)上，張憲華儼然是個(gè)舞林高手。

《幸福·悅讀》作為精英人物的精英期刊，從2009年起，每期將強(qiáng)勢(shì)推出《精英論道》欄目，反映社會(huì)各界精英在處世為人、從事經(jīng)商等方面的過(guò)人謀略和獨(dú)到見(jiàn)解，為辦好此專(zhuān)欄，資深傳媒人、幸福雜志社總經(jīng)理、本刊出品人徐森擔(dān)任專(zhuān)欄主筆、主編。希望精英企業(yè)、精英人士和我們通力合作，共同辦好這個(gè)欄目。

作為武漢商業(yè)四大巨頭——漢商集團(tuán)的領(lǐng)頭人，張憲華以其特有的睿智、魄力和膽識(shí)，帶領(lǐng)漢商走出了一條艱苦創(chuàng)業(yè)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)取勝的企業(yè)發(fā)展之路。

商圈三弄 長(zhǎng)袖善舞

在大武漢，業(yè)界人士公認(rèn)的有這樣幾個(gè)大商圈 ：以中百、步行街為軸心持續(xù)繁榮的漢口老商圈 ；以武廣、世貿(mào)為中心日趨紅火的黃金商圈 ；以中南、徐東為引領(lǐng)、異軍突起的武昌新商圈和以漢陽(yáng)商場(chǎng)為主軸、集銅鑼灣百貨、21世紀(jì)購(gòu)物中心為一體、獨(dú)具特色的鐘家村商圈。

相對(duì)幾個(gè)老商圈，鐘家村商圈為后起之秀。而真正攪熱鐘家村商圈的，則是目前漢商集團(tuán)旗下正在興建的漢陽(yáng)鐘家村標(biāo)志建筑——漢商銀座。據(jù)悉，兩年后，這個(gè)集百貨店、超市、星級(jí)酒店、步行街為一體的超級(jí)商業(yè)航母將在鐘家村商業(yè)中心拔地而起。至此，武漢商業(yè)的三級(jí)將不再出現(xiàn)“洼地”， 武漢商圈形成三足鼎立。

如果說(shuō)漢商在鐘家村商圈占地為王是得地利之便的話，那么，漢商前幾年把觸角伸向漢口兩大商圈，便是占天時(shí)、人和了。一是在毗鄰江漢路步行街漢口老鬧市區(qū)，開(kāi)設(shè)漢商漢口商場(chǎng)，矗起在全國(guó)同類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中排名第一的漢口攝影數(shù)碼婚紗城，二是大步踏進(jìn)以武廣為中心的漢口商圈，控股武漢國(guó)際會(huì)展中心，掘地建起武漢市單層面積最大的購(gòu)物廣場(chǎng)——漢商新武展地下購(gòu)物廣場(chǎng)。

一家商業(yè)集團(tuán)在一個(gè)城市里占據(jù)三個(gè)黃金商圈，得盡天時(shí)地利人和，這在武漢商界可說(shuō)是絕無(wú)僅有的。

正如漢商集團(tuán)董事長(zhǎng)張憲華所說(shuō) 的：“漢商能在五十年的發(fā)展中活下來(lái)就是奇跡，中間死掉了的一點(diǎn)也不稀奇！當(dāng)年，武漢10大商場(chǎng)中7家為區(qū)屬企業(yè)，至今只存活我們一家。今天的漢商，前路一片寬廣，按照現(xiàn)在的發(fā)展勢(shì)頭，漢商想死都不是件容易的事?！?/p>

擇時(shí)上市 翩然起舞

張憲華談到漢商幾個(gè)關(guān)鍵處，他首先說(shuō)到的是1982年的那次海選，然后是兼并，上交所上市……

1958年，漢陽(yáng)鐘家村一家三層樓高的百貨店，這便是漢商集團(tuán)的前身。這家小百貨店?duì)I業(yè)面積只有兩千多平方米，年銷(xiāo)售額和利潤(rùn)分別為2000萬(wàn)元和20萬(wàn)元。

1982年，在全店職工海選中，28歲的張憲華出任漢商總經(jīng)理、黨委副書(shū)記。

少帥上任以后，他統(tǒng)領(lǐng)的漢商先后進(jìn)行過(guò)5次兼并和多次跨行業(yè)、跨地區(qū)，跨所有制的資產(chǎn)重組，企業(yè)規(guī)模由一個(gè)小型百貨店發(fā)展為大型商業(yè)集團(tuán)，為了上市，漢商在兼并重組的道路上作出了讓步與犧牲。1996年2月，漢商成功兼并武漢商貿(mào)城，這是當(dāng)時(shí)武漢商界最大規(guī)模的資產(chǎn)重組，它雖讓漢商實(shí)現(xiàn)了跨江經(jīng)營(yíng)的多年夙愿，但也接過(guò)了八千多萬(wàn)元的債務(wù)。“當(dāng)時(shí)要上市就得接，不然就上不了市！”張憲華事后回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)武漢其他數(shù)家有實(shí)力的百貨公司也在緊鑼密鼓地籌劃上市，如果等武漢有了第二家、第三家同類(lèi)上市公司，漢商說(shuō)不定就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

1996年11月8日，漢商集團(tuán)登陸上海證券交易所，成為武漢市首家在上交所上市的公司，也是湖北省第二家上市的商業(yè)企業(yè)，由于盤(pán)小績(jī)優(yōu)，其價(jià)位在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)一直處于深滬商業(yè)版塊首位，被譽(yù)為“中國(guó)商業(yè)第一股”。

跨入會(huì)展 “狂人之舞”

“張憲華瘋了！”

2000年，張憲華作出了一個(gè)令同行感到震驚的決定：以53.1%的股份控股武漢國(guó)際會(huì)展中心，成為全國(guó)首家進(jìn)入會(huì)展業(yè)的商業(yè)企業(yè)。為此漢商先后融資7.6億元。

清楚漢商家底的人都知道，這幾乎意味著張憲華孤注一擲。

張憲華說(shuō)：“可以說(shuō)，漢商當(dāng)時(shí)把家當(dāng)都賭上去了，開(kāi)始面臨的困難超乎想象。但我對(duì)我的團(tuán)隊(duì)有信心，其實(shí)很多時(shí)候做企業(yè)和做人是一樣的，就是那一口氣。挺過(guò)去就成功了，以前武漢沒(méi)有先例，但你走出來(lái)了，你就成了先例?！?/p>

“張憲華是不是有點(diǎn)發(fā)狂了！”一時(shí)間，來(lái)自各地的質(zhì)疑聲此起彼伏，說(shuō)什么的都有。張憲華不在意：“說(shuō)我狂，我不這樣看，干事業(yè)就是要有點(diǎn)狂，不狂一點(diǎn)還能干成大事，還有說(shuō)漢商找不到北，找不到馬。我當(dāng)時(shí)就想，何必非要找馬呢，只要能有拉車(chē)的價(jià)值，是驢子也可以嘛，非驢非馬也行?！?/p>

漢商集團(tuán)跨入會(huì)展是其歷史上“最大的動(dòng)作”。

有了零售業(yè)、旅游業(yè)等主業(yè)，漢商為什么還要出擊會(huì)展業(yè)?漢商集團(tuán)董事長(zhǎng)張憲華說(shuō)，會(huì)展業(yè)作為21世紀(jì)的朝陽(yáng)行業(yè)，對(duì)餐飲、旅游、運(yùn)輸、商貿(mào)等行業(yè)的拉動(dòng)作用十分強(qiáng)勁，漢商控股武漢國(guó)際會(huì)展中心，既是為漢商資本找出路，更是通過(guò)建設(shè)和經(jīng)營(yíng)好華中地區(qū)最大的會(huì)展中心，全面提升武漢城市形象、完善城市功能。

張憲華甚至認(rèn)為，漢商從“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”躍入了“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，此舉將改寫(xiě)漢商歷史乃至武漢商業(yè)格局。他樂(lè)觀地說(shuō)，武漢國(guó)際會(huì)展中心規(guī)模及現(xiàn)代化程度在武漢乃至華中地區(qū)都具有“唯一性”和“壟斷性”，“10年內(nèi)都不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。

與狼共處 貼面之舞

上個(gè)世紀(jì)，漢商就在武漢商界第一個(gè)提出“銷(xiāo)品茂”的概念，張憲華當(dāng)時(shí)就在思考：下一個(gè)千年，武漢傳統(tǒng)百貨業(yè)何去何從？

連鎖經(jīng)營(yíng)被譽(yù)為零售業(yè)的第二次革命，大型綜合超市呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭，已成為零售業(yè)中發(fā)展最快，但也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的業(yè)態(tài)。

于是，漢商21世紀(jì)購(gòu)物中心1998年開(kāi)“店中店”，引進(jìn)國(guó)際連鎖超市家樂(lè)福，一時(shí)間，被業(yè)界驚呼為與狼共舞，但同時(shí)，漢商人的膽識(shí)、胸襟與氣魄，讓同行折服。武漢引進(jìn)國(guó)外流通業(yè)巨頭，漢商是第一家。漢商與家樂(lè)福合資經(jīng)營(yíng)1萬(wàn)平方米的營(yíng)業(yè)面積，一般人看重的是這1萬(wàn)平方米的經(jīng)濟(jì)效益，然而，張憲華看重的是由此帶動(dòng)地區(qū)商業(yè)發(fā)展的巨大商機(jī)。事實(shí)證明，家樂(lè)福積聚了人氣，提升了當(dāng)?shù)氐牡貎r(jià)。一些省市領(lǐng)導(dǎo)人驚嘆漢商的這次合作為“中外流通業(yè)合作的一次革命”！對(duì)此，張憲華說(shuō)：我們就是要引入競(jìng)爭(zhēng)，引狼入室 ，"這狼”進(jìn)來(lái)了以后，我們會(huì)逆風(fēng)起跳，與狼共舞，這會(huì)給商家的發(fā)展，帶來(lái)活力。

正如張憲華所說(shuō)的，一番與狼共舞，而且是臉貼臉的貼面之舞，大大促進(jìn)了21世紀(jì)購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)理念上的革命，21世紀(jì)購(gòu)物中心一下子從傳統(tǒng)百貨日用品、食品類(lèi)商品的繁瑣經(jīng)營(yíng)中擺脫出來(lái)，脫胎換骨。一身輕松地走上了經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代購(gòu)物中心的陽(yáng)光大道。從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，日日生意紅火，天天門(mén)庭若市，顧客到21世紀(jì)購(gòu)物中心購(gòu)物、休閑、美食、娛樂(lè)，“什么都不缺”——盡情享受“一站式購(gòu)物”的樂(lè)趣。

說(shuō)到與狼共舞，漢商這已不是第一次。 1993年，漢商讓出商場(chǎng)一樓黃金鋪位，引進(jìn)了國(guó)際餐飲巨頭麥當(dāng)勞。這在武漢商界也屬第一次。目前家樂(lè)福已把全球采購(gòu)中心武漢辦事處和武漢總部的法定地址設(shè)在漢商21世紀(jì)購(gòu)物中心家樂(lè)福漢陽(yáng)十升店內(nèi)。而漢商借鑒家樂(lè)福成熟的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)，拓展市場(chǎng)，雙方已在武漢合辦了三家大型連鎖超市。

挺進(jìn)房產(chǎn) 霹靂之舞

今年，漢商正式進(jìn)軍房地產(chǎn)的消息如一聲霹靂，引起業(yè)內(nèi)不小震動(dòng)，有業(yè)內(nèi)人士提出疑問(wèn)，在武漢四大商業(yè)上市公司中的武商、中商、中百三巨頭抽身房地產(chǎn)，均止步于商業(yè)地產(chǎn)的背景下，漢商孤身挺進(jìn)，意欲何為？

“三出一入”，不退反進(jìn) ，是不是腦子里灌了水，商業(yè)集團(tuán)做房地產(chǎn)能賺錢(qián)嗎？

對(duì)此， 張憲華說(shuō) ：“擁有地處城區(qū)中心黃金地段，是商業(yè)集團(tuán)投資地產(chǎn)的重要原因。我們漢商擁有鐘家村、王家灣等黃金地段的大塊土地，加之我們地產(chǎn)購(gòu)置時(shí)間早，賬面價(jià)值較低。所以，我們搞地產(chǎn)業(yè)還是有前景的。何況我們目前的地產(chǎn)運(yùn)作主要是采取和專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)商合作的方式，其風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該很小。 同時(shí)，比起專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)商，商業(yè)企業(yè)還有客戶(hù)優(yōu)勢(shì)。如果經(jīng)營(yíng)得好，在地產(chǎn)項(xiàng)目上我們還會(huì)有大動(dòng)作?！?/p>

2007年底，武漢漢商人信置業(yè)有限公司以?xún)蓛|多元成交價(jià)，獲得鐘家村一塊國(guó)有土地使用權(quán)，用來(lái)興建12萬(wàn)平方米的漢商銀座。據(jù)悉，此項(xiàng)目列為武漢新區(qū)重點(diǎn)工程，是鐘家村市級(jí)商業(yè)中心區(qū)開(kāi)篇之作，建成后將是包括改造后的老漢陽(yáng)商場(chǎng)大樓在內(nèi)的超大型商業(yè)集群，引領(lǐng)漢陽(yáng)商業(yè)提檔升級(jí)。說(shuō)到漢商這些年，張憲華感慨而言：“我們的想法是，一步步走好，不爭(zhēng)第一，先做強(qiáng)，再做大，進(jìn)而又好又快。”

合著時(shí)代旋律，踩著改革節(jié)奏，時(shí)而優(yōu)雅前行，時(shí)而美麗轉(zhuǎn)身，時(shí)而穩(wěn)健輕趟，時(shí)而激越趨進(jìn)，在異彩紛呈的商業(yè)大舞臺(tái)上，張憲華儼然是個(gè)舞林高手。