簡(jiǎn)論小型餐飲企業(yè)的營(yíng)運(yùn)管理與市場(chǎng)開拓

董長(zhǎng)江

[摘 要]本文就小型餐飲企業(yè)在營(yíng)運(yùn)管理與市場(chǎng)開拓方面談了一點(diǎn)看法，對(duì)小型餐飲企業(yè)的設(shè)施、服務(wù)、就餐環(huán)境、成本控制管理、制度等營(yíng)運(yùn)管理措施作了極為簡(jiǎn)要的列舉與分析。

[關(guān)鍵詞]小型餐飲企業(yè) 營(yíng)運(yùn)管理 市場(chǎng)開拓

一、小型餐飲企業(yè)的營(yíng)運(yùn)管理

目前，我國(guó)小型餐飲企業(yè)普遍營(yíng)運(yùn)較難，主要是由它自身的條件所決定的。

（一）設(shè)施不上檔次

由于小型餐館規(guī)模較小，因而設(shè)施不上檔次。一般為兩三間小屋，多則四五間，少的甚至只有半間小屋，七八個(gè)平米，灶臺(tái)就在客人身旁；正是由于他們的空間較小，因而適宜放置中小型的餐桌椅，不宜放置太大的；相鄰桌椅之間的空間也是小了再小，壓縮到不能再壓縮的地步，竭力多做一些客人，這給打掃衛(wèi)生也帶來了諸多不便；餐具一般也是少邊缺沿的，有些筷子頭上甚至沾了許多長(zhǎng)年灰銹；多數(shù)小型餐飲企業(yè)，沒有空調(diào)，有的即使有空調(diào)，也是多數(shù)時(shí)間不開，只是在特別熱的時(shí)候開上幾天罷了，因?yàn)檫@樣可以減少經(jīng)營(yíng)成本。其他諸如豪華的餐桌椅，高檔次的房屋裝修，豪華而溫馨的燈光照明設(shè)施設(shè)備等就更無從談起了。

（二）服務(wù)不到位

因小型餐館規(guī)模小，因而在用人上特別考慮經(jīng)營(yíng)成本。因此，一般的小型餐館不單獨(dú)招聘服務(wù)人員，有的只是找1-2個(gè)中老男女的親戚，幫助端個(gè)菜、遞個(gè)湯罷了，好多的都是自己的直系親屬，或妻子，或父母，或無工作的兄弟姐妹或未成年子女，一面收錢，一面“服務(wù)”（倒茶、點(diǎn)菜、送餐巾紙、擦桌子、掃地、拖地、燒開水、蒸米飯、送菜、送飯、洗碗盤、擇菜洗菜、給固體蔬菜刮皮等），這樣的“服務(wù)”，可否到位就可想而知了。也有少數(shù)的小型餐館招聘1-2個(gè)專門服務(wù)人員，但這類服務(wù)人員文化水平一般較低，素質(zhì)亦較差，還須在老板的親屬監(jiān)督下服務(wù)，這類人員的工資也較低。

（三）就餐環(huán)境差

由于大多小型餐館的設(shè)施與服務(wù)都難以與大中型餐飲企業(yè)相提并論，因而造成其就餐環(huán)境相對(duì)較差。有的“滿地盡是餐巾紙、湯菜酒水灑滿地”，客人有時(shí)還會(huì)被滑倒。桌子上沾滿油灰，用餐巾紙一擦黢黑，碗筷沾滿油垢，碗、碟、盆等缺邊少沿多裂縫。炒菜操作間可謂“臟乎乎、粘乎乎、亂乎乎”。還有好多小型餐館的炒菜操作與客人吃飯只有一間，炒菜時(shí)把客人熏的直咳嗽。大多小型餐館沒有衛(wèi)生間，有時(shí)晚間有的客人憋急了，在門旁即解小便，喝醉了酒在屋里或門兩旁嘔吐不止，什么味都有。有這樣一篇題為《不少小型餐館管“進(jìn)”不管“出” 》的文章中寫道：“前不久，從烏海來臨河走親訪友的閆女士想請(qǐng)幾個(gè)朋友聚一下，她將地點(diǎn)選在賽亨花園附近的‘沸騰魚莊。閆女士打電話預(yù)定雅間時(shí)，還特意問了一下有沒有廁所？對(duì)方說有。酒席進(jìn)行中，閆女士陪同一位女友上廁所，才知道這個(gè)餐廳根本就沒有廁所。他們所說的有，是隔壁不遠(yuǎn)處有一個(gè)公用廁所。不過，這餐廳還算人性化，凡是在他們餐廳就餐的客人，上廁所時(shí)都可以得到一塊類似于硬幣的‘通行證。有了這個(gè)‘通行證，上隔壁的公用廁所是不收費(fèi)的，費(fèi)用由餐廳出?！?/p>

（四）就餐人群范圍窄、級(jí)別低

正是由于上述原因，因而造成小型餐館就餐人群相對(duì)狹窄。一般中高收入的工薪階層人員不愿到此就餐，家庭聚會(huì)也希望找一個(gè)環(huán)境相對(duì)好一點(diǎn)的中型餐飲企業(yè)就餐，請(qǐng)客及“吃官飯”的更是不屑一顧，只有一部分低收入家庭、外出打工的農(nóng)民工和家庭條件相對(duì)較差的學(xué)生經(jīng)常到這里打打牙祭，三個(gè)一伍、幾個(gè)一群的“輪流坐莊”，一頓飯花他個(gè)幾十元錢，調(diào)節(jié)一下生活，每人消費(fèi)一般平均在十元內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，這和大型餐飲企業(yè)平均每人200元的菜金（不包括酒水）標(biāo)準(zhǔn)相比，絕對(duì)是天壤之別。

（五）飯菜價(jià)格低廉、利潤(rùn)太小

由上述小型餐館的就餐人群可知，小型餐館的利潤(rùn)不能太大，否則，是無人光顧的。

小型餐館的利潤(rùn)一般掌握在20%左右，多到40%，個(gè)別的酒菜低于20%，有的為了吸引顧客，甚至是無利潤(rùn)的。而大型餐館就不同了，一個(gè)“醋溜土豆絲或酸辣土豆絲”就可以賣到十八元甚至二十多元。大型餐館的利潤(rùn)一般可在90%左右，有的甚至高達(dá)到200%，還有的更多。一個(gè)海參或是一個(gè)鮑魚，少則幾十元，多則幾百元。假定一桌有六人，每人一個(gè)海參，每個(gè)海參按98元計(jì)算，這一個(gè)菜即接近600元，這在有些小型餐館里是近一天的營(yíng)業(yè)額。

（六）菜的成本控制管理不嚴(yán)

一份“干煸白菜”，只需一棵白菜上的菜葉制作而已，其余的白菜幫和芯都不用。其實(shí)，剩余的白菜幫可以用來做美味可口的“醋熘白菜”，這在我們小時(shí)候是特別喜歡吃的一道菜；白菜芯可以用來做“涼拌海蜇”，或“涼拌鮮椒”即涼拌青紅鮮椒，這兩道菜均為清口爽口之菜，尤其是在客人喝酒喝到“二八甌（指喝酒喝到七八成）”時(shí)，顧客吃油膩、腥羶等營(yíng)養(yǎng)菜肴吃的已經(jīng)差不多了，此時(shí)上這么個(gè)醒酒的小菜，客人是十分歡迎的。也可以采取每桌消費(fèi)多少元以上者給與贈(zèng)送，總比被個(gè)別責(zé)任性不強(qiáng)，甚至背著老板做小動(dòng)作耍小聰明的不良廚師白白扔掉要強(qiáng)得多。

小型餐館里一般用重約在三五斤左右一顆的白菜。做個(gè)“干煸白菜”一般需要4斤左右的白菜的葉，而冬天里的白菜一般都比較貴，每斤約在七、八毛錢左右，有時(shí)每斤貴達(dá)一元多錢。如果如上所述，將其余的白菜幫和芯扔掉，則成本約在4元以上，加上水電火、佐料、工錢等費(fèi)用，至少約合七八元錢，而在小型餐館里，一個(gè)“干煸白菜”（在96年）才賣到4元錢，因而，菜的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了價(jià)格。

（七）制度不完善

大多的小型餐館，沒有規(guī)章制度，有的即使有，其制度也不夠完善，還有的雖然有，只是口頭說說而已，沒有落到紙上。這部分有規(guī)章制度的，在執(zhí)行上有時(shí)也大打折扣，真有人違反了，也是一次次的下不違例。之所以有這樣一次次的下不違例，是由于小型餐飲企業(yè)的選人用人難造成的。

二、小型餐飲企業(yè)的市場(chǎng)開拓

小型餐飲企業(yè)也有自身的優(yōu)勢(shì)，俗話說“船小好調(diào)頭”。因而小型餐飲企業(yè)要增加、減少項(xiàng)目和飯菜的品種、價(jià)格等是很容易的，三兩個(gè)人一碰頭，甚至一個(gè)老板，即可拍定了，當(dāng)然這種決策方法也是不科學(xué)的。作為小型餐飲企業(yè)，應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，多經(jīng)營(yíng)一些項(xiàng)目，開設(shè)一些靈活多變的特色小菜。

（一）增加外賣

1.增加快餐 由于上班族大多中午只有一個(gè)小時(shí)左右的吃飯時(shí)間，小型餐館應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，多做一些味道可口、價(jià)格低廉的中低檔飯菜，增加特色小菜，用餐車或其他形式對(duì)外出售，以增加營(yíng)業(yè)收入。2.增加盒飯 對(duì)一些條件、信譽(yù)稍好一點(diǎn)的小型餐館，可以聯(lián)系部分單位，以做盒飯的形式增加外賣，擴(kuò)大收入，而且盒飯的形式也可以多種多樣。

作為大型餐飲企業(yè)他們一般不愿意做快餐及盒飯，除非少數(shù)專門的送餐公司。

（二）增加成品、半成品的制作

一些條件稍好、信譽(yù)較好的小型餐飲企業(yè)，也可以將本企業(yè)的特色菜，制作成成品或者半成品，送往商店、超市出售，以增加營(yíng)業(yè)收入。

（三）拓寬其他經(jīng)營(yíng)渠道

作為小型餐飲企業(yè)，也可以根據(jù)自己的地理位置等優(yōu)勢(shì)，拓寬其他經(jīng)營(yíng)渠道。在居民較多的小區(qū)里或單位宿舍較多的地方，可以增加來料加工、做小孩的生日餐、老人的壽誕餐等項(xiàng)目。

總之，盡管小型餐飲企業(yè)在營(yíng)運(yùn)管理上存在著這樣和那樣的缺點(diǎn)和不足，但它畢竟是整個(gè)餐飲行業(yè)的重要組成部分，它是餐飲業(yè)的基礎(chǔ)，它在餐飲行業(yè)里起著重要的支撐、補(bǔ)充作用，它的數(shù)量眾多，是大中型餐飲企業(yè)所無法比擬和無法替代的。作為政府，應(yīng)從稅收、宏觀管理等方面予以大力扶持。而作為小型餐飲企業(yè)自身，也要拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，提高營(yíng)運(yùn)管理意識(shí)，吸收借鑒洋快餐、西餐、大中型餐飲企業(yè)的先進(jìn)營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，改善營(yíng)運(yùn)條件，改進(jìn)和創(chuàng)新營(yíng)運(yùn)管理方法。