不是商人　是能出活的人

ｌａｔｔｅ　祝辰洲

和祝辰洲接觸過的人都知道，他幽默，睿智。數(shù)年來一直留著的長頭發(fā)與眾不同卻也異常符合他的氣質(zhì)。和他一起工作過的人也都知道，他追求完美、對“活兒的質(zhì)量要求很高，為了做到更好有些時候?qū)κ窒轮砩踔劣悬c不講情面。但這才是個真實的祝辰洲，一個真正享受工作快樂的人。

從國企到個人工作室

學習工業(yè)電氣自動控制專業(yè)的祝辰洲，大學畢業(yè)后就到了杭州電視機廠工作。先后做過品質(zhì)管理，出口等部門，雖然工作上感覺很安穩(wěn)，但總覺得沒勁。這一干就是13年。在業(yè)余的閑暇里，祝辰洲就將時間都花在他愛好的攝影上面。從高中就開始愛上攝影的祝辰洲，還曾經(jīng)失手把向同學借的海鷗203相機掉到西湖里。他告訴記者，他總覺得自己跟影像有一種天然的親和，是本性里的親和。這種感覺讓他覺得做其他的事情都不是那么順其自然，只有馳騁在影像的世界里才能找到最原始的快樂。慢慢地，祝辰洲開始自己進行些設計和制作，按他自己的話講就是“一發(fā)不可收?！庇谑窃?998年，祝辰洲開始“下?！保闪€人工作室。當記者問到他現(xiàn)在想想，從那樣一個穩(wěn)定的國企出來自己單干有沒有后悔的時候，祝辰洲說，“沒有，因為干自己喜歡的事情，勞動成本才比較低。而做其他的事情，都要花很高的勞動成本才能做好。所以我一點也不后悔?！?/p>

如果說有對影像的強烈愛好只是自己開設工作室的主觀原因，那么能夠熟練運用電腦來輔助創(chuàng)作就是開設工作室的客觀條件了。從國企出來之前，祝辰洲就開始對電腦產(chǎn)生濃厚的興趣，除了自己編寫了一些應用程序以外祝辰洲還很快迷上了做圖軟件和排版軟件。他說：“可以說電腦技術的普及和應用使得建立個人工作室的技術門檻降低，當我發(fā)現(xiàn)不用圓規(guī)而用軟件就可以畫出一個標準圓的時候，我很高興!很多的想法通過鼠標就可以實現(xiàn)了?！彪娔X技術的發(fā)展和普及從對文字和圖像的編輯也路挺進到對視頻的編輯，工作室也就這樣一路發(fā)展下來。

關于工作室

祝辰洲的第一桶金是幫一朋友設計一個產(chǎn)品樣冊，出來后朋友非常滿意。最初時是一個人干，然后助手慢慢多起來，直到現(xiàn)在有大概10個人。

工作室最開始的業(yè)務主要是平面設計(樣本設計、廣告設計)，慢慢開拓了思路后又開始做策劃。祝辰洲漸漸覺得，一張一張的拍照片已經(jīng)不能滿足自己對影像的需求，于是開始關注視頻，他感覺未來工作室的業(yè)務必須朝著視頻的方向發(fā)展。這時候也正是DV技術飛速發(fā)展的時候，DV已經(jīng)可以和專業(yè)攝像機做到一樣的分辨率。特別是在攝影領域，他覺得數(shù)碼技術的發(fā)展很快便會取代膠片。于是先后購買了數(shù)碼單反照相機和數(shù)碼攝像機，并且很快就熟悉了設備的使用，從而開展了視頻方面的相關業(yè)務。

據(jù)記者了解，目前工作室的運營情況良好，業(yè)務范圍涉及了策劃，平面廣告，CI/VI影視制作，三維動畫等方面。當記者向祝辰洲了解工作室是如何推廣自己的業(yè)務時，祝辰洲介紹說“因為我一直認為自己是一個干活的人，而不是商人，所以我也從沒有去刻意宣傳自己。工作室承接的大部分工作都是靠朋友口口相傳。大家對于工作室的水平都很肯定，因為工作室本身的規(guī)模也不是很大，所以目前的業(yè)務完全足夠我們生存。”可以說，到目前為止，祝辰洲的工作室給別人做了無數(shù)廣告，就是沒給自己做過廣告。

在一次會議上，有個公司的人就給祝辰洲出了道難題，想要看看他如何滿足客戶的需求。對方問他“如果你接了一單活，你覺得對方老板的意見、經(jīng)辦人的喜好和自己的想法哪個更重要?”祝辰洲想了想，回答說：“我覺得這三個人的意見都不重要。我要做的就是想辦法幫我的客戶搞定他的客戶。這才是最重要的!幫助客戶搞定了他的客戶，我的意愿其實也就實現(xiàn)了。”這個回答也著實讓對方感覺到祝辰洲確實是一個思路準確的人。

談到工作室的未來，祝辰洲表示他會與時俱進。凡是新穎，有意思的東西他都樂意去嘗試。說到此處，他還特意給記者介紹最近在一次短片制作中使用搖臂的場景。他告訴記者，“理解度、藝術感覺和創(chuàng)意，這三者加在一起就能制作出一個好東西。我會一直讓自己保持一種年輕，敏感的狀態(tài)?！蹦壳埃３街捱€沒有擴大工作室規(guī)模的想法。他告訴記者，他還是一個干活的人，他沒有想過只管錢和人這兩件事。如果只管錢和人，那是老板。另外，一些客戶還是認定他個人而非工作室，所以擴大規(guī)模后可能流失一部分客戶，進而也把自己放置在了一個自己不熟悉的領域上。

一個可以自控的職業(yè)

祝辰洲曾經(jīng)這樣打趣地跟記者說“為什么要自己出來單干，開工作室?因為我是學自控專業(yè)的嘛。自控，自控，顧名思義就是自己控制自己。而不是受別人控制，所以這叫專業(yè)對口?！边@雖然是一句玩笑，但也確實說明了在他身上有那種渴望能自由地發(fā)揮自己的特長去做好一些事情的愿望。也正是因為這種內(nèi)心的創(chuàng)作狀態(tài)，使他不顧一切地進入到自己的事業(yè)中。祝辰洲向記者透露“其實我也很想給別人打工，但是目前在中國還沒有一個可以自己控制自己的打工職位?！庇浾咭擦私獾?，目前祝辰洲的工作室也和一些客戶建立了長期合作的關系。比如以支付服務費的形式提供整年的創(chuàng)意服務，使工作室成為客戶公司的創(chuàng)意部，祝辰洲也就成了公司的創(chuàng)意總監(jiān)。祝辰洲說這是他比較喜歡的一種工作方式，因為這是一種可以自控的打工身份。

拍鳥的樂趣

祝辰洲喜歡拍鳥，認識他的人無人不曉。很多不認識他的人，也是看了他拍的鳥類影片而知道他的。但是談到拍鳥，祝辰洲卻先給記者來了個“四不”：第一不知道為了拍鳥花過多少錢第二不知道一共花了多少時間；第三不知道一共拍了多少小時，第四不知道這些素材到底有什么用。本來打算笑他癡顛的記者在聽到他隨后的解釋后卻開始理解了祝辰洲“瘋狂”的拍鳥舉動。他對記者說“可以肯定的是拍鳥沒有營利。可以肯定的是拍鳥又有贏利。錢的營利是將來時，這些素材到了將來肯定是很值錢的。而我的贏利在于一是獲得了快樂，因為我們賺錢也是為了用錢換取快樂，所以獲得快樂就是最大的贏利。二是在拍鳥的過程中，我自己的拍攝技巧和拍攝感覺得以進步，這何嘗不是一種贏利呢?”

興趣與商業(yè)的平衡

目前，有很多獨立制作人不知道該如何在自己的興趣和商業(yè)運作之間取得平衡。而祝辰洲卻有他自己的一套辦法，并毫不保密的告訴了記者。他說“要在興趣和商業(yè)之間取得平衡最重要的就是要注意角色變化。首先要演一個自己比較不喜歡做的角色——商人，要跟客戶談價錢，并且是很認真地談價錢。等到價格定下來以后，我就會把這個價錢給忘了，然后我會切入到玩的狀態(tài)。這樣就可以很認真地把客戶的東西當作一個‘玩意兒來做。這樣的最終結(jié)果是能夠建立客戶對我的信任，這樣就可以把愛好和營利平衡起來，并且做出些東西來。”

和祝辰洲聊天的時候，他總能蹦出一些奇特的思路和想法，可能這也正是一個創(chuàng)意人才所必須具備的職業(yè)技能。也許，祝辰洲的經(jīng)營理念和工作方式并不適合所有的個人工作室，但我仍覺得他有一句話說得很有道理，他說“我覺得我做的最好的東西就是免費的東西。所以我干脆把所有東西都當作免費來做。”