Gateway:變身時尚品牌

王沛霖

美國的品牌、過硬的品質、誘人的價格——這是Gateway進入中國市場一年來給消費者留下的印象。但現(xiàn)在,Gateway更希望消費者把它看作一個時尚品牌。

“時尚的產(chǎn)品很難形成很高的銷量,因而價格很難降下來。Gateway將成為全球第一個兩者兼顧的電腦品牌。” Gateway中國區(qū)總經(jīng)理陳寧信心十足地告訴記者。

品牌重新定位

也許是因為剛剛進入中國市場,就傳來被Acer收購的消息,所以盡管Gateway在中國市場上并沒有進行鋪天蓋地的宣傳推廣,但它還是獲得了很多消費者的認可。

經(jīng)過一系列的并購,目前全球第三大PC廠商Acer旗下?lián)碛蠥cer、Gateway、Packard Bell、eMachines等四大品牌,而且這些品牌都是主要面向消費類用戶的。

如何發(fā)揮Acer的整體優(yōu)勢,如何對這些品牌進行有效區(qū)隔,無疑是擺在Acer高層面前的一道難題。而經(jīng)過半年多的整合,Acer對Gateway的定位已經(jīng)逐漸明晰。Gateway將來走的路線就是時尚、流行,將科技元素融入人們的生活。更重要的是,Gateway將以非常有競爭力的價格向消費者提供這樣的產(chǎn)品。

但是,既堅持時尚的設計,又兼顧很低的成本,對于任何IT廠商都是一個難題。

“Gateway的設計能力毋庸置疑,而為了發(fā)揮多品牌運作的優(yōu)勢,Gateway在產(chǎn)品端、銷售端和市場端保持獨立運作的同時,在生產(chǎn)和供應鏈方面已經(jīng)與Acer的資源進行了全面整合。”陳寧認為,Acer每年的筆記本電腦銷量已經(jīng)超過2000萬臺,這樣的整體優(yōu)勢將保證Gateway的產(chǎn)品能獲得最低的生產(chǎn)成本。

關鍵在產(chǎn)品

要成為消費者眼中的時尚品牌,就要拿出時尚的產(chǎn)品。借鑒歐洲頂級時尚品牌手提包的外觀創(chuàng)意設計,獨樹一幟的圓形觸控板……Gateway2008年底推出的新產(chǎn)品已經(jīng)時尚味十足,與之前截然不同。

“在沒有銷售人員推薦品牌和產(chǎn)品的情況下,我們的產(chǎn)品在一些網(wǎng)上商城獲得了極高的點擊率,還取得了出乎意料的銷售成績。這本身就是給我們的最大鼓勵?！标悓帉r尚的Gateway前景非常看好。

陳寧表示,產(chǎn)品研發(fā)和運作是其當前工作的重點,今年二季度將有一批新產(chǎn)品上市,新品將在輕薄方面有很好的演繹,同時,在色彩、花紋、材質等方面都會更具時尚感,“而不是冷冰冰的機器”。

神州數(shù)碼卓有成效的工作也讓陳寧減少了很多后顧之憂,這也是他能把更多精力放在產(chǎn)品端的一個重要原因。同時,Gateway未來也會加強與國內一些主要經(jīng)銷商的合作。據(jù)悉,有了良好的渠道體系和終端店面做后盾,Gateway會在新產(chǎn)品逐漸完善的基礎上,加緊在國內市場的品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。

陳寧認為,中國的商用市場比較特殊,很多企業(yè),尤其是中小企業(yè),都是到電腦城這種純消費類的渠道去購買電腦?！斑@個特性注定了我們的產(chǎn)品在中國可以通過現(xiàn)有的渠道進入大部分的商用市場?！?/p>