雷軍:UCWEB “逼”我高調

蘇 娟

●雷軍小札

雷軍1991年畢業(yè)于武漢大學計算機科學系。1992年加盟金山軟件有限公司,1998年出任公司總經理,在公司管理、研發(fā)、產品銷售及戰(zhàn)略規(guī)劃等方面承擔重要角色,2000年雷軍任北京金山軟件股份有限公司總裁。2000年4月,雷軍作為聯(lián)合創(chuàng)辦人參與創(chuàng)立卓越網(Joyo.com),并出任董事長。卓越網于2004年成功出售給Amazon.com。2006年12月,雷軍作為天使投資人投資了UCWEB(優(yōu)視動景)。2007年10月9日,雷軍帶領金山公司在香港聯(lián)交所掛牌上市。雷軍于2007年12月辭去金山公司首席執(zhí)行官等職位,擔任副董事長。2008年10月,他出任UCWEB董事長。

“原來是卷起褲管自己下地干活,現(xiàn)在是看著別人干,心情完全不同!這是讓我感到興奮的一個方面。我現(xiàn)在每周只需要一天時間到UCWEB上班?！崩总娬f。

2008年10月16日,辭去金山CEO職務后的雷軍正式對外宣布自己的一個新職務——UCWEB(優(yōu)勢動景)董事長。是什么樣的企業(yè)和行業(yè)讓雷軍從“干活者”變身為“旁觀者”?而這樣一個“看別人干活的人”,不僅在各種場合大力推銷UCWEB,還為此將自己的博客經營成為了IT名博,為什么呢?

大人物和小企業(yè),加在一起就是新聞。

2009年2月4日,我們約到了雷軍本人進行面對面采訪。那些充滿著無限神秘色彩的街頭巷議在他略帶興奮的講述中得到了更為精彩的呈現(xiàn)。

開博:有公心也有私心

劉保華:正式以董事長身份加入UCWEB以來,你一直堅持寫個人博客,短短三四周點擊量逾百萬,其中的內容不僅包括對UCWEB的推廣介紹,還涵蓋了你對投資領域、互聯(lián)網領域的深入見解。很多人都想知道,你寫這個博客更多是工作需要還是個人愛好?

雷軍:毫無疑問這是個有私心的做法。新浪三年前就邀請我開博,但直到進入UCWEB后我才決定開寫,這也是為移動互聯(lián)網布道的一種方式。因為我的感覺是,由于移動互聯(lián)網使用環(huán)境的地域性(受移動資費影響,40%的用戶在廣東),北京的媒體對這個行業(yè)不是很了解,和記者坐在一起交流總覺得隔了一層。與其這樣,還不如自己把它寫透徹,讓大家通過我的文章直接了解UCWEB是一家怎樣的公司。

但除此之外也有公心在里面。我自己參與過幾次創(chuàng)業(yè),因此特別希望大家能少走彎路。在做天使投資人的時候,我每次都要將自己的理念婆婆媽媽地向不同的企業(yè)重復講,這樣還不如自己梳理出來給大家分享。要知道經驗是越分享越多的,在金山的時候,我們就有這樣一種相互分享經驗的體制和風氣,所以金山成為了一個具有很強學習能力的企業(yè)。

我在金山做了十幾年,這些經驗受用終生。

劉保華:這的確是個很好的營銷手段。意見領袖的力量在互聯(lián)網時代尤為凸顯,你怎么定位自己的博客?

雷軍:只談夢想和真善美,不談吃喝玩樂,不八卦,不爆料。

在開博的時候,我為自己定下了兩個目標:第一是過百萬的點擊閱讀量;第二就是要寫好,靠對行業(yè)有用的信息吸引讀者。最開始我覺得挺難的,如今這兩個目標都基本達成了。

劉保華:同時投資管理這么多家企業(yè),你的博客的文章更新頻率卻很高,這在商業(yè)領袖中不多見,可見你是個多么勤奮的人。

互聯(lián)網只能旁觀移動互聯(lián)網大有可為

劉保華:我們注意到,你在博客中專門開辟了“金山往事”這一分類文檔,您寫到“對金山感情很深”。能否介紹一下你決定從軟件領域轉型進入移動互聯(lián)網領域的動因。這兩個領域分別帶給你哪些不一樣的興奮點?

雷軍:其實不管是在金山,還是在UCWEB,我們都是在做軟件。你也可以將UCWEB看作是一家在移動互聯(lián)網領域求發(fā)展的軟件企業(yè)。所不同的是,我們原來做的軟件身處一個成熟的產業(yè)環(huán)境中,而移動互聯(lián)網則是一個世界前沿領域。

在傳統(tǒng)的互聯(lián)網領域,我們的角色更像是一個旁觀者,雖然在其中做了一些小事,取得了一些成績,但不是大的贏家。

在擁有全新機遇的移動互聯(lián)網領域拓荒的感受就不一樣了,我們的一舉一動都將影響一個偉大的事業(yè)。農民可不可以在網上買農藥化肥?這可能是淘寶的一個夢想,現(xiàn)在用手機就可以很方便地實現(xiàn)了。買家還可以了解到更多的商品信息,貨比三家。

顯然,在移動互聯(lián)網環(huán)境里可做的事情更多,我們希望能在這個生機勃勃的領域里光輝地寫上自己的一筆。

不過,從金山到UCWEB,這不僅是兩個完全不同的領域,對于我個人而言,所處的也是完全不同的崗位。因為此前無論是做金山軟件還是卓越網,我都是自己 “開車”;而在UCWEB,我的角色則是董事長和投資人。我原來是卷起褲管自己下地干活,現(xiàn)在是看著別人干,心情完全不同!這是讓我感到興奮的一個方面。我現(xiàn)在一般情況下每周只花一天時間到UCWEB上班。

劉保華:您認為傳統(tǒng)互聯(lián)網瀏覽器和移動互聯(lián)網瀏覽器最大的不同是什么?

雷軍:移動互聯(lián)網與PC互聯(lián)網的市場差異最主要在于PC互聯(lián)網的基礎軟件面臨Wintel格局的強勢壓力,Windows操作系統(tǒng)在市場份額上遙遙領先。但手機軟件市場不存在此類格局,業(yè)內主要操作系統(tǒng)有8個。而分散的平臺有利于移動互聯(lián)網軟件市場的發(fā)展。即使未來5年平臺或將逐漸集中,但這種集中也不會是寡頭壟斷,跨平臺產品仍然具有優(yōu)勢。從軟件本身的角度講,在PC上由于微軟Windows操作系統(tǒng)的壟斷地位,國產軟件的發(fā)展機會并不是很多,而在手機上,則有更為廣闊的空間。

手機平臺上的應用軟件和PC平臺上的應用軟件在技術上的要求是完全不一樣的。對于手機瀏覽器軟件而言,適配是個復雜的工作,需要滿足8個不同的操作系統(tǒng)和不同的機型。此外,傳統(tǒng)互聯(lián)網和移動互聯(lián)網生態(tài)結構也不一樣。在PC平臺上,手機瀏覽器企業(yè)是一個單獨的企業(yè);在移動互聯(lián)網環(huán)境中,我們受更多的產業(yè)上下游影響,比如運營商定制影響、終端影響等,這是一個混戰(zhàn)的市場。

“UCWEB是最合意的種子選手!”

劉保華:我留心到你的個人博客標題是:“人因夢想而偉大”。UCWEB是你的第幾個人生夢想?你計劃用多長時間來完成這一夢想?

雷軍:我很難量化自己究竟有過多少個夢想。

以前自己親手做金山,現(xiàn)在做天使投資人幫兄弟們創(chuàng)業(yè),孵化大家共同的夢想,我想這是一個可以用一生來完成的夢想。做天使投資不要求每一筆都成功,但UCWEB是我最合意的種子選手之一。首先它是在目前最有生機的移動互聯(lián)網領域,其次瀏覽器是用戶進入互聯(lián)網的第一個入口。我們有很好的技術隊伍,計劃在未來3~5年內將人員擴張到1000人的規(guī)模。

UCWEB的籌建和發(fā)展之初我一直在幕后支持他們,如今他們發(fā)展到了一定規(guī)模,我走到前臺助推應該是恰當?shù)臅r機。

劉保華:瀏覽器作為進入互聯(lián)網的第一入口,微軟IE、Mozilla Firefox、蘋果Safari、Opera,以及新殺入的Google Chrome,無一不是實力超強,甚至包括搜索引擎、視頻網站等都在謀劃推出自己的瀏覽器產品。UCWEB作為一家本土公司如何應對這樣激烈的競爭?

雷軍:IT技術是在相互競爭中發(fā)展的。大家都可以做,這是一個廣闊的生態(tài)圈,但一個公司最重要的是要明白自己的取舍,要將精力聚焦。我們只聚焦在中國市場,只專注做手機瀏覽器,而且我們向合作伙伴承諾不做內容。

劉保華:那不妨談一下,你所認為的手機瀏覽器應該具備怎樣的特性?

雷軍:沒有標準答案,但至少應該滿足幾個特性:要適應盡可能多的平臺和手機型號,要盡可能地兼容現(xiàn)有標準,要有快捷的速度,還要有漂亮的市場占有份額。最后這一點很關鍵,因為任何產品都要用戶認可了才算好。

劉保華:你們有沒有考慮過用戶黏性的問題?瀏覽器只是一個入口,恐怕很難讓用戶保持忠誠度。

雷軍:最簡單的事情往往是最難的事情!你認同嗎?

劉保華:我完全認同。

雷軍:僅從技術的角度講,其實大家都可能你追我趕,沒什么好說的。但是,要讓用戶一想著上網就想到UCWEB就不容易。

劉保華:我們上次采訪優(yōu)酷的CEO古永鏘,他認為,在一個行業(yè)的發(fā)展初期去談盈利模式是極其不科學的。你是否認同這個觀點?UCWEB是否已經有了較為成熟的盈利模式?

雷軍:你問的這個問題,我真的不知道該怎么回答。但可以肯定的是,我們找到好的盈利模式的時間肯定會比一些傳統(tǒng)互聯(lián)網企業(yè)要短!

你認為UCWEB應該構筑在什么上面?移動互聯(lián)網!有運營商幫著收錢,什么業(yè)務最掙錢就不是重點了。如果一個彩鈴賣幾元錢,那么通過我們這個通道進去,或者通過我們的瀏覽器進行音樂推送,為運營商帶來流量,每個彩鈴分1分錢總可以吧?這只是其中一個很小的應用。除此之外,通過我們這個快捷通道來進行移動支付,我們幫合作伙伴做頁面推送的插件,也分其中的很小一部分錢,等等,這些都是錢啊!你要問我們具體有什么盈利模式,我現(xiàn)在還真沒想透,但很輕松就可以想到這些,你們也可以幫我們想想,這其實是個無窮寬廣的市場。

所以我們目前最緊急的事情真的不是考慮什么盈利模式,而是盡快不斷完善我們的產品,讓更多的用戶享受到方便快捷的服務。我們的目標是發(fā)展1000萬日活躍用戶。假如每個人每天為UCWEB提供一分錢的收益(一個月通過我們的瀏覽器在移動互聯(lián)網上消費三毛錢),我們一天的收入就是10萬元,一個月的收入就是300萬元。實際上一個活躍客戶給我們提供的價值肯定遠遠超過一分錢?？梢钥隙ǜ嬖V你的是,我們在2009年保持收支平衡的前提下掙點錢是一件很容易實現(xiàn)的事情。

劉保華:是的,發(fā)展用戶的確很重要。由此我想到了另外一件事:通過手機預裝讓瀏覽器親近用戶被不少企業(yè)看做是一條捷徑。據(jù)說一些芯片廠商也開始與瀏覽器企業(yè)合作內置瀏覽器。您對手機預裝市場怎么看?

雷軍:產品的本質還是產品,其次才是渠道。雖然我們也有廣泛的終端合作伙伴,但預裝產生的活躍用戶在我們這里的份額不是很高。

這里有兩種預裝方式:一種是終端廠商向軟件企業(yè)付費,這種情況比重很小,以后可能逐漸行不通了;另外一種是軟件企業(yè)向終端廠商付費,像一些SP在手機終端里就做了大量預裝,可能會成為未來的主流。

但我相信,只要在產品的易用性和功能性上下足工夫,不管在哪個市場都是有發(fā)展的。

記者手記

“UCWEB不是一份短期的工作”

雷軍抽的煙是北京最常見的中南海點五,喝健怡可樂。這個在金山鏖戰(zhàn)16年的骨灰級創(chuàng)業(yè)者看起來比較低調,完全是個可以在企業(yè)走上康莊大道時悄然引退的人物。但自從正式出任UCWEB董事長的那一天起,他的表現(xiàn)就一直很高調。

最近“2008年十佳IT博客”揭曉,其中擁有最短“博齡”,三個月就突破百萬訪問量的博主就是雷軍。在高調出任UCWEB董事長之后,他便開始勤奮地在新浪上寫博。IT明星效應加上文章的真知灼見,使得他成功地推銷了自己的博客,再利用成功的博客營銷他所投資的UCWEB、拉卡啦(便利店支付網絡)和凡客誠品VANCL(電子商務男裝品牌)三家企業(yè)。與此同時,各種帶有傳奇色彩的(包括他本人和UCWEB之間)故事成為了街頭巷議,風頭甚至蓋過了他背后的金山符號。

“UCWEB已經發(fā)展到了一定階段,到了我可以出來助推的時候了?！彼f。

以他這樣的傳播方式,不知為UCWEB這樣極需積聚人氣的手機瀏覽器企業(yè)節(jié)省了多少廣告費用。這樣的高調,十分符合互聯(lián)網人的氣質。

但是他說:“天使投資只是我的業(yè)余愛好?！蹦敲?他的主業(yè)將會是什么?再次創(chuàng)業(yè)不是沒有可能。要知道,2009年的雷軍,剛剛40歲。

“UCWEB是最合意的種子選手之一!”“UCWEB不是一份短期的工作?！比绻@些表態(tài)沒有其他背景,我們是否可以將雷軍目前的狀態(tài)看作是半創(chuàng)業(yè)時期?也許他在伺機而動。

因為同時他還說了另外一句話:“我的投資重點是兩個方向:一個是移動互聯(lián)網,一個是電子商務。我現(xiàn)在投資的這幾家公司完全可以整合起來,它們在資源上是互補的。”

如果有著豐富創(chuàng)業(yè)經驗和資金的雷軍暫時不會從UCWEB下課,我們是否能在移動互聯(lián)網上看到另外一個可以和世界巨頭抗衡的“百度”?

當我們開始將傳統(tǒng)互聯(lián)網的管理人才、經驗、技術都往移動互聯(lián)網上轉移時,這個看起來更狹窄、內涵卻更豐富的通道的技術和市場競爭環(huán)境將更為惡劣,更加具備優(yōu)勝劣汰的屬性。李彥宏因悟到互聯(lián)網的本質是技術而興百度,雷軍帶領的這個有扎實技術積累的創(chuàng)業(yè)團隊同樣也有將企業(yè)做大的現(xiàn)實條件。

期待!