天津高新技術(shù)企業(yè)國際化經(jīng)營策略初探

摘要：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)已成為一個地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長的引擎，高新技術(shù)企業(yè)的國際化經(jīng)營也成為衡量一個地區(qū)對外開放程度的重要指標(biāo)。目前天津高新技術(shù)產(chǎn)品出口規(guī)模不斷擴(kuò)大，競爭力不斷增強(qiáng)，但對外直接投資和資本輸出較少，因此如何加快天津市高新技術(shù)企業(yè)的國際化進(jìn)程是政府和企業(yè)需要共同努力來解決的重要問題。

關(guān)鍵詞：天津高新技術(shù)企業(yè)；國際化經(jīng)營策略；經(jīng)營現(xiàn)狀；地區(qū)經(jīng)濟(jì)

中圖分類號：F276文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1009-2374（2009）02-0014-03

一、高新技術(shù)企業(yè)國際化的內(nèi)涵

高新技術(shù)企業(yè)的國際化是指高新技術(shù)企業(yè)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行跨國經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)活動，實(shí)現(xiàn)發(fā)展要素的跨境流動，目的在于最大限度地追求國際比較利益。

企業(yè)國際化的基本內(nèi)涵是：第一，經(jīng)濟(jì)活動范圍不局限于國內(nèi)市場，而且應(yīng)當(dāng)有相當(dāng)大比重的經(jīng)營活動是面向國外市場或直接在國外進(jìn)行的；第二，發(fā)展要素不局限于國內(nèi)市場，而且應(yīng)當(dāng)有一定比重的資源來自于國外；第三，企業(yè)的管理機(jī)制符合參與國際競爭的需求，其行為方式符合國際市場通行的管理；第四，企業(yè)與國外企業(yè)、產(chǎn)業(yè)組織等在技術(shù)、資本、人才、信息等方面有相當(dāng)程度的融合或聯(lián)合。

二、天津高新技術(shù)企業(yè)國際化經(jīng)營現(xiàn)狀

（一）高新技術(shù)產(chǎn)品出口規(guī)模不斷擴(kuò)大

我國加入WTO后，天津市工業(yè)抓住國際高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，迅速成長為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)制造及出口基地，高新技術(shù)產(chǎn)品出口也逐年快速增長。2001~2007年，機(jī)電產(chǎn)品出口大幅增長，高新技術(shù)產(chǎn)品出口成為外貿(mào)發(fā)展的新增長點(diǎn)。2007年，全市高新技術(shù)產(chǎn)品出口額達(dá)146.55億美元，占全市外貿(mào)出口總額的比重為38.4%。

（二）高新技術(shù)產(chǎn)品的國際競爭力不斷增強(qiáng)

天津市高新技術(shù)產(chǎn)品出口競爭力不斷增強(qiáng)。天津無縫鋼管、王朝葡萄酒、“紅三角”牌純堿分別遠(yuǎn)銷幾十個國家和地區(qū)；天津藥業(yè)公司和天士力集團(tuán)，采用高科技手段生產(chǎn)的現(xiàn)代中醫(yī)藥產(chǎn)品占領(lǐng)了全球40%的市場份額；奧的斯電梯成為亞太地區(qū)最主要的電梯生產(chǎn)基地；天津生產(chǎn)的手機(jī)、液晶顯示器、錄像機(jī)、微波爐、綠色高能電池、光纜等10多個科技含量高的產(chǎn)品成為全國產(chǎn)量最大、出口量最大，在國際市場上最具競爭力的產(chǎn)品，充分展示出天津外向型經(jīng)濟(jì)的整體形象和實(shí)力。

（三）外商投資企業(yè)是天津市對外貿(mào)易的主力軍，民營高新技術(shù)企業(yè)成為外貿(mào)出口增長的新亮點(diǎn)

2001~2007年，外商投資企業(yè)外貿(mào)進(jìn)出口額2399億美元，年均增長21.7%，高于全市外貿(mào)進(jìn)出口總額年均增幅10.1個百分點(diǎn)，占全市外貿(mào)進(jìn)出口總額的比重從2001～2007年一直穩(wěn)定在75%以上；而國有企業(yè)占全市外貿(mào)進(jìn)出口總額的比重由2001年的17.8%下降為2007年的14.3%。近年來，由于外貿(mào)出口市場準(zhǔn)入門檻降低，使得民營企業(yè)長期積蓄的能量在短期內(nèi)得到釋放，逐漸成為出口增長的亮點(diǎn)。2007年，全市民營企業(yè)外貿(mào)進(jìn)出口額比2000年增長8.6倍，年均增長64.1%，高于全市外貿(mào)進(jìn)出口總額，年均增幅41.5個百分點(diǎn)，占全市外貿(mào)進(jìn)出口總額的比重由2001年的0.2%上升到2007年的9.9%。

（四）境外投資領(lǐng)域不斷拓寬，合作層次不斷提升

2007年埃及蘇伊士經(jīng)貿(mào)合作區(qū)入選國家境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，企業(yè)對境外資源性項(xiàng)目開發(fā)的力度加大，對東盟市場深度開發(fā)投資也明顯增多，目前已經(jīng)形成境外東歐、北非和西亞、中亞、東南亞、西非、中南美等6個板塊市場，并繼續(xù)開拓和擴(kuò)大歐、美、日等國際市場，行業(yè)主要涉及批發(fā)業(yè)、商務(wù)服務(wù)業(yè)、信息傳輸服務(wù)業(yè)、軟件業(yè)等。天津市企業(yè)一般通過上市融資、跨國并購、合資合作、海外建廠和設(shè)立研發(fā)中心、存?zhèn)}分撥中心、組建卡類生產(chǎn)企業(yè)等多種形式，構(gòu)建全球配送系統(tǒng)和銷售網(wǎng)絡(luò)，培育具有國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌，進(jìn)軍發(fā)達(dá)國家高端

市場等等。

三、天津市高新技術(shù)企業(yè)國際化經(jīng)營的四個階段

天津市高新技術(shù)企業(yè)的國際化進(jìn)程是一個“先易后難、循序漸進(jìn)”的過程，主要經(jīng)歷了四個階段：一是產(chǎn)品出口；二是在境外設(shè)立辦事處或銷售子公司；三是對外直接投資，建立合資企業(yè)或獨(dú)資企業(yè)；四是要素國際化階段，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置和整合國際優(yōu)勢資源。

（一）產(chǎn)品出口

產(chǎn)品出口是企業(yè)國際化經(jīng)營的第一步，也是天津高新技術(shù)企業(yè)運(yùn)用的最廣泛的方式。高新技術(shù)企業(yè)可以通過參加國內(nèi)外的各種交易會、博覽會等獲得國外訂單，形成產(chǎn)品出口。在這個過程中，高新技術(shù)企業(yè)應(yīng)最大限度地發(fā)揮企業(yè)的比較優(yōu)勢，突出低成本，通過成本領(lǐng)先戰(zhàn)略形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)從而確立競爭優(yōu)勢，逐漸占領(lǐng)國際市場。

天津高新技術(shù)企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——天士力集團(tuán)成立于1994年，是一家只生產(chǎn)和銷售一種中藥產(chǎn)品—“復(fù)方丹參滴丸”的公司。經(jīng)過十年的快速發(fā)展，“天士力”這一品牌已經(jīng)成為中國第一大中藥品牌，并在世界上享有一定的知名度。如今，天士力集團(tuán)已成長為以大健康產(chǎn)業(yè)為主線，以制藥業(yè)為中心，涵蓋現(xiàn)代中藥、化學(xué)藥、生物制藥、保健品、清潔制品、醫(yī)藥營銷等領(lǐng)域的，資產(chǎn)總額達(dá)46億元高科技企業(yè)集團(tuán)。

天士力的國際化進(jìn)程起步于產(chǎn)品的國際化。在1997年12月9日，天士力的主打產(chǎn)品復(fù)方丹參滴丸以藥品形式正式通過美國FDA的IND審定。天士力產(chǎn)品國際化進(jìn)程實(shí)施三步走戰(zhàn)略：一是利用直銷的方法，在發(fā)展中國家，采用全員性、廣覆蓋的直銷形式，迅速覆蓋市場；二是利用代理制分銷，瞄準(zhǔn)不具備直銷發(fā)展條件的市場和欠發(fā)達(dá)地區(qū)的市場，尋找有營銷能力、有區(qū)域影響力的公司，進(jìn)行專業(yè)化的分銷，迅速以點(diǎn)帶面占領(lǐng)市場；三是以科技化和專業(yè)化的營銷模式，走臨床醫(yī)學(xué)推廣道路，通過發(fā)達(dá)國家的藥政法規(guī)批準(zhǔn)，進(jìn)入發(fā)達(dá)國家的處方藥主流市場。目前復(fù)方丹參滴丸在全球28個國家進(jìn)行了商標(biāo)注冊，以藥品身份進(jìn)入韓國、越南、阿聯(lián)酋、俄羅斯等16個國家和地區(qū)的醫(yī)藥市場，形成了由分銷、直銷等相結(jié)合的營銷新模式。

（二）在境外設(shè)立辦事處或銷售子公司

隨著高新技術(shù)產(chǎn)品國際市場份額的擴(kuò)大，為了更好地開拓國際市場，高新技術(shù)企業(yè)開始考慮在境外設(shè)立辦事處或銷售子公司。它們的主要功能只能是搜集市場情報(bào)、推銷產(chǎn)品、負(fù)責(zé)實(shí)體分銷、提供服務(wù)、維修零部件等。設(shè)立辦事處或建立銷售子公司，企業(yè)可以更直接地接觸市場，掌握需求動態(tài)，提高服務(wù)水平，進(jìn)一步為開拓海外市場做好準(zhǔn)備工作。

天士力在產(chǎn)品出口的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加快其國際化的進(jìn)程，在亞洲、歐洲、非洲、北美洲建立辦事處和子公司、確定經(jīng)銷商和代理商，目前已形成了四區(qū)一點(diǎn)的市場布局（“四區(qū)”即以馬來西亞、韓國為中心的亞洲區(qū)；以荷蘭、法國為中心的歐洲區(qū)；以美國為中心的北美區(qū)；以南非、尼日利亞為中心的非洲區(qū)；“一點(diǎn)”即俄羅斯），產(chǎn)品和服務(wù)在國際市場上享有很高的聲譽(yù)。

（三）對外直接投資，建立合資企業(yè)或獨(dú)資企業(yè)

由于綠色壁壘、技術(shù)壁壘、高關(guān)稅及反傾銷等原因，企業(yè)應(yīng)該在了解國外市場及在國外具有一定市場份額的情況下，考慮到國外進(jìn)行投資設(shè)廠，這樣可以跨越東道國所設(shè)的各種貿(mào)易障礙，享受東道國制定的很多優(yōu)惠政策，為進(jìn)一步開拓其他海外市場奠定基礎(chǔ)。

天士力在對外直接投資方面可謂荊棘重重。在公司嘗試進(jìn)入法國市場的早期，公司通過與法國一家公司進(jìn)行產(chǎn)品交換出售，將公司的產(chǎn)品打入法國市場，但是結(jié)果并不如天士力所愿。由于天士力交換的產(chǎn)品單一，而且法國公司并不看中中藥在法國市場的發(fā)展而不予于重視，在這種情況下，天士力很難獲得平等交換的地位，公司決定探尋其他的銷售途徑。公司開始探索尋求合作伙伴的方式，公司開始把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向直接投資，希望通過收購法國的制藥廠在法國進(jìn)行當(dāng)?shù)厣a(chǎn)銷售。公司做出這個決定主要是基于以下幾點(diǎn)考慮：第一，直接建廠減少產(chǎn)品從工廠到市場的費(fèi)用；第二，直接建廠易于為當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體接受，同時公司希望通過從藥品到植物藥身份的轉(zhuǎn)變來提升當(dāng)?shù)厥袌龅慕邮艹潭?；第三，可以根?jù)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨笞龀黾皶r的營銷策略調(diào)整，創(chuàng)造營銷優(yōu)勢；第四，可以與當(dāng)?shù)劁N售商直接聯(lián)系，提升公司對市場的控制能力。由于種種原因，該嘗試以失敗而告終。

（四）要素國際化階段

要素國際化是企業(yè)國際化發(fā)展的中高級階段，目的是優(yōu)化配置和整合國際資源。它主要表現(xiàn)在資本國際化，比如跨國并購、境外上市等；技術(shù)國際化，比如向國際標(biāo)準(zhǔn)發(fā)起沖刺，加入國際技術(shù)聯(lián)盟；人才國際化，比如聘請國際化人才作為職業(yè)經(jīng)理人，并實(shí)現(xiàn)本地化人才管理。

天士力在產(chǎn)品國際化的同時，也將資本國際化作為自己的奮斗目標(biāo)。天士力資本的國際化主要采用三種模式：一是要利用品牌優(yōu)勢、科技創(chuàng)新和市場營銷能力，廣泛吸納發(fā)達(dá)國家的戰(zhàn)略合作伙伴，進(jìn)入天士力發(fā)展平臺，多元化地進(jìn)行合作；二是以資本投入為紐帶，走出去，以適合其發(fā)展的項(xiàng)目進(jìn)行戰(zhàn)略合作投資，建立國際發(fā)展平臺；三是進(jìn)行策劃包裝，以集團(tuán)為核心，選擇適合國際資本市場的機(jī)會，集團(tuán)整體上市，進(jìn)入國際資本市場，實(shí)現(xiàn)全面的資本國際化、資產(chǎn)證券化。

四、天津高新技術(shù)企業(yè)國際化經(jīng)營的策略分析

目前天津高新技術(shù)企業(yè)的國際化經(jīng)營已經(jīng)取得了初步成果，但是我們國際化經(jīng)營的模式比較單一，對外直接投資或資本投資的規(guī)模較小，企業(yè)創(chuàng)新能力較差，高新技術(shù)產(chǎn)品的國際競爭力不強(qiáng)，且外商投資企業(yè)是產(chǎn)品出口的支撐點(diǎn)，國內(nèi)企業(yè)的競爭優(yōu)勢不明顯。在目前全球經(jīng)濟(jì)衰退的形勢下，如何加快天津高新技術(shù)企業(yè)的國際化進(jìn)程，提高產(chǎn)品的國際競爭力，在國際上站穩(wěn)腳跟，努力使企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和管理體系全面與國際接軌才是天津市高新技術(shù)企業(yè)國際化經(jīng)營過程中面臨的嚴(yán)重考驗(yàn)。

（一）政府角度

面對全球經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，天津市政府應(yīng)進(jìn)一步規(guī)劃了本市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，在政策、資金、科研等方面重點(diǎn)扶持新興行業(yè)和有競爭優(yōu)勢的企業(yè)加快國際化進(jìn)程；進(jìn)一步加強(qiáng)構(gòu)建海外投資和經(jīng)營的公共信息平臺，制定中長期發(fā)展規(guī)劃，協(xié)助、引導(dǎo)和支持企業(yè)走出去；創(chuàng)新對外投資和合作方式，努力提高對外承包工程和勞務(wù)合作的質(zhì)量效益和水平；建立以政府為龍頭、企業(yè)為主體、行業(yè)協(xié)會為協(xié)助、銀行為后盾的多渠道、多層次的科技投入體系；實(shí)施“一個中心、三支隊(duì)伍、五個層次”的人才發(fā)展戰(zhàn)略，幫助企業(yè)建立一支高素質(zhì)、高層次、復(fù)合型、能夠適應(yīng)國際競爭的一流人才隊(duì)伍。

（二）企業(yè)角度

1．核心競爭力戰(zhàn)略。企業(yè)的核心競爭力是競爭的實(shí)質(zhì)，是國際化成功的關(guān)鍵所在。在這樣的競爭環(huán)境下，對身處其中的每一個競爭主體都提出了更高的要求，例如產(chǎn)品的指標(biāo)要符合各個國家的規(guī)定，產(chǎn)品的性能要適應(yīng)不同文化背景的客戶的需求，低價策略有可能遭遇東道國傾銷的指控，高價策略又無法進(jìn)入東道國市場。所有這一切，都要求企業(yè)不斷調(diào)整，增強(qiáng)適應(yīng)客戶需求的能力，真正做到以客戶為導(dǎo)向、形成自身的核心競爭力。

2．品牌戰(zhàn)略。天津高新技術(shù)企業(yè)中，以天士力、天獅為代表的龍頭企業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)有相當(dāng)大的品牌知名度，在進(jìn)軍國際市場的過程中，以自身實(shí)力為后盾逐步推廣自身品牌，提升自身品牌資產(chǎn)。但對于大多數(shù)天津中小企業(yè)來講，品牌的國際化是個漫長的培育過程。適宜的做法是立足國內(nèi)，放眼世界，邊做銷量邊做品牌，以品牌帶動銷量，在增收增益中提升品牌價值。在“走出去”的初期可以采取貼牌生產(chǎn)的方式，規(guī)模化生產(chǎn)，待時機(jī)成熟后可以采取聯(lián)合品牌或自創(chuàng)品牌的模式。

3．國際化人才戰(zhàn)略。人才是發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的首要條件，是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)啟動、生存和發(fā)展的生命線。高素質(zhì)、復(fù)合型的國際化管理、技術(shù)人才，是高新技術(shù)企業(yè)占領(lǐng)國際市場的有力武器。天士力將“知識經(jīng)濟(jì)復(fù)合型人才”作為企業(yè)創(chuàng)新主體，在研發(fā)中心有管理和技術(shù)人員130人，其中博士及在站博士后22人、碩士38人，中、高級專業(yè)技術(shù)職稱人員占研究院總?cè)藬?shù)的65%。高素質(zhì)的人才隊(duì)伍和本地化、制度化的管理也成就了天獅國際化的戰(zhàn)略目標(biāo)，它擁有一支學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、禮儀型的戰(zhàn)無不勝的國際化團(tuán)隊(duì)，在全球擁有8000多名管理人員。各類專業(yè)人才中具備碩士以上學(xué)歷的雇員達(dá)35%以上。

4．知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略?，F(xiàn)在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的國際競爭已經(jīng)發(fā)展成為知識、技術(shù)等無形資產(chǎn)的競爭，誰能掌握先進(jìn)的技術(shù)誰就能在國際市場競爭中處于有利地位。例如，天士力集團(tuán)歷來重視科研投入，每年科研經(jīng)費(fèi)約占銷售收入的10%左右，天士力研究院的研究領(lǐng)域涵蓋中藥、化學(xué)藥、生物制劑、保健食品和食品、飲料的研究。在研發(fā)中，天士力注重與國內(nèi)外著名大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣泛合作，形成多種形式的研發(fā)平臺，搭建了核心機(jī)構(gòu)與外圍機(jī)構(gòu)、自主研究與合作研究、基礎(chǔ)研究與應(yīng)用研究相結(jié)合的科技創(chuàng)新體系。與美國哈佛大學(xué)、英國Aston大學(xué)、日本慶應(yīng)大學(xué)、澳大利亞BAKER醫(yī)學(xué)研究所、歐洲歐亞中心等國外多家科研機(jī)構(gòu)展開廣泛而緊密的產(chǎn)學(xué)研合作，建立起跨國界、跨地域、跨行業(yè)的具有天士力特色的大科研系統(tǒng)。

目前天津市其他企業(yè)的研發(fā)投入嚴(yán)重不足，自主創(chuàng)新能力較差。企業(yè)應(yīng)在政府的引導(dǎo)下，積極引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備，加大具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)力度，不斷加大高新技術(shù)產(chǎn)品出口的升級換代，增強(qiáng)產(chǎn)品在國際市場的競爭能力。同時加大企業(yè)和學(xué)校、科研機(jī)構(gòu)的合作力度，真正開發(fā)出具有世界先進(jìn)水平、深受消費(fèi)者喜歡的實(shí)用的高新技術(shù)產(chǎn)品。

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作者簡介：杜云香（1980- ），女，山東濟(jì)寧人，天津職業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院講師，研究方向：跨國公司、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)。