“職業(yè)規(guī)劃與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展”對話錄

張 銘 趙海燕

編者按:課堂對話,是講者與聽者最為直接的思維碰撞;職業(yè)素質(zhì),是企業(yè)與畢業(yè)生最為關(guān)注的熱點(diǎn)焦點(diǎn)。為此,我們總結(jié)了“職業(yè)規(guī)劃與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展”課程最為精彩的課堂交流環(huán)節(jié),一邊是久經(jīng)商場的IT精英、主講教師,一邊是蓄勢待發(fā)的未來求職者、聽課學(xué)生,這樣的對話將擦出什么樣的火花,“思維碰撞”欄目將連續(xù)兩期刊出“課堂對話錄”,為即將邁入職場尤其是將要走向IT領(lǐng)域的求職者解惑答疑。

北大計(jì)算機(jī)系84級校友主講的“職業(yè)規(guī)劃與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展”課程(http://fusion.grids.cn/ career/)。該課程主要由王會民、王艇、張暉、劉建國、趙林、牛合慶、趙為、祝文菁、劉洪、李名霖、陳英、王勛等十幾位計(jì)算機(jī)系84級本科(88級碩士)校友擔(dān)綱主講,高盛公司劉佳女士和周文瀚先生、JoyStor公司肖毅先生應(yīng)邀主講。北京大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院院長梅宏教授、84級級主任李曉光先生作為后援團(tuán)校友也參與了課程的討論。

短短一個月的課程,匯聚了IT人士的經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)經(jīng)驗(yàn),IT創(chuàng)業(yè)融資、中國軟件企業(yè)的自主創(chuàng)新、中國企業(yè)的成長和全球化過程等成功商業(yè)案例,以及市場開拓、渠道管理、企業(yè)的財(cái)務(wù)管理等理念。

聽課的學(xué)生給了本課程以很高的評價,他們反饋道:

“8408的學(xué)長們不辭辛苦地返校,和我們分享他們當(dāng)年學(xué)習(xí)、出國、工作的心得體會,向我們介紹IT行業(yè)各方面的市場資源、發(fā)展前景,覺得自己學(xué)到了很多書本上難以學(xué)到的知識?！?/p>

“前輩們的精彩的演講讓我對IT行業(yè)有了一個初步的認(rèn)識,了解了計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的職業(yè)生涯,更重要的是知道了職場上的種種注意事項(xiàng)、更進(jìn)一步了解了創(chuàng)業(yè)、求職的優(yōu)劣利弊?！?/p>

“感謝職業(yè)規(guī)劃課程,感謝學(xué)長們的指點(diǎn)迷津,希望我以后能夠不斷改進(jìn)自己的計(jì)劃方式,逐步做完最重要的事?！?/p>

“這門課的感覺非常好,比較注重講師跟我們的互動環(huán)節(jié),課堂上比較活躍”,有“許多意想不到的收獲,這得益于課程的精心設(shè)計(jì)?！?/p>

“感謝張銘老師、趙海燕老師創(chuàng)新性地開設(shè)了這一門課程,給我們計(jì)算機(jī)系的學(xué)生帶來了來自學(xué)長們彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn)和教誨。祝愿這門課越辦越好!”

從反饋信息可以看出,課堂交流是最受歡迎的環(huán)節(jié)。在每次課2小時講課后,師生往往對話1～2個小時。教師們耐心地幫助學(xué)生排解困惑,引導(dǎo)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想、精心規(guī)劃職業(yè)生涯,培養(yǎng)學(xué)生從事相關(guān)職業(yè)的技巧、能力以及良好的職業(yè)道德。本文摘錄了部分課堂對話,以饗讀者。

※ 趙林(神州泰岳信息工程公司董事長)

問:現(xiàn)在很多人說做Web2.0已經(jīng)沒有前途了,您能不能從宏觀的角度來評價一下,現(xiàn)在再做Web2.0,它的空間有多大?

趙林:前段時間Web2.0確實(shí)很火,但是你必須看到,很多東西不是懸在半空的空中樓閣,它一定是結(jié)合了一個實(shí)際的東西。最早是做年輕人的交友平臺,你可以在上面發(fā)布個人信息等,這就很切合這些人的需要。所以我覺得一定要找好一個點(diǎn),可以多學(xué)學(xué)國外的經(jīng)驗(yàn),多學(xué)習(xí),多看看,一定能有很多收獲,找到突破點(diǎn)。

問:請問目前IT行業(yè)的公司是更愿意招收本科生還是研究生呢?

趙林:據(jù)我了解,研究生應(yīng)該具有更強(qiáng)的優(yōu)勢。現(xiàn)在給研究生和本科生的薪水是差不太多的,相對來說研究生因?yàn)橛羞^一些在實(shí)驗(yàn)室工作的經(jīng)歷,所以更有優(yōu)勢一些。

問:您好,聽了兩位老師的課很有收獲,我目前面臨兩種選擇,一是在像微軟這樣的公司做研發(fā),另一個是去Sybase,去一個銷售團(tuán)隊(duì)。我想,從年齡角度講,我是不是更應(yīng)該選擇去后面這個銷售團(tuán)隊(duì),去和一些像您這樣的三十到四十歲比較成熟的人在一起共事,這樣是不是對自己幫助更大一些?

趙林:你說的是一個通常的情況,國內(nèi)有很多人工作一段時間后去做一些售前的技術(shù)工作,然后做成銷售人員,再做到經(jīng)理,這是通常的一個思路。國內(nèi)很多公司做技術(shù)的都是很年輕的人,真正很有經(jīng)驗(yàn)的人卻因?yàn)楦鞣N原因走向了非技術(shù)崗位。我倒覺得不一定非得這樣,國外三十到四十歲的程序員其實(shí)非常多,拿的薪水也非常高。你可以根據(jù)自己的愛好,自己的個性,包括自己的家庭安排等來決定。就我來看,國內(nèi)現(xiàn)在最缺的反而是有經(jīng)驗(yàn)的人,因?yàn)閲鴥?nèi)但凡有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人都跑去做管理了,好像這個來錢快。其實(shí)物極必反,這反而導(dǎo)致去做管理的人太多,而有經(jīng)驗(yàn)的工程師太少。所以這個要有自己的判斷,現(xiàn)在高級的工程師是越來越缺了。

※ 王會民(原方正總裁助理、集團(tuán)董事,現(xiàn)任奇志通董事長)

※ 李曉光(北京高陽圣思園信息技術(shù)有限公司董事長兼總裁)

問:我們平時做決策的時候,往往都是按時間順序,逐次地做決策,但是在每一次做決策的時候,我們都會由于這一次的決策而對下一次的決策產(chǎn)生一定的影響,所以可能會導(dǎo)致由于在單點(diǎn)做的決策,而不能夠保證這一系列的決策在全局來看是最有效的。而經(jīng)濟(jì)學(xué)上很多都是基于這種假設(shè)的,我覺得這是有問題的。您能不能幫我解釋一下這個?

王會民:這個可以從兩方面來講。首先,你所做的事情很多是與人打交道的,你在動,別人也一樣在動,所以一定要有彈性的,要不斷去調(diào)整。因此你要有預(yù)案,盡量考慮到方方面面的可能,同時你要收集別人的反應(yīng)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來說,人都想利益最大化的,同時還有一個邊際利益遞減,就是說你做一個事情,它的利潤是越來越少的,因此很多事情要事先去想到。其次,你剛才講到怎么樣做一個全局最優(yōu)的決策,這個就需要收集到足夠多的信息。我個人覺得要得到一個全局最優(yōu)決策是不大可能的,因?yàn)槟愫茈y知道這個決策會在多大范圍內(nèi)產(chǎn)生影響。就我來講,我盡可能追求極大值,而不是去追求最大值。做的決定要和你現(xiàn)在的個人能力、你的發(fā)展階段相匹配,這樣你的決策就達(dá)到了當(dāng)前范圍的極大值。

問:請問女同學(xué)在工作中有什么樣的劣勢,怎么去規(guī)避?

王會民:人是利己的,從企業(yè)的角度去想,一個企業(yè)它肯定會考慮對自身有益的情況。男性和女性在體力上是有差別的,有些工作確實(shí)不適合女性。當(dāng)然,我們從事的大都是技術(shù)性或者管理性的行業(yè),不存在這種體力上的問題,最重要的其實(shí)是你的行為模式和思維方式。馬云在“贏在中國”節(jié)目上對參賽選手說,你不要記住你是個女企業(yè)家,你只要記住你是個企業(yè)家,另外還是個女人,這樣子這個問題就好解決了。當(dāng)你做事情的時候,你是一個人,但當(dāng)你在生活中的時候,你是一個女人。所以我認(rèn)為,重點(diǎn)是你是否理性,你是否忘掉了你是一個女性的性別,這樣很多時候別人也就忘掉了你的性別。

其實(shí)公司在找人的時候更看重的是你的能力,而很多女員工在工作中容易把自己擺在一個弱勢的地位,所以一定要避免這一點(diǎn)。在公司,你和你周圍的男員工是一樣的。只要將自己的位置擺正,沒有人會因?yàn)槟闶桥暂p視你,如果你的工作能力很強(qiáng),就一定能獲得你應(yīng)得的收獲和尊重。

問:將來我們讀了研究生,畢業(yè)后的出路大概有幾種形式?

李曉光:第一條,也是大多數(shù)同學(xué)選擇的,就是沿著技術(shù)的路走,去當(dāng)程序員、工程師,這也是學(xué)計(jì)算機(jī)的同學(xué)最自然的選擇。那么,前兩三年我建議大家學(xué)本事、學(xué)技術(shù)更重要,不要太在意你的薪酬有多高。坦率地說,北大清華的同學(xué),在面試的時候你們的文憑很有優(yōu)勢,同樣情況下肯定先要你們,但是進(jìn)入公司之后,大家就是在同一個起跑線上了,你作為北大清華學(xué)生的優(yōu)勢就并不存在了。

我建議你們前兩年把自己的鋒芒壓一壓,前兩年你們能夠給企業(yè)做的貢獻(xiàn)微乎其微,基本上是在學(xué)東西,所以前兩年是長本事的時候。等這兩年過去了,你有本事了,再回過頭來談薪酬。一般到這個時候,會有一個分化,有些人繼續(xù)做技術(shù)這條線,比如成為資深工程師、高級工程師,甚至是技術(shù)專家,這些職位的待遇和經(jīng)理等可能是一樣的;另外一些人,他可能覺得自己做技術(shù)不可能做到最好,而自己在與人交流等方面還不錯,這個時候就會往管理方向轉(zhuǎn),而轉(zhuǎn)過去之后想要再回頭去做技術(shù),基本就是不可能的了。往管理方向轉(zhuǎn)了之后,要體現(xiàn)出人際交往的能力來,也就是要成為一個團(tuán)隊(duì)頭目,一定要有領(lǐng)導(dǎo)一個小團(tuán)隊(duì)的本事。

上面講的是兩條技術(shù)路線方面的路,還有一類,就是創(chuàng)業(yè),這不是說你一畢業(yè)就去挑頭創(chuàng)業(yè),而是說一畢業(yè)后去跟比自己高年級的創(chuàng)業(yè)者一起干。這樣的同學(xué),建議做好吃苦五年的準(zhǔn)備。剛創(chuàng)建的公司一定會很苦,而且一開始待遇也不高。一般,這樣創(chuàng)業(yè)的目的或是公司將來上市,或者被賣掉,這樣你十年掙的錢可能比別人五十年掙的錢還要多。比如說百度前CTO劉建國,也是咱們北大的,百度上市后,他的身價就是3000萬美金,這可能是很多人一輩子也掙不到的。所以準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的同學(xué),心態(tài)一定要好,要做好吃苦的準(zhǔn)備,要有團(tuán)隊(duì)精神。另外還有就是要有一個好的商業(yè)模式,比如騰訊賣Q幣就很成功。

第四類,也是咱們信息學(xué)院出來比較少的一種,就是到政府機(jī)構(gòu)去做公務(wù)員。在過幾年十幾年之后,也許你做到了國家部委的領(lǐng)導(dǎo)崗位上,那么你做的決策就會影響到整個國家了,這也是一條不錯的道路。

總的來說就是上面這四個大的方向,行行出狀元,大家作出適合自己的選擇就是最好的。

問:我想問一下,在IT行業(yè)因?yàn)榧夹g(shù)非常重要,想走向管理層的話,是不是一般都要從技術(shù)職位開始,是不是意味著IT行業(yè)都是要計(jì)算機(jī)相關(guān)行業(yè)的畢業(yè)生才能走管理這條路,也就是無形中有一個行業(yè)門檻?

王會民:第一,如果這個公司是一個技術(shù)主導(dǎo)型的公司,靠技術(shù),靠產(chǎn)品等來生存,那么往往是從基層提拔起來的技術(shù)員工有優(yōu)勢的。比如你是學(xué)經(jīng)濟(jì)的,本科畢業(yè)進(jìn)入IT行業(yè)往往是做銷售或者市場,你可以成為這些團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),但很難成為一個技術(shù)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)。再往上走,學(xué)MBA、學(xué)經(jīng)濟(jì)等專業(yè)的人的優(yōu)勢就出來了。坦率地說,做技術(shù)的員工,溝通能力非常強(qiáng)的人不多,走到高層,比如經(jīng)理等崗位時,學(xué)經(jīng)濟(jì)、學(xué)管理的人在這方面的優(yōu)勢就更強(qiáng)。也就是說,在公司的中上層,經(jīng)濟(jì)、管理的人的優(yōu)勢就顯現(xiàn)得更強(qiáng)。

在公司里,越往下面走和技術(shù)的關(guān)系就越密切,不懂技術(shù)就寸步難行;但是越往上走的職位,共性越大,跟專業(yè)越是沒有太多關(guān)系了。

※ 劉洪(聯(lián)想集團(tuán)外設(shè)事業(yè)部總經(jīng)理)

問:我在面試中經(jīng)常有人告訴我說如果從技術(shù)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)到營銷等團(tuán)隊(duì)之后,再要轉(zhuǎn)回來就非常困難了,有一個限制。我看到您的個人經(jīng)歷里,先是在技術(shù)團(tuán)隊(duì)做,然后又轉(zhuǎn)到營銷團(tuán)隊(duì),再后來又轉(zhuǎn)回技術(shù)團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品策劃,那這兩個團(tuán)隊(duì)之間其實(shí)是可以來回切換的是么?

劉洪:我的經(jīng)驗(yàn)是不能來回切換的。你做技術(shù)的時候,直接寫程序,然后轉(zhuǎn)去做銷售,過兩三年技術(shù)就發(fā)生變化了,要再轉(zhuǎn)回技術(shù)就很難了。但是從研發(fā)轉(zhuǎn)到銷售,什么時候都是可以的。我現(xiàn)在回到研發(fā)團(tuán)隊(duì)做策劃,其實(shí)也和技術(shù)沒有多大的關(guān)系了,我只是考慮產(chǎn)品做成什么樣子,而不用管具體用什么技術(shù)去做。所以,作為研發(fā)管理者和產(chǎn)品管理者,這兩個是相通的,可以進(jìn)行轉(zhuǎn)換,但是若做具體的研發(fā)工作,這就很難回來了。

問:根據(jù)我的了解,讀一個MBA的學(xué)費(fèi)是非常高昂的,那么您能不能講一下您讀完MBA之后都有哪些收獲,對您日常的工作有些什么樣的提高?第二個問題,您剛才課堂上提到的一些發(fā)展模式,都是畢業(yè)生畢業(yè)后從底層做起,然后慢慢走到高層的管理位置上,而北大的經(jīng)濟(jì)中心和光華管理學(xué)院,他們的畢業(yè)生畢業(yè)之后很多就是直接走到管理層做管理,那您覺得這兩種模式有什么樣的不同?

劉洪:先回答第一個問題,雖然現(xiàn)在很多MBA的學(xué)費(fèi)確實(shí)非常高昂,我覺得上完之后還是非常值得的:有一個機(jī)會把自己平時積累的管理經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)的整理一下,另外就是你可以認(rèn)識很多人,擴(kuò)大自己的圈子,而不是只局限于IT業(yè)界。

第二個問題,其實(shí)一畢業(yè)就讓你做管理的情況是非常少的,很多還是得從基層做起的。

問:您在講課的過程中說您不愿意裁員,那么在工作的過程中,碰到與公司的文化相沖突的,或者不合群的員工時,您是如何處理的?還是說您更看重的是業(yè)績?另外想向您請教聯(lián)想的企業(yè)文化是怎樣的?

劉洪:我以前也是很不喜歡裁員的,覺得對員工很殘酷,但后來我的觀點(diǎn)發(fā)生了改變,我覺得對于有些不適合這個崗位的員工,比較早的時候給他指出一條道路,對他是一個很好的幫助。當(dāng)然會給他一些補(bǔ)償,并且?guī)退扑]一些公司。對于年輕的員工,早一點(diǎn)給他指清楚方向也是對他負(fù)責(zé)任。

關(guān)于聯(lián)想的企業(yè)文化,現(xiàn)在是走向了一個按數(shù)字說話的文化,在聯(lián)想內(nèi)部現(xiàn)在就是拿數(shù)據(jù)量化來說話,做不好、做不到的話就要為此負(fù)責(zé)任。另外,聯(lián)想有一個團(tuán)隊(duì)的文化,必須要能團(tuán)結(jié)周圍的人一起來做事情。

問:在做個人計(jì)劃的時候,有時候會遇到完不成的情況,而計(jì)劃中的每一項(xiàng)都非常重要,那么這種情況下如何平衡呢?

劉洪:我每周一上班的時候,就會寫一張紙條,列出這周最重要的事情是什么,也會列一些其他的事情。雖說事情都很重要,但是你自己一定要列一個優(yōu)先級出來的,有些事情可能耽誤一兩天也沒有關(guān)系,有些事則是馬上非做不可的,所以自己一定要排一個序。

問:您剛提到聯(lián)想內(nèi)部用數(shù)字說話,量化考核,末位淘汰等,但是我們經(jīng)常聽到說一個好的管理者是要給他的員工創(chuàng)造一種歸屬感。我想問一下您或者是聯(lián)想怎樣在工作中通過其他方式來彌補(bǔ)這種可能是高度壓力帶來的歸屬感的缺失?

劉洪:公司其實(shí)也有很溫馨的一面,比如有很多活動,有很多福利等。另一方面,做營銷和市場的人必須要有這種承受壓力的能力,因?yàn)檫@個職位就是用數(shù)字來說話的。其實(shí)研發(fā)這邊相對來說還是很穩(wěn)定的,研發(fā)不容易單憑數(shù)字來說話。現(xiàn)在只是說公司的文化更基于業(yè)績來評價員工,但并不代表這個公司就不人性化了。

問:您在大學(xué)的時候有沒有什么理想,這個理想和您現(xiàn)在的職業(yè)發(fā)展道路有什么聯(lián)系?

劉洪:其實(shí)我們當(dāng)年沒有現(xiàn)在同學(xué)這么活躍的思維,當(dāng)時希望能夠把自己學(xué)到的東西變成具體的應(yīng)用,來給用戶使用。當(dāng)時我在公司做出了打印卡,能夠給別人用起來,感覺是非常高興的?，F(xiàn)在想起來,大學(xué)時候一直有的一個想法就是把自己學(xué)到的東西變成產(chǎn)品,所以我現(xiàn)在還是對產(chǎn)品的興趣非常非常強(qiáng)烈。在上學(xué)的時候,我還是期望大家能夠把自己的專業(yè)知識學(xué)好,把基礎(chǔ)打扎實(shí),學(xué)校有老師教,而工作之后就全靠自己自學(xué)了,所以學(xué)校的機(jī)會還是很難得的。大家要能做到技術(shù)出色,能力全面,今后的發(fā)展空間將會是非常大的。

※ 肖毅(HDS金融事業(yè)部總經(jīng)理,現(xiàn)創(chuàng)建Joystor任總經(jīng)理)

問:剛剛談到有些合作伙伴可能給您帶來的利潤很小,您會重新考慮跟這種商業(yè)伙伴的合作模式與資源投入。那您具體是如何考慮的呢? 我對這個問題比較好奇。

肖毅:不會是因?yàn)楹献骰锇榻o我?guī)淼睦麧櫤苄《^交。你要分幾種情況去分析。首先是態(tài)度,他是不是很想跟你去合作;第二是他的能力,他是否能給你帶來價值。你是要去跟他們講道理的,你要告訴他你的原則是什么,跟人交往的時候原則很重要,你不能讓別人誤解你,比如你其實(shí)不喜歡他,你還要裝著去喜歡他,那其實(shí)是害了他。跟合作伙伴也是這樣,如果某個合作伙伴我不喜歡,那我應(yīng)該跟他講清楚為什么我不喜歡,這是我的權(quán)利。我會告訴他我投資源的原則,如果你能調(diào)整過來,我可以再投資你;如果你調(diào)整不過來,我就會考慮將投資投放到產(chǎn)出更大的地方。那么這個時候他最好的選擇是什么?是去找合適他的其他合作伙伴,這對他更有利,因?yàn)闀r間成本對他也是一樣的。生意人都是很理性的,不是不講道理的。如果他都沒做好,往往他自己都會不好意思,我講停掉合作,他會回答“好!現(xiàn)在停掉。以后我會把公司經(jīng)營好再跟你合作”,一定會這樣的,所以那不是一個很大的挑戰(zhàn)。

相信在座很多同學(xué)今后可能當(dāng)經(jīng)理,而且可能會被提拔為總監(jiān)、總經(jīng)理。在跳槽和升職的過程中,經(jīng)常問到這樣問題:“你解雇過人嗎?”你要說“是!”,得到加分。問你“當(dāng)一個人跟著你干,干了兩年,但你要解雇掉他,有點(diǎn)可惜,但你又必須要解雇他,你怎么做?”,你回答:“解雇!”好,加分!還有一個問題,“你解雇那個人的時候你是什么感覺啊?”你說,很痛苦,0分!也不是負(fù)分,如果你說很開心,加分!(笑)為什么? 為什么開心啊,因?yàn)槟闶窃趲退?因?yàn)檫@個位置已經(jīng)不適合他了,他應(yīng)該去找適合他的工作去做,去發(fā)展自己。所以你是在做一件好事,所以當(dāng)你從一個員工做到經(jīng)理,然后再往上走,做到總監(jiān)、總經(jīng)理的時候,你就一定要有這樣的心態(tài),但并不是說變得冷酷。我解雇過很多人,但現(xiàn)在都是很好的朋友,那我現(xiàn)在組的團(tuán)隊(duì),我組了一個我曾經(jīng)解雇的人,為什么,因?yàn)槲也皇钦f他不行,而是我說他不適合當(dāng)時的我的團(tuán)隊(duì)環(huán)境,我今天做事情,我覺得他適合,我就會要他。

問:我有兩個自己覺得比較傻的問題。第一個就是我聽到你剛才說一個公司要把它的渠道,就是自己做好的產(chǎn)品賣給另外一個廠商,專門做銷售的人去做;另外一個方面,大部分企業(yè)都是在使勁去想,哪些小的企業(yè)做起來了,哪些企業(yè)做得比我好,然后去把他們收購。我就覺得像做市場,像做人事管理這樣很重要的部門,為什么企業(yè)會把這樣的渠道打包出去,而不是把其他那些我看起來不是很直觀很重要的東西給收購進(jìn)來。第二個問題,就是那個因?yàn)槲铱匆娔暮啔v,您曾經(jīng)在日立(Hitachi Data Systems)公司做過硬盤,我想問的就是,我看過那個歷史,在2000年的時候,IBM做的玻璃硬盤,就是盤片是用玻璃做的,老出現(xiàn)返修,故障,反正就是做得不行了,然后就把它賣出去了,我想問的是為什么日立會在那個時候敢于收購一個存在很大問題的部門,最重要的一個問題是,日立在收購之后,在短短的幾年之內(nèi),他為什么可以把硬盤做起來,并且它現(xiàn)在比CK、邁拓都做得還要便宜,而且質(zhì)量也不遜色于他們。

肖毅:首先回答第一個問題,關(guān)于收購的問題,就是一個蟲子吃到另外一個蟲子,吃掉以后,把它的營養(yǎng)吸收,然后排便,消化東西,不需要的東西排出來,排的是誰?不知道是吃進(jìn)來的還是原來的,所以當(dāng)你的公司被另外一個公司收購以后,你不要開心也不要悲哀,只要你有價值,就會被吸收,但你的公司收購另外一個公司的時候,你不要得意,沒準(zhǔn)你被排出去了,如果你是沒有價值的。好,問題是他為什么收購看上去沒有價值的東西,從公司的戰(zhàn)略來看,打個比方,在2007年,HDS(Hitachi Data Systems)收購了SUN里面的一個產(chǎn)品線,為什么收購這個產(chǎn)品線,因?yàn)镾UN的中低端產(chǎn)品,都是它自己的,而恰恰它的中端,有一款是跟日立重合的,日立就把這一條產(chǎn)品線收購,收購了怎么辦?扔掉,排泄掉,為什么,消除了競爭,同時又獲得了客戶。因?yàn)槲野堰@個產(chǎn)品線收回來后,所有裝了我這個產(chǎn)品的,裝了SUN這個產(chǎn)品的,他升級都得來找我,但是我有對等的產(chǎn)品,所以我收過來就把它扔掉。

為什么HR等部門都是外包,所有外包的部門都是可重復(fù)的,比如生產(chǎn),HR也是可重復(fù)的,還是一個渠道的概念,比如說FESCO(外企服務(wù)總公司),到外企以后,大家可能都會看到FESCO,外企的人事管理很多都交給FESCO,所以你公司不用搭建太大的人事管理部門。把人事管理的很多功能外包給FESCO好了,因?yàn)镕ESCO是一個非常專業(yè)的人事服務(wù)公司,你把工作交給它,你就合算了,因?yàn)樗某杀咀畹?如果你要做同樣的事情,你可能要雇很多人,當(dāng)你開公司以后,你會知道,一個員工的月薪是一萬,你付在他身上的遠(yuǎn)不止這個數(shù)字。還有,做生意的時候一定要專注在自己要做的事情,如果你有一個人事部搭在這里,或者是生產(chǎn)部門,生產(chǎn)會很麻煩,你需要有廠房,你還要去進(jìn)原料,你有另外的事情要去做,那可能生產(chǎn)一個備件,它造成你的資金鏈斷裂,把你的主業(yè)做好就非常麻煩,所以說一些能夠外包的,就外包出去,但你并不失去對此環(huán)節(jié)的控制,它做不好,你還可以換成另外一家來做,因?yàn)樗皇俏ㄒ坏摹?/p>

第二個問題,IBM為什么把硬盤業(yè)務(wù)賣給日立,我個人估計(jì),那是因?yàn)镮BM的硬盤業(yè)務(wù)在當(dāng)時是賠錢的,就像后來賣掉PC一樣。但是IBM的硬盤生產(chǎn)技術(shù)是非常先進(jìn)的,當(dāng)它賣給日立以后,日立最強(qiáng)的在哪里,日立最強(qiáng)的在它的讀寫頭,它的讀寫頭的精度是最好的,當(dāng)時IBM賣給日立的盤的密度是最高的,它們能配合起來,就是乘的關(guān)系,而不是加減的關(guān)系,再加上IBM的戰(zhàn)線太長,但是日立數(shù)據(jù)是專注在存儲業(yè)務(wù)的。

問:我想問對于創(chuàng)業(yè)而言,需要具有什么素質(zhì)?還有我的一些同學(xué),一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè),在我看來這是不成熟的,那您認(rèn)為應(yīng)該是否在工作幾年之后采取創(chuàng)業(yè)比較好?您是先工作了十四年才去創(chuàng)業(yè),為了能夠很好的創(chuàng)業(yè),我們在最初的時候能夠從團(tuán)隊(duì)、社會關(guān)系等方面做什么準(zhǔn)備?

肖毅:首先要設(shè)定目標(biāo),目標(biāo)源于知識;二是興趣,比如比爾?蓋茨,他并沒有在其他公司積累,他就是源于興趣。目標(biāo)越早形成,成本越低,但是不要強(qiáng)求,一定要理性。

我記得我一個朋友給我講老鷹的故事:老鷹能活三十年或六十年,但很少人看到老鷹的尸體。為什么?因?yàn)樗鼈兌际撬涝诤芨吆芨叩纳綆r上。不過,它在三十歲飛到山峰的時候,有一個新的機(jī)會。它為什么到三十歲會死呢?那是因?yàn)樗淖ψ娱L了很厚很厚的老繭,喙也是,所以它要到很高的山峰去磨爪和喙,磨掉了就能夠繼續(xù)活下來,再來一個三十年。

說到創(chuàng)業(yè),很多人畢業(yè)就想創(chuàng)業(yè),不能說好,不能說不好,這要看你的知識是不是足夠,如果足夠,那么你是不是非常有激情去做,你要權(quán)衡,你要做到理性。我覺得創(chuàng)業(yè)有兩個很好的時期,剛畢業(yè)的時候,這時你是一個無產(chǎn)階級,沒有什么負(fù)擔(dān),第二時期是當(dāng)你工作了一段時間,你的知識、經(jīng)驗(yàn)、人脈,關(guān)鍵是人脈,足夠好的時候,而且你的家庭不再等待你每個月的薪水去養(yǎng)家的時候,這也是一個很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。家里的生活有保障了,你就輸?shù)闷鹆?。?chuàng)業(yè)不是賭博,它是一個持續(xù)的工作,不是每個人都適合創(chuàng)業(yè),一個不變的原則是要理性同時又要喜歡,要有激情,創(chuàng)業(yè)是苦的,因?yàn)槟阆矚g,你才會享受這種苦。(待續(xù))