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    蔬菜賣出鮮花的價錢

    2009-01-27 08:57:48付為民
    農(nóng)村百事通 2009年17期
    關(guān)鍵詞:賣光菜販花苗

    付為民

    近幾年,城市人對蔬菜越來越挑別,使得菜販余紅的生意越來越難做。怎么辦呢?一次她在小區(qū)門口看到郊區(qū)的花農(nóng)在兜售花苗,小花苗青翠欲滴非??蓯郏慌栀u5元很快就賣光了。余紅心想,菜苗不是也很好看嗎。不但能觀賞,長大后還能吃,一舉兩得,她決定試一試把蔬菜當(dāng)成花來培植,于是便立刻跑到一家種子公司,買回了一些香菜和番茄種子,又到花卉市場買了一大袋營養(yǎng)土。她把種子種在幾個花盆里,不久蔬菜發(fā)芽了,可愛的小苗一點也不比花苗遜色。一盆十多棵菜苗,賣5元。由于成本低,利潤比賣菜高得多,沒過幾天竟然都賣光了。

    不久她就發(fā)現(xiàn)賣的蔬菜品種太少、太單調(diào),顧客有限。一個偶然的機會,她聽說南方有商戶專門批發(fā)這種蔬菜苗,品種很多,當(dāng)時在北方市場幾乎還見不到這種商品,她決定自己搶先占領(lǐng)這個市場。南方商販經(jīng)營的菜苗顯然比她的要方便。是盒裝的,里面有培養(yǎng)基。種植過程中不需施肥。顧客只要按照盒面說明上的要求,定期給它澆水,并且把它放在一個光線充足的地方,能夠通風(fēng),過不了幾天,盒里的菜苗就會茁壯成長,可種植出迷你番茄、洋香芹、野草莓、北美豆等20多個品種,生長周期根據(jù)蔬菜種類不同,現(xiàn)割現(xiàn)吃,鮮嫩無比。她第一次進貨花了5000元,每盒菜苗的進貨成本是3元,她賣10元,沒想到,這種新鮮玩意兒一上市,很快就賣光了。一位小伙子一口氣買了20盒不同品種的菜苗,當(dāng)禮物送給老爸老媽,老人從農(nóng)村老家到城里閑不住,這回在陽臺上過把種菜癮,既解了鄉(xiāng)愁又省了買菜的錢。

    生意越來越好,余紅開始開發(fā)大宗的長期客戶。她想,城里沒有種菜的土地,而很多人都想種種菜,比如孩子如果能夠親手培育好小菜苗,把收獲的蔬菜作為禮物送給爸爸媽媽,這不但是一種動手能力的培養(yǎng),而且是愛心的教育,況且,菜苗還可以美化環(huán)境。余紅首先看中的是社區(qū)和學(xué)校。她帶著樣品到學(xué)校和幼兒園去聯(lián)系,功夫不負有心人,終于有一家小學(xué)一次就訂購了500盒,就這樣,她又發(fā)現(xiàn)了新的顧客需求,她的生意越做越大,她也由小菜販變成了經(jīng)營商,當(dāng)起了大老板。

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