農(nóng)民需要怎樣的電腦?

“2009年很可能成為中國農(nóng)村接八全世界的新起點”，英特爾公司全球副總裁，中國大區(qū)總經(jīng)理楊敘躊躇滿志。繼彩電，冰箱，洗衣機，手機等四大類產(chǎn)品企業(yè)納入全國推廣范圍后，電腦，摩托車，熱水器和空調(diào)亦列入家電下鄉(xiāng)政策補貼范圍(其中各省可以根據(jù)自身的情況選擇其中的兩項作為新增下鄉(xiāng)產(chǎn)品，即“4+2”模式)，從而拉開了中國個人電腦又一次普及浪潮的序幕——電腦下鄉(xiāng)。也就是說，農(nóng)村戶口的消費者購買指定品牌的指定下鄉(xiāng)電腦機型，就能夠享受到政府補貼。

新年假期剛結(jié)束，相關(guān)廠商便密鑼緊鼓地準(zhǔn)備競標(biāo)，海爾，聯(lián)想、方正，同方、惠普和戴爾等國內(nèi)外PC企業(yè)均積極參與下鄉(xiāng)計劃。但是農(nóng)村需要什么樣的電腦?電腦下鄉(xiāng)怎么下?下到哪種程度才算是真正的下鄉(xiāng)?這一系列的問題也隨之而來。

電腦下多的價值所在

家電下鄉(xiāng)政策最早自2007年12月起在山東，河南，四川，青島三省一市進行試點，對彩電，冰箱，手機三大類產(chǎn)品給予產(chǎn)品銷售價格13％的財政補貼。試點實施一年后，該政策從2008年12月1日起又進一步擴大至包含內(nèi)蒙古，遼寧，大連等14個省，自治區(qū)，直轄市及計劃單列市，實施期限4年。隨后，在2009年2月1日，家電下鄉(xiāng)推廣至全國，而電腦也隨之被列為家電下鄉(xiāng)政策補貼范圍。

事實上，在IT領(lǐng)域，電腦下鄉(xiāng)并不是一個新鮮詞。在兩年前，期望發(fā)掘新市場的英特爾和奉行農(nóng)村包圍城市路線的海爾一拍即合，在河南展開有電腦下鄉(xiāng)的動作。而近年來，隨著城市電腦普及的飽和，4～6級市場成為廠商競相爭奪的第二戰(zhàn)場。

如今有了國家政策的長期支持，這列家電下鄉(xiāng)的“班車”，就如同鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村電腦市場的一劑催化劑。據(jù)聯(lián)想的初步估計，根據(jù)目前農(nóng)村市場電腦市場容量和前期家電下鄉(xiāng)拉動銷量增長形勢初步估算，這一政策的出臺有望拉動100億規(guī)模的IT銷售，為國內(nèi)電腦的銷量貢獻5％左右的增幅。

2007年末，我國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達到5262萬，年增長率達到127％。最新數(shù)據(jù)顯示，2009年農(nóng)村電腦市場容量將達到600萬臺。未來5年，國內(nèi)PC市場的年復(fù)合增長率為11％，其中4～6級市場增長率將達到23％以上。這對于徘徊在寒冬中的PC廠商而言無疑頗具誘惑。

在各PC廠商積極響應(yīng)電腦下鄉(xiāng)政策的同時，本刊記者歷經(jīng)20天深入重慶和湖北等地農(nóng)村中實地調(diào)查采訪的結(jié)果，卻讓人感到一絲驚訝和無奈。

千分之一的電腦人均擁有量

距離重慶市區(qū)大概70分鐘車程的銅梁縣，是近年來農(nóng)業(yè)科技下鄉(xiāng)卓有成效的一個縣。走在鄉(xiāng)間經(jīng)常能看到單品種優(yōu)質(zhì)水稻示范基地，水稻綜試基地等科技興農(nóng)的成果?？窟@兩個基地最近的土橋鎮(zhèn)垣壩村，距離縣城也不過7.8公里。但留在村子里為數(shù)不多的年輕人之一的小王告訴記者“村子和附近這一片地方大概有一兩千口人，但是家里有電腦的雖然沒有誰統(tǒng)計過，但肯定不超過兩戶?！焙纤阆聛恚@里的電腦人均擁有量只有千分之一——顯然，超過5000萬的農(nóng)民網(wǎng)民數(shù)量中有很大一部分并未擁有自己的電腦。

小王說：“也有的一些人家給在外地上學(xué)的娃兒買了電腦的，但是那種應(yīng)該不能算在你們調(diào)查的范圍吧，因為那些電腦幾乎都是放在學(xué)校宿舍的?！?/p>

和小王話中透露的信息幾乎完全一樣，湖北省襄樊市龐公鄉(xiāng)洪廟村的李仲也肯定地說：“附近幾個村哪家有電腦，恐怕村里的領(lǐng)導(dǎo)也不清楚。但是在我們這附近幾個大隊，除了我，找不出幾家有電腦的。”顯然，農(nóng)村電腦的普及情況的落后也反映出了這一市場的巨大潛力。

高中畢業(yè)之后就外出務(wù)工的李仲，在電腦應(yīng)用方面顯得頗為自信。用他的話來說，迷上電腦，一方面是從小就喜歡機電玩意的性格使然，另一方面是電腦應(yīng)用作為娛樂和學(xué)習(xí)工具，應(yīng)該是一個現(xiàn)代人應(yīng)該掌握的技能。李仲還花了差不多600元辦了電信寬帶，但他和他的家人卻并沒有如電腦下鄉(xiāng)發(fā)起者所想的那樣，將電腦和互聯(lián)網(wǎng)作為指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的工具。在我們接下來的調(diào)查采訪中，也發(fā)現(xiàn)了電腦下鄉(xiāng)過程中將會遇到的種種困難。

有機遇，也有阻礙

在得知電腦下鄉(xiāng)的補貼政策之后，重慶萬州，銅梁和湖北襄樊，宜昌等地農(nóng)村的一些被采訪者，對其頗感興趣，另外一些則明顯無動于衷。他們向記者提出的種種反問，或許才是他們最為關(guān)心的問題。這些疑問綜合起來，則凸顯了如今電腦下鄉(xiāng)的四大困惑。

1電腦下鄉(xiāng)怎么下?

銅梁縣巴川龍門街上一段百米左右路段，集中了整個縣1334平方公里內(nèi)的電腦經(jīng)銷商。在城里人看來，這加起來還不到10個的品牌專賣店和裝機店的規(guī)模，幾乎不值一提。但卻是附近22個鎮(zhèn)，3個鄉(xiāng)和3個街道購買電腦的唯一去處。

位于龍門街37號的攀翔電腦公司成立于2004年，它不僅是海爾授權(quán)代理商和星級服務(wù)網(wǎng)點，它也是整條街生意最好的電腦公司。在這個不到30平米的小門市里，如今平均每月能賣出去10多臺組裝機和30多臺海爾品牌機。對此，憨厚的重慶漢子經(jīng)理陳姝華感到挺滿意。

“下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人要買電腦，目前還是必須到縣城里來。雖然海爾在下面也有專營點，但基本都是家電銷售。未來也許會把電腦加入到這些專營點。”陳姝華在談到電腦下鄉(xiāng)時提到的一些問題讓人不免擔(dān)心。他現(xiàn)在頭疼的是，由于自己是銅梁縣附近唯一一家星級服務(wù)網(wǎng)點，所以附近5個縣的售后維修都經(jīng)由自己來解決?！熬湍媒裉焐衔绲囊粋€事情來說就讓人哭笑不得。距離這里40公里的高樓鎮(zhèn)上一個用戶打電話來說電腦無法開機，我們的技術(shù)員到現(xiàn)場維修一看，原來是鍵盤線沒有插?！庇浾邌柕溃骸澳銈儗u出去的電腦都提供了免費上門維修的服務(wù)?”他說，“海爾品牌機本身自帶的就有這種服務(wù)，組裝機就需要在裝機時跟用戶談好，這個服務(wù)成本肯定要算在機器的價格里的?！北M管靠額外的售后服務(wù)能多賺些錢，但往往付出的同樣不少，陳姝華依然覺得不論是對自己還是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的用戶，這都是一件很無奈的事情。

在4－6級市場營銷網(wǎng)點的建設(shè)上，海爾憑借其家電渠道的優(yōu)勢，顯然更容易將電腦下鄉(xiāng)深入到農(nóng)村。相比之下，其它傳統(tǒng)PC廠商的農(nóng)村渠道則需要重新建設(shè)。國內(nèi)某知名PC廠商的內(nèi)部人士告訴記者，目前各地電腦下鄉(xiāng)還在競標(biāo)階段(本文截稿時)，現(xiàn)有各專賣店中哪些能獲得電腦下鄉(xiāng)指定銷售點并不明朗，初期電腦下鄉(xiāng)能下到哪一級市場，下到哪種程度還不好說。

2價格多少才合適?

在我們的采訪中，幾乎所有農(nóng)民都對下鄉(xiāng)電腦的價格表示極大的關(guān)心。據(jù)經(jīng)理陳妹華介紹，攀翔電腦公司所銷售的電腦中，4000元以下的機型大概占30－40％，4000－5000元的機型則占45％左右。隔壁的同方代理商唐兵也透露，在他的門市里銷量最好的機型，組裝機大概在2000－4000元，品牌

機則在3000－5000元。這一數(shù)據(jù)看似和大中型城市相差不大，但兩位經(jīng)銷商卻不這么看，因為他們的客戶中只有10％來自于農(nóng)村，而且農(nóng)民關(guān)心的電腦價格普遍比3000-5000元的平均標(biāo)準(zhǔn)低很多?！熬退闶强h里來買電腦的，除了懂行的，大多都是比價格，哪個便宜買哪個。”

湖北省襄樊市龐公鄉(xiāng)洪廟村的李仲還透露了一個信息——二手電腦在農(nóng)村市場相對更受關(guān)注?！拔业膸讉€鄰居都在問二手電腦，他們期望的價格大概在1000-2000元。”

根據(jù)商務(wù)部的招標(biāo)要求，電腦下鄉(xiāng)招標(biāo)的銷售范圍是包括北京，上海，廣東，重慶等16個省市，銷售限價3500元。同時對電腦的硬件配置作出了詳細(xì)的限制，如CPU主頻不低于1.2GHz、內(nèi)存不小于1024MB，硬盤不小于160GB，顯示器須為不小于17英寸的液晶顯示器等。

國內(nèi)部分媒體評論者對這一限價標(biāo)準(zhǔn)表示了異議：是否農(nóng)村電腦就只能是低端產(chǎn)品，難道農(nóng)民就只配享受低端電腦?銅梁縣土橋鎮(zhèn)垣壩村的小王卻有不同看法：“他們下來看看就知道我們最關(guān)心的是什么?我家一年純收入才多少，花上五分之一去買臺電腦，可能嗎?何況，能花個七八千去買電腦的，還有必要政府給補貼?能消費得起的，就自己去買臺豪華的嘛。”

從目前的PC市場來看，電腦硬件性能的快速提升，遠遠超過軟件應(yīng)用。也使得一臺能滿足基礎(chǔ)應(yīng)用的電腦成本越來越低，而低價并不代表低質(zhì)。同樣，農(nóng)民所需要的只是低價電腦，而非低質(zhì)電腦。

3電腦下鄉(xiāng)如何普及電腦?

再如前文提及的技術(shù)員跑40公里進行現(xiàn)場維修+電腦知識的缺乏，以及廠商銷售讎修網(wǎng)點的不到位，明顯對電腦下鄉(xiāng)造成了阻礙。然而，真正的障礙還不在此，農(nóng)村人口受教育程度和對電腦應(yīng)用的陌生，才是癥結(jié)所在。

第五次人口普查資料反映，人均受教育水平在地區(qū)和城鄉(xiāng)之間呈現(xiàn)嚴(yán)重的不均衡性，農(nóng)村勞動人口人均受教育年限為7.33年，城市是10.20年。電腦下鄉(xiāng)和家電下鄉(xiāng)不同，家電產(chǎn)品操作和使用較為簡單，而電腦應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用則涉及廣泛。此次下鄉(xiāng)采訪中，有電腦的十幾戶農(nóng)村家庭里，真正的電腦使用者平均年齡不超過26歲。銅梁縣巴川鎮(zhèn)的一位受訪者告訴記者：“家里父母對電腦興趣不大，他們也是因為考慮到我上學(xué)才買的電腦。在他們看來，空閑的時候，電腦世界遠沒有麻將有意思。老一輩的想法跟我們這代差得很遠?！?/p>

而襄樊市龐公鄉(xiāng)洪廟村的李仲也認(rèn)為，電腦下鄉(xiāng)對于普及農(nóng)村電腦應(yīng)用的暫時仍舊幫助有限。“父輩的人要么很多字都已經(jīng)不認(rèn)識了，要么更習(xí)慣去看一些農(nóng)業(yè)科技叢書。電腦操作太多的術(shù)語，對他們來說，理解起來已經(jīng)很困難了。而農(nóng)村的年輕人大多都在往外跑?！?/p>

4電腦下鄉(xiāng)等于科技興農(nóng)?

不可否認(rèn)，在山東，廣州等省，科技興農(nóng)已經(jīng)在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村取得了一定突破。電腦和互聯(lián)網(wǎng)上尋找農(nóng)業(yè)技術(shù)信息支持，發(fā)布供求資訊，已經(jīng)開始在早期建立的全國農(nóng)村信息化綜合信息服務(wù)試點得到推廣但從全國農(nóng)村整體情況來看，形勢依然嚴(yán)峻。

2007年，我國農(nóng)業(yè)部曾公布幾個重要數(shù)據(jù)，我國4.9億農(nóng)村勞動力的平均受教育年限只有7.3年，受過專業(yè)技能培訓(xùn)的僅占9.3％，接受過農(nóng)業(yè)職業(yè)教育的不足5％，絕大多數(shù)農(nóng)村勞動力仍屬于體力型和傳統(tǒng)經(jīng)驗型農(nóng)民，還沒有掌握現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)。

全國第五次人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國東、西部地區(qū)城鄉(xiāng)人均受教育年限有較大差異。例如東部地區(qū)，山東省農(nóng)村人均受教育年限為6.80年，農(nóng)村為6.80年，江蘇省為7.15年，福建省6.81年，廣東省為7.37年，然而甘肅農(nóng)村居民平均受教育年限為5.2年，還達不到小學(xué)畢業(yè)程度。

2008年，在南方下海潮中取得成功的唐某攜百萬資金回到了銅梁縣，承包7150畝農(nóng)田?！半娔X下鄉(xiāng)跟我有什么關(guān)系?”盡管他采取了科學(xué)種植和尋找超市直供等現(xiàn)代化的生產(chǎn)銷售方式，但卻從未想過如何使用電腦和互聯(lián)網(wǎng)信息來幫助自己。

而反觀國外，在美國成立的數(shù)百家商業(yè)機構(gòu)一直致力于提供各種農(nóng)業(yè)信息服務(wù)，農(nóng)民可通過電腦和互聯(lián)網(wǎng)查看當(dāng)前的新聞，天氣，市場價格和其它農(nóng)業(yè)信息。而且，在大洋彼岸，早在本世紀(jì)初，通過電腦和電視達成牲畜交易的商業(yè)模式，就已經(jīng)相當(dāng)成熟。

幾年前，英特爾公司董事會主席貝瑞特訪華，和中國大區(qū)總經(jīng)理楊敘一同探訪過中國農(nóng)村市場。兩人從田問回到城市后，感慨道：“農(nóng)村信息化不是一個簡單的電腦硬件問題，而是在電腦上面跑什么樣信息的問題——首先要有農(nóng)業(yè)信息，直接與農(nóng)民有關(guān)系的信息。比如在新疆種葡萄，在河南種小麥，在廣東種水稻，農(nóng)民希望通過電腦和網(wǎng)絡(luò)了解農(nóng)耕，農(nóng)作物生長，預(yù)防病蟲害的情況，希望了解買什么樣的種子，化肥，如何把農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，同時又要防止上當(dāng)受騙等等，總之，與農(nóng)民每一天勞作有關(guān)系的這些農(nóng)業(yè)信息最有用，也最受關(guān)注，其次才是醫(yī)療衛(wèi)生，娛樂，農(nóng)村教育等信息。沒有這些綜合信息服務(wù)，價錢再便宜的電腦農(nóng)民都不會買。”

“三高一低”問題是最大挑戰(zhàn)

電腦下鄉(xiāng)的最大難點就是農(nóng)村市場的“三高一低”問題，高營銷成本，高物流成本，高服務(wù)成本，低回報。因為農(nóng)村地廣人稀，不像城市居住那樣集中，所以這對所有的下鄉(xiāng)企業(yè)都是一個極大的挑戰(zhàn)。為了真正實現(xiàn)電腦下鄉(xiāng)，廠商不但要建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)、物流網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，還要根據(jù)各地農(nóng)村的實際情況進行相應(yīng)的產(chǎn)品規(guī)劃，這些都需要耗費大量的人力物力和財力。

對于在農(nóng)村中遇到的一系列問題，海爾電腦主要有以下幾點措施：首先是利用海爾集團銷售到村的營銷網(wǎng)送貨到戶的物流網(wǎng)，服務(wù)到戶的服務(wù)網(wǎng)，全力支撐產(chǎn)品的即需即供，其次，利用海爾白電在國家家電下鄉(xiāng)中的強大優(yōu)勢，給農(nóng)民提供“成套購買”的打包方案，使農(nóng)民消費者“一站購齊”，“一站兌現(xiàn)”，減少了農(nóng)民在多處購買多次兌現(xiàn)的復(fù)雜手續(xù)；再者，優(yōu)選渠道，優(yōu)選門店，選擇有雄厚的資金實力和配送能力的渠道商和經(jīng)銷商進行合作，保證海爾電腦的渠道和門店具備能迅速滿足用戶需求的配送能力。

為了解決服務(wù)成本高的問題，我們也采取了一些措施：第一，在前期產(chǎn)品開發(fā)時，我們要多規(guī)劃和開發(fā)簡單易用的傻瓜式電腦，使農(nóng)村消費者都能方便操作海爾電腦：第二，在開發(fā)的電腦里預(yù)裝易用的軟件，教會用戶如何使用并利用電腦解決常見故障j第三，加強對農(nóng)村用戶的電腦使用培訓(xùn)，并探討如何以鎮(zhèn)為單位，整合服務(wù)和銷售網(wǎng)點的力量，定期舉辦電腦知識培訓(xùn)班，提高用戶的電腦知識水平；第四，對于農(nóng)村能夠上網(wǎng)的地方和有上網(wǎng)條件的用戶，利用海爾電腦遠程服務(wù)系統(tǒng)提供網(wǎng)上維修服務(wù)，解決農(nóng)村用戶上門難的問題。

為此，我們除了把原來針對農(nóng)村消費者開發(fā)的家家樂電腦及“樂家家－K2系列”進一步推廣到農(nóng)村外，2009年我們還會進

一步推出簡單易用的傻瓜電腦系列，這些產(chǎn)品除采用“一寬二省四平臺”設(shè)計，寬電壓，省電又省心、HIT致富學(xué)習(xí)娛樂平臺配備手寫板，更方便農(nóng)民輸入外，還采用了操作簡易，外觀時尚實用的設(shè)計，使農(nóng)民消費者很容易就可以掌握使用方法。

其次，不斷提升服務(wù)水平和能力，使農(nóng)民也能享受到城市消費者的服務(wù)。除了借力集團五星級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)外，還把獨創(chuàng)的“潤心服務(wù)”延伸到農(nóng)村，不但給用戶提供365天×24小時×7個工作日終年無休的服務(wù)，還專門為解決農(nóng)村電腦用戶的軟件故障，開設(shè)了遠程服務(wù)系統(tǒng)，可以讓用戶足不出戶，享受海爾電腦的遠程網(wǎng)上服務(wù)。

如何能讓電腦實實在在地下鄉(xiāng)

此次電腦下鄉(xiāng)，我們所面對的是廣大農(nóng)村市場。相對于1～3市場而言，農(nóng)村市場的地域廣闊性居民分散性和農(nóng)村用戶受教育水平等特性，決定了這個市場看似誘人，但實際上卻比大中城市更具挑戰(zhàn)性。因此，PC廠商除了在渠道開拓上做文章之外，跟進質(zhì)量售后、采購等是下一步亟需解決的問題。首先，我們應(yīng)該根據(jù)農(nóng)村多雷電、電壓不穩(wěn)等環(huán)境特征，生產(chǎn)研發(fā)出具有寬電壓，防雷的專用電腦，其次，需要完善農(nóng)村市場的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，爭取能覆蓋每個縣級城市，保證售后服務(wù)的快速和方便，另外，針對農(nóng)村電腦水平較低，需要進行電腦硬件，軟件，應(yīng)用等方面的一對一培訓(xùn)，讓電腦能夠?qū)崒嵲谠诘叵锣l(xiāng)。

首先，在產(chǎn)品方面，同方電腦下鄉(xiāng)的產(chǎn)品都是經(jīng)過同方對農(nóng)村實際情況的調(diào)研。同時在使用方面同方還將在產(chǎn)品外觀和說明書等方面進行改進，使之更加的易懂易用，為滿足農(nóng)民對科技致富，子女教育日常娛樂等方面的需求，同方電腦還將有針對性的開發(fā)眾多附加功能。尤其是在教育方面，同方擁有豐富的清華大學(xué)教育資源和多年在普教遠教項目中積累的經(jīng)驗，將能夠更好的為農(nóng)民子女的教育提供更好的幫助。

其次，在渠道方面，同方已經(jīng)在全國范圍內(nèi)設(shè)立了10個大區(qū)，28個辦事處，建立了3000多家代理商和4000家以上的店面，形成了輻射全國的強大的營銷網(wǎng)絡(luò)。同時，同方還將著力加強縣鄉(xiāng)級市場建設(shè)，會在5.6級市場的簽約代理商中挑選出綜合實力強的星級店面，打造同方電腦銀牌，金牌服務(wù)商，建設(shè)集銷售、服務(wù)、培訓(xùn)一體化的授權(quán)服務(wù)網(wǎng)點，更好地為農(nóng)村用戶服務(wù)。

再次，在售后服務(wù)方面，同方電腦客服群組通過零時空遠程服務(wù)，Call-Center電話服務(wù)、服務(wù)站本地服務(wù)等立體的服務(wù)模式，為同方用戶提供全面周到的售后服務(wù)保障。更值得一提的是同方自主研發(fā)的遠程服務(wù)系統(tǒng)，能夠提供遠程的硬件故障判斷、軟件故障解決、殺毒、應(yīng)用服務(wù)，系統(tǒng)優(yōu)化、培訓(xùn)等全面服務(wù)方案，做到了服務(wù)“零距離，零等待，全無憂”，讓農(nóng)民朋友毫無顧慮地使用電腦。

農(nóng)村市場的啟蒙工作如何才能做好?由于農(nóng)村市場的特殊性，廣大農(nóng)民群眾對電腦上網(wǎng)信息化建設(shè)還不是十分了解，我們要宣傳、培訓(xùn)兩手抓。首先通過電腦課堂，讓農(nóng)民群眾首先意識到電腦對改善生活的重要作用，再通過各種培訓(xùn)的方式，提高他們的電腦應(yīng)用水平。我們現(xiàn)在正在進行金銀牌經(jīng)銷商的選拔活動，評選出集銷售，服務(wù)、培訓(xùn)于一體的優(yōu)秀電腦服務(wù)商，建立優(yōu)秀服務(wù)網(wǎng)點，更好的為農(nóng)民服務(wù)。同時，我們還將在每個縣城建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)流動技術(shù)培訓(xùn)顧問，他們除了在店面對購買者進行售前1小時的培訓(xùn)外，還可以將更多的系統(tǒng)化的培訓(xùn)如計算機基礎(chǔ)應(yīng)用軟硬件常識，網(wǎng)絡(luò)日常應(yīng)用，電腦常見問題等內(nèi)容，給購買用戶提供更加貼心的服務(wù)。

通過本刊記者的實地調(diào)查和采訪，可以看到電腦下鄉(xiāng)面臨的巨大機遇和挑戰(zhàn)。如果說電腦在城市的普及似一場400米短跑，那電腦下鄉(xiāng)就好比一場馬拉松。對于廠商而言，誰能真正從農(nóng)民角度出發(fā)，并堅持做好最為基本的銷售和維修網(wǎng)絡(luò)，就能笑到最后。對于政府而言，各產(chǎn)業(yè)資源的整合和調(diào)配，將是加速電腦下鄉(xiāng)收效的最佳催化劑。美國花了50年的時間才徹底實現(xiàn)電腦在農(nóng)業(yè)中的廣泛應(yīng)用，顯然我們不能指望電腦下鄉(xiāng)在短短的三五年內(nèi)就能給農(nóng)村帶來天翻地覆的變化，但有些事情并不能因為短期內(nèi)事倍功半，就逃避或放棄。如果廠商在初期就將盈利看得過重，為了盈利而將農(nóng)村作為傾瀉低質(zhì)產(chǎn)品或庫存產(chǎn)品的市場，那么必然難以成功。