保利08年秋拍為什么能保持高成交率?

房里易

當(dāng)代藝術(shù)：從數(shù)據(jù)上看，此次保利秋拍，與現(xiàn)、當(dāng)代藝術(shù)相關(guān)場(chǎng)次的成交率平均超過(guò)了70％，在全球金融領(lǐng)域產(chǎn)生臣大波動(dòng)，大量財(cái)富縮水的整體環(huán)境下，你們?yōu)楹芜€能保持這么高的成交率?

趙旭：第一，縮減金額比較大的拍品，讓?zhuān)翰丶液唾I(mǎi)家減少壓力，擴(kuò)大拍品的數(shù)量。以新銳和價(jià)格適中的有成就藝術(shù)家的拍品來(lái)適合內(nèi)地藏家。我們從3月份到拍賣(mài)以前一直是這樣努力的。包括佳士得拍賣(mài)令人失望后的幾天，我產(chǎn)也大幅度調(diào)低拍品的底價(jià)，盡可能讓藏家對(duì)拍品的價(jià)格和質(zhì)量感興趣。

第二，我們場(chǎng)外有數(shù)百名買(mǎi)辦了號(hào)牌。從不同的國(guó)家和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)400余件拍品?？赡苊總€(gè)買(mǎi)家只能買(mǎi)到一件，但從號(hào)牌的數(shù)量上來(lái)算是這樣的。人氣也不亞于往年，場(chǎng)內(nèi)也在1000人左右，人氣沸騰證明關(guān)注保利秋拍的人非常多。現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)重要的藝術(shù)家全在北京，重要的藝術(shù)機(jī)構(gòu)也在北京，非常多的國(guó)外大型藝術(shù)機(jī)構(gòu)也在北京設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，由于多方面的關(guān)注，再因保利的這些工作人員和這些藝術(shù)家、藝術(shù)機(jī)構(gòu)之間長(zhǎng)期良好的聯(lián)系。這樣就會(huì)形成大范圍的圈子對(duì)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的關(guān)注。

當(dāng)代藝術(shù)：這次跟進(jìn)保利拍賣(mài)，并在拍場(chǎng)上有所斬獲的買(mǎi)家成份是怎樣的?國(guó)內(nèi)與國(guó)外買(mǎi)家的比例是多少?

趙旭：因?yàn)橛泻芏鄧?guó)內(nèi)的買(mǎi)家頭一次進(jìn)入現(xiàn)當(dāng)代豈術(shù)市場(chǎng)。曾梵志的作品，王沂東的作品，包括唐志剛的作品，這些大單價(jià)的作品都是國(guó)內(nèi)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的，我們已經(jīng)統(tǒng)計(jì)過(guò)了，以前是國(guó)內(nèi)、國(guó)外各一半，這次國(guó)內(nèi)買(mǎi)家占保利總體買(mǎi)力的65％。

當(dāng)代藝術(shù)：我們可不可以理解為中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的買(mǎi)方市場(chǎng)逐漸向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移了?

趙旭：因?yàn)楝F(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)真正活躍的是三、四年之內(nèi)，而且受到了全球的關(guān)注。

中國(guó)藝術(shù)品分成三類(lèi)，現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)，中國(guó)古董和中國(guó)書(shū)畫(huà)。

中國(guó)古董和中國(guó)書(shū)畫(huà)，已經(jīng)在幾十年前，可以說(shuō)從幾十年前就一直以中國(guó)為中心。后來(lái)慢慢的，由于清朝的時(shí)候，有一些珍品流到了國(guó)外。慢慢地形成了國(guó)際市場(chǎng)。其實(shí)現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)本身就應(yīng)該以中國(guó)為中心。它也是中國(guó)藝術(shù)品的一部分。只是在國(guó)際市場(chǎng)上深受歡迎。有很多地區(qū)，像英國(guó)、法國(guó)、歐美各大收藏家都紛紛收藏中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)，這也給中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)增加了新鮮的血液。

但是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大框架下，中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)肯定是以亞洲藏家、亞洲華人藏家為主。在這個(gè)時(shí)候，肯定會(huì)回到中國(guó)來(lái)。這其實(shí)是中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的一次機(jī)會(huì)，也是中國(guó)拍賣(mài)公司的一次機(jī)會(huì)，也是保利的一次千載難逢的機(jī)會(huì)。因?yàn)楝F(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)在中國(guó)通過(guò)這三年的沉淀，有非常多的藏家也進(jìn)入了。比如馬云先生，陳天橋先生，王中軍先生等等，都是中國(guó)一線企業(yè)的收藏家。

當(dāng)代藝術(shù)：從這次拍賣(mài)結(jié)果來(lái)看，應(yīng)該說(shuō)保利抓住了這次機(jī)會(huì)?

趙旭：對(duì)。這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)是突如其來(lái)，它的反映就是現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)方面最強(qiáng)烈。因?yàn)槲覀兊拇号倪€取得廠部分的成績(jī)，到了秋拍，由于國(guó)際的拍賣(mài)公司相繼有很多重要作品拍的不理想。這樣就使得市場(chǎng)奇缺資金。保利能做的就是擴(kuò)大內(nèi)需，去中國(guó)的二線城市尋找新的收藏家。

這次保利的現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)專(zhuān)場(chǎng)有很多成都、內(nèi)蒙古、山西、東北的年輕企業(yè)家，收藏家進(jìn)入現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)?？墒撬麄円彩欠浅?zhuān)業(yè)的，他們?cè)谶@個(gè)圈子里面也有很多朋友，而且我發(fā)現(xiàn)他們也在訂閱《當(dāng)代藝術(shù)》雜志，也在關(guān)注藝術(shù)類(lèi)的網(wǎng)站。所以，他們通過(guò)媒體，也對(duì)當(dāng)代藝術(shù)進(jìn)行了一種細(xì)致的了解。

當(dāng)代藝術(shù)：關(guān)于這次在保利競(jìng)得藏品的收藏家，您能不能介紹一下?您覺(jué)得今年全球大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)這些藏家有影響嗎?

趙旭：我們這次有一件王沂東的作品以345萬(wàn)成交，這個(gè)作品是被河北遵化的一個(gè)收藏家收藏了。他愛(ài)馬，他有自己的馬場(chǎng)。他把我們場(chǎng)上徐悲鴻的馬全買(mǎi)干凈了。這個(gè)收藏家一直在買(mǎi)他喜愛(ài)的東西，這次花了345萬(wàn)能買(mǎi)到王沂東的作品“小女孩”，他非常高興。

艾軒的作品，是被俄羅斯的藏家購(gòu)得，這個(gè)藏家是俄羅斯首富之一，非常年輕，曾留學(xué)于西班牙。他這次購(gòu)買(mǎi)的是曾梵志和艾軒的作品。

印尼藏家買(mǎi)了劉野的作品；王中軍先生在我們這兒也買(mǎi)了一件非常重要的當(dāng)代藝術(shù)品，與他原來(lái)的收藏有點(diǎn)差別。原來(lái)他是收藏經(jīng)典寫(xiě)實(shí)，但這次他在這里購(gòu)買(mǎi)了一件價(jià)格不菲的當(dāng)代藝術(shù)品。

當(dāng)代藝術(shù)：這次拍賣(mài)會(huì)上，好像有一些演藝界的明星購(gòu)藏了藝術(shù)作品?

趙旭：你看這次新的客人，魯豫小姐買(mǎi)了一張草間彌生的作品，這也證明她對(duì)現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)非常感興趣。現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)的影響力越來(lái)越大了?，F(xiàn)在章子怡小姐也在購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)品。而且沒(méi)想到有一些很不好賣(mài)的東西，藏家也會(huì)喜歡，并且高價(jià)成交。因?yàn)椴丶业膶?zhuān)業(yè)能力，往往和拍賣(mài)公司是不一樣的，他們往往比我們要專(zhuān)業(yè)。

當(dāng)代藝術(shù)：針對(duì)這次拍賣(mài)，保利得到了大量藏家的關(guān)注，現(xiàn)場(chǎng)人氣很旺，保利在預(yù)展方面都做了哪些工作呢?

趙旭：因?yàn)槲覀兠看我_(dá)到15次預(yù)展，其它拍賣(mài)公司是不會(huì)做的，一次預(yù)展的費(fèi)用會(huì)在40萬(wàn)左右。這次秋拍我們?nèi)チ藘纱蜗愀?，也去了新加坡、印尼，在上海、成都、西寧，鄂爾多斯、大連、太原、平遙和晉城，在山西就走了五個(gè)城市，我們通過(guò)預(yù)展與藏家拉近距離的同時(shí)，也會(huì)在高檔場(chǎng)所請(qǐng)來(lái)一些高貴的客人進(jìn)行招商。這也是其它拍賣(mài)公司不會(huì)去做的。

所以我們的整體人氣和競(jìng)買(mǎi)力早已經(jīng)有把握了，當(dāng)然我們還是會(huì)擔(dān)心，這次統(tǒng)計(jì)中北京外的中國(guó)藏家到北京的就有400余人，從國(guó)外過(guò)來(lái)的有200余人，北京地區(qū)的有400余人參加。其實(shí)這個(gè)跟我們往年算的數(shù)量差不多。

當(dāng)代藝術(shù)：?jiǎn)栆粋€(gè)直白些的問(wèn)題，您對(duì)這次保利秋拍的成績(jī)滿意嗎?

趙旭：對(duì)于現(xiàn)在的形勢(shì)來(lái)說(shuō)，我個(gè)人看還是接受，但不滿意。當(dāng)然按照媒體來(lái)講，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它拍賣(mài)公司。但這不是我們的目標(biāo)，我們的成交率能與往年保持一致，這一點(diǎn)是令我們滿意的。因?yàn)?個(gè)億和原來(lái)的10億比差很多。我們把大量的高價(jià)拍品拿下去，只是想推動(dòng)現(xiàn)、當(dāng)代藝術(shù)的發(fā)展。所以雖然拍品的成交額沒(méi)有往年大，但是這次拍賣(mài)的氣氛和影響力是令我們滿意的。而且有很多藏家看到了，這也給當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)一股新的信心。