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    金融動(dòng)蕩時(shí),開家自給自足的手工飾品店

    2009-01-17 07:34:48
    現(xiàn)代婦女 2009年1期
    關(guān)鍵詞:飾品店飾品手工

    青 麥

    快樂時(shí)尚的手工生活

    手工即DIY,已滲透到現(xiàn)代生活的方方面面。DIY飾品、服裝甚至DIY家居裝飾等,無不顯示主人追求個(gè)性時(shí)尚的審美情趣。

    手工飾品店內(nèi)的物品一般都是精心淘來,或由專人手工制作,因此沒有任何兩款是完全一樣的。物品因手工而華貴,即使價(jià)格不菲,也阻擋不住喜歡它的人頻頻光顧。這些希望得到世界上“獨(dú)一無二”飾品的年輕人,就是偏愛這種DIY的方式給他帶來的最大快樂。

    周小虹已在成都玉林北路開了三年多手工小店,主要經(jīng)營(yíng)串珠、十字繡、包飾等小東西,她是設(shè)計(jì)科班出身,因此很多小東西都是她親自設(shè)計(jì)制作。一件飾品的毛利潤(rùn)平均維持在80%到200%不等,一個(gè)月有七八千元營(yíng)業(yè)額,除去水電費(fèi)、進(jìn)貨的路費(fèi)、房租(1000元)等雜七雜八的費(fèi)用,每個(gè)月可凈賺5000元左右。

    投資5萬元便能進(jìn)門檻

    一般來講,投資5萬~8萬元左右即可開一家像樣的手工飾品店。不過,因?yàn)轱椘返漠a(chǎn)品細(xì)化很厲害,加上顏色豐富,在產(chǎn)品的成本投資上風(fēng)險(xiǎn)比較大,一不小心就會(huì)造成大量的庫(kù)存積壓,所以要賺取較可觀的利潤(rùn)要在產(chǎn)品本身上下點(diǎn)功夫。

    現(xiàn)在成都市場(chǎng)上的手工飾品店,其采購(gòu)地一般在貴州西藏等少數(shù)民族比較集中的地方,雖然后者需要的金錢和精力比較多,但是因?yàn)樵媳容^特別,回報(bào)率也相應(yīng)高出很多,以一種串項(xiàng)鏈時(shí)經(jīng)常用到的西藏“藍(lán)寶石”珠子為例,進(jìn)價(jià)1元6顆,拿到杭州市場(chǎng)就能賣6到8元一顆。

    考慮到路費(fèi)問題,建議一年去兩三次集中采購(gòu),不過這需要店主有一定的審美眼光和對(duì)市場(chǎng)的洞察力。保險(xiǎn)點(diǎn)的做法是去旅游的時(shí)候,多到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),遇到合心意的順便買入。如果有朋友親戚在當(dāng)?shù)鼐透昧?,可以保持溝通,缺貨的時(shí)候以郵寄的方式來補(bǔ)充原料。如果你恰巧有家里人或者親戚好友在國(guó)外就更好了,因?yàn)?,越是特別的東西越好賣。

    建議你通過網(wǎng)絡(luò)采購(gòu),現(xiàn)在有很多專門的商家做DIY材料的小額批發(fā),就是每個(gè)品種買一件也行,總金額到一定的量則可。雖然價(jià)格可能比大批量買稍貴,但是對(duì)于開店來說確實(shí)是方便的。你可以在google或者baidu里輸入DIY水晶配件批發(fā)、手工飾品批發(fā)或者串珠配件批發(fā)等關(guān)鍵字進(jìn)行搜索。

    做好四件事就有高回報(bào)

    店址的選擇。視經(jīng)營(yíng)者自己的投資能力來決定。地段越好生意肯定會(huì)越好,但這樣的投資風(fēng)險(xiǎn)較大。通常情況下,可選擇有服裝銷售氛圍的商業(yè)街、高校比較集中的區(qū)域?yàn)橹?,位置肯定不能太偏僻,必須是目?biāo)消費(fèi)人群———年輕女性經(jīng)常光顧的地區(qū)。

    手工飾品店的形象很重要。它不是可以隨意討價(jià)還價(jià)的雜貨店,必須裝修出一定的品位和格調(diào),且氛圍必須符合女性顧客的喜好,讓顧客覺得物有所值。柔和的燈光,明快的音樂,清爽的木桌,藤制的椅子,時(shí)尚的雜志,都可以大大刺激顧客的購(gòu)買欲。

    要有投資風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。不要一開始就投入大量資金進(jìn)貨,飾品市場(chǎng)向來都是瞬息萬變的,要隨時(shí)注意顧客口味的變化。常和幾個(gè)老客聊聊,你會(huì)發(fā)掘到意想不到的商機(jī)。小店鋪也會(huì)有大收入,要看資本有機(jī)構(gòu)成,要看利潤(rùn)率,不是單看規(guī)模。

    注重服務(wù)的細(xì)節(jié)。顧客進(jìn)門,遞上一杯開水;在炎炎夏日,將開店時(shí)間在晚上適時(shí)延長(zhǎng);舉辦小型手制飾品沙龍,采取時(shí)間任選、不計(jì)課時(shí)的靈活教學(xué)方式,以完成作品來收取費(fèi)用;派送VIP卡等等都能為你贏得回頭客?!觯ㄘ?zé)編 時(shí)光)

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