隱藏在廣告背后的消費

湯雅捷

【摘要】廣告是決定消費者選擇與購買商品的奠基石,廣告是讓人們了解更多新鮮事物的一扇窗,廣告是人們忙碌生活中的調(diào)味劑。用“明星光環(huán)”帶動消費,用“精美包裝”促進消費,用“遍地廣告”刺激消費。

【關(guān)鍵詞】廣告形式;消費;名人代言;精美包裝

廣告,作為現(xiàn)代經(jīng)濟生活中聯(lián)系產(chǎn)銷的重要橋梁與紐帶,有的以理服人,有的以情感人,有的借助明星效應(yīng)、有的依靠影視效應(yīng),或雅或俗或動或靜,用各種多變的廣告形式來增強企業(yè)的知名度,促進產(chǎn)品的可銷度,從而刺激消費者的購買度。廣告,一種通過一定媒介,向一定人傳達一定的信息,以期達到一定目的的有責(zé)任的信息傳播活動。現(xiàn)如今,科技飛速發(fā)展在我們身邊的廣告形式也數(shù)不勝數(shù),電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告的等等,各式各樣的廣告形式,在人們生活中扮演著舉足輕重的角色。商家就是看中廣告的這種獨特影響力,將各自產(chǎn)品信息用廣告的形式讓消費者所熟知與認(rèn)識。

一、 用名人代言來提高產(chǎn)品知名度

有哪個商家不希望自己的產(chǎn)品能像明星那樣紅火,他們索性就拿明星來當(dāng)產(chǎn)品最好的代言人。時下誰最紅,誰的話題最多,誰的曝光率最大,此人絕對是廣告界的新寵。商品能輕易被消費者所認(rèn)可,被大眾所認(rèn)知。任何一個企業(yè)只有貼近消費者的內(nèi)心需求,體現(xiàn)出對消費者的細(xì)致關(guān)懷,才能撥動消費者心弦,能正真博得消費者認(rèn)同和了解,能讓他們心靈受到感染、震撼,從而獲得消費者的認(rèn)同、喜愛和忠誠。蒙牛和伊利兩大中國牛奶巨頭,但是縱觀全國購買力來看蒙牛的廣告投入比伊利要多的多,蒙牛不但簽約當(dāng)紅“小天王”周杰倫,當(dāng)紅組合SHE、飛輪海,又在各大娛樂節(jié)目中提供贊助,一句“每天一斤奶,強壯中國人?！钡目谔栕屗邢M者記住了這個中國“奶大王”。無論是任何商家選擇做明星廣告,他們的個性都非常吻合其代言的品牌個性。這種廣告對品牌資產(chǎn)的積累和沉淀是有幫助的.當(dāng)然對品牌的推廣和市場占領(lǐng)更有立竿見影的效果。

調(diào)查顯示,有13.36%的人在看到喜歡的廣告或自己偶像做代言的廣告后肯定會購買其產(chǎn)品, 67.24%在能力范圍內(nèi)肯定購買19.40%則表示不會那么沖動,關(guān)鍵看產(chǎn)品是否自己需要。由此可見,明星效應(yīng)確實對消費者產(chǎn)生不少的影響。在企業(yè)中運用“名人廣告效應(yīng)”更容易博得消費者的購買欲,無論任何商品,只要稍微有一點廣告包裝這一利劍,必能在所有商品中脫穎而出,所向披靡,永遠(yuǎn)立于消費者心中。有些消費者在選擇購買商品的時候,會問“這產(chǎn)品沒做過廣告吧?”看來許多消費者還是愿意相信“明星代言”,正是企業(yè)洞察出消費者有這樣的心理需求,讓“名人代言”這樣廣告模式得以最大化的得到發(fā)展的空間。

二、 用精美包裝促進產(chǎn)品的可銷度

在人們生活日趨安穩(wěn)和愜意的今天,人們不在喜歡用牛皮紙胡亂的包裹物品,不在喜歡用單純的袋子裝上商品走親訪友,不在喜歡商店里陳設(shè)的東西都是清一色的一個模樣。包裝是產(chǎn)品的外衣,是體現(xiàn)產(chǎn)品價值的不可缺少的組成部分,充當(dāng)著企業(yè)與消費者溝通的橋梁和紐帶作用。隨著人們生活水平的不斷提高,對美的追求也越來越高,過時的包裝理念及其包裝制品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的審美需求,“美觀,個性化”的包裝越來越為消費者所推崇。一個成功的包裝設(shè)計,不僅僅是包裝產(chǎn)品,吸引消費者選購,更多的是體現(xiàn)企業(yè)文化內(nèi)涵及品牌核心價值?，F(xiàn)在的商家在產(chǎn)品包裝上下足了功夫,隨著企業(yè)產(chǎn)品線的延伸,品種不斷豐富,當(dāng)琳瑯滿目的產(chǎn)品包裝擺放在一起時,商家們才恍然意識到,產(chǎn)品包裝五花八門,不成體系,沒有核心元素,很難判定是出自一家企業(yè),何況消費者呢!銷售員無奈,因產(chǎn)品多而雜亂,在終端有時都不認(rèn)識自家的產(chǎn)品;經(jīng)銷商抱怨,產(chǎn)品包裝設(shè)計簡單,材質(zhì)粗糙,不顯檔次,價格空間遭遇不斷打壓,銷售也了遇到極大阻力。

產(chǎn)品的精美包裝是否真的能打動消費者的購買欲呢?我們都知道“買櫝還珠”的寓言故事,其大意是說,古時候有個人買了珠寶后,只取其“櫝”(盒子),而把珠子還給了賣者。它向人們揭示了買者(消費者)的不識貨,諷刺那些不知輕重,知識淺薄的愚笨之人。雖然我們會覺得買珠人確實有點荒唐可笑,但要思考一個問題:“櫝”與“珠”,相差如此懸殊,絕非一個“笨”字概括那樣簡單。為什么會有“櫝”比“珠”珍貴的認(rèn)識錯位呢?其實,主觀上是買者知識的欠缺,但客觀上肯定是“櫝”所用包裝設(shè)計精巧、所用材質(zhì)好,或者圖案裝飾精美絕倫,不然買者怎會愛不釋手呢。 我曾經(jīng)對家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)的銷售量做過一個市場調(diào)查,調(diào)查表明:在所有被接受調(diào)查的超市,店鋪和消費者,一直認(rèn)為包裝好看的商品更容易博得消費者的購買欲。桂林,一個旅游城市,一個千年的文明古城,它的文化底蘊豐厚,特產(chǎn)也吸引著許多中外的游客。舉個最簡單的例子,同樣數(shù)目,同樣產(chǎn)地,同樣規(guī)格的羅漢果,放在塑料盒里也許就是十幾塊一盒,看是放在個精美的盒子里就愛錢隨之增長了十幾倍。現(xiàn)在,就連最普通的芋頭、紅薯都進過精美包裝來吸引消費者眼球。這表明任何產(chǎn)品具有只要獨特的個性,無論從包裝造型、材質(zhì)、色彩、工藝上都需要具有特殊的氣質(zhì)和高貴感,以營造神秘的魅力和不可思議的氣氛,顯示出另人神往的浪漫情調(diào)。只有這樣的視覺及心理的感受,才能給消費者以一種高檔品牌、高品質(zhì)產(chǎn)品、高附加值的享受。消費者看到這類賞心悅目的商品,自然會有強烈的購買欲。

三、 用各種廣告形式刺激產(chǎn)品的購買度

如今人們無論是擰開電視,或打開收音機,翻開報紙,甚至雖然你不做這,走在街上,一出門.擋不住的廣告就投商量地?fù)淙四愕难酆?。的確,現(xiàn)如今科學(xué)技術(shù)的突飛猛進,廣告的形式也不斷更新,廣告不僅走進了千家萬戶,也出現(xiàn)在了人們?nèi)粘Ｉ钪?。有份調(diào)查報告顯示:有16.38%的人經(jīng)常關(guān)注廣告(其中大部分是業(yè)內(nèi)人士或相關(guān)專業(yè)的學(xué)生),78.45%的人有時會留意廣告,5.17%的人從不關(guān)注。而對于公交車站上的廣告有87.93%的人表示都曾留意過。

說到底,商家費盡心思做出好的廣告呈現(xiàn)給消費者,無非就是得到市場和消費者的認(rèn)可,這樣才能刺激消費者來購買,這便是商家最終目的。正真成功的商品是靠用過商品的老百姓“一傳十,十傳百”給個好口碑,商品就會在商場立足?，F(xiàn)如今,生活中商場越多,產(chǎn)品越多,種類越多,琳瑯滿目的呈現(xiàn)在消費者面前時,老百姓一定會選一個人人都認(rèn)可的好產(chǎn)品。成功的廣告,其廣告詞往往不脛而走,流行于社會,被應(yīng)用于各種場合,成為人們表達思想、交流感情的口頭語, 一句“大寶,天天見!”“牙好,胃口就好,身體倍棒,吃嘛嘛香?！边@將近在人們耳邊聽了20年的廣告語現(xiàn)如今還廣為流傳,“今年過節(jié)不收禮,收禮只收老白金”一句近幾年在老人堆里紅遍的保健品廣告語,“步步高學(xué)習(xí)機,學(xué)外語更容易.”多少小孩會背的廣告語,“美來自內(nèi)心,美來自美寶蓮.”等等多少這樣熟悉的廣告語,和鋪天蓋地的電視廣告,戶外廣告,POP海報,雜志廣告等等各種廣告的表現(xiàn)形式所被人們認(rèn)識和了解,這些產(chǎn)品都有良好的口碑,和固定的消費群體,得到了市場和消費者的好評和認(rèn)可。自然購買的顧客就多,銷售量自然也就不在話下。

正是因為有了廣告,才使得人們認(rèn)識了解了新產(chǎn)品的降生,正是有了廣告,才讓人們感覺自己生活水平和生活質(zhì)量的不斷提高,正是有了廣告,才刺激了消費者無限的購買欲。隱藏

【參考文獻】

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[3]張弢,自賣自夸媒體廣告,廣告媒體,2007.7《廣告大觀》廣告大觀雜志社