“困”：一枚硬幣的兩面

肖　瑩

“機(jī)會來了！”

這是曾為中國首富的新希望集團(tuán)董事長劉永好，在近日舉辦的“2008中國非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇上”對臺下1900名民營企業(yè)家高呼的話語。

“機(jī)會來了！中國內(nèi)銷服裝市場新格局中價(jià)值再造時(shí)代已然開始?！?/p>

這是一位已經(jīng)報(bào)名參加第十七屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC2009）的參展商向展會主辦方的表白。

當(dāng)中國經(jīng)濟(jì)迎來全球性寒流之時(shí)，近日，由國務(wù)院推出總規(guī)模達(dá)4萬億元的擴(kuò)大內(nèi)需十條舉措，以及促進(jìn)輕紡工業(yè)發(fā)展的若干項(xiàng)措施，讓不少對未來有些茫然的本土服裝企業(yè)家、投資者和銀行看到了信心。正是企業(yè)家們信心的堅(jiān)定，讓CHIC這個(gè)體量達(dá)到10萬平方米的亞洲最大的專業(yè)服裝展，再次成為2009年研究中國服裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)的最佳范本。

“風(fēng)暴來了，大企業(yè)的甜蜜煩惱也由之而生”

一些真正有實(shí)力的企業(yè)卻沒有或幾乎沒有受到影響，有些反而因此得到了更多的訂單。中國紡織服裝行業(yè)的基本格局沒有發(fā)生變化，改革開放30年來，尤其是新世紀(jì)以來，中國的紡織服裝行業(yè)一直在結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級方面不斷努力，因此，中國的加工制造能力和水平在世界的一流地位已然確立。中國的競爭對手國同樣面臨著與我們相同的困難，相反，中國的紡織服裝產(chǎn)品在品質(zhì)、性能、價(jià)格、市場聲譽(yù)等方面的競爭優(yōu)勢依舊凸顯。

“現(xiàn)在我們的單子多得做不過來?！苯眨ㄋ镜嵌麻L高德康對記者這樣“抱怨”道。

同樣，由于成功并購新馬，雅戈?duì)栆渤霈F(xiàn)了類似情況：“現(xiàn)在我們每天都在為要貨的事情吵架，外貿(mào)的單子做不過來，內(nèi)銷也吵著要貨?！毖鸥?duì)柤瘓F(tuán)董事長李如成如是說。

當(dāng)2008年伊始，倒閉、虧損與產(chǎn)業(yè)如影隨形時(shí)，“大部分企業(yè)處于微利或虧損邊緣?！敝袊徔椘愤M(jìn)出口商會副會長曹新宇也這樣認(rèn)為，“這種態(tài)勢，正呈現(xiàn)出逐步擴(kuò)大態(tài)勢?！?/p>

根據(jù)上市公司最近發(fā)布的中期業(yè)績修正報(bào)告，主營服裝、面料、印染的眾和股份，預(yù)計(jì)凈利潤比上年同期增長小于50%；ST邁亞將上半年盈利狀況從預(yù)期虧損4000萬元增加到5500萬元……

但是，并非所有的上市公司效益都在下滑。

根據(jù)國信證券研究報(bào)告表明，美邦、七匹狼和報(bào)喜鳥利潤繼續(xù)高速增長，其中美邦中報(bào)凈利潤同比增長472%，七匹狼中報(bào)凈利潤同比增長也達(dá)到190%。

更讓人注意的是，這些品牌都是以國內(nèi)市場為主的公司。同時(shí)也更加讓人感到欣喜的是，在CHIC的舞臺上，這些品牌的身影更是一路隨行。從最初的參展招商，到展示品牌形象再到當(dāng)今向業(yè)界展示創(chuàng)新的品牌運(yùn)作模式，他們的出現(xiàn)，已成為每年一次的行業(yè)先行者的閱兵式。

如果說從“廣大上青天”到“江浙廣閩山”，不僅僅是地理位置的變化，還包括了產(chǎn)業(yè)的升級與轉(zhuǎn)型，那么下一個(gè)起跳點(diǎn)，應(yīng)該是更優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)資源配置。

“在2009年的CHIC上，即將上演一出中國紡織服裝業(yè)整合與被整合的大戲。能不能出現(xiàn)在這個(gè)舞臺，或多或少地可以反映出2008年你過得怎樣?！币晃粯I(yè)界人士發(fā)表了自己的看法。

“真正的品牌競爭開始了”

被業(yè)界評估為更加難熬的2009年上半年，在美特斯·邦威老總周成建看來卻是“真正的品牌競爭開始了”。

同樣，報(bào)喜鳥的老總吳志澤對周的這種觀點(diǎn)也很贊同。他認(rèn)為，上世紀(jì)80年代是雜牌對雜牌的混合戰(zhàn)，90年代是名牌對雜牌的殲滅戰(zhàn)，21世紀(jì)則是名牌對名牌的較量戰(zhàn)。

在CHIC的舞臺上，與時(shí)尚形影不離的永遠(yuǎn)是一批充滿活力、不斷前行的品牌。在這個(gè)平臺之上，他們在商海的搏擊中光芒四射，也向業(yè)界印證著這個(gè)展會的魅力所在。對于中國服裝企業(yè)而言，步入高端市場一直是眾人努力的方向；成為高端奢侈品牌也是眾多品牌創(chuàng)立者的夢想。

在美特斯·邦威的發(fā)展路徑中，國內(nèi)市場幾乎是它的全部，“現(xiàn)在很多全球經(jīng)銷商在找我，做美邦的國外代理，但我一點(diǎn)都不急?！敝艹山ㄕf，不能只是產(chǎn)品出國，也要品牌出國，這需要反問：我們的國際化管理人員、機(jī)構(gòu)是否到位了？是不是對全球法律環(huán)境真正了解了？是不是對全球人文環(huán)境真正了解了？

“什么是競爭力？一張訂單的處理周期原來要10天，現(xiàn)在只要2至3天?！敝艹山ㄕf，一種模式不在于做了多大程度的創(chuàng)新，根本在于它能否創(chuàng)造價(jià)值。

“其實(shí)，當(dāng)時(shí)美邦的模式也是一種創(chuàng)新，但服裝業(yè)流程沒有變，規(guī)律沒有變。工廠不是我的，但它在那里；門店不是我的，但也在那里，我是一個(gè)整合者的角色?！敝艹山ㄕf。

這讓人想到同樣追求速度的PPG，把生產(chǎn)、物流、質(zhì)檢全部外包，只做供應(yīng)鏈管理和呼叫中心；同樣的，還有創(chuàng)業(yè)不到四年就開了近千家店鋪的ITAT。

盡管目前曾經(jīng)的輕資產(chǎn)運(yùn)作的寵兒遇到了一些發(fā)展的尷尬，但不可否認(rèn)當(dāng)他們出現(xiàn)抑或是他們的競爭對手出現(xiàn)在當(dāng)年的CHIC之上時(shí)，當(dāng)時(shí)觀眾對于這些模式的討論，成為當(dāng)年CHIC最熱門的話題之一。也不可否認(rèn)，二者對傳統(tǒng)服裝業(yè)都具有某種顛覆性，PPG讓一個(gè)全新的服裝品牌在網(wǎng)上誕生，ITAT把國美、蘇寧模式引入服裝行業(yè)。

“雖然套路不同，但的確是通過CHIC為我們開了眼界?！?/p>

“寒冬到來，

一枚硬幣的兩面”

“冬天”的好處是讓你少出去玩，靜下心來真正思考一些問題。“任何企業(yè)白手起家時(shí)都是專注于一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)，而對很多有了錢就拼命擴(kuò)張的企業(yè)來說，是時(shí)候回歸了?！毙氯A都集團(tuán)CEO唐駿認(rèn)為，在“冬天”保持企業(yè)家精神的最好辦法就是回歸主業(yè)。

“隨著整體經(jīng)濟(jì)形勢的下滑，堅(jiān)守主業(yè)、增加國內(nèi)市場的開發(fā)力度將成為公司2009年的主要發(fā)展方向。由于2009年內(nèi)銷市場品牌競爭的激烈，對于企業(yè)而言，出現(xiàn)在像CHIC這樣極具價(jià)值的時(shí)尚商貿(mào)平臺上顯得更為重要。”一位服裝企業(yè)的老板向記者談道。

隨著近來服裝類產(chǎn)品出口退稅率的提升，很多人將其看作是刺激行業(yè)出口的一個(gè)法寶，但是面對如此政策，業(yè)內(nèi)不同人士卻是看法不一。“上調(diào)兩個(gè)百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)全省紡織服裝行業(yè)將因此至少增加20億元的利潤?！鄙鲜鱿鞒龊?，福建省紡織行業(yè)協(xié)會會長、海天輕紡集團(tuán)董事長王啟明在看好之余，也清醒地提醒業(yè)界不要高興過早，在他看來：出口退稅率上調(diào)恐怕難以成為挽救紡織服裝業(yè)命運(yùn)的救命稻草。

權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，我國規(guī)模以上紡織企業(yè)2008年前兩個(gè)月對外依存度僅在23.99%左右，而大批規(guī)模以下中小紡織企業(yè)對外依存度則高達(dá)49.95%左右，這部分企業(yè)規(guī)模偏小，受出口退稅的沖擊最大。而對于一些有實(shí)力的大企業(yè)，不是十分看重這種退稅回調(diào)政策。相反，在他們看來，這種表面上的紡織服裝業(yè)的“嚴(yán)冬”實(shí)際上是又一輪產(chǎn)業(yè)升級的契機(jī)。

行業(yè)發(fā)展是“逼”出來的，不是“養(yǎng)”出來的

面對當(dāng)今產(chǎn)業(yè)面臨的狀況，雅戈?duì)柨偛美钊绯烧J(rèn)為：行業(yè)發(fā)展是“逼”出來的，不是“養(yǎng)”出來的。

更重要的是，“大企業(yè)集團(tuán)將出現(xiàn)，一批100個(gè)億產(chǎn)值的品牌將誕生?！眻?bào)喜鳥董事長吳志澤預(yù)言，未來兩年內(nèi)，中國服裝行業(yè)數(shù)量競爭時(shí)代將結(jié)束，并進(jìn)入高質(zhì)量、高水平的系統(tǒng)競爭時(shí)代。

“一部分企業(yè)的困難，會成為另一部分企業(yè)的機(jī)遇，”江蘇金飛達(dá)服裝股份有限公司董事長王進(jìn)飛也這樣說，“通過自己設(shè)計(jì)面料、減少成本、提高議價(jià)能力，掌握話語權(quán)?！?/p>

一個(gè)讓王進(jìn)飛意想不到的收獲是，由于大批服裝加工企業(yè)因遭遇寒流倒閉，一些國外客戶轉(zhuǎn)而找金飛達(dá)加工產(chǎn)品，訂單數(shù)大幅增加。收購美國服裝公司則是王進(jìn)飛利用美國經(jīng)濟(jì)衰退發(fā)展自己的一大舉措，金飛達(dá)在2007年6月通過全資子公司金飛達(dá)（毛里求斯）公司收購美國Lanco公司。

“這次金融危機(jī)，給中國服裝行業(yè)并購提供了難得機(jī)遇?！崩夥b公司董事長毛繼鴻有著更加大膽的想法，“現(xiàn)在歐洲房價(jià)馬上就會跌到谷底，這也是我們進(jìn)入歐洲的好機(jī)會?！薄拔磥?至5年，服裝行業(yè)并購行為會大大增加?！本拍镣醵麻L林聰穎也提出了相同的看法。

作為中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的“晴雨表”，17年來，CHIC不僅保持著亞洲最具規(guī)模與影響力的服裝專業(yè)展會的榮譽(yù)，同時(shí)也逐步發(fā)展成為一個(gè)最具時(shí)尚體驗(yàn)感、最具商業(yè)價(jià)值、最具產(chǎn)業(yè)和社會影響力的服裝品牌展會和商貿(mào)平臺。

目前，對于很多新興服裝品牌的代理商進(jìn)入大型商場銷售的時(shí)候，都顯得相當(dāng)吃力，不少代理商還落得慘遭淘汰的結(jié)局，一些代理商掉轉(zhuǎn)方向選擇了開專賣店等銷售模式，但高昂的營銷成本讓他們幾乎處在“零利潤”的邊緣。而作為商場而言，偏愛一些成熟的知名品牌是一個(gè)確保利潤的不爭事實(shí)，因?yàn)樗鼈兊馁|(zhì)量、款式、流行趨勢更符合市場要求，銷量更順暢。

“服裝品牌如果能夠抓住不同商場的消費(fèi)群體，提供不同的、多樣的、適合不同商場消費(fèi)層次的產(chǎn)品，對于進(jìn)入商場是十分有益的。另外，抓住產(chǎn)品特色，有針對性、有重點(diǎn)地在一個(gè)頗具影響力的展會平臺上進(jìn)行宣傳，提升產(chǎn)品在市場上的知名度，則是新品牌進(jìn)入商場的重要條件。”一位資深品牌代理商向記者談道他對于新興品牌的建議。

在一個(gè)通路為先的競爭鏈中，商業(yè)機(jī)會、交換與共享成為品牌的夢想，將于CHIC2009上呈現(xiàn)的“千人經(jīng)銷商大會”、“高爾夫精英賽”、“國際商業(yè)峰會”、“設(shè)計(jì)論壇”及系列專題培訓(xùn)等活動，將成為終端價(jià)值提升的助推器。

對于中國的服裝產(chǎn)業(yè)而言，創(chuàng)新的意識、新銳的觀念，正是他們成功的關(guān)鍵詞。對于CHIC而言，“新思維、新面孔”理念的提出，讓人們感受到信心不是口號，而是面臨現(xiàn)實(shí)尋找機(jī)遇、尋求自身發(fā)展的路徑，這才是信心的真正落地。