馮軍:自主創(chuàng)新是唯一的道路

做企業(yè)需要假想敵

我們作為一個民族品牌,是一定要在世界上展開公平的競爭、良性的競爭、合法的競爭。既然是競爭就一定要鎖定對手,對手是誰呢?我們選擇的對手就是日本品牌,因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)日本品牌有巨大漏洞,就是它們有點(diǎn)狹隘。我從來沒聽說過哪個日本企業(yè)在中國的CEO是個中國人,但是你看美國企業(yè)在華的CEO,唐駿、李開復(fù)、吳士宏、孫振耀、杜家濱,一大幫朋友對吧?全是中國人。

另外從本土化的角度上來講,日本企業(yè)也有巨大漏洞,對中國市場,表面的東西它懂,到了文化這個層面上日本人的招數(shù)馬上就不靈了。

我們作為一個創(chuàng)業(yè)型的新公司,創(chuàng)新很重要,企業(yè)的戰(zhàn)略定位更重要。在那些大哥哥已經(jīng)取得成功的領(lǐng)域,我們就幫不上什么大忙了,所以就選擇一些細(xì)分的領(lǐng)域,包括新生領(lǐng)域特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)去尋找我們的機(jī)會。做互聯(lián)網(wǎng)我沒有能力去燒錢,去融資,我是個比較保守的工科學(xué)生,但又不想丟掉互聯(lián)網(wǎng)這個機(jī)會,所以我們的公司嚴(yán)格意義上是個互聯(lián)網(wǎng)的硬件公司。我們專門做跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的硬件的研發(fā)。有了互聯(lián)網(wǎng),大家有數(shù)據(jù)存儲了,所以MP3、MP4、MP5,包括我們剛剛推出的MP6,都是典型的跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的設(shè)備,包括數(shù)碼相機(jī)、u盤,其實(shí)也都是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物。

其實(shí)行行出狀元,現(xiàn)在已經(jīng)不只一百六十行了,每一個行業(yè)里邊都能出英雄。包括我們最熟知的王老吉,居然去年賣了140億營業(yè)額,60多億純利,在罐裝市場已經(jīng)超過了可口可樂。以前大家都覺著可口可樂不可戰(zhàn)勝,全世界都認(rèn)為可口可樂永遠(yuǎn)是第一,唯獨(dú)到中國成了第二,這是為什么呢?因?yàn)橥趵霞透闪艘患?。他們公司的策劃特?凡是不聚焦在“怕上火”這句話上的任何一個廣告詞,他的任務(wù)就是去抓,抓了之后罰人家。很多人說原來王老吉宣傳是治什么青春痘之類,最后王老吉很聚焦,只準(zhǔn)說一句話“怕上火喝王老吉”,就這么一句話!非常可樂呢?老是低價策略。

王老吉就沒犯這個錯誤,中國貨為什么老要靠便宜呢?靠便宜,便宜沒好貨,所有人都知道,一聽便宜就沒面子。非?？蓸窙]說清楚是什么非?？蓸?所以給用戶造成了一個低端的印象,成了一個非常便宜的可樂,非常農(nóng)村的可樂,非常失敗的可樂。

因?yàn)樗袗蹏?/p>

回到愛國者,如果有志于做品牌的,可以了解一下華旗。我們在品牌這一端是折騰來折騰去,當(dāng)時不懂,學(xué)工科的,所以最早叫華旗。華旗直譯成英文應(yīng)該叫China flag,但是出于對國旗的尊重,另外避免全世界回頭老找我們買國旗,我們就取華旗的含義,叫patriot。當(dāng)時我們很驕傲,起了個好名字而且在中國注冊成功,結(jié)果到了1996年,公司創(chuàng)業(yè)三四年了,已經(jīng)積累了信譽(yù)和品牌,大家說除了企業(yè)叫華旗之外,應(yīng)該有個品牌了。否則聯(lián)想就遇到這個問題了,一樣的情況下神州就不得不拆分。所以從長遠(yuǎn)架構(gòu)上來講,公司的名字跟品牌的名字最好分離,才能做大。

當(dāng)然做大挺不容易的,但如果你真的想做大,可能在戰(zhàn)略上就得考慮好。我們產(chǎn)品品牌就叫“愛國者”,很多人不理解,你們?yōu)槭裁从质侨A旗又是愛國者?其實(shí)一回事,是從華旗翻譯成英文,從英文再翻譯成中文。那為什么又改名叫aigo, 不叫patriot呢?很簡單,我們到2003年的時候,MP3居然把韓國品牌全給超過去了。我們也覺著挺突然的,只用八個月時間,愛國者就靠一加一等于十一,居然把它超過去了。我們挺興奮的,也開始琢磨既然咱在中國能超過韓國人,咱為啥不去全世界試試?好,就開始國際化。

一國際化發(fā)現(xiàn)問題了,patriot到美國,到任何一個國家都傻眼,我自己也不清楚,發(fā)達(dá)國家到底是因?yàn)樗麄儛蹏园l(fā)達(dá),還是因?yàn)樗麄儼l(fā)達(dá)而愛國。美國人超愛國,干什么都是愛國者,都是patriot,除了大家熟知的愛國者導(dǎo)彈叫patriot,梅爾吉普森拍了部電影叫愛國者,然后他們有一部針對竊聽嫌疑犯的法案, 居然也叫愛國者法案!最離譜的是美國最火的運(yùn)動,不是NBA,是橄欖球——美式足球,其中最牛的一個隊(duì)叫新英格蘭愛國者隊(duì),所以我能理解那個隊(duì)為什么吸引人才,原因很簡單,因?yàn)樗袗蹏?。我們到美國發(fā)現(xiàn)patriot全被人注了,不是人家超我們,是人家早就愛國了。到了美國之后改名叫Panasonic,起了這么個名字。我們在國際化過程中,patriot只好改名,但是我們因禍得福,改名之后反而跟國內(nèi),跟父老鄉(xiāng)親們結(jié)合得更緊了,因?yàn)楹芏嗳擞⒄Z不好很多人記不住patriot。

中國人現(xiàn)在什么都跟全世界差不多了,最差的兩個東西,剛才說的一個是團(tuán)隊(duì),另外一個就是品牌。品牌實(shí)際上就是團(tuán)隊(duì),品牌是團(tuán)隊(duì)的符號。大家如果要創(chuàng)業(yè),包括可能已經(jīng)有品牌了,說我改不了了,不要緊,你要做國際品牌的時候,要在國際注冊,肯定傷筋動骨,晚改不如現(xiàn)在設(shè)計。國際上能夠注冊的商標(biāo),真難,我們算是揀一便宜,“aigo”,我們也不知道為什么四個字母,全世界沒重名的,竟然讓我們在一百多個國家都注冊下來了!我能理解聯(lián)想為什么弄一個那么長的名字,lenovo,因?yàn)楝F(xiàn)在四個字母還能注冊成功的幾乎沒可能了。它本來名字非常好,“聯(lián)想”的英文名字叫Legend,可是Legend在國際上早就注冊光了,所以你得搶位、卡位,你得盡早注冊。

愛國者因禍得福,我原來其實(shí)犯錯誤了,起了一個patriot,中國人不認(rèn),搞不清楚是啥東西,甚至好多人誤以為這是韓國品牌。我這次改成aigo,當(dāng)時舍不得啊,因?yàn)橐呀?jīng)十年的孩子了,突然要改名特別舍不得!但是我真的是很幸運(yùn),這次改名徹底改變了愛國者的命運(yùn),跟國內(nèi)的父老鄉(xiāng)親們不但沒疏遠(yuǎn),反而人一看aigo就知道是愛國。

“我為六贏,六贏為我”

咱們從事高科技領(lǐng)域的人就是要打破思維模式,要搞一加一等于十一,一加一等于十一就是突破了框框。一定要在中國人和中國人之間搞一加一等于十一,甚至咱們中國人和全世界要搞一加一等于十一。

不說別的,就拿清華的校訓(xùn)為例,我跟大家講講一加一等于十一吧。清華的校訓(xùn)是梁啟超先生1911年在清華演講的時候,把易經(jīng)里面的兩句話,一個叫“天行健君子以自強(qiáng)不息”,另外一句叫“地勢坤君子以厚德載物”,空前的搞了“1+1=11”。此前沒有人把它們同時放在一起,只有梁啟超搞了一個集成創(chuàng)新,他要想成為一個君子,你既要自強(qiáng)不息,同時又要厚德載物。

受清華校訓(xùn)的啟發(fā),我們弄了個“六贏”,即大眾、代理、員工、公司、供方、社會參與合作六方的六贏。做事就要符合六方的利益,缺一不可。這六方的利益都滿足了,你不就厚德載物了嗎?,這六個之首又是個循環(huán),按照這個事情往里做,“我為六贏,六贏為我”,這句話比“我為人人,人人為我”要符合邏輯。

“我為人人,人人為我”是大乘佛教,大家感覺不到,說我為人人可以做的到,人人為我好像回報不回來。大乘佛教在中國太難推行了,那咱就小乘佛教,所以我首先讓自己周邊的同事親人,合作伙伴能夠受益,要讓我自己所歸屬的民族和這個地區(qū),因?yàn)槲叶档抿湴?因?yàn)槲叶芤?。這種小乘佛教來講,是符合中國的人的邏輯思維的。我為了這個小團(tuán)隊(duì)付出了努力,我為了中華民族作出了貢獻(xiàn),中華民族也能夠鼓勵我也能夠回報我。如果我們十三億人,包括這個團(tuán)隊(duì)來講,都按照這個思維邏輯做,每個人都在往里面做的話,那不都是受益者嗎?所以按照六贏做事情,就是這六方合理利益的滿足和發(fā)展機(jī)會,缺一不可,最重要的是后面四個字缺一不可。華旗做所有的決策全部拿這個東西,“六贏”出來對照一下,按理念做事,這樣就跟農(nóng)民起義軍區(qū)隔開了,

我們做企業(yè)做品牌一樣的道理,要是按“六贏”做事情,乾你也有了,坤你也有了,天地陰陽你全都平衡了,你又當(dāng)了好人又可持續(xù)發(fā)展。這句話正好和中華民族現(xiàn)在的兩句話我們覺得是匹配了。你看這個厚德載物跟構(gòu)建和諧社會,是不是非常相符?然后自強(qiáng)不息的話,和可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀,是不是非常相符?

中華民族現(xiàn)在所創(chuàng)造的就是自強(qiáng)不息,厚德載物的這樣一個環(huán)境,整個國家在追求構(gòu)建和諧社會,和可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀?？赡軒啄昵皠偮牭竭@句話,很多人都笑,什么構(gòu)建和諧社會?覺著可笑?，F(xiàn)在笑的人還多嗎?全世界都很佩服中國了,中國的和諧了不得,我們?nèi)ミ_(dá)沃斯跟老外一見,現(xiàn)在老外很流行“和諧”、“和諧”。都在學(xué)這個中國詞呢,因?yàn)楝F(xiàn)在就中國和諧。

我立了標(biāo)準(zhǔn)后,法國人氣死了

前面我已經(jīng)把一加一等于十一鋪墊了,但是最后我還得非常鄭重的落實(shí)一下,咱們國家總書記在2006年的1月9號科技大會上說,中國要在十五年之內(nèi)變成一個創(chuàng)新型國家。我們聽了這句話之后很受鼓舞,因?yàn)樵?005年的時候,我們就拉著中關(guān)村的一批民族品牌,8月15號在抗日戰(zhàn)爭勝利六十周年那天一起宣誓:“自主創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)報國!”。我們認(rèn)為那天很重要,因?yàn)榱昙鬃右惠喕?六十年前的那一天,日本天皇宣布無條件投降,中華民族才從日軍占領(lǐng)中解脫出來。當(dāng)時很多朋友捏了把汗,說你們是不是犯錯誤了,在這么一個改革開放的年代,你們怎么會講自主創(chuàng)新呢?你們是不是神經(jīng)了?2005年你們怎么還敢喊自主創(chuàng)新呀?所以咱們中國人的思維真的要打破。

大家看,又要構(gòu)建和諧社會,又要可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀,請問你憑什么?你不能夠創(chuàng)造新的價值,你憑什么又當(dāng)好人,又可持續(xù)發(fā)展?唯一的道路就是創(chuàng)造新的價值,簡稱創(chuàng)新。所以2005年的時候,我們按照國家所提出來的構(gòu)建和諧社會和可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀,我們認(rèn)為自主創(chuàng)新是唯一的道路,而且DVD已經(jīng)接受了教訓(xùn)。愛多、金正,是中國非常優(yōu)秀的企業(yè),也是民族品牌,非要玩命的用日本人的標(biāo)準(zhǔn),在中央電視臺當(dāng)標(biāo)王,投了大量的廣告,把中國人民全教育成DVD的用戶。咱們最后都被迫買DVD了,你不可能買別的標(biāo)準(zhǔn)了,最后下場是什么?愛多什么下場?金正什么下場?

日本人不感恩,中國人每生產(chǎn)一臺DVD只掙一塊美金,十七美金要交出去,那咱不就是一打工的嗎?咱中國人做DVD,完全在利用中國市場把DVD市場做大,然后替日本人打工。日本人一看豬肥了,把愛多和金正追訴以往,歷史上你們所生產(chǎn)的每一臺DVD,都得交十七美金,那他們那兩家不倒閉才怪呢!只好倒閉,所以不自主創(chuàng)新是必死的,別抱著任何幻想說我們可以完全依賴于國際標(biāo)準(zhǔn),那叫茍延殘喘。如果沒有DVD而是先推的EVD,那今天咱們用的都是EVD,質(zhì)量又好又是中國人標(biāo)準(zhǔn),咱就可以收全世界的錢了,但糟糕的是推EVD的話,愛多他們不支持啊!愛多和金正從來不投一分錢EVD的廣告,玩命的投DVD。那就是個標(biāo)準(zhǔn),簡單的不能再簡單,不是什么高科技呀,咱們搞這行的都知道,那就是個標(biāo)準(zhǔn)嘛,就是到底靠左邊走還是靠右走。你說靠左走對還是靠右走對?你先定的標(biāo)準(zhǔn)就是標(biāo)準(zhǔn)嘛!美國人從一幫清教徒坐做五月花號,到了北美洲就開始定標(biāo)準(zhǔn),英國人把二層叫一層,美國人就不,美國人把二層就叫二層;英鎊一鎊他們非要叫公斤,一英里他非要重新定規(guī)則,所以美國人啥規(guī)則都重新定,最后美國不照樣壯大了嗎?中國人是全世界最大的一個民族,十三億消費(fèi)者,咱們在新東西上定了標(biāo)準(zhǔn),全世界得跟著咱們走,真的不能再吃虧了,再說EVD的案例太虧了,等醒過來來不及了,沒機(jī)會了。

我們現(xiàn)在做MP6。我們做MP5的時候,很多人說中國人就會瞎炒作,但我們的MP5確實(shí)比MP4好啊,互聯(lián)網(wǎng)上的東西直接下載,直接看,不用轉(zhuǎn)換格式,消費(fèi)者受益啊,我干嗎不叫MP5啊?

我第一個做出來的我就立標(biāo)準(zhǔn)。我立了標(biāo)準(zhǔn)之后,法國人氣死了,本來愛可視銷量非常大,自從愛國者M(jìn)P5出來之后,我們徹底把愛可視給超過了。做標(biāo)準(zhǔn)就要頂住壓力,初期肯定有人會冷嘲熱諷,別怕,關(guān)鍵是你能不能創(chuàng)造新的價值,關(guān)鍵是你不能犧牲消費(fèi)者的利益。為什么三聚氰氨的事一出來,為什么三鹿挨罵就死了,因?yàn)樗址噶讼M(fèi)者的利益呀,對不對?這叫善有善報惡有惡報。你看這六贏,不是不報時候未到。三鹿別看它是大品牌,它侵犯了六贏中誰的利益?大眾。所以它是五贏吧,死定了。賴昌星你看看,賴昌星六贏里邊他缺了一贏?賴昌星也是典型的五贏,缺了哪贏?社會”。賴昌星的東西消費(fèi)者喜歡,水貨便宜呀,他非法開了個免稅店,你在機(jī)場開可以,你在市場上去開,你這太違法了。國家的財政靠什么?公務(wù)員的工資靠什么?靠稅收啊,你要小偷小摸的,國家抓不著你就罷了,海關(guān)稅是國家的最重要的稅收之一,你居然連這個都敢逃!像中關(guān)村原來全是小柜臺,為什么 ?那廟小和尚好跑,只要帶箍的不是黑箍的,其他帶著任何一個箍來都跑,全跑光了。所以中關(guān)村很奇怪,全世界都覺得中國的電子市場怎么像農(nóng)貿(mào)市場,四海市場就是農(nóng)貿(mào)市場改造的,原來賣白菜,現(xiàn)在改成賣CPU賣內(nèi)存了,全是走私的。那利潤高嘛,所以我如果要沒六贏,我要為了掙錢一定做CPU做內(nèi)存,掙錢呀。賴昌星也找我們啊,你代銷,你賣鍵盤賣機(jī)箱累不累?掙五塊錢。我給你代銷個CPU每賣掉一個掙五十,對不對?這樣來講的話誰不想掙這個錢啊?我想掙但是拿六贏一對照出來,不行 ,賴昌星這是五贏,雖然消費(fèi)者喜歡,雖然代理商不得不做,雖然員工待遇高,雖然公司在沒出事之前名利雙收,雖然資源供應(yīng)方受益,但是糟糕的是社會利益受損。你不想做大想小偷小摸就罷了,你要想做大,你早晚得死嘛。所以六贏是干嗎的呢?小乘佛教啊。我開玩笑,千萬別弄成宗教了,這是客觀的,這個事情跟宗教沒關(guān)系,它是個邏輯,是一個老祖先留下來的,天行健君子以自強(qiáng)不息,地勢坤君子以厚德載物的一個邏輯。

(此文選編自愛國者品牌創(chuàng)始人、華旗資訊總裁馮軍在首都新論壇的演講錄音)