我為使命而奮斗

王 晶

“贊助營銷恰似一盤大棋,經(jīng)銷商是棋前的卒子。卒子有防守的功能,只有跳過河進入市場,它才能發(fā)揮最大的作用!善于下棋的人,能巧用“雙卒”將死對方的“軍”;不會下棋的人,沖鋒“車”弄不好也會被對方吃掉?！?/p>

——張春健

2006年年初,因為春節(jié)的到來,到處都是一派節(jié)日的喜慶,所有人都沉浸在歡樂祥和的氛圍里,享受著這個中國傳統(tǒng)節(jié)日帶來的天倫之樂。然而有一群人,他們卻選擇在這個時間忙碌著,他們的忙碌是為了一臺扶貧晚會。

當人們從中央電視臺看到這臺晚會時,“XX春蕾班”這個名字深深烙進了人們心中,而春蕾班上那些來自大山深處的女孩子們對于未來和夢想的執(zhí)著,也感動著每一個人。然而,很少有人知道,這臺由某企業(yè)獨家冠名的“2006幸福之路扶貧晚會”除了將“XX春蕾班”的名字深入人心外,還創(chuàng)造了中國企業(yè)廣告第一案例的奇跡。活動策劃者不僅把廣告做到了天安門等廣告禁區(qū),還將策劃操作費用降到了8000元,以“四兩撥千斤”之態(tài)勢,打了一個漂亮的低成本贊助營銷仗,堪稱贊助營銷的第一經(jīng)典案例。這個案例的始作俑者便是中國贊助營銷第一人——張春健。

只有自身強大,才是真正的強大

張春健出生在一個革命家庭,父親是一位南下干部,母親是普通的企業(yè)職員,還有一個姐姐和兩個弟弟。張春健原本應(yīng)該有一個幸福的童年,但一場轟轟烈烈的文化大革命,徹底擊碎了他童年的夢想。

“我的父親被打成走資派、叛徒、特務(wù),關(guān)進了牛棚,最后被迫害致死;我的母親因為受父親牽連,下放到邊遠農(nóng)村。姐姐比我大一歲,她帶著我們?nèi)齻€弟弟靠挖斑菜、撿煤渣生活,在人們的白眼中度過了苦難的童年?！比欢?正是由于這段坎坷的經(jīng)歷,造就了張春健獨立自主、吃苦耐勞、頑強拼搏、永不服輸?shù)膱詮娦愿瘛?/p>

高中畢業(yè)后,張春健下放農(nóng)村插隊,然后考取了大學。大學畢業(yè)很多人靠關(guān)系走后門,分到了機關(guān)和好的單位,而張春健卻因為沒有背景靠山,被分到一個郊區(qū)的三流中學當數(shù)學老師?？墒?張春健并沒因為分得不好而怨天憂人自暴自棄,他老老實實做人,認認真真做事,他的工作受到了上級領(lǐng)導和同事的一致好評和贊揚。

然而一件事情的發(fā)生卻使張春健心中燃起了改變?nèi)松壽E的火焰。到了談婚論嫁的年齡,有人給張春健介紹女朋友,那女孩卻因為張春健是個窮教書匠看不上他。這對張春健的打擊非常大,他感到自己沒有地位,連老婆都討不到,于是下定決心主動出擊改變自己的命運。

張春健心里明白,改變命運只有靠自己,環(huán)境不可變,要變就變自己,改變了自己才能改變環(huán)境,才能改變自己的人生。一個人最重要的是增強自己的實力,只有自身強大,才是真正的強大,才能把機會吸引過來。因此,張春健不斷修煉、強化自己。

不久,張春健任校團委書記。他借助這個平臺,經(jīng)常將校內(nèi)活動向團市委匯報,主動接近團市委領(lǐng)導。團市委領(lǐng)導也發(fā)現(xiàn)張春健點子多、腦子活,活動搞得有聲有色,就把他調(diào)了過去。張春健由一個默默無聞的中學老師,搖身一變成了一名令人羨慕的政府官員。

隨后他又主動向市長毛遂自薦,經(jīng)過面試筆試,張春健一躍成為了市長的貼身秘書,不久提為辦公室主任。那時的張春健不到三十歲,是該市最年輕的局級干部。吃皇糧、端鐵飯碗,隨同市長車進車出,這樣的生活對太多人來說是夢寐以求的。就在大家羨慕這位最年輕的局級干部大紅大紫前途無量的時候,1992年,張春健卻自砸鐵飯碗,一頭扎進了商海。

挑戰(zhàn)人生,不斷超越自我。

1992年,鄧小平南巡,全國掀起了下海的熱潮,百萬大軍涌向了令人神往的深圳、海南特區(qū)。當時有位深圳的朋友向他伸出了橄欖枝,不安分的張春健又開始萌動了闖商海的想法,一個強烈的聲音對他說:出去闖闖,看看外面的世界,也許有更大的天地,更多的精彩……,一個聲音在高叫:當下安穩(wěn)的生活,很多人想要都要不到的,你有福不享,有官不當,傻乎乎的不要,還去自找苦吃?再說出去能找到工作嗎?別人會要你嗎?外面很苦,做生意又沒本錢,一點經(jīng)商經(jīng)驗都沒有……一系列的擔心折磨著張春健的心靈,猴子嘴里含著一塊姜,含著覺得辣,吐了又不舍得,一天又一天痛苦思考,最終被一種對精彩人生的向往,對未知世界的好奇戰(zhàn)勝了,張春健終于登上了南下的列車。

張春健隨著滾滾人流來到了特區(qū)深圳。深圳——這片創(chuàng)業(yè)者的熱土,超前的觀念、快速的節(jié)奏、充滿生機的氛圍,深深感染著這位熱血青年。他來到人山人海的人才市場應(yīng)聘,很快被一家大型企業(yè)錄取為部門經(jīng)理,月薪2500元,這對于當時工資才200多的張春健來說,無疑有著巨大的誘惑。很快,張春健向市委常委打了停薪留職的報告,成為全市第一個下海的局級干部。

“我是一個不安分的人。我喜歡不斷超越、挑戰(zhàn)人生、不斷追求?！毕潞：?張春健開過大型賓館、貴族學校,辦過文化廣告公司、書店,做過媒體、搞過活動,還做過銷售和房地產(chǎn)等等。在這個過程中,他遇到過許許多多的困難和挫折,但張春健始終以積極心態(tài)去迎接去面對,每當問題出現(xiàn)時,他總是花80%時間和精力去解決,而不是坐在那里發(fā)牢騷或抱怨。張春健說“人的一生要敢于嘗試,這一生一定要色彩斑斕。人生就像一本書,如果每頁都是相同的,人生就沒有意思。我喜歡折騰自己。同時也喜歡簡單,不喜歡把事搞得太復雜,一切簡約化。想得太多,顧慮太多,往往干不了大事。”他說:“我有個‘五、六、七法則就是做一個事,當你有50%把握的時候,這件事就可以去做;當你有60%把握的時候,就可以努力去做;當你有70%把握的時候,就可以全力以赴去做。剩下的30%怎么辦?在干中調(diào)整。跟著感覺走,結(jié)果自然有,我就是這樣的人。”

為使命干,一萬年只做這件事

2000年初,張春健無意觸摸到一個新的領(lǐng)域,那就是贊助行業(yè)。當時張春健在一家媒體工作,經(jīng)常要開展一些活動為企業(yè)作廣告贊助,他在這方面的靈感和悟性遠遠超過其他同事,在給雙方帶來社會經(jīng)濟效益的同時,他驚喜地發(fā)現(xiàn)自己在這方面潛藏的巨大能量和天賦。當時他對贊助并不明確,只是想做文化,而北京是全國政治、經(jīng)濟、文化科技的中心。下棋下天元,做文化就要去北京。

2002年5月,張春健懷著對人生新的夢想、新的挑戰(zhàn),搭上了“北上”的列車。

初到北京,張春健和許多北漂族一樣,經(jīng)歷了很多意想不到的挫折和困難,然而,張春健沒有退縮,他以驚人的毅力和吃苦耐勞的精神在京城生存了下來。

開始他在北京是做演講培訓,做各種大型會展活動,越做越了解這個行業(yè),越做越找到了一種感覺,但此時的他并沒有把贊助定為終身事業(yè),只是抱著先賺些錢再說的想法,一次非同尋常的談話終于使他猛醒。

張春健喜歡北大濃厚的學術(shù)氛圍,沒事的時候經(jīng)常會去北大參加各種講座,偶然一次與北大教授的談話激發(fā)了他的靈感。“成功學有陳安之,中國營銷泰斗有韓慶祥,創(chuàng)業(yè)教父有馬云,你要做什么?你必須要有自己的定位,必須要給自己選個點,然后朝著你認為最佳的那個目標奮斗。”

教授的一番話讓張春健如雷貫耳,他回顧這么多年來自己走過的路,干得最順心、最成功的是什么?不就是贊助營銷嗎?張春健頓時大徹大悟,他明白,自己主攻的方向不再是各類商業(yè)及講師,而應(yīng)該是贊助營銷大師。

2003年,“非典”的漫延讓整個北京城一片寂靜,街上行人屈指可數(shù),張春健不顧一切往外跑,跑遍了京城各大圖書館,開始搜集關(guān)于贊助營銷的資料。令人遺憾的是,贊助營銷的資料少之又少,不說這方面專著,就是對贊助這個概念全球也沒一個權(quán)威定義,更沒人提及贊助營銷這個詞,也更沒人提贊助營銷是一個產(chǎn)業(yè)了。張春健一度陷入困惑。失望之余,更多的是感覺到了一種責任和使命,贊助這個在國外已經(jīng)運用了多年的營銷手段竟然我們還沒被發(fā)現(xiàn),還處在一種有意無意偶爾用用的初級階段。他決定做一個拓荒者,一定要寫出這方面的書籍,他要提出贊助營銷的概念,讓市場清楚地看到贊助營銷的魅力,將它系統(tǒng)整理歸納為一門學科,提升為一個產(chǎn)業(yè),他要讓贊助這把利劍在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展和社會經(jīng)濟騰飛的進程中亮出威力,顯現(xiàn)無比的亮光。張春健,中國贊助第一人就這樣誕生了。

《廣告贊助實戰(zhàn)手冊》、《贊助運作指南》、《企業(yè)低成本營銷術(shù)——贊助營銷之秘笈》、《贊助天機》等一本本贊助書籍在張春健的奮力疾書中相繼出版;一個個贊助案例在他的策劃和運作中相繼誕生……

搶占了這個制高點,張春健在北京立穩(wěn)了腳跟,緊鑼密鼓地創(chuàng)辦了中國第一家贊助專業(yè)網(wǎng)站——天下贊助網(wǎng),中國第一個贊助運營機構(gòu)——北京名揚天下國際文化發(fā)展中心,全球第一個贊助組織——國際贊助產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,全球第一本贊助年鑒——中國贊助發(fā)展年鑒……張春健大踏步地跨入了贊助營銷這個嶄新的行業(yè)。

今年8月,一本以張春健獨樹一幟的贊助營銷理論系統(tǒng)為經(jīng),以贊助營銷策劃智慧與理念為緯的書籍《贊助營銷密碼》,也由中國經(jīng)濟權(quán)威出版機構(gòu)中國經(jīng)濟出版社作為2009年最佳暢銷書隆重上市。這本書一上市就在市場上引起反響,在百度點擊其書名達120萬條之多,作者就是著名的湖南作家鐘奮生先生。張春健說,他希望中國贊助產(chǎn)業(yè)能通過這本書更快地上路。

如今的張春健已經(jīng)如愿坐上了贊助營銷行業(yè)的頭把交椅,“做贊助找春健”已成為業(yè)內(nèi)人士的一句口頭禪,由張春健提出的贊助營銷概念以及由此概念延伸出的影響力已惠及著很多人。在張春健看來,贊助最核心的是資源的整合和對接,雙方的資源一嫁接,就會產(chǎn)生核爆炸,如果對接的好,還會迅速產(chǎn)生裂變。

“我所從事的贊助營銷,意義非常重大,我希望能形成一個國際品牌,在世界上任何一個地方,當說起贊助營銷的時候,大家都會說中國是做的最好的,通過贊助營銷為國揚威、為國爭光,一萬年我只做這一件事?！?/p>

“為什么一萬年只做這件事,難道贊助營銷值得你付出下半輩子為之奮斗?”記者問

“我做這件事,不是單純?yōu)榱速嶅X,而是一種責任和使命在驅(qū)使。不是唱高調(diào),我真的希望后半生為社會、為人民作一件有意義的流芳千古的事情。當你回首往事的時候,不會因為碌碌無為而后悔,回顧自己的人生歷程,好像上天就這樣安排我,我的經(jīng)歷好像都是在為這個作輔墊,命運之神好像在暗示:這就是你的使命?！?/p>

談到贊助營銷的意義,張春健款款而談:“贊助營銷不是企業(yè)給些贊助支持一下活動那么簡單,這是一項構(gòu)建和諧社會、促進文化產(chǎn)業(yè),發(fā)展企業(yè)經(jīng)濟的偉大事業(yè)。因為項目方通過贊助解決了活動資金,更好地宣傳推廣了黨的方針政策,喜聞樂見的活動弘揚了祖國文化;老百姓增添了許多歡樂,潛移默化提高了素質(zhì),更加安居樂業(yè);企業(yè)通過贊助作了品牌宣傳,發(fā)展了經(jīng)濟;新聞媒體增加了廣告收入,活躍了版面欄目;文化產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,養(yǎng)活了大批相關(guān)行業(yè)的從業(yè)人員,促進了社會就業(yè),增加了國家稅收。這是一種共贏的良性循環(huán),整個社會更加和諧。贊助營銷的運作模式,還為公益慈善找到了一條持續(xù)發(fā)展可供借鑒的新路子?！?/p>

前不久,張春健寫了一篇《敢問中國文化產(chǎn)業(yè)路在何方》的文章,在社會引發(fā)熱議,指出“贊助不是學雷鋒,單純的公益慈善,好人應(yīng)該有好報”。“文化產(chǎn)業(yè)只有合作共贏,才能調(diào)動各方積極性,產(chǎn)生持續(xù)發(fā)展的內(nèi)動力”?！耙驗橹袊髽I(yè)99%都是發(fā)展型企業(yè),并不富得流油,過多的公益慈善活動勢必加重企業(yè)負擔,干擾影響企業(yè)發(fā)展”。

張春健說:最近國家接連頒發(fā)了幾個關(guān)于發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的文件,其中談到必須運用市場杠桿促進文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展,贊助營銷迎來了最佳發(fā)展時機,未來大有可為,應(yīng)該把握這一歷史契機。

今年年底他將在航空母艦上舉行“世界文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展共贏大會暨首屆贊助中國營銷論壇”,主題是文化產(chǎn)業(yè)與城市營銷,文化產(chǎn)業(yè)與企業(yè)營銷,金融危機下的低成本營銷等,他希望通過此次論壇,讓更多的人認識贊助營銷的魅力,從而推動中國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

是的,張春健是個有偉大志向和使命感的人,他的心態(tài),他的能量不同于常人,幾個小時的交流,記者被他深深感染、震撼。記者在天下贊助網(wǎng)看到他寫的一首《贊助宣言》的詩,很好地反映了他的追求和夢想:我們專注做一件事/一萬年只做這件事/一件別人可能沒想到做/但今后肯定很多人做/可能目前來不及做/或不知道怎么做/可能正在做但做得很小/這,就是充滿玄機/方興未艾的贊助營銷/風動、影動、潮動/我們推動全球的朝陽產(chǎn)業(yè)/我們開拓創(chuàng)新、科學發(fā)展/我們堅忍不拔,勇往直前/在沒人走的地方闖出一條新路/像奧運、博鱉一樣造就國際品牌/分支機構(gòu)遍布全球響譽世界/為全球企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)/彰顯中國力量,民族驕傲/那一刻/站在巔峰俯瞰大地/舉目蒼穹,展望末來/那就是我們的世界/那就是根的執(zhí)著/那就是源的洶涌……

一萬年只做這件事。在贊助營銷這個行業(yè)打深打透。這就是中國贊助第一人張春健對自己立下的誓言。

我們衷心祝愿張春健一路走好,為中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展,為贊助營銷攀登世界產(chǎn)業(yè)高峰作出卓越貢獻。