“長風堂”產(chǎn)業(yè)鏈

周娟娟

【長風堂博物館】

主題:以中國畫為主,綜合性博物館,藏品數(shù)量超過6000件。

創(chuàng)辦人:楊休

開放時間:9:30～17:00(星期一至星期五)

門票:50元

地址:南京市北京東路22號和平大廈16層

長風堂在私人博物館的行列中雖算不上老資格,卻已經(jīng)是“枝繁葉茂”。以博物館為核心的產(chǎn)業(yè)鏈中,畫廊、拍賣行,一應俱全,并覆蓋了江蘇、北京、香港等地,發(fā)展勢頭之迅猛,讓許多“前輩”都望塵莫及。

2004年6月26日,北京翰海拍賣公司的書畫拍賣專場中,陸儼少的《杜甫詩意百開冊》正如火如荼地競拍。當現(xiàn)場只剩下兩位競拍者的時候,氣氛變得更加緊張,隨著價格的不斷攀升,賣家手中的號牌越來越有分量。“6930萬”,32號買家篤定地舉起了手中的號牌,現(xiàn)場一片寂靜,“6930萬1次、6930萬2次、6930萬……成交!”拍賣師一錘定音。中國畫拍賣的世界紀錄由此刷新,各大媒體競相報道。經(jīng)過新聞效應的充分發(fā)酵,5天后,長風堂博物館在南京應勢而生。

“我?guī)Я艘粋€億的資金到場,就是要把這個作品帶回長風堂,做鎮(zhèn)館之寶!”一向低調(diào)的南京天地集團總裁楊休從此走進了公眾視線。他毫不諱言,作品本身價值是競拍的首要因素,但舉牌的背后,確實有一個專家團隊參與策劃。

長風堂的高調(diào)亮相,業(yè)內(nèi)外人士普遍認為是一個絕妙的創(chuàng)意——在注意力經(jīng)濟時代,誰吸引了眼球,誰就擁有了品牌。

收藏是“娛人娛己”

楊休玩收藏,源于他對中國文化的熱愛。他從小就愛逛廢品收購站,用他自己的話說就是到一大堆廢品中去“扒拉”。由于他喜愛書畫篆刻,所以經(jīng)常能“扒拉”出好東西,在銅還賣3塊5一斤的時候,他就買下了不少銅器,大學畢業(yè)的時候,就已經(jīng)攢了一床底銅錢。而今,走進他滿是文化遺珍的辦公室,還能看見他當年“扒拉”出的兩面銅鏡。

有人說“收藏”中的一個“藏”字就意味著大多數(shù)藏家不愿將藏品示人,楊休則不然,他將收來的真跡掛滿整個辦公區(qū),此舉一度讓公司的人下了班也不敢在辦公室逗留,生怕那些價值連城的名品有所閃失。楊休卻不以為然,他只是想和更多的人分享罷了。

“這些東西,我自己喜歡,讓大家看了也高興?！闭f這句話時,楊休的眼神中只有誠意。

對于創(chuàng)辦長風堂的初衷,楊休寫過一段自述:“所藏既多,齋室盈滿,無下足處。計以獨賞之無大益,未若另設(shè)堂館,公之于眾,或可以光傳統(tǒng)、成教化?！?/p>

或許是出于商人的本能,一個私人的愛好,一不小心就做成了一項事業(yè)。走過5年歲月的長風堂,已經(jīng)是全國最大的私人博物館之一。除了傳統(tǒng)的收藏項目,長風堂還有幾件特殊的藏品——地面文物,也就是名人故居。其中“傅抱石故居”最有代表性。本著“復古修古”的原則,長風堂斥巨資還原了故居的原貌,使這些“南京市文物保護單位”重新煥發(fā)青春。

看著每日紛至沓來的參觀者,往大說這是公益事業(yè),楊休卻說這叫娛人娛己。

以藝術(shù)品養(yǎng)藝術(shù)品

博物館本身是非贏利性的機構(gòu),作為私立博物館,不像國家的館藏機構(gòu)那樣有國家資金支持。一個私立博物館要想經(jīng)營下去,場館建設(shè)、人員成本、購買藏品等開銷都很大。有很多私人博物館開張時也是風風光光,但沒多久就陷入了資金困難,不得不關(guān)閉。因為早早地意識到這一點,長風堂從一開始就把博物館的經(jīng)營作為一項文化產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。

博物館開館不久,南京長風堂畫廊就成立了。除了中外名家名作,在扶持和推介中國當代具有潛力的書畫家方面,用力尤勤。當然,畫廊最大的功能還是造血為博物館造血。

說起畫廊的經(jīng)營,不得不說楊休的商人氣魄。畫廊在2004年11月開業(yè),那時候南京的畫廊良莠不齊,贗品充斥其間。為了給收藏者信心,楊休提出了“售出藝術(shù)品無條件退換”的口號。這在藝術(shù)品收藏界是沒有先例,考驗的是幕后專家團隊的專業(yè)性。楊休用自己的誠信贏了這場賭,畫廊開業(yè)至今將近5年,還沒有一個客人要求退換貨。

當南京的畫廊聲名鵲起,長風堂又迅速把版圖擴張到了北京,畢竟相比起南京的藝術(shù)品消費能力,北京才是兵家必爭之地。然而越是成熟的市場,競爭就越加激烈。長風堂也不打沒把握的仗,在北京他們沒有選擇孤軍奮戰(zhàn),而是和北京文物局下屬的翠珍齋畫廊合作。

開業(yè)當天,店內(nèi)懸掛的傅抱石、任伯年、范曾等名家的書畫精品引起了來賓的極大興趣。諸多收藏界知名人士對翠珍齋及畫廊的藏品給予肯定,不少企業(yè)家更是對長風堂與北京文物公司的這種新的合作模式贊賞有加。而今,長風堂在北京的第二家畫廊已經(jīng)步上正軌。

獨辟私博產(chǎn)業(yè)

一邊長風堂畫廊在迅速擴張,另一邊北京和香港兩地的長風拍賣行已經(jīng)營得風聲水起。

兩年前,由長風堂和國內(nèi)知名企業(yè)出資組建的北京長風拍賣行在北京昆侖飯店開槌。首拍的成功與否直接關(guān)系著公司的前景,這是一場必須勝利的仗。為征集到好的拍品,楊休令旗一揮,親自帶專家團奔赴港臺征集藏品。經(jīng)過半年的努力,一批極其珍貴的名家精品被這群執(zhí)著的人帶到了長風拍賣。小試牛刀,就大獲全勝,這在中國的收藏界無疑又是一場革命性的轟動。

半年后,長風拍賣進軍香港,作為第一個赴港開展拍賣業(yè)務(wù)的內(nèi)地拍賣品牌,首拍成交率就高達75.7%,這是一個傳奇,但被長風堂做到了。香港長風的成功,意味著內(nèi)地拍賣品牌在亞洲藝術(shù)品拍賣的中心占據(jù)了一席之地。

腳跟剛剛站穩(wěn),金融危機就來了。在各類藝術(shù)品拍賣行的一片凄雨悲風中,楊休并不驚慌。他看準了中國書畫表現(xiàn)出的持續(xù)抗跌性,在09年春季拍賣會上做出了“求精、求珍、發(fā)揮長項”的策略,果然效果顯著。數(shù)件中國書畫拍品都創(chuàng)下市場新高,總成交額接近2億港元。

在藏品專場的設(shè)置上,長風堂也是費盡心機。他們看到每年香港蘇富比、佳士得的大拍,都會吸引許多海內(nèi)外的非常有實力的瓷器藏家,就將瓷器專場設(shè)在香港長風。而書畫方面,也根據(jù)地域需求將嶺南畫派的作品放在香港,北京則突出京津塘系列。

現(xiàn)在長風堂拍賣公司在北京已經(jīng)是行列翹楚,在香港也是僅次于蘇富比和佳士得。拍賣公司的經(jīng)營為博物館帶來了很多機遇,遇到好的拍品,博物館就會先進行研究,合適的就在自己的拍賣會上買下。拍賣公司的信譽好了,博物館買東西也方便。博物館的名氣大了,拍賣公司的關(guān)注率也會隨著上升。

獨到的眼光和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的商業(yè)模式,澆注在一起,為長風堂的成長鋪上一級級臺階。

在同行看來,長風堂已然是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的楷模。他們卻覺得自己的產(chǎn)業(yè)鏈子不夠完整,他們還需要一個典當行和一個媒體。南京自古就是書畫創(chuàng)作的高地,但不是市場的高地,更不是輿論的高地,所以長風堂希望有一個自己的聲音來引導市場。

我想,整個收藏行業(yè)都需要這樣的聲音。