蘇竹青

從四川大學(xué)軟件學(xué)院的“軟件之英”到成都高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)大賽的“創(chuàng)業(yè)之星”,他的每一步都邁得很堅(jiān)實(shí);從只有兩個(gè)人的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)到創(chuàng)立大愚軟件有限公司,他整合了四川大學(xué)、電子科技大學(xué)的多個(gè)軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)從事軟件外包服務(wù),展示了軟件學(xué)子知本創(chuàng)業(yè)的草根成長(zhǎng)之路。

他,就是四川大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院碩士,成都大愚軟件公司創(chuàng)始人王孟偉。

創(chuàng)業(yè)之星:聰明只是漂亮的糖紙

回憶起那場(chǎng)沒(méi)有硝煙的“戰(zhàn)斗”,王孟偉依然記憶猶新。

2009年8月15日,“創(chuàng)業(yè)成都沖沖沖——成都高校畢業(yè)生大型勵(lì)志創(chuàng)業(yè)電視活動(dòng)”初賽海選評(píng)審會(huì)打響了,成都各界62支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)百余名創(chuàng)業(yè)青年參加了這次海選。當(dāng)時(shí)正在四川大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院讀碩士的王孟偉,代表他創(chuàng)立的成都大愚軟件公司參加了比賽。

那時(shí),他于2008年創(chuàng)辦的大愚軟件公司已經(jīng)進(jìn)駐了成都大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園,公司運(yùn)營(yíng)逐漸進(jìn)入了正軌,業(yè)務(wù)也有了很好的發(fā)展勢(shì)頭。

“海選主要是團(tuán)隊(duì)介紹和項(xiàng)目陳述。評(píng)委對(duì)項(xiàng)目十分認(rèn)可,認(rèn)為項(xiàng)目比較成熟?！边@位年輕的總經(jīng)理海選之時(shí),便給現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委和觀眾留下了深刻的印象。

海選之后,他查閱了大量的資料信息,做足了功課。機(jī)會(huì)總屬于有心人。在第二輪的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中,王孟偉以超出他年齡的冷靜、沉穩(wěn),給評(píng)委們留下了深刻的印象——這個(gè)小伙子不簡(jiǎn)單。

然而,成功不是一帆風(fēng)順的,若想登上山頂,總要翻越坎坷的臺(tái)階。在最為激烈的決賽中,王孟偉抽簽后所在的競(jìng)賽小組奮戰(zhàn)得異常艱難。“第一輪,我們慘敗。”抽簽分組后,他所在小組的隊(duì)長(zhǎng)在領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)上出現(xiàn)了問(wèn)題,成員的溝通和協(xié)作上明顯出現(xiàn)了障礙。王孟偉發(fā)現(xiàn)后,給隊(duì)長(zhǎng)提出了很多建議,幫著一起處理問(wèn)題,然而,結(jié)局已經(jīng)不可改變,他們隊(duì)輸了,“隊(duì)長(zhǎng)被淘汰,大家的壓力都很大。”

第二輪,大家推選王孟偉作為隊(duì)長(zhǎng),要知道,倘若這次失敗,隊(duì)長(zhǎng)必須主動(dòng)退出比賽,“壓力不大是不可能的。”他回憶道。這一輪他們必須在有限的時(shí)間內(nèi),現(xiàn)場(chǎng)將地板賣出去。時(shí)間一分一秒過(guò)去,他所在的小組仍然沒(méi)賣出一單,怎么辦?“當(dāng)時(shí)我想,很多事情都有不可控的因素,那么,在那樣的情況下,可以控制的只有自己?！痹诰嚯x比賽結(jié)束僅剩一小時(shí)之時(shí),王孟偉憑借他特有的沉著冷靜和良好的溝通能力,賣出了一單!

比賽最終,評(píng)委們經(jīng)過(guò)投票合議,王孟偉以他成熟的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,以及多次提出的具有建設(shè)性意義的品牌拓展和市場(chǎng)推廣計(jì)劃,受到了評(píng)委及現(xiàn)場(chǎng)觀眾的高度評(píng)價(jià)。王孟偉沉著冷靜、穩(wěn)重大方的表現(xiàn)和處理突發(fā)事件的能力,使他最終在決賽中脫穎而出,勇奪冠軍,榮獲“創(chuàng)業(yè)之星”的稱號(hào),同時(shí)獲得五萬(wàn)元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

“有人以為我能奪冠是憑借當(dāng)時(shí)我提出的一些營(yíng)銷計(jì)劃方案,但是他們只看見(jiàn)我在現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn),沒(méi)看到背后我做出的努力?！蓖趺蟼フJ(rèn)真地說(shuō)。他認(rèn)為有一點(diǎn)其他競(jìng)賽者都不如他,那就是勤奮。為了備戰(zhàn),他甚至兩天只睡三個(gè)小時(shí),但仍能以很好的精神狀態(tài)出現(xiàn)在比賽中。

“成功的花朵都是勤奮澆灌出來(lái)的,聰明只是漂亮的糖紙?！蓖趺蟼バΦ馈?/p>

愛(ài)寫(xiě)自我批評(píng)的總經(jīng)理

大學(xué)伊始,王孟偉和好友便組建了軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),做了很多商業(yè)項(xiàng)目。到大四時(shí),創(chuàng)辦公司已經(jīng)成了水到渠成的事?！爱?dāng)時(shí)我們已經(jīng)有了一定的技術(shù)和市場(chǎng)拓展能力?！庇捎谒呐o老師同學(xué)留下了很深的印象,因此獲得了2008年四川大學(xué)軟件學(xué)院“軟件之英”的稱號(hào)。

考研復(fù)試以后,王孟偉便開(kāi)始跑公司成立的事情。軟件外包市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜,在整個(gè)中國(guó)軟件外包行業(yè)中,西部地區(qū)所占的份額非常小,而軟件公司卻不少,因此競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的。王孟偉他們決定,主要針對(duì)項(xiàng)目定制和海外外包兩個(gè)領(lǐng)域縱向發(fā)展?！皟烧呤窍噍o相成、互有增強(qiáng)的關(guān)系。公司初創(chuàng)期的戰(zhàn)略是將兩個(gè)領(lǐng)域持續(xù)深入,在發(fā)展過(guò)程中,尋找兩者的結(jié)合點(diǎn),通過(guò)一段時(shí)間的歷練,將兩者合二為一,打造一個(gè)成熟的軟件外包企業(yè)?！?/p>

2008年5月12日,大愚軟件公司成立了。第一個(gè)月,公司沒(méi)有拿到單子?！坝袆艣](méi)處使。”王孟偉笑著回憶道。進(jìn)入6月,機(jī)會(huì)來(lái)了。有客戶主動(dòng)和他們聯(lián)系業(yè)務(wù),這讓王孟偉很興奮。這個(gè)客戶的行業(yè)比較特殊,他必須到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。那時(shí)天氣很熱,雖然很辛苦,但大家心里都非常高興——以前是有勁沒(méi)處使,現(xiàn)在有處使勁了,大家都斗志高昂。然而,項(xiàng)目調(diào)研進(jìn)行了兩周之后,就在他們要開(kāi)始著手寫(xiě)方案之時(shí),客戶卻坦承還有另一個(gè)公司在競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)項(xiàng)目,而且那家公司的老總不是別人,正是王孟偉的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

要不要讓導(dǎo)師知道?這是個(gè)十多萬(wàn)的單子,對(duì)于剛剛成立公司的王孟偉來(lái)說(shuō),誘惑不可謂不大。經(jīng)過(guò)深思熟慮,王孟偉決定不告訴導(dǎo)師,憑自己的實(shí)力來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)?！半m然導(dǎo)師幫忙可以解燃眉之急,但是不靠自己打拼,以后仍然會(huì)面臨生存問(wèn)題?！?/p>

這次競(jìng)爭(zhēng)以大愚軟件的失敗而告終?！拜斣诮?jīng)驗(yàn),對(duì)企業(yè)的整套解決方案不夠成熟?！蓖趺蟼タ偨Y(jié)道。

王孟偉知道,不是每個(gè)項(xiàng)目都能成功的,但當(dāng)時(shí)的他確實(shí)壓力很大。王孟偉有個(gè)習(xí)慣,每次丟單子或項(xiàng)目失敗之后,都要寫(xiě)自我批評(píng),總結(jié)問(wèn)題原因,并把郵件發(fā)給公司的每位員工。“現(xiàn)在成了公司的風(fēng)氣,大家都寫(xiě),都一起總結(jié)?！?/p>

跌倒了不可怕,可怕的是爬不起來(lái)。王孟偉迅速調(diào)整了自己,繼續(xù)拓展市場(chǎng),尋找項(xiàng)目。

開(kāi)業(yè)兩月后,7月13日,大愚軟件終于拿到了第一筆單子,“是項(xiàng)目定制,7000元?！卞X(qián)雖然不多,但是作為第一筆業(yè)務(wù),王孟偉的欣慰可想而知。這天正好是他23歲生日。王孟偉覺(jué)得這仿佛暗示著一個(gè)良好的開(kāi)端,大愚軟件將自此步入良性的運(yùn)營(yíng)軌道。

讓鞋子跟著腳長(zhǎng)

凝聚著王孟偉和伙伴們心血的大愚軟件公司,如今已整合了四川大學(xué)、電子科技大學(xué)的多個(gè)軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),經(jīng)過(guò)一年多的整合升級(jí),成長(zhǎng)為一個(gè)年輕卻透著成熟的軟件外包服務(wù)企業(yè)。

“我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)很明顯,都是這個(gè)領(lǐng)域的碩士生、博士生,雖然沒(méi)離開(kāi)學(xué)校,但是接觸這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)多則十年,少的也有六年,所以對(duì)應(yīng)的技術(shù)能力比較強(qiáng),而且,還有成都大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的支持,也增強(qiáng)了我們的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

王孟偉認(rèn)為,和同類公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),可以通過(guò)成本和技術(shù)優(yōu)勢(shì),特別是為客戶開(kāi)發(fā)有針對(duì)性的滿足客戶具體需求的軟件產(chǎn)品,發(fā)展一批核心客戶,最終一定能把大愚軟件建設(shè)為有一定業(yè)內(nèi)影響力的軟件外包品牌。

機(jī)會(huì)總是垂青于勤奮的人?！白罱?大愚的海外外包有了新的突破?！蓖趺蟼ジ吲d地向記者介紹道。不久前,他們從成都市高新區(qū)得知,有一家美國(guó)IT公司正在尋找國(guó)內(nèi)公司合作,由于這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)比較豐厚,不少知名企業(yè)都來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。這家公司給出了一些項(xiàng)目進(jìn)行“考核”,“結(jié)果我們贏了?！?/p>

由于大愚的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和團(tuán)隊(duì)成員的英語(yǔ)水平,短短兩個(gè)星期便拿出了令對(duì)方滿意的答卷。這個(gè)只有十多個(gè)人的小公司,令人意外地PK掉了其他公司,成為這家美國(guó)IT公司的合作伙伴,雙方確立了長(zhǎng)期的項(xiàng)目合作意向。這樣的合作機(jī)會(huì)對(duì)于大愚軟件這個(gè)仍處于初創(chuàng)期的軟件公司來(lái)說(shuō),顯得彌足珍貴。

“贏在團(tuán)隊(duì)的技術(shù)實(shí)力,以及很好的英語(yǔ)水平,要知道,項(xiàng)目是全英文的。”項(xiàng)目達(dá)成后,王孟偉和他的伙伴們更加不敢松懈,“這個(gè)合作是持續(xù)的,我們現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始,每個(gè)月已經(jīng)有十多萬(wàn)的單子,做得好的話,可以一直合作下去?！蓖趺蟼フf(shuō),通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目,他們總結(jié)了不少對(duì)外合作的經(jīng)驗(yàn),“這個(gè)對(duì)我們接下去的海外市場(chǎng)拓展很重要,畢竟有了給國(guó)外公司做東西的經(jīng)驗(yàn),這就完全不一樣了。”

“讓鞋子跟著腳長(zhǎng)?！蓖趺蟼ッ靼?唯一不變的是變化,這是亙古不變的真理。

在磨練中成長(zhǎng)

每天下班回到住處,王孟偉要花大量時(shí)間看書(shū)學(xué)習(xí)。財(cái)務(wù)、管理……很多東西之前沒(méi)涉及過(guò)的,都需要下功夫?qū)W習(xí),同時(shí)向自己的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和其他企業(yè)家請(qǐng)教。王孟偉覺(jué)得他必須在打理公司的同時(shí),不斷發(fā)展和磨練自身。當(dāng)然,性格的磨練也是其中之一。

創(chuàng)立公司之后,王孟偉變得更加沉穩(wěn),面對(duì)形形色色的客戶要求,他想得更多的是反思自身,是如何讓大愚軟件更加完美。王孟偉打趣說(shuō),公司成立最初,他只有一個(gè)包包,“投入的和賺的錢(qián)都在一個(gè)包里,”如今,他有了“兩個(gè)包包”,每個(gè)月的支出和收入分明,有了自己完整的財(cái)務(wù)體系。

除了財(cái)務(wù),人才管理是王孟偉需要花大心思經(jīng)營(yíng)的課題。IT外包服務(wù)是社會(huì)分工不斷細(xì)化和IT技術(shù)發(fā)展相結(jié)合的產(chǎn)物,與硬件外包相比,軟件外包起步較晚,但發(fā)展很快。作為軟件公司,人才的重要性不言而喻。王孟偉很重視如何幫助員工成長(zhǎng),將股權(quán)、培訓(xùn)項(xiàng)目和其他激勵(lì)機(jī)制也引入到對(duì)人才的管理?！靶枰鸩浇⑵鹨粋€(gè)良好的人力資源管理制度,能夠吸引人才、留住人才、激勵(lì)人才和培養(yǎng)出高端人才?！?/p>

在大愚軟件的發(fā)展規(guī)劃中,將海外外包劃為重中之重,“大愚計(jì)劃花大的代價(jià),去開(kāi)拓新的海外渠道,當(dāng)然,這是有風(fēng)險(xiǎn)的,不過(guò)我堅(jiān)信,大愚有信心、有實(shí)力開(kāi)拓新的海外市場(chǎng)?！?/p>

這位樂(lè)觀的總經(jīng)理沒(méi)有忘記自己還是學(xué)生的身份,雖然時(shí)間很緊,仍然保持著有空便為自己充電的習(xí)慣,“學(xué)無(wú)止境,”他笑道。只要有時(shí)間,他就喜歡呆在公司里面,因?yàn)樵谶@里有一種特別的感覺(jué),那就是不斷付出不斷收獲帶來(lái)的充實(shí)。