婚禮回禮達(dá)人錢滾錢

當(dāng)婚禮策劃偶得創(chuàng)業(yè)巧思

20歲的西安姑娘張巧敏大專畢業(yè)后，就跟著同學(xué)到了福建，在一家文化傳播公司上班。

張巧敏上班的那家文化公司，業(yè)務(wù)比較多元化，從廣告設(shè)計(jì)、企業(yè)內(nèi)刊制作、路演、婚禮策劃都有涉及。2006年，她被調(diào)到市場業(yè)績一路攀升的婚禮策劃部。

婚禮策劃這個(gè)工作，看起來雖然簡單，但是真的做起來挺繁瑣的。那一次，公司里接了一個(gè)很大的單子，是本地一家頗有名氣的企業(yè)家第2代的婚禮。這個(gè)婚禮由張巧敏負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)里的人都說，這可是一個(gè)棘手的活!但巧敏沒有被大家的消極心理所影響。她和新娘子進(jìn)行了幾次詳細(xì)的溝通，認(rèn)真聽取了對(duì)方的意見。新娘子說，她就希望這是一個(gè)精致有品位的婚禮，要讓參加的賓客有個(gè)難忘的回憶。雖然沒有提出具體的要求，但是這個(gè)說法其實(shí)是最具有挑戰(zhàn)度的。那個(gè)要結(jié)婚的新娘子，本身就是一個(gè)挺有品位的攝影師，她對(duì)自己的婚禮，有一套想法。若是這一次能把這單策劃做好，對(duì)公司來說，無形中就是一個(gè)品牌的提升，所以領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)于這個(gè)婚禮很看重，對(duì)張巧敏也提出了比較嚴(yán)格的要求。

張巧敏跟她細(xì)聊了幾次之后，很快就選定了一個(gè)方案。地點(diǎn)也很快選定了，在一家五星級(jí)酒店內(nèi)進(jìn)行。司儀、現(xiàn)場布置等等，在張巧敏認(rèn)真安排下，都一一敲定。但最后還是碰到了難點(diǎn)新娘子要求回禮要夠特別!張巧敏和她的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)們搜索了很多資料，走了很多婚禮用品店，發(fā)現(xiàn)在婚禮回禮的這一塊業(yè)務(wù)上，鮮有業(yè)者觸及。也就是說，從目前的市面上，壓根兒就買不到現(xiàn)成的婚禮回禮。這可怎么辦才好?

張巧敏在無奈中想到了淘寶社區(qū)。她是一個(gè)淘寶愛好者，深諳網(wǎng)絡(luò)購物的她，知道在哪兒能搜索到各種稀奇古怪的商品。若是從其中挑選獨(dú)具風(fēng)格并且能被客戶認(rèn)同的小禮物，用作婚禮的回禮，應(yīng)該是很合適的!終于，在張巧敏的努力下，她尋找到一個(gè)提供銀飾制作的小鋪，店主答應(yīng)，可以根據(jù)顧客提供的花式打造獨(dú)一無二的銀飾。這個(gè)發(fā)現(xiàn)，讓新娘子很是滿意。很快，一個(gè)由新娘子著手設(shè)計(jì)的個(gè)性戒指花樣，發(fā)給了店主。過了大概2周，婚禮的回禮順利到位了!攻克了這個(gè)最后的難關(guān)，這次的婚禮策劃順利完成。

這一筆單子，張巧敏拿到了3千元的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金。能夠順利把工作完成，并且小有所得，張巧敏非常開心。但是，敏感的她也發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)，在現(xiàn)在的婚慶市場上，婚禮回禮這一塊幾近空白!要是自己能投身其中，開一個(gè)專門經(jīng)營婚禮回禮的小店，業(yè)務(wù)應(yīng)該不會(huì)差呀!要知道，現(xiàn)在結(jié)婚的“80后”，都是時(shí)髦個(gè)性的一代，而婚禮回禮漸漸時(shí)髦起來。要是能借著這股風(fēng)上手，沒準(zhǔn)還能掙點(diǎn)錢呢!

張巧敏對(duì)于自己的這個(gè)想法，還挺心動(dòng)的。為求穩(wěn)妥，她還特地考察一番這個(gè)市場。張巧敏發(fā)覺，雖然稀奇古怪的小玩意兒到處都能看得到，但是鮮有人把這些玩意兒集中在一塊兒，專門為婚慶供貨。這時(shí)，已經(jīng)從事了近年多婚慶服務(wù)的張巧敏，從這個(gè)行業(yè)里，看到了創(chuàng)業(yè)的曙光!

開一間個(gè)性婚禮回禮“集中鋪”

自打興起了要開一個(gè)婚禮回禮小鋪的念頭，張巧敏就開始在這一方面留意。

在她參與執(zhí)行的婚禮策劃活動(dòng)中，她嘗試著把這個(gè)環(huán)節(jié)加入其中，其中新人的親筆謝卡、現(xiàn)場合影照片等別出心裁的隨手小禮，給參與婚禮的女賓客們留下了深刻的印象。大家都樂于接受這樣精致的小禮物，對(duì)新人們的新意都贊不絕口。漸漸地，張巧敏的團(tuán)隊(duì)策劃的婚宴，賓客回禮成了最讓人驚喜的噱頭。不少來訪的客戶，都對(duì)這個(gè)小環(huán)節(jié)的設(shè)置表示了極大的贊賞。

2006年秋天，22歲的姑娘張巧敏看準(zhǔn)了國慶黃金假期，隆重推出獨(dú)家“玫瑰の家”婚禮回禮小鋪。這個(gè)鋪?zhàn)?，就開在步行街上，旁邊是一家婚紗影樓。話說，背靠大樹好乘涼，張巧敏就是看準(zhǔn)了這個(gè)空當(dāng)，當(dāng)這個(gè)小店招租的時(shí)候，她就果斷地出手了。為了租下這間店面，張巧敏把自己打工2年多的積蓄全部拿了出來，一紙合同，簽了3年。一個(gè)月1500元的租金，店面只有20多平方米，這個(gè)租金水平算起來還是很高的。但是張巧敏考慮到，旁邊的婚紗影樓可是本市最知名的，由它帶來的客流，可是她家小鋪日后的主要客戶呢!

進(jìn)貨的渠道，張巧敏是費(fèi)了很大番心血的。有親筆謝卡，這個(gè)不是用電腦打印的，而是收集了不少校園插畫家的作品作為參考，客戶可以根據(jù)自己的需要選擇喜歡的畫面作為謝卡的背景。對(duì)筷禮盒，適合忠實(shí)的婚禮，筷子有銀質(zhì)、竹制、木質(zhì)的，富有個(gè)性的筷子陳列在柜臺(tái)上，琳瑯滿目，讓人看著愛不釋手。還有“沐浴的愛”，這個(gè)是張巧敏去采購婚禮用品時(shí)，第一次看見用小花籃包裝精致的沐浴套裝，就下定決心一定要把它隆重推出的回禮。她給它取名“沐浴的愛”，意思是沐浴在愛河里，讓所有的來賓都能分享。里面包含的沐浴啫喱、浴鹽和潔膚毛毛熊，相信會(huì)讓所有參加婚禮的賓客們眼前一亮，并且它不但美觀更兼具實(shí)用哦!

另外還有“觀禮證書”，這個(gè)用水晶像框裱好的由結(jié)婚的人親手設(shè)計(jì)的證書上面有大家合照片、簽名以及感謝語，并加蓋了專屬的Loge。還有浪漫燭臺(tái)、手工娃娃(在一家專門制作手工玩具的店里，訂做了一批以結(jié)婚顧客為原型的可愛的卡通娃娃，想必用這個(gè)作為回禮應(yīng)該是非常特別的吧!)、香水、紅酒禮盒、圣誕老人、紀(jì)念鑰匙扣、水晶天鵝等等。第一批進(jìn)貨，張巧敏投資了1萬多元用于購貨。

這么富有個(gè)性的婚禮回禮店鋪，一開業(yè)就引來了大批即將步入婚姻殿堂的青年男女第一個(gè)月開張，張巧敏就從自己原先上班的單位接了幾筆不小的單子，盈利近5000元。而店鋪內(nèi)的水晶天鵝、觀禮證書、紀(jì)念鑰匙扣、“沐浴的愛”這幾樣比較簡單，價(jià)格也相對(duì)比較大眾化的商品，格外受到顧客們的青睞。第一個(gè)月，張巧敏盤點(diǎn)了收益，盈利有8000元呢!沒想到這么一小點(diǎn)商品，還能有這樣豐厚的盈利，張巧敏喜笑顏開!

為你量身打造的貼心回禮大受歡迎

開業(yè)三月，“玫瑰の家”婚禮回禮小鋪的生意盈門。

一單接一單的訂貨，讓張巧敏忙碌異常。每到月底盤點(diǎn)盈利的時(shí)候，就是張巧敏最興奮的一刻。從8000元持續(xù)上漲，9000元，甚至直逼上萬。一間20來平方米的小鋪，居然能寸土寸金，真是讓人瞠目結(jié)舌。但怎么才能讓店鋪不斷推陳出新呢?

后來，張巧敏在一次去上海出差中，看到了風(fēng)靡一時(shí)的“格子鋪”，在那兒，DIY達(dá)人們把自己精心創(chuàng)作的作品寄在格子里，出售給客戶。在格子鋪里，張巧敏看到了很多頗具特色的作品。這時(shí)，她有了一個(gè)大膽的念頭：如果自己的婚禮回禮鋪也能提供一個(gè)類似“格子”的空間，擺放樣品，讓客人們可以根據(jù)自己的喜好，量身打造屬于自己的回禮，沒準(zhǔn)更受歡迎啊’

回來后，張巧敏著手進(jìn)行自己的策劃。她借鑒了“格子鋪”的做法，推出了DIY單元，號(hào)召本地手工達(dá)人們還有很多美術(shù)學(xué)院的學(xué)生，把自己的作品擺進(jìn)來，只要有客人喜歡的，就可以依樣定制了木棉手工娃娃、玫瑰蠟燭、動(dòng)物木雕、銀質(zhì)雕塑、手模，還有十字繡、貼滿了水鉆的車模等等，那些融合了巧思的小物件，漸漸吸引了一大波顧客。

在這獨(dú)一無二的個(gè)性打造下，張巧敏的“玫瑰の家”婚禮回禮小鋪受到了一大批前衛(wèi)、個(gè)性青年男女們的喜愛。漸漸地，也有不少客人把屬于自己風(fēng)格的回禮放在個(gè)性空間里展示，也有放在網(wǎng)頁上推薦分享的。在這一波顧客的宣傳下，張巧敏家的生意越來越紅火?！案褡愉仭奔用说牡谝粋€(gè)月，店內(nèi)的銷售業(yè)績直線上升，達(dá)到12000元的盈利，突破了以往的最高業(yè)績。

這一新型業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，也吸引了電視臺(tái)時(shí)尚欄目的注意。有個(gè)專門介紹潮物的購物欄目，還專門介紹了張巧敏的店鋪。漸漸地，張巧敏的店鋪成了一個(gè)有口碑的小店。

2008年，張巧敏已經(jīng)成了本地小有名氣的酷店高手，她從一家小店做起，現(xiàn)在已經(jīng)是三個(gè)連鎖店的老板。張巧敏說，無意間的一個(gè)巧思，為她帶來了滾滾的財(cái)富，憑創(chuàng)意也能成功掙錢!