０８創(chuàng)新中國追蹤報道之一

那些在創(chuàng)新中國舞臺上展示過的企業(yè)，在過去的一年中有怎樣的發(fā)展?

“中國人創(chuàng)新的能力和對創(chuàng)業(yè)的渴望是其他任何國家都沒有的?！?009年5月6日，在“創(chuàng)新中國DEMOCHINA2009”活動的啟動儀式上，經(jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人張穎如此表示。他認為，創(chuàng)新不要局限于技術(shù)范疇，在商業(yè)模式、激勵制度等各個層面可以進行，關(guān)鍵是真正融入中國的特色和優(yōu)勢。

作為中國創(chuàng)新項目尋找融資及業(yè)務(wù)合作伙伴的最具影響力的大型活動之一，“創(chuàng)新中國DEMO CHINA”已經(jīng)連續(xù)舉辦了三屆，挖掘出來多家極具成長性的創(chuàng)新型企業(yè)。眼下宏觀經(jīng)濟形勢仍不容樂觀，而具有獨特創(chuàng)新能力的企業(yè)開始展示出競爭優(yōu)勢。當(dāng)我們將目光投向此前曾參加過“創(chuàng)新中國DNMOCHINA”活動展示的那些企業(yè)，發(fā)現(xiàn)他們憑借對市場的深刻理解與本土化的創(chuàng)新，仍繼續(xù)向前邁進。

萊科電子：獨創(chuàng)特色產(chǎn)品

在2008年的“創(chuàng)新中國DEMOCHINA”活動上，深圳萊科電子向人們展示出：其GPS內(nèi)置解決方案能夠使最普通的手機實現(xiàn)手機定位和位置搜索服務(wù)。這立即吸引了在場很多投資人的關(guān)注，該公司CEO劉志翔走下展示臺后便收到很多預(yù)約面談的短信，在接下來的兩天內(nèi)，他先后同6家投資機構(gòu)進行了會談，卻愈發(fā)堅定原則：合作越多越好，融資并不著急。如今，這家利用“移動終端+互聯(lián)網(wǎng)”為模式提供生活服務(wù)信息的企業(yè)，已經(jīng)同金立、TCL、華為、中興等廠商達成合作。

參加DEMO CHINA之后的最新進展：由于遭遇全球金融危機，我們對相關(guān)業(yè)務(wù)做了一些調(diào)整，原有主打的手機GPS位置服務(wù)發(fā)展不錯；去年年底“找工就業(yè)”服務(wù)正式運營，幫助廣大藍領(lǐng)及農(nóng)民工在線找工作、發(fā)送求職簡歷等，目前用戶將近300萬：同樣利用移動終端加互聯(lián)網(wǎng)的另一個項目——健康管理也即將推出，還會和同樣源自清華的“水木年華”樂隊合作無線音樂方面的業(yè)務(wù)。

DEMO CHINA帶來的影響：活動現(xiàn)場派發(fā)的手冊上有我的聯(lián)系方式，展示剛剛結(jié)束，就收到不少投資機構(gòu)的短信預(yù)約面談：現(xiàn)在有超過百家手機廠商和方案公司與我們合作，近期還在北京和上海設(shè)立了辦事處。媒體曝光率也增加了，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》、《手機報》、《蛇口消息報》等都進行了報道。

DEMO CHINA活動應(yīng)該改進之處：我覺得除了評委提問，還可以增加評委對每個項目的點評環(huán)節(jié)，或者在活動結(jié)束后將評委對項目的真實評價反饋給創(chuàng)業(yè)者，這樣會對創(chuàng)業(yè)者更有幫助。

對于創(chuàng)新的理解：“創(chuàng)新”就是不走尋常路，一切皆有可能，我想“山寨”也是自主創(chuàng)新的一種另類表現(xiàn)。我們公司注重學(xué)習(xí)型組織和創(chuàng)新文化的建設(shè)，團隊成員來自芯片設(shè)計、互聯(lián)網(wǎng)和手機終端等不同領(lǐng)域，相互學(xué)習(xí)和溝通經(jīng)常會碰撞出創(chuàng)新的解決方案。目前開發(fā)的幾個特色產(chǎn)品(找工就業(yè)、定位魔方和健康管理)都是市場獨創(chuàng)的，申請了十多項專利。

生態(tài)家：保持高速成長

上海生態(tài)家天然日用品有限公司董事長張薔認為參加DEMO CHINA的過程很匆忙，之前從未參加過類似的活動，也沒有想過要在比賽中過五關(guān)斬六將。她選擇穿著公司的產(chǎn)品走上展示臺，將有機、環(huán)保日用品的理念介紹給大家。2006年注冊公司，2007年做好準備，2008年整合產(chǎn)品品牌，兩年來生態(tài)家每年以200％的速度增長。生態(tài)家的連鎖加盟店分布在全國大中城市，店中80％產(chǎn)品是自主品牌，也有其它環(huán)保品牌希望借助于此進行市場推廣，這恰恰同張薔及創(chuàng)業(yè)伙伴“把環(huán)保產(chǎn)品集中在一起進行銷售”的理念不謀而合。

參加DEMO CHINA之后的最新進展：這段時間的產(chǎn)品更新速度很快，春夏產(chǎn)品已經(jīng)整合完成，秋季產(chǎn)品也處在待產(chǎn)狀態(tài)，今年的2、3月份平均單店銷量比去年同期大約增長50％。去年參加DEMO時我們有近40家加盟店，今年已開業(yè)的加盟店有70家了，還有近30家正籌備陸續(xù)開業(yè)。我們的商業(yè)模式是“連鎖經(jīng)營+電子商務(wù)+目錄營銷”，現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫和會員數(shù)量已累積得差不多，下半年將適時全面啟動電子商務(wù)和目錄營銷。

DEMO CHINA帶來的影響：給我們帶來了幾個優(yōu)質(zhì)客戶和供應(yīng)商，有的在活動上看到我們展示之后馬上過來聯(lián)系。其中有兩家做環(huán)保家居用品的公司，想借助我們做市場推廣，最后我們選擇了其中一家合作，感覺不錯。也有投資機構(gòu)同我們聯(lián)系，不過現(xiàn)階段還沒有融資的打算。

假如身為DEMO CHINA的評委：我的評價標準是，產(chǎn)品本身要有一定的市場需求，而且需求正在清晰顯現(xiàn)。我認為公司想要做大的前提是，產(chǎn)品足夠大眾化；另外團隊也非常重要，必須要有優(yōu)秀的執(zhí)行團隊。

DEMO CHINA活動應(yīng)該改進之處：去年活動的評委多是VC，但我想并不是所有企業(yè)都能通過這個活動獲得資金上的支持?？梢匝埑晒ζ髽I(yè)家作為評委，給參加展示的公司一些評價和建議，相信他們的見解更獨到。對項目的評價也有更全面的角度，因為發(fā)展中的公司不僅需要資金，也需要運營上的指點。

對于創(chuàng)新的理解：我很認同魯迅所說的“拿來主義”，也就是將好的東西拿過來整合和改造，目前國內(nèi)普遍的創(chuàng)新方式就是這樣，很多企業(yè)都是將國外成功的商業(yè)模式搬到中國，加以適當(dāng)調(diào)整和改良。盡管大家現(xiàn)在都在說創(chuàng)新，但國人整體的創(chuàng)新思維依然需要加強，比如產(chǎn)品設(shè)計普遍還很缺乏。我前一段到米蘭參加家居展，那里的產(chǎn)品都擁有極好的創(chuàng)意，可惜的是沒有中國企業(yè)參展，這種現(xiàn)象要引起國內(nèi)企業(yè)的重視和思考。

天誠盛業(yè)：渴求高端人才

在生物識別領(lǐng)域，北京天誠盛業(yè)科技有限公司并非一枝獨秀，但涉足金融領(lǐng)域服務(wù)的少之又少。天誠盛業(yè)目前提供柜員指紋認證、指紋銀行和指紋支付三部分服務(wù)，其中柜員指紋認證用于銀行內(nèi)部防范，指紋銀行是銀行業(yè)務(wù)的一種操作手段，而這兩項服務(wù)在國內(nèi)尚沒有直接競爭對手。此外，天誠盛業(yè)總經(jīng)理周軍格外強調(diào)，自己提供的是解決方案，將對客戶進行跟蹤服務(wù)，保證質(zhì)量。

去年參加DEMO CHINA活動時，評委十分關(guān)心天誠盛業(yè)在指紋識別技術(shù)上的精確度，而周軍則更希望自身模式的商業(yè)可行度能得到認可。好在這段時間媒體的持續(xù)關(guān)注和大客戶的增加，使他更堅信了指紋識別的市場前景。

參加DEMO CHINA之后的最新進展：增加了不少客戶，像農(nóng)業(yè)銀行總行、招商銀行總行和中國郵政儲蓄銀行總行，還有很多銀行的分行，都談下來了。

DEMO CHINA帶來的影響：已經(jīng)有來自深圳、濟南的投資機構(gòu)通過中間人跟我聯(lián)系，IDGVC和金石投資也找過我們，不過現(xiàn)階段還是決定先做好業(yè)務(wù)。媒體曝光機會也明顯增多，包括鳳凰衛(wèi)、視等多家媒體都進行了報道。

如果可以重新參加展示：我想在表現(xiàn)力方面還需要提高。要在幾分鐘之內(nèi)告訴觀眾，指紋識別究竟為人們的生活帶來了什么，并不容易，應(yīng)該用更多事例，更形象、立體地告訴人家。雖然當(dāng)時播放了視頻片段，但表現(xiàn)力不夠強，事例不夠充分。

DEMO CHINA活動應(yīng)該改進之處：我覺得對于中小企業(yè)來說，參與DEMOCHINA活動很值得，應(yīng)該加大宣傳力度和影響范圍，讓更多企業(yè)參與進來。另外，希望評委能夠在參加活動之前，先提前瀏覽一下商業(yè)計劃書，熟悉項目所在行業(yè)的情況，多給一些更有用的建議。我已經(jīng)推薦一些朋友報名了。

公司發(fā)展可能面臨的最大挑戰(zhàn)：研發(fā)投入和團隊建設(shè)。畢竟我們的市場小夠成熟，但前景又很廣闊，所以公司很需要高端人才。我們還打算擴大北京研發(fā)中心的規(guī)模，也想帶著員工到美國、日本等國家考察一下同行。