找到成長期的資金

當(dāng)你的企業(yè)已經(jīng)走過初創(chuàng)階段，邁向成長時(shí)，該去哪里尋找資金呢?

開始創(chuàng)業(yè)時(shí)你可能已經(jīng)動(dòng)用了個(gè)人存款或是來自親友的借款，但當(dāng)業(yè)務(wù)開始發(fā)展時(shí)，該去哪里找錢呢?如果你創(chuàng)業(yè)不到三年，或者沒什么資產(chǎn)可用于擔(dān)保，就會發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的借貸機(jī)構(gòu)不愿投資于你的業(yè)務(wù)。當(dāng)然，你還是可以有別的選擇。

可以再去找以前那些親戚朋友，但這次是用正式貸款的方式，有一套還款計(jì)劃和利息，如果你還沒有這樣做的話，也許是一個(gè)可行的選擇。例如，一家像CircleLending這樣的機(jī)構(gòu)，就通過處理和存儲所有的用戶文件、幫助制定還款計(jì)劃、并通過借貸和直接存款來管理付款、甚至如果貸款不能履行還能處理抵押品等方式管理個(gè)人之間的貸款，這樣的服務(wù)對于你和親朋來說，都更方便。

“在美國，個(gè)人之間的貸款數(shù)量如此巨大，的確沒有第三方能減少在這種貸款活動(dòng)中經(jīng)常發(fā)生的、高比例的壞賬率?！卑⑾Ｊ病ぐ猛吣?AsheeshAdvani)說，他是CircleLending的總裁兼CEO。根據(jù)艾得瓦尼的說法，以貸款形式存在的親友間的交易額達(dá)到了每年650億美元。此外，企業(yè)籌集的資金總量中有14％來自親友。

一方面，從親友那里借款是可以選擇的一種做法，然而如果你借到的資金并不能滿足需要怎么辦?當(dāng)保羅·恩汀(Paul Entin)創(chuàng)辦第一家公司Fitnesslink.com的時(shí)候，公司發(fā)展很快，他知道需要到外面去融資來增強(qiáng)網(wǎng)站的技術(shù)支撐能力。雖然他已經(jīng)接觸過幾家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，但由于不愿將公司的控制權(quán)出讓給他們，他最終還是從一家由美國中小企業(yè)發(fā)展署(SBA)支持的貸款人那里得到了一筆小額信貸。這筆資金的注入讓恩汀增強(qiáng)了業(yè)務(wù)中的技術(shù)能力，后來他賣掉了這家公司。

因此，當(dāng)他需要給現(xiàn)在的公司EPR尋找資金的時(shí)候，他確切地知道該去哪里，該公司是一家定位于行業(yè)用戶的營銷和廣告公司?！拔覀円呀?jīng)與銀行談過了，也研究了其它方式，像房屋抵押貸款，但這似乎是最有效的方式。利率很公平，貸款程序也不復(fù)雜?！倍魍≌f。他把第二次貸款中的27000美元投資于辦公室設(shè)備和原材料上。

恩汀目前沒有計(jì)劃增加員工，他把許多繪圖設(shè)計(jì)的工作外包給了一個(gè)自由職業(yè)者群體，很快也會從家庭辦公室中搬出來。他認(rèn)為，任何未來的業(yè)務(wù)擴(kuò)張所需資金都有可能通過小額信貸來解決。

如果你是短期內(nèi)缺乏資金，還可以考慮一下融資的創(chuàng)新形式，比如預(yù)售?！皩⒖蛻糇鳛槿谫Y的基礎(chǔ)，”肯·布羅德福特(Ken Proudfoot)教授說。他是約翰遜和威爾士大學(xué)創(chuàng)業(yè)研究中心的主任。“發(fā)揮作用的方式是通過預(yù)售產(chǎn)品或服務(wù)——在實(shí)際交付以前，就預(yù)先收取定金?！辈剂_德福特說，你可以用這筆定金來購買需要的原材料，此后再交付產(chǎn)品。

獲得供給或原材料資金的另外一種方式是找到產(chǎn)品的經(jīng)銷商，與他們建立信用關(guān)系。有了靈活的付款條件，你就可以不必預(yù)先付款備貨或者為產(chǎn)品購買原材料。

現(xiàn)在，在你出去找人貸款以前，要確認(rèn)你的需要是真實(shí)無誤的。資金不能解決你業(yè)務(wù)中的問題，布羅德福特警告說，如果不能保證有足夠的客戶基礎(chǔ)來印證擴(kuò)張是對的，你就不應(yīng)該擴(kuò)大生產(chǎn)能力。

(譯／梁曉平)