林春偉：致力打造一個(gè)奢侈品王國

經(jīng)過多方斟酌和考察，林春偉終于決定選擇專業(yè)渠道高端市場作為下一個(gè)突破口 而為了能夠?qū)⒒ǘ技瘓F(tuán)打造成第一個(gè)為高端群體提供全方位奢侈消費(fèi)服務(wù)的企業(yè)，林春偉做了很多嘗試……

筆者記得上次做林春偉的專訪是在3年前，當(dāng)時(shí)正值歐中聯(lián)合商會(huì)美妝產(chǎn)業(yè)委員會(huì)成立不久，而那篇專訪至今仍被行業(yè)其他媒體廣泛轉(zhuǎn)載。之所以提及此事并不是“王婆賣瓜，自賣自夸”，而是說明林春偉低調(diào)的處世方式。他不經(jīng)常接受媒體采訪，但很多媒體為了利用他提高自身關(guān)注度，只有從現(xiàn)有的采訪稿件中照搬。

逆勢而上的增長

3年過去了，再一次采訪林春偉，其所領(lǐng)導(dǎo)的花都集團(tuán)已與3年前有了很大的提升。從20a6年起，行業(yè)曝光事件頻起，終端信用危機(jī)嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展速度，行業(yè)進(jìn)入調(diào)整的“寒冬期”，但花都集團(tuán)和工廠業(yè)績?nèi)砸悦磕?0％的速度在遞增。去年底，全球金融危機(jī)爆發(fā)，很多工廠紛紛倒閉，花都工廠的訂單卻一直處于飽和狀態(tài)。作為一個(gè)有著23年發(fā)展歷史的企業(yè)，這些業(yè)績的取得是不易的，從這一點(diǎn)上，我們可以看出花都集團(tuán)已經(jīng)突破了原有的發(fā)展瓶頸，邁入了另一個(gè)發(fā)展階段。

高屋建瓴，長遠(yuǎn)布局

“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。”2008年三鹿“結(jié)石門”事件爆發(fā)，讓林春偉感觸頗深，并深刻認(rèn)識(shí)到了做中低檔產(chǎn)品所帶來的危害。從表面上看，三鹿事件中大家都在譴責(zé)該企業(yè)沒有良知，但實(shí)際上這種結(jié)果的出現(xiàn)是一種必然，正是利益鏈條驅(qū)使和葬送了這家企業(yè)。不斷上漲的成本擠壓有限的利潤空間，價(jià)值鏈條為了做到利益最大化，只有冒著風(fēng)險(xiǎn)做出這種不顧企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的行為。如果三鹿產(chǎn)品在利潤空間上能夠有一定的靈活空間，也許就不會(huì)有三鹿事件的出現(xiàn)。

作為一個(gè)企業(yè)發(fā)展架構(gòu)的總設(shè)計(jì)師，林春偉從這些事件里看到了自己企業(yè)未來發(fā)展的瓶頸。一直以來，花都大部分品牌都占據(jù)著中低端美容化妝品市場的份額，近幾年來各種成本飛速上漲，使得公司備品牌利潤空間越來越小，這樣的發(fā)展架構(gòu)對(duì)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展很不利。所以逼得企業(yè)只能有兩種選擇：要么進(jìn)入競爭激烈的日化高端線，要么進(jìn)入美容化妝品高端市場。對(duì)于毫無日化市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)的花都集團(tuán)來說，林春偉覺得第一種選擇風(fēng)險(xiǎn)太大，很多美容企業(yè)進(jìn)入日化線卻慘敗收?qǐng)龅睦泳褪乔败囍b；第二種選擇風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，也比較符合目前美容化妝品市場的發(fā)展方向。但是進(jìn)入高端美容化妝品市場，花都集團(tuán)仍需“摸著石頭過河”，原因有三：一、花都集團(tuán)直屬工廠生產(chǎn)定位主要是中檔產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品無法生產(chǎn)；二、花都集團(tuán)一直以來經(jīng)營的都是中低端品牌，缺乏操作高端品牌的人才，三、高端網(wǎng)絡(luò)和以往品牌網(wǎng)絡(luò)有所不同，高端品牌需重新建立網(wǎng)絡(luò)。

機(jī)緣與謀劃不期而遇，花都集團(tuán)向高端市場進(jìn)軍

選擇高端市場，如何低成本切入成了林春偉最關(guān)注的問題。根據(jù)優(yōu)勢淘汰法則，林春偉首先淘汰了朝日化高端線發(fā)展的可能性，因?yàn)樗J(rèn)為花都集團(tuán)不是營銷型企業(yè)，而是培訓(xùn)型企業(yè)。上世紀(jì)80年代，中國美妝產(chǎn)業(yè)剛剛開始萌芽，林春偉便率先在大陸創(chuàng)辦了第一家專業(yè)美容美發(fā)學(xué)府——香港花都國際美容學(xué)院。23年來，香港花都國際美容學(xué)院遍布中國各大中小城市，為中國美容美發(fā)教育界培育了無數(shù)舉足輕重、叱咤風(fēng)云的業(yè)界驕子，香港花都國際美容學(xué)院更被譽(yù)為“中國美容美發(fā)學(xué)校校長、導(dǎo)師的搖籃”。這樣雄厚的培訓(xùn)背景為花都集團(tuán)在專業(yè)渠道發(fā)展提供了很多便利，集聚了頗多人才，但是其中幾乎沒有運(yùn)作日化高端線的人才。選擇專業(yè)渠道高端市場成為必然。

致力打造一個(gè)奢侈品王國

和當(dāng)年為行業(yè)創(chuàng)造了許多第一樣，進(jìn)入高端美容化妝品市場的林春偉對(duì)花都集團(tuán)的未來發(fā)展方向有了更清晰的認(rèn)識(shí)。他看到了這塊市場在未來所能創(chuàng)造的價(jià)值：隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，越來越多的人會(huì)更加注重生活品位，中國奢侈品消費(fèi)亦會(huì)隨著生活品質(zhì)的提高而走向興旺，但未來單純奢侈化妝品的消費(fèi)可能無法滿足這個(gè)群體的需求。

為了能夠?qū)⒒ǘ技瘓F(tuán)打造成第一個(gè)為高端群體提供全方位奢侈消費(fèi)服務(wù)的企業(yè)，林春偉做了很多嘗試。高端品牌新聞發(fā)布會(huì)過后，花都著手成立了一個(gè)金鉆俱樂部，凡一年消費(fèi)滿19.8萬元，就可成為金鉆會(huì)員，享受俱樂部免費(fèi)提供的頂級(jí)世界名牌國外限量版手提包、世界名牌手表、香港演藝圈著名演員拍賣的服飾，以及各種生活禮儀課程服務(wù)，包括如何品紅酒、如何設(shè)計(jì)形象、儀態(tài)訓(xùn)練等。另外還設(shè)立金卡會(huì)員、銀卡會(huì)員，其所獲得的服務(wù)以金鉆會(huì)員為標(biāo)準(zhǔn)按等級(jí)來減免相應(yīng)服務(wù)。

其實(shí)，打造這樣一個(gè)頂級(jí)消費(fèi)俱樂部是林春偉很早就有的想法，因?yàn)樗麚碛辛己玫膰馊嗣}資源，做起來很容易得心應(yīng)手。也正如他所說，每件事情只要有了落腳點(diǎn)，其他的都不是問題。他的這份自信源于他的人生歷練，這些歷練練就了他面對(duì)每一次困境挑戰(zhàn)的勇氣。

在記者即將結(jié)束此次采訪時(shí)，林春偉鄭重地表示，如果說花都集團(tuán)剛成立的時(shí)候是第一次創(chuàng)業(yè)，那么現(xiàn)在面臨的就是第二次創(chuàng)業(yè)，他會(huì)以更高漲的激情面對(duì)這新一輪挑戰(zhàn)!

人物素描

最重要的個(gè)人愛好：飲紅酒、旅游

所經(jīng)歷的最感動(dòng)的事：能夠把最不可能做好的事情做好了

最想感謝的人：最感謝是我的對(duì)手，是他們讓我學(xué)會(huì)很多別人無法學(xué)到的東西，幫助我快速成長。

認(rèn)為人生最大的快樂：一是事業(yè)成功，二是把難度大的事情辦好

對(duì)員工的素描：向心力很強(qiáng)，中高層對(duì)企業(yè)的忠誠度非常高。

員工的評(píng)價(jià)：親切、包容、平等