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    網(wǎng)絡(luò)推手的商業(yè)模式

    2009-01-01 00:00:00謝闃地
    互聯(lián)網(wǎng)周刊 2009年2期

    無論怎么評價,網(wǎng)絡(luò)推手歸根到底是通過策劃和傳播信息來獲得商業(yè)價值的。那么,他們需要自己的商業(yè)模式。

    網(wǎng)絡(luò)推手這個詞通常是指這樣一種人,他們利用網(wǎng)絡(luò)操作規(guī)則和大眾接受心理,利用互聯(lián)網(wǎng)資源,以事件策劃和輿論引導(dǎo)手法讓受眾知曉、關(guān)注某些特定信息。而這些信息通常是與特定的人物、產(chǎn)品和品牌緊密相關(guān)的。

    所以,歸根到底,網(wǎng)絡(luò)推手借以生存的根本條件是互聯(lián)網(wǎng)不同用戶間信息不對等來實(shí)現(xiàn)有目的的信息引導(dǎo)。而在中文互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容發(fā)展的各個階段,都有一些自發(fā)的或者公共服務(wù)式的方法來減小這樣的不對等,例如百度貼吧和百度知道。

    這樣就很難界定網(wǎng)絡(luò)推手最早出現(xiàn)于何時。但大家普遍知道網(wǎng)絡(luò)推手這個詞,應(yīng)該是從2005年的“天仙妹妹”事件開始的。這個事件的推手“浪兄”,起初是偶遇這位名叫余紅艷的四川理縣羌族姑娘,之后看到了商業(yè)利益,也就做起了專業(yè)的推手。

    網(wǎng)絡(luò)炒作的不菲回報,已經(jīng)讓網(wǎng)絡(luò)推手成為一種有利可圖的職業(yè),中國現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推手至少有數(shù)萬人,而且,已經(jīng)形成了市場競爭和業(yè)務(wù)分工。但是,他們的這個商業(yè)模式真的成立嗎?商業(yè)操作侵犯公共領(lǐng)域?

    之前曾有媒體稱“新聞網(wǎng)頁、貼吧、網(wǎng)站論壇、博客、QQ群、聊天室、網(wǎng)絡(luò)視頻,已經(jīng)成了網(wǎng)絡(luò)推手必用的七種武器?!憋@然,這些被提到的平臺很大程度上是網(wǎng)友間交流觀點(diǎn)的,相當(dāng)于公共服務(wù)平臺,這些平臺本身是開放的,能夠通過開放基礎(chǔ)上層的增值服務(wù)來獲取商業(yè)收入,比如廣告等。這個商業(yè)模式是成立的。

    但網(wǎng)絡(luò)推手的活動范圍不在上層,而是在這個基礎(chǔ)內(nèi)部。這些“推”的商業(yè)策劃通過用戶體驗傳播的模式來到達(dá)并影響受眾,所以,有很多學(xué)者認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)推手的商業(yè)模式并不成立。

    這種觀點(diǎn)認(rèn)為:首先,網(wǎng)絡(luò)推手的商業(yè)行為并沒有區(qū)分開平臺服務(wù)和增值服務(wù)。其次,網(wǎng)絡(luò)推手需要將他人的免費(fèi)平臺納入自己的生產(chǎn)資料中并且不支付成本,最關(guān)鍵的是,網(wǎng)絡(luò)推手很大程度上是利用用戶對于體驗傳播的信任而傳達(dá)商業(yè)信息。

    顯然,通過這三點(diǎn)可以看出網(wǎng)絡(luò)推手似乎并不具備一個提升商業(yè)附加值的明確過程。如果要討論盈利,就更加不確定了。即便是一個成功的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)推廣,沒有任何的理論、模型或者市場調(diào)研數(shù)據(jù)可以去評估網(wǎng)絡(luò)推手的業(yè)務(wù)所帶來的價值,繼而也無法去修正或者改進(jìn)使網(wǎng)絡(luò)推手的業(yè)務(wù)流程升級為商業(yè)模式。

    基于這樣的分析,持這一觀點(diǎn)的專家學(xué)者們認(rèn)為,如果從營銷的角度去看網(wǎng)絡(luò)推手,規(guī)范的做法應(yīng)該是在網(wǎng)絡(luò)推手發(fā)布的信息上標(biāo)注,讓用戶知道這一事件或者信息來自商業(yè)推廣者。這樣就可以把公共平臺和商業(yè)業(yè)務(wù)區(qū)分開,才有可能去討論商業(yè)模式。事實(shí)上,這一意見在早些時候的百度公關(guān)危機(jī)時,就有人提出:百度將競價排名信息和搜索結(jié)果混在一起,沒有區(qū)分基礎(chǔ)平臺和增值業(yè)務(wù),這是百度在商業(yè)模式上的最大問題。

    但各個從事網(wǎng)絡(luò)推手工作的企業(yè)或個人都認(rèn)為,如果加以標(biāo)注,網(wǎng)絡(luò)推手的作用會嚴(yán)重受到影響。有一名網(wǎng)絡(luò)推手表示: “我們歡迎網(wǎng)友來分析判斷,包括歡迎有人來指出我們的帖子是有意炒作。因為這也包含了接收信息的過程,我們工作的目的就是這個過程。”但提及加注標(biāo)示,他認(rèn)為會影響推廣的效果:“首先閱讀量會受影響,其次即便是有人想了解,也只是來看看推廣的是什么,我們做的策劃和推廣的意義就打折扣了?!?/p>

    在公共平臺內(nèi)容服務(wù)中的植入式營銷?

    “推手和其他服務(wù)業(yè)從業(yè)者其實(shí)是一樣的,提供用戶所需要的,并以此獲得報酬。這個用戶,既包括消費(fèi)者,也包括廣告主?!币幻W(wǎng)絡(luò)推手告訴記者。

    事實(shí)上,他這樣的想法不僅僅代表一些業(yè)務(wù)涉及網(wǎng)絡(luò)推廣的營銷策劃專業(yè)人士,與部分關(guān)注網(wǎng)絡(luò)推手現(xiàn)象的學(xué)者意見業(yè)是一致的。

    無論是公共論壇(區(qū)別于專業(yè)學(xué)術(shù)論壇和封閉論壇)、博客、即時通訊工具、網(wǎng)絡(luò)視頻還是意見分享網(wǎng)站。用戶使用這些公共平臺的第一需求是內(nèi)容,而這種對內(nèi)容的需求很大程度上都是具有娛樂特征的。也就是可以換句話說,網(wǎng)絡(luò)推手是在為互聯(lián)網(wǎng)公共平臺填充內(nèi)容。而網(wǎng)絡(luò)推手所推廣的商業(yè)信息,是植入這些內(nèi)容以獲得傳播效果的。

    2008年圣誕節(jié)前,天涯論壇上出現(xiàn)了一個圖文并茂的帖子,內(nèi)容是發(fā)帖者稱自己在北京市大望路看到有三個人穿著圣誕老人的衣服派發(fā)禮物,經(jīng)上前詢問得知這三個人是生活在北京的四川人,地震期間辭去了工作回家?guī)兔?,之后回北京通過經(jīng)營淘寶全球購業(yè)務(wù)獲得了不菲收入,減輕了家中很多負(fù)擔(dān),為表示感謝在圣誕節(jié)前走上街頭派送禮物。這是一個網(wǎng)絡(luò)推手的營銷策劃案例。策劃該案例的推手告訴記者,這個事件是策劃出來的,這個帖子也是他們安排人發(fā)的,但其他論壇的轉(zhuǎn)帖和這一事件在各類IM平臺上的傳播大部分并不是他們所為,而是網(wǎng)友覺得有意思自發(fā)進(jìn)行的。他認(rèn)為,這個策劃借助了“山寨”、“圣誕老人”、“四川”等熱點(diǎn),而且網(wǎng)絡(luò)上的帖子提供的是真實(shí)信息,用戶閱讀內(nèi)容,并自發(fā)轉(zhuǎn)載是預(yù)料之中的,這樣自然而然達(dá)到了給淘寶全球購做品牌推廣的目的。

    “談商業(yè)模式的話,推手的工作可以定性為事件營銷,只是在渠道上通過網(wǎng)絡(luò)輿論實(shí)現(xiàn)而非專業(yè)媒體?!币晃煌剖诌@樣總結(jié)自己的工作。關(guān)于推手現(xiàn)象與百度事件的對比,他認(rèn)為,使用百度的人很多是需要獲得確切并且可信賴的信息的,而公共論壇用戶大多是在上面放松娛樂。百度的做法影響了受眾的用戶體驗,甚至使目標(biāo)受眾的需求無法滿足,所以產(chǎn)生了問題。而在互聯(lián)網(wǎng)公共平臺上提供具備趣味性、娛樂性、言之有物的內(nèi)容,滿足了目標(biāo)受眾的需求,是可以延續(xù)并系統(tǒng)化的。

    網(wǎng)絡(luò)推手行業(yè)急需規(guī)范

    雖然對于商業(yè)模式的理解各異,但幾乎所有被采訪的網(wǎng)絡(luò)推手都認(rèn)為,目前網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)太混亂了。他們比任何人都期待有一個規(guī)范、準(zhǔn)確、合理的市場規(guī)則。

    從記者了解到的情況來看,由于具有匿名性質(zhì),對網(wǎng)絡(luò)推手的否定很大程度上似乎是由于行業(yè)中小部分企業(yè)和個人職業(yè)道德缺失使整個行業(yè)受辱。他們告訴記者:“網(wǎng)絡(luò)推廣不能使用虛假的信息,不能借助于法律不允許的事情或政治領(lǐng)域的事件?!钡沁@些初步約定俗成的規(guī)矩并沒有被所有人遵守。2008年年末,網(wǎng)上熱傳南京“天價煙”事件。據(jù)知情人士透露,最初的帖子是一個推手的策劃,但非但沒有引起網(wǎng)友對該煙草產(chǎn)品的的品牌認(rèn)同,反而導(dǎo)致了一名政府官員被撤職。

    “應(yīng)該要有一個機(jī)制,能把低劣的推手從市場中淘汰掉,能阻擋一些抱著僥幸心理的投機(jī)者進(jìn)入市場。”一名網(wǎng)絡(luò)推手表達(dá)了他的希望。

    而這也是整個互聯(lián)網(wǎng)所希望的。無論網(wǎng)絡(luò)推手何去何從,但至少,一定要把游戲規(guī)則建立起來。規(guī)范商業(yè)行為,彌補(bǔ)市場缺陷,這是每個成型的產(chǎn)業(yè)所必須經(jīng)歷的階段。如果期待網(wǎng)絡(luò)推手能為市場營銷帶來一些新的亮點(diǎn),那么現(xiàn)在就該是管理起來的時候了。

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