吳方亮的空調(diào)變奏

在空調(diào)行業(yè)，很少有人不知道吳方亮的，以敢說(shuō)實(shí)話而著稱的他時(shí)不時(shí)地在業(yè)界掀起朵朵浪花。當(dāng)然，他所擅長(zhǎng)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止說(shuō)實(shí)話那么簡(jiǎn)單：就是他，曾經(jīng)率領(lǐng)一家默默無(wú)聞的寧波民企成就了家電名牌奧克斯。如今變身上海雙菱空調(diào)總經(jīng)理的吳方亮，摒棄了曾一度堅(jiān)持的“價(jià)格戰(zhàn)”理論，意外地打出了“價(jià)值牌”。在他看來(lái)，腥風(fēng)血雨的價(jià)格混戰(zhàn)只會(huì)引發(fā)無(wú)窮的企業(yè)弊病。為此，他在執(zhí)掌雙菱伊始就發(fā)出了行業(yè)紅皮書(shū)，呼吁提高變頻空調(diào)安裝服務(wù)技術(shù)。吳方亮說(shuō)，企業(yè)戰(zhàn)略需要因時(shí)因勢(shì)而變，當(dāng)初他在奧克斯掛帥時(shí)，空調(diào)市場(chǎng)尚處在急劇上升階段，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，只要規(guī)模夠太、成本價(jià)格夠低，就有占領(lǐng)市場(chǎng)的契機(jī)。當(dāng)年的價(jià)格戰(zhàn)是他以最快速度占領(lǐng)市場(chǎng)的不二法門(mén)。而今，在以消費(fèi)者為主導(dǎo)的理性消費(fèi)時(shí)代，產(chǎn)品品質(zhì)、精準(zhǔn)定位則成為最有力的武器。

3月25日，吳方亮入主上海雙菱后首次在媒體面前高調(diào)亮相，代表公司與美國(guó)萬(wàn)通投資銀行控股集團(tuán)董事長(zhǎng)徐明簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。美國(guó)萬(wàn)通投資參股雙菱，成為雙菱空調(diào)的行業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)，并訂立了雙菱3年內(nèi)登陸資本市場(chǎng)的規(guī)劃。在金融危機(jī)觸發(fā)經(jīng)濟(jì)下行的嚴(yán)峻形勢(shì)下，美國(guó)萬(wàn)通與上海雙菱此舉顯示出逆市而上的信心。徐明表示，作為金融危機(jī)背景下的風(fēng)險(xiǎn)投資者，他們更懂得規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。選擇雙菱，是因?yàn)榭春弥袊?guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)市場(chǎng)化程度極高的家電行業(yè)，以及雙菱空調(diào)在變頻空調(diào)時(shí)代的優(yōu)勢(shì)。

吳方亮認(rèn)為，目前空調(diào)行業(yè)遭遇的危機(jī)，給雙菱帶來(lái)的卻是危中之大“機(jī)”。由于此前雙菱空調(diào)選擇退出競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線城市而轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三線市場(chǎng)，避免了如今多數(shù)大品牌企業(yè)所面臨的庫(kù)存壓力，可以輕裝上陣，此外，雙菱在變頻空調(diào)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)更契合了目前我國(guó)空調(diào)行業(yè)轉(zhuǎn)向高效節(jié)能產(chǎn)品的時(shí)代步調(diào)?！斑@是雙菱復(fù)出的絕好機(jī)遇”，吳方亮對(duì)雙菱在2009年的發(fā)展壯大顯得胸有成竹。

國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)，從最早由華寶創(chuàng)立的大戶制模式到春蘭的入股制，再到現(xiàn)在格力、美的等實(shí)行的以獎(jiǎng)勵(lì)、返點(diǎn)和補(bǔ)貼為基本模式的粗放型代理制，廠商與經(jīng)銷商的關(guān)系在不斷演變。吳方亮認(rèn)為，歷經(jīng)空調(diào)市場(chǎng)多輪洗牌，經(jīng)銷商大多已疲憊不堪。廠商成為令經(jīng)銷商傷筋動(dòng)骨的“三座大山”：一是經(jīng)銷商不得不面對(duì)重點(diǎn)廠商給予傾斜待遇的國(guó)美、蘇寧等大賣(mài)場(chǎng)的圈地與擠壓；二要不斷面臨廠家在資金、規(guī)模、網(wǎng)點(diǎn)密度要求上的逐年加碼，自身經(jīng)營(yíng)壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與日俱增；三是由于廠家的急功近利，甚至對(duì)經(jīng)銷商過(guò)河拆橋，不少成熟品牌的經(jīng)銷商都遭遇了來(lái)自廠商的利益擠占。

吳方亮指出，空調(diào)行業(yè)亟需變革營(yíng)銷模式，才能獲得銷售生機(jī)。他坦言，雙菱空調(diào)目前正是看到了空調(diào)行業(yè)渠道經(jīng)銷商不斷遭遇的壁壘，才要打造全新的渠道合作模式，即廠商共同參股、持股，結(jié)成以產(chǎn)品和資本為基礎(chǔ)和紐帶的利益共同體。只有這樣的合作才能更長(zhǎng)久和健康。

中國(guó)家電協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陳鋼稱，在短短兩個(gè)月內(nèi)親眼見(jiàn)證了家電業(yè)的兩起“暖流”事件：一是格力與大金的全球戰(zhàn)略合作，二是美國(guó)萬(wàn)通和雙菱的聯(lián)手。陳鋼表示，家電企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須與國(guó)際上有影響力的企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)與合作，包括資本、技術(shù)、品牌、渠道等多資源競(jìng)合。當(dāng)前空調(diào)的高端技術(shù)還掌握在日本等發(fā)達(dá)國(guó)家手中，中國(guó)企業(yè)需要共同努力，把技術(shù)壁壘轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，調(diào)整戰(zhàn)略，形成理性競(jìng)爭(zhēng)的格局。

“低價(jià)跳水、高溫預(yù)期和家電下鄉(xiāng)‘三大動(dòng)力’將有效拉動(dòng)內(nèi)需市場(chǎng)，空調(diào)行業(yè)在陣痛中迎來(lái)喘息之機(jī)?！碧K寧最新發(fā)布的2009年度中國(guó)空調(diào)《白皮書(shū)》中明確指出了中國(guó)空調(diào)業(yè)面臨的新機(jī)遇。在吳方亮看來(lái)，金融危機(jī)下，資本市場(chǎng)運(yùn)作所需的“殼資源”大量產(chǎn)生，這些都將成為雙菱轉(zhuǎn)危為機(jī)的絕好機(jī)遇。