• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    趙強:運籌團隊精神決戰(zhàn)細節(jié)制勝

    2008-12-31 00:00:00
    投資與理財 2008年12期

    看著手中報表上飄紅的曲線,一路向上走出一個漂亮的“V”型。此時此刻,恒安標準人壽保險有限公司北京分公司副總經(jīng)理趙強的嘴角泛出了一絲笑意。

    當聊到趙強和他追求了13年的保險職業(yè)生涯時,他那沉穩(wěn)、隱忍的外表,就再也掩飾不住熱情洋溢、神采飛揚的講話。

    他的語言組織很有張力,他的表達具有爆發(fā)力。這是一個合格保險從業(yè)者的基本素質(zhì)。但是,趙強從不強調(diào)他的個人魅力和能力,而是把所有的功勞都分給他身旁的同事,“恒安標準人壽的企業(yè)文化是:始于自律、合于知行、成于同心,其中包含著信任、責(zé)任、親情和感恩,因為所有的成功都不是任何一個個體能夠獨立實現(xiàn)的。我可以毫不夸張的說,今天我們所做到的一切,都包含著每一個員工付出的辛苦和努力”。

    企業(yè)理財與個人具有一致性

    “我看過你們的刊物《投資與理財》,很好。你們的大部分內(nèi)容側(cè)重在個人理財,我想說的是,企業(yè)其實跟個人一樣,都需要投資和理財?!壁w強說, “在我看來,一個企業(yè)的資產(chǎn)可以分為兩塊,就是物質(zhì)資產(chǎn)加人文資產(chǎn)。在任何企業(yè),排在第一位的首先是人?!彼讶宋馁Y產(chǎn)歸結(jié)為是一種人力資源,包括企業(yè)文化,都是需要很好地經(jīng)營與管理的。

    企業(yè)該如何理好“人文”這份資產(chǎn)呢?趙強認為完善的企業(yè)薪酬制度和保障制度是一個企業(yè)塑造一個好的團隊的基礎(chǔ)。適當提高員工的福利保障,不僅可以給員工帶來一定的安全感和歸屬感,也可以規(guī)避企業(yè)自身可能遇到的風(fēng)險。員工的責(zé)任感增強,激勵機制有效發(fā)揮作用,則一個企業(yè)距離它的下一個成功就會不遠了。

    個人理財追求和諧幸福不要大富大貴

    趙強說:“我的生活不追求比別人過得好多少,不追求大富大貴。大富大貴的人并不一定就生活得幸福、安穩(wěn)。我希望過舒適、平穩(wěn)的生活?!?/p>

    對生活真諦的追求目標也同樣映射在趙強的個人投資理財理念上。

    平衡是趙強的個人理財理念。他說從他入行保險界的十幾年以來,一直都是將自己的資金按比例分成幾塊,按照不同功能整理投入,其中的每一塊都有著各自不同的理財目標?!爱斎ツ旯墒泻脮r,有些人將自己的養(yǎng)老錢、救命錢都投入到股市,這是十分不明智的舉動。那樣根本不是投資而是純粹的投機行為,投機絕對不是理財?!壁w強把這個界限劃得十分清楚。

    平衡理財至今沒有讓趙強的家庭經(jīng)濟出現(xiàn)過任何危機,他認為只要掌握好平衡,都可以游刃有余地應(yīng)對市場的變動。他相信企業(yè)也應(yīng)該是這樣理財?shù)摹?/p>

    團隊如做廚師團險如同點菜

    “團險顧名思義要銷售給一個團隊,當然也需要一個團隊去銷售?!壁w強說,“我們的團險最大特色在于它是可定制化的,我們團隊為客戶提供的是‘點菜式’服務(wù)?!?/p>

    趙強說,“如同飯店吃飯,‘套餐’看似優(yōu)惠,但并不擁有自由選擇的權(quán)利。與其他保險公司采用的‘套餐式’服務(wù)不同,我們?yōu)榭蛻籼峁c菜’式服務(wù)??蛻艨梢愿鶕?jù)自己的要求選擇產(chǎn)品和服務(wù),而且優(yōu)惠依然?!壁w強認為,這是團險產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢。

    趙強補充道:“點菜式”服務(wù)的出發(fā)點基于團險市場的特點和需求,細分了產(chǎn)品的責(zé)任,也使服務(wù)更具個性化。目前保險服務(wù)的提供,一般是通過人員的直接服務(wù)和系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)。由于大多數(shù)公司目前IT后援系統(tǒng)達不到實時服務(wù)的要求,人員服務(wù)占比要大一些?!拔覀兇蟛糠植捎镁W(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)服務(wù),目前公司業(yè)務(wù)量增加了5倍,但客服人數(shù)卻沒有增加。同時我們的客戶也不需要投入額外人力,就可以解決員工醫(yī)療費用支出和管理成本越來越高的棘手問題?!壁w強自豪地說。

    趙強還告訴記者,他們還有被團隊稱為“餐后甜點”的系列附加服務(wù):員工福利保障說明會、專業(yè)醫(yī)療機構(gòu)健康顧問服務(wù)、上門收取員工的理賠資料……擁有了“點菜”權(quán)利的客戶,又可以享受到餐后的“甜點”,趙強的收獲來得如此之快,也就不足為奇了。

    細節(jié)制勝給客戶永遠是最好的

    “我堅持認為,大的東西你不能輸給別人,然后在一些細節(jié)上做得比人家好,才能超越別人?!壁w強說。

    作為一家立足未穩(wěn)的新公司,能夠具有如此迅速占有市場的能力,關(guān)鍵除了使用大量中間渠道來配合銷售外,趙強所遵循的細節(jié)原則也起到了至關(guān)重要的作用。他給我們講了他們與某知名跨國IT企業(yè)成功簽大額團單的故事?!爱敵鹾臀覀兏倶说陌▏鴥?nèi)最大的保險公司,我們是里面最新的一家,但是我們并沒有放棄。我們的團隊依然細致努力去收集客戶的資料,嚴謹?shù)胤治隹蛻舻男枨?,不放過任何一個可能取得成功的微小細節(jié)”結(jié)果,趙強也沒有意識到勝利來得如此之快。

    趙強說他們的團隊采取“精兵制”。目前,團隊都是由本科學(xué)歷以上的成員組成,營銷經(jīng)理至少要有5年工作經(jīng)驗,更高一個層次則需要有10年以上工作經(jīng)驗。這個團隊不是僅將心思花在標書書寫上的團隊。趙強告訴記者,其實他們在向客戶講述之前,團隊成員都會針對標書進行事前的多次“彩排”,“最后真正演出的主角”由大家一致認為“彩排”中表現(xiàn)最好的去當。這樣我們給客戶的永遠是我們中最好的。

    企業(yè)與個人都在成長

    “目前國內(nèi)一些企業(yè)規(guī)模小、發(fā)展時間短,但是跟人一樣在成長,恒安標準也是如此。我們希望在他們成長的過程中有我們的陪伴,這樣,我們的市場空間也會成長”,趙強的“人性化企業(yè)”理論留給他和他的團隊一片無限大的想象空間。

    趙強強調(diào)企業(yè)文化的重要性,“我們的目標客戶并不是整個市場,我們會去尋找跟我們企業(yè)文化接近的企業(yè)”他相信,文化與文化的碰撞遠勝于人與人的碰撞和純粹的公司與公司的碰撞?!半m然我們目前做的是一個不可復(fù)制的營銷模式,但我們希望把我們的營銷模式發(fā)展成一個可以復(fù)制的模式?!壁w強的心中充滿了對未來的挑戰(zhàn)。

    安多县| 潼南县| 民丰县| 岐山县| 新干县| 台州市| 太白县| 西乌珠穆沁旗| 阿巴嘎旗| 尼玛县| 沙坪坝区| 涿州市| 太仓市| 垫江县| 乌审旗| 柘荣县| 龙州县| 集安市| 萍乡市| 临湘市| 平远县| 赫章县| 台东县| 霍林郭勒市| 阿拉尔市| 宁夏| 顺平县| 大连市| 军事| 亚东县| 米易县| 莎车县| 嘉义县| 金堂县| 吐鲁番市| 巴楚县| 唐海县| 娱乐| 雷山县| 扎赉特旗| 南通市|