我國國產(chǎn)手機國際化路徑探索

摘 要：我國手機廠商通過長時間的市場經(jīng)驗的積累和技術的培養(yǎng)，在企業(yè)經(jīng)營管理上、技術研發(fā)和生產(chǎn)能力上都有了很大的提高，如中興通信等國內(nèi)領先廠商的經(jīng)營理念先進，管理較規(guī)范，具有一定的技術開發(fā)和生產(chǎn)能力。我國手機企業(yè)企業(yè)在跨國經(jīng)營過程中，必須充分利用自身擁有的比較優(yōu)勢，積極參與國際經(jīng)濟合作，促進比較優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化。

關鍵詞：國產(chǎn)手機；國際化；路徑

中圖分類號：F114.41文獻標志碼：A文章編號：1673-291X(2008)07-0121-02

經(jīng)濟全球化的迅猛發(fā)展使整個世界變成一個“地球村”，為我國手機產(chǎn)品進入國際市場提供了極為有利的條件。但我國國產(chǎn)手機如何快速進軍國際市場，選擇何種國際化路徑成為新的課題。

一、我國國產(chǎn)手機企業(yè)的自身優(yōu)勢

1.反應速度快

大多數(shù)的外國手機品牌從品牌形象經(jīng)營到產(chǎn)品設計研發(fā)再到生產(chǎn)管理運作都已經(jīng)高度成熟，但恰恰由于管理運作的成熟，導致其決策的靈活度要遜色于國產(chǎn)手機廠商。然而，國產(chǎn)手機企業(yè)規(guī)模較小、決策體制靈活，因此能夠以更快的速度進行產(chǎn)品的調(diào)整以迎合手機市場的需要。

2.研發(fā)成本低

與發(fā)達國家相比，我國具有相對豐富而低廉的技術人才（開發(fā)同等水品的手機軟件，國內(nèi)成本只相當于國外的八分之一），這成為我國國產(chǎn)手機企業(yè)獲得國際競爭優(yōu)勢的重要來源，是我國國產(chǎn)手機企業(yè)企業(yè)參與全球競爭的基礎。因此，我國手機企業(yè)企業(yè)在跨國經(jīng)營過程中，必須充分利用自身擁有的比較優(yōu)勢，積極參與國際經(jīng)濟合作，促進比較優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化。

3.綜合能力得到提升

我國手機廠商通過長時間的市場經(jīng)驗的積累和技術的培養(yǎng)，在企業(yè)經(jīng)營管理上、技術研發(fā)和生產(chǎn)能力上都有了很大的提高，如中興通信等國內(nèi)領先廠商的經(jīng)營理念先進，管理較規(guī)范，具有一定的技術開發(fā)和生產(chǎn)能力。

二、我國國產(chǎn)手機企業(yè)的劣勢

1.經(jīng)營規(guī)模偏小

雖然近年來我國國產(chǎn)手機企業(yè)在規(guī)模上有所擴大，但總體上與發(fā)達國家依然無法匹敵。同時，國產(chǎn)手機企業(yè)之間缺乏橫向聯(lián)系與合作，分散化的經(jīng)營方式使得企業(yè)無法在資本、技術、市場、信息以及生產(chǎn)等資源上實現(xiàn)共享與互補，難以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效應，甚至還可能引發(fā)過度的內(nèi)部競爭，不利于國產(chǎn)手機企業(yè)的國際化成長。外國品牌手機廠商的生產(chǎn)規(guī)模巨大，如占據(jù)全球手機市場最大份額的諾基亞年產(chǎn)量超過一億，摩托羅拉、三星等年產(chǎn)銷量也均在數(shù)千萬部。

2.市場開拓能力不強

我國國產(chǎn)手機企業(yè)過度依賴低價策略占領國際市場，而在沒有從產(chǎn)業(yè)鏈上做到價值增值，因此很難應對發(fā)達國家日益苛刻的技術標準、復雜的質(zhì)量認證、日益煩瑣的包裝、運輸標志以及衛(wèi)生環(huán)保方面的各類規(guī)定。而且，我國國產(chǎn)手機企業(yè)缺乏符合自身特點的宏觀與微觀戰(zhàn)略，使我國國產(chǎn)手機企業(yè)在國際市場開拓上帶有很大的盲目性。

3.缺乏核心技術

手機的技術可以分為三個層次：核心技術層——核心芯片以及協(xié)議軟件；應用技術層——主要是指應用模塊和應用軟件；外圍層——包括機殼、面板等。摩托羅拉、諾基亞等公司掌握者手機最深層次的核心技術，幾乎壟斷了所有的專利，再加上強大的研發(fā)能力和研發(fā)投入，使它們成為手機市場的引導者。然而，我國手機研發(fā)經(jīng)費排在前五名企業(yè)的總和還不及諾基亞研發(fā)經(jīng)費的三分之一。

4.品牌效益差

在手機業(yè)界流傳一種說法：外國手機是高空作業(yè)，靠品牌拉動，國產(chǎn)品牌手機是低空作業(yè)，靠銷售渠道拉動。它既道出了國產(chǎn)手機品牌廠商與外國行業(yè)領先者在營銷上的差異，也從另一個角度反映出國產(chǎn)品牌手機廠商在品牌經(jīng)營上的劣勢狀態(tài)。國務院發(fā)展研究中心的一份報告顯示：對“提到手機這一產(chǎn)品時，你最先想到的是那一個品牌”這一問題的回答，摩托羅拉的品牌提及率高達61%左右，而國產(chǎn)手機品牌只有1%左右，兩者相去甚遠。

三、國產(chǎn)手機企業(yè)國際化路徑分析

企業(yè)國際化經(jīng)營模式一般來說分為貿(mào)易式進入、合同式進入、投資式進入和貼牌式進入。其中貿(mào)易式包括直接出口和間接出口；合同式進入包括特許經(jīng)營和技術授權；投資式進入分為合資和建立全資子公司。

（一）貿(mào)易式進入

貿(mào)易式進入有兩個顯著的優(yōu)點:(1)它避免了在東道國進行經(jīng)營活動通常所需的巨大成本；(2)出口可幫助企業(yè)獲得經(jīng)驗曲線以及區(qū)位經(jīng)濟。缺點:(1)如果國外有成本更低的地方可以生產(chǎn)產(chǎn)品，那么從企業(yè)的母國出口就顯得很不劃算；（2）高運輸費用可使出口不經(jīng)濟，尤其是大宗商品；(3)同樣，東道國關稅壁壘的威脅可使出口這種形式極具風險；(4)當企業(yè)采取間接出口方式時，外國代理商常常也出售競爭對手的產(chǎn)品以獲得分成。

（二）合同式進入

合同式進入是企業(yè)通過與目標國法人實體簽訂長期非權益性合同而進入國際市場的一種形式，包括技術協(xié)議、許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營等。技術授權和特許經(jīng)營是合同式進入模式的主要類型，技術授權的優(yōu)點有:(1)企業(yè)不必承擔市場所需的開發(fā)費用和風險； (2)可成功規(guī)避東道國對進口和外國直接投資的限制；(3)可快速占領大面積市場。其缺點:(1)技術授權控制力弱； (2)技術接受方對跨國企業(yè)支持有限；(3)面臨技術擴散風險。特許經(jīng)營從根本上來講，是技術授權的一種特殊形式。特許方不但向接受方出售無形資產(chǎn)，而且要求接受方同意遵守其經(jīng)營規(guī)則。特許經(jīng)營的優(yōu)點與技術授權十分相似，企業(yè)可以免除許多自己開發(fā)國外市場承擔的成本和風險。特許經(jīng)營的主要缺點是對缺乏質(zhì)量控制和培養(yǎng)了競爭對手。

（三）投資式進入

投資式進入是指企業(yè)用股份控制的方法直接參與目標國市場，并對該企業(yè)的經(jīng)營管理有全部或部分控制權的投資活動。投資式進入是國際經(jīng)營的高級形式，也是企業(yè)國際化成熟的標志。它按投資方式可分為合資企業(yè)和全資子公司兩種。合資企業(yè)是指兩個或兩個以上的獨立企業(yè)共同出資擁有而成立的企業(yè)，其優(yōu)點:(1)可從當?shù)睾腺Y者獲得有關東道國競爭狀況、文化、語言、政治體制等知識；(2)可與當?shù)氐暮腺Y伙伴分擔這些費用和風險；(3)合資企業(yè)可能是許多國家唯一可行的進入模式。主要缺點:(1)技術流失風險；(2)不能對合資企業(yè)進行緊密控制；(3)雙方管理摩擦和文化沖突可能使合營失敗。全資子公司是指母公司擁有95%以上股權的子公司，其優(yōu)點在于：(1)對專有技術有著嚴格控制，技術擴散風險??；(2)企業(yè)全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào)效果好；(3)全資子公司效率一般比合資企業(yè)更高，能保證產(chǎn)品質(zhì)量，更易于貫徹母公司管理文化。全資子公司的缺點是成本較高。

（四）貼牌式進入

OEM是指一種“代工生產(chǎn)”方式，其含義是生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關鍵的核心技術”，負責設計和開發(fā)、控制銷售“渠道”，具體的加工任務交給別的企業(yè)去做的方式。貼牌式進入的優(yōu)勢：（1）有利于幫助企業(yè)消化過剩的生產(chǎn)能力和閑置資源，部分解決在經(jīng)濟發(fā)展過程中出現(xiàn)的失衡問題；（2）有利于企業(yè)降低營業(yè)成本；（3）有利于企業(yè)減小經(jīng)營風險；（4）有利于企業(yè)加快開拓國際市場。貼牌式也存在缺點：1）會使我國企業(yè)喪失核心競爭力；2）不利于我國企業(yè)進行自有品牌的開拓；3）我國企業(yè)往往無法通過OEM獲得核心技術。

四、案例分析

本部分以波導為例，通過剖析其國際化歷程來探討我國國產(chǎn)手機企業(yè)的國際化路徑選擇問題。權威國際市場調(diào)研公司IC公布的2006年度預期全球十大手機廠商排名中，連續(xù)五年奪得國內(nèi)市場桂冠的波導手機位列第八，成為國產(chǎn)品牌手機唯一在世界最高舞臺競技的中國本土手機廠商［1］。

（一）從產(chǎn)品拿來到貼牌生產(chǎn)

波導公司于1999年成立，其第一款手機機身原型是法國公司SAGEM的產(chǎn)品。當時，波導完全采用“拿來主義”，即從SAGEM進口成品手機，貼上波導商標后在國內(nèi)銷售。這一合作使波導產(chǎn)品快速打入國內(nèi)市場，并在同時創(chuàng)立自身的營銷網(wǎng)絡，樹立了品牌形象。但波導并沒滿足于提高市場份額，而是迅速投身研發(fā)。從2002年4月份開始，SAGEM每月采購5萬~6萬臺波導生產(chǎn)的手機，然后貼牌銷往歐洲。這一進步使得波導順利地加入SAGEM的全球生產(chǎn)體系，成為其產(chǎn)品重要供應商［2］。

（二）從產(chǎn)品特征一般化到個性化

后來，波導發(fā)現(xiàn)歐洲手機風格并不適合其他地區(qū)市場，以三星為代表的“韓流”手機卻因時尚風格而受寵愛。因此，波導在繼續(xù)采用SAGEM核心模塊的同時，開始接觸韓國專業(yè)設計公司并展開合作。此后，波導手機與其他國產(chǎn)手機商的差異化程度越來越高，其設計方案更加注重獨特和個性化。2001年10月，波導在杭州成立軟件公司，整合了南京研究院等研發(fā)機構(gòu)，產(chǎn)品研發(fā)進入強化階段。截至2002年，波導從想法誕生到自主研發(fā)成產(chǎn)品僅需要半年時間。

（三）從生產(chǎn)國際化到研發(fā)營銷國際化

參與研發(fā)并不是波導國際化步伐的終結(jié)。2002年4月波導與SAGEM合資公司的成立標志著波導又走出嶄新的一步，波導手機的研發(fā)從此開始滲入SAGEM的核心模塊層面。通過與國外實力強大的企業(yè)的合資，波導熟練掌握了手機設計技術，融入到SAGEM的全球體系。如今，波導完全掌握了手機生產(chǎn)核心技術，同時克服了國產(chǎn)手機曾經(jīng)與洋品牌在品牌、銷售渠道、手機設計、芯片技術上的差距。目前，波導擁有國產(chǎn)品牌手機最大的生產(chǎn)規(guī)模，年產(chǎn)能達到2 000萬臺，已經(jīng)具備對全球資源進行整合的實力。

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參考文獻：

［1］ 王曉東.構(gòu)建跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟實現(xiàn)我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營［J］.科技與企業(yè)，2007，(6).

［2］ 李博.波導手機營銷戰(zhàn)略研究［J］.現(xiàn)代商業(yè)，2007，（12）.

（責任編輯：安世友）