呂文義的高度

不要一路留連著采集鮮花保存起來，向前走吧，因為沿著你的路，鮮花將會不斷開放。

——泰戈爾

呂文義從小就有一種性格，不在乎擁有多少金錢，卻樂于支配、使用金錢。呂文義小時候對小伙伴小恩小惠，大家樂于跟他走，這使他懂得凡事要讓利他人，與人分享，你就會得到眾人的擁護。

1988年秋，呂文義高中畢業(yè)，帶著父母給的300元盤纏外出推銷閥門。第一站是北京。呂文義直奔首都鋼鐵廠，科長告訴他貨已經訂過。幾天后轉戰(zhàn)滄州，像一只無頭蒼蠅，一個廠一個廠漫無目標地跑，自然一無所獲。呂文義硬著頭皮在內江市內到處跑。到了一家化工廠，廠長告訴他9月份才有業(yè)務；又跑到一家造紙廠，供銷科說不需要閥門，他不死心，直奔廠長室。真是天無絕人之路，廠長給了他1000元的訂單。這是呂文義此生中的第一筆生意，利潤四五百元。人生第一次出門，在外28天，呂文義先后跑了北京、滄州、成都、內江、重慶。為了省錢，經常一日一餐，睡的是地下室、火車站、甚至橋洞!回到家時，身上只剩2元錢。一進家門，呂文義抱著母親，母子倆都成了淚人。1990年春節(jié)剛過，呂文義第二次進京。剛到北京時，經營方式是在閥門市場承租柜臺，在《北京日報》、《工人日報》、《閥門報》上打廣告，訂單到手后，傳回老家，從甌北閥門市場發(fā)貨?？墒钱敃r，中央電視臺披露了甌北閥門的質量問題，一時客戶紛紛退貨。甌北閥門質量不過關，呂文義轉而經銷上海、北京等地的閥門。在經銷過程中，呂文義經常跑到北京機電閥門公司進貨，有時候一些客戶要求退貨，機電公司卻不讓退。呂文義從中看到北京機電公司雖然年銷售額做到1000萬，但產品價格高，服務意識差，于是暗下決心創(chuàng)辦一個閥門公司，與國有企業(yè)較量較量。

1995年，呂文義創(chuàng)辦了北京申滬閥門有限公司從事閥門批發(fā)，他的經營方略是：價格優(yōu)惠，服務周到，但必須現(xiàn)金交易。當年銷售額就達到800萬元，次年逾2000萬元。見到呂文義靠批發(fā)發(fā)了大財，很多人一哄而上，競相壓價者有之，從中搗鬼者有之。呂文義認識到替上海等地閥門企業(yè)做嫁衣終不是辦法，一定要自辦工廠，自創(chuàng)品牌。

2000年，他斥資4000多萬元，在北京大興榆垡工業(yè)區(qū)征地40多畝，建起了一座現(xiàn)代化的閥門廠，圓了自己的創(chuàng)業(yè)夢。

呂文義說，建這個工廠對我的人生來說又是一次磨煉。家里不支持，家庭無幫手，從來沒有辦過實業(yè)，也沒有搞過基建，卻要在這么短的時間內建好廠房，這段經歷比第一次出差還苦。他說，要成就事業(yè)必須要有膽識，認準的事就要全力以赴，同時做事先做人。一年半時間內，我僅憑手頭的120萬元就完成2400萬元的投資，靠的是平時以誠為本。

從經銷到批發(fā)，從自主生產到自創(chuàng)品牌，從連鎖專賣到閥門超市，呂文義引領著閥門產業(yè)經營方式的每一次突破，公司自主開發(fā)的藝創(chuàng)品牌產品被評為“中國名牌產品”。目前，藝創(chuàng)公司擁有67個網點，1000多名員工，年銷售額達5億元。呂文義說的最多的一句話是：一個人只有時刻提醒自己，總結自己，才能提高自己，也才能樹立更高更遠的目標。

付出必有回報。6年的時間，呂文義的藝創(chuàng)閥門從規(guī)模、品種，在北京來講都是一流的，他的公司已取得了穩(wěn)固的地位，產品銷售已占據北京閥門市場80％以上的份額。但他還將瞄準更高的目標，讓自己的閥門藝創(chuàng)成為知名的世界品牌。2005年7月，呂文義眾望所歸地擔任了北京永嘉商會會長一職，為此，他付出了不少的心血，但他認為值，他要讓北京永嘉商會邁上新的臺階，并與在京永嘉人一道，再創(chuàng)輝煌。