女老板創(chuàng)業(yè)　讓“菊花”香飄日本

楊　揚(yáng)

這里是海南省海口市的海秀路，一年前王麗娟曾經(jīng)在這里經(jīng)營(yíng)著兩家賣化妝品的精品店，每個(gè)月有著兩三萬(wàn)元的收入，但在2007年，她卻受一個(gè)山東老鄉(xiāng)的鼓動(dòng)，把兩個(gè)掙錢的店盤了出去,到100多公里外五指山種菊花。

他叫陳汝方，就是他讓王麗娟盤掉精品店的，陳汝方當(dāng)時(shí)是一家鮮切花出口公司的技術(shù)總監(jiān)，他所在的公司是種植菊花出口日本的。2007年初，陳汝方第一次去日本考查，親眼看到了日本的菊花市場(chǎng)。

王麗娟的合伙人 陳汝方：“無(wú)處不見(jiàn)花，到處都有，大的小的超市都有賣菊花的，如果沒(méi)有親眼去看的話，是給人一個(gè)驚訝的感覺(jué)，不親自看絕對(duì)想不到會(huì)用那么多花。”

回國(guó)之后，陳汝方就辭職了，他要自己?jiǎn)胃?，也種菊花出口日本。但自己沒(méi)有那么多資金，他找到了王麗娟勸她投資。投還是不投，要看市場(chǎng)究竟怎么樣，王麗娟開(kāi)始收集日本有關(guān)菊花方面的市場(chǎng)信息。

王麗娟：“查呀 在網(wǎng)上看他們的需求，查日本的網(wǎng)站，一打出來(lái)很多，介紹日本的幾個(gè)節(jié)日春分節(jié)、秋分節(jié)用量特別大，葬禮，人都在禮堂坐著，前面擺這么多菊花，你看這個(gè)全都是用菊花擺的造型，全是豎插著的菊花?！?/p>

在日本，一個(gè)普通人的葬禮要用一兩萬(wàn)枝菊花！日本每年菊花的消費(fèi)量達(dá)50億枝，由于勞動(dòng)力成本高土地又少，日本消費(fèi)的菊花中80%依賴進(jìn)口，其中缺口最大的是冬季種植的菊花。

王麗娟進(jìn)一步了解到，這兩年，因?yàn)橛糜诩訙氐娜剂蟽r(jià)格上漲，我國(guó)的江蘇、上海、云南，這些出口菊花的主產(chǎn)地，大部分都放棄了冬季的生產(chǎn)。

而近兩年，有幾個(gè)企業(yè)冬天在海南種起了菊花。王洋是江蘇一個(gè)出口菊花生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)員，他們公司原來(lái)在江蘇種過(guò)兩年的反季節(jié)花。

鮮切花出口企業(yè)技術(shù)員 王洋：“3個(gè)月用50萬(wàn)元的煤，共150萬(wàn)枝花，成本肯定要比海南的高。”

2006年冬天王洋所在的公司選擇在海南省定安縣種了40畝菊花。和在江蘇冬天種植需要加溫設(shè)施相比較，在海南只要搭建一層防蟲(chóng)網(wǎng)就可以種起菊花。

鮮切花出口企業(yè)技術(shù)員 王洋：“我們出了70萬(wàn)枝花，一枝花掙了2元錢，一共掙了140萬(wàn)元?！?/p>

看到一枝菊花能掙2元錢，王麗娟決定把兩個(gè)精品店盤出去，與陳汝方合作。因?yàn)槎镜木栈ㄔ谌毡臼菗屖重?，在陳汝方回?guó)前，他的日本朋友答應(yīng)幫他找客戶。

陳汝方：“我回來(lái)的時(shí)候他就明確承諾，你回去只要種出好的東西，銷售的事你不用擔(dān)心，你只要能種出好的東西?！?/p>

在離海口市100公里的五指山腳下，兩個(gè)人選中了一片80畝的地。

王麗娟：“因?yàn)楫?dāng)時(shí)我愛(ài)人就在五指山市的旁邊一個(gè)，很窮很窮的一個(gè)地方，在一個(gè)部隊(duì)里邊是一個(gè)軍官，我當(dāng)時(shí)跟他談戀愛(ài)他就在那個(gè)地方，看到黎族人住的都是非常簡(jiǎn)陋的茅草房，房間里什么都沒(méi)有，任何東西都沒(méi)有，只有三塊石頭支一個(gè)鍋，那是八幾年的時(shí)候，老想為這邊的人做點(diǎn)兒事”。

2007年11月，兩個(gè)人投資100萬(wàn)元成立公司，王麗娟占65%的股份，出任董事長(zhǎng)，負(fù)責(zé)銷售，陳汝方任總經(jīng)理主抓生產(chǎn)。他們種的菊花品種叫“神馬”，這個(gè)品種在日本市場(chǎng)銷量最大，約占一半的市場(chǎng)份額?！吧耨R菊花” 一畝地能種3萬(wàn)枝，從栽種到出花，一般需要3個(gè)月的時(shí)間。

2007年12月，就在第一批花還有1個(gè)多月上市的時(shí)候， 陳汝方的日本朋友果然介紹來(lái)了一個(gè)客戶。

王麗娟：“來(lái)了，看我們的花長(zhǎng)得不錯(cuò)，葉片很綠，很壯?！?/p>

王麗娟覺(jué)得這下銷路不愁了，如果按照當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格賣3元一枝，那她一枝菊花至少能掙兩元錢。而就在花要出蕾的時(shí)候，這個(gè)日本客戶卻發(fā)了一份意外的傳真。

王麗娟：“給我們發(fā)個(gè)傳真，想把價(jià)格定下來(lái)，當(dāng)時(shí)他發(fā)的傳真給我們價(jià)格比較低，我們當(dāng)時(shí)就感到很驚訝?！?/p>

記者：“給的多少錢一枝？”

王麗娟：“2.10元左右?！?/p>

日本客戶當(dāng)時(shí)之所以出這么低的價(jià)，其中是有原因的。

鮮花出口企業(yè)負(fù)責(zé)人 王集彥：“因?yàn)樗且粋€(gè)在海南島出花比較晚的一家，他相對(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)就被人家占了，同時(shí)價(jià)格，在他理想中的價(jià)格人家不給?！?/p>

沒(méi)想到五指山的氣溫比島內(nèi)其它地方要低兩三度，花長(zhǎng)得慢，日本客戶當(dāng)時(shí)已經(jīng)在其他企業(yè)訂了花。價(jià)格太低，王麗娟不甘心，她決定自己找客戶，而再有一個(gè)月花就要出蕾了，如果這段時(shí)間找不到客戶，這花就不值錢了。

陳總：“像這樣大的已經(jīng)太大了，這種大小的花正好?！?/p>

花的開(kāi)放度越大，級(jí)別越低。每個(gè)級(jí)別價(jià)格相差一倍。離第一批菊花出蕾不到一個(gè)月了，王麗娟慌了。她每天都在打電話，希望能在短時(shí)間內(nèi)能找到客戶。這時(shí)，一直長(zhǎng)勢(shì)很好的菊花卻不怎么長(zhǎng)了。

員工 覃興謀：“整個(gè)生長(zhǎng)特別緩慢，正常在海南島的氣候，一天能長(zhǎng)得快可以達(dá)到2厘米，但那個(gè)時(shí)候，一個(gè)星期你都可能感覺(jué)不到它長(zhǎng)了2厘米?！?/p>

2008年1月末，我國(guó)南方遭遇罕見(jiàn)的低溫天氣， 當(dāng)時(shí)五指山的最低溫度降到3攝氏度，而這種“神馬”菊花，正常生長(zhǎng)的最低溫度是16攝氏度。

陳汝方：“它在16到18度攝氏度才是正常分化的，你的溫度一下子降到3攝氏度去，按照正常理解這個(gè)沒(méi)法分化?！?/p>

覃興謀：“花芽分化不了，出來(lái)之后也許是一個(gè)，黃豆粒大小的敗育的花蕾，或者是什么樣，反正它是不正常的，而且不能開(kāi)花的。”

在防蟲(chóng)網(wǎng)上蓋上塑料薄膜，在花上噴灑植物防凍液，技術(shù)人員天天都在想辦法。不懂技術(shù)的王麗娟應(yīng)用了一些生活常識(shí)。

王麗娟：“就在地壟的壟溝里面撒一些水，因?yàn)樗谋葻崛艽?，它降溫升溫都比較慢，還有鋪一些稻草，用稻草保持它的熱量?！?/p>

二十天后，冷空氣終于過(guò)去了，也不知道是哪種辦法起了作用，那些花的花蕾并沒(méi)有出現(xiàn)畸形。可是花再有一周就要開(kāi)了，如果再找不到客戶，花開(kāi)的度數(shù)大了在日本市場(chǎng)上就得降級(jí)銷售或者干脆就沒(méi)人買了。

王麗娟安排專人在網(wǎng)上發(fā)布供花信息，把地里花的圖片公布在網(wǎng)上。她自己也在網(wǎng)上不斷搜索。終于，她搜到青島有一家公司，那家公司在日本每年有六百萬(wàn)枝的銷售能力，是直接銷售給葬禮公司的，她馬上給這個(gè)公司打了電話。

王麗娟：“她就給我打了個(gè)電話，說(shuō)我出花了，看能不能跟老板說(shuō)一聲，1月26號(hào)老板安排我過(guò)去了。”

從2000年開(kāi)始，這個(gè)公司就開(kāi)始做鮮花出口貿(mào)易，該公司的生產(chǎn)基地就在青島，原來(lái)是全年生產(chǎn)菊花，但是這兩年因?yàn)槎旧a(chǎn)成本增加，他們冬天的銷售就靠從國(guó)內(nèi)其他地方收購(gòu)。

王集彥：“我們自產(chǎn)一年是390萬(wàn)枝花，就是完全銷售，去年從文昌和張家港進(jìn)了200萬(wàn)枝?！?/p>

王集彥是這個(gè)公司的副總經(jīng)理，他長(zhǎng)期在海南和江蘇各地采購(gòu)菊花，但到了王麗娟的花場(chǎng)一看，他的眼前一亮。

王集彥：“80%達(dá)到了2L級(jí)別，2L級(jí)別的達(dá)到了80%，應(yīng)該說(shuō)在所有的海南島種花的當(dāng)中，她那是首屈一指的。”

王集彥回到青島兩天后，他們公司常駐日本的老板王明春特意來(lái)到了五指山。

王麗娟：“上午到地里看了，下午就簽了合同，當(dāng)時(shí)是2.8元，全部包銷我的花?！?/p>

這個(gè)公司第一批花定了4.5萬(wàn)枝，要求王麗娟在2008年2月9號(hào)把花運(yùn)抵日本。而就在2月5號(hào)，王麗娟把貨都采下來(lái)后，她才突然發(fā)現(xiàn)，她還有兩個(gè)重要的出口手續(xù)沒(méi)辦，王麗娟不得不每天來(lái)出入境檢驗(yàn)檢疫局跑手續(xù)。

王麗娟：“反正進(jìn)去出來(lái)，進(jìn)去出來(lái)，每天都是，冬天很冷，但我每天覺(jué)得特別熱，都穿得比較少的衣服，還是滿身是汗。”

這么緊急的時(shí)候，自己不懂只有向別人問(wèn)，而在王麗娟四處打聽(tīng)的時(shí)候，在海關(guān)大樓里面，她遇到了一個(gè)叫朱綱的小伙子。

貨運(yùn)公司 報(bào)關(guān)部主管 朱綱：“當(dāng)時(shí)她是到處亂找人，到處亂碰，正好我在那里辦事，碰到她了，非常著急，要做飯了沒(méi)米那種樣子吧。”

朱綱是一個(gè)貨運(yùn)公司的報(bào)關(guān)部主管，他以前碰到過(guò)不少緊急情況，但還很少碰到王麗娟這樣連出口手續(xù)都不清楚就做出口的人。

貨運(yùn)公司 報(bào)關(guān)部主管 朱綱：“她不了解，做進(jìn)出口貿(mào)易，必須在出口境檢驗(yàn)檢疫局，辦備案登記手冊(cè)，還有一個(gè)就是外匯管理局，必須審請(qǐng)外匯核銷單，才能夠辦進(jìn)出口業(yè)務(wù)，如果沒(méi)有外匯核銷單的話，是沒(méi)辦法對(duì)外付匯，或者收外匯的?！?/p>

這兩個(gè)手續(xù)自己去辦得半個(gè)月時(shí)間，但花已經(jīng)采下來(lái)放在冷庫(kù)里了，如果7天內(nèi)不能起運(yùn)就不值錢了，更重要的是這是客戶定的第一批貨，這時(shí)王麗娟只能硬往下?lián)瘟?。看著朱綱是個(gè)熱心腸，她就每天盯住了朱綱。

王麗娟：“一個(gè)手續(xù)完了，才知道還有下一個(gè)手續(xù)，不知道下一個(gè)手續(xù)在哪兒。”

朱綱：“所以從大年三十到初一，我的電話一直都沒(méi)停過(guò)，全是她的，我女朋友還以為我有外遇了?！?/p>

在朱綱幫助下，手續(xù)兩天就辦完了。王麗娟的第一批菊花終于在2月8號(hào)晚上送上了飛機(jī)。

一周后，這批花的貨款到了，而打過(guò)來(lái)的數(shù)額卻令王麗娟有些意外。

王麗娟：“按照他打的日元，他打的是幾百萬(wàn)日元吧，按照日元的數(shù)目，我算了一下，大概每一枝有3.2元左右?！?/p>

因?yàn)檫@批花在日本市場(chǎng)反應(yīng)很好，為了能加強(qiáng)合作，青島那家公司每枝花多給了4角錢，而且還包銷了王麗娟出口日本的花。

從2007年12月王麗娟種下第一枝菊花開(kāi)始，6個(gè)月他就掙100萬(wàn)。

2008年5月，這已經(jīng)是王麗娟今年最后的幾批花了，因?yàn)樘鞖鉄崃?，花的開(kāi)放度比較大，超過(guò)了日本市場(chǎng)需求的標(biāo)準(zhǔn)。但剩下的這些花被一位韓國(guó)客戶定下了。

翻譯 姜大動(dòng)：“韓國(guó)跟日本的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，日本就小，韓國(guó)要求大一點(diǎn)，他們的三度小，韓國(guó)的三度比日本的要大一點(diǎn)?！?/p>

6個(gè)月的時(shí)間，王麗娟對(duì)于出口從不懂到熟練，現(xiàn)在終于苦盡甘來(lái)。眼前又是育苗的時(shí)候了，王麗娟打算把這100萬(wàn)再投入進(jìn)去。今年擴(kuò)大種植面積，明年增加一倍的出口量。