史玉柱與馬云：親密背后的利益分享

張一陽

7月初，滬、杭一帶持續(xù)的高溫天氣絲毫沒有讓這兩座城市變得慵懶和沉悶，兩則接連爆出的中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新聞，其火爆程度足以讓高溫天氣遜色。

7月1日，史玉柱掌門的上海巨人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司高調(diào)宣布，將斥資約5100萬美元現(xiàn)金收購51．com25％的股權(quán)、成為后者的最大股東。就在人們還在感嘆傳聞如此短暫就變成現(xiàn)實(shí)。還在討論收購的利害得失之際，時(shí)隔僅一周。馬云和史玉柱的手握在了一起。今后，阿里巴巴旗下的支付寶將為巨人網(wǎng)絡(luò)旗下的官網(wǎng)游戲充值中心提供支付服務(wù)。

當(dāng)事雙方毫無紛爭，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)恐怕再難找出如此兩宗同樣順利的收購、合作案例，它們?cè)谘籽紫娜绽镒屓擞X得如此“爽”快。

史玉柱對(duì)社區(qū)網(wǎng)站覬覦已久，用他自己的話說，網(wǎng)絡(luò)游戲社區(qū)化和社區(qū)網(wǎng)站游戲化已經(jīng)成為一種趨勢。

的確，在國內(nèi)，對(duì)于“網(wǎng)游+社區(qū)”的概念，不但沒有網(wǎng)游公司或社區(qū)網(wǎng)站表示質(zhì)疑，各家還都在紛紛實(shí)踐。網(wǎng)易、金山、搜狐社區(qū)……網(wǎng)游和社區(qū)的結(jié)合讓它們同時(shí)收獲了用戶和利潤。今年第一季度，巨人網(wǎng)絡(luò)凈利潤為338億元，居國內(nèi)網(wǎng)游公司之首。不過，與基于社區(qū)運(yùn)營游戲的騰訊的凈利潤數(shù)字相比。巨人網(wǎng)絡(luò)還是相形見絀。騰訊一季度有高達(dá)53億元的現(xiàn)金落袋。

此前，國內(nèi)尚無網(wǎng)游公司收購社區(qū)網(wǎng)站的先例，他人的成功想必使史玉柱更堅(jiān)定地做第一個(gè)吃：“收購”螃蟹的人?！墩魍尽吠瞥鲆潦迹螒蛲ㄟ^一個(gè)名為《同城約會(huì)》的資料片，將同城玩家聚集在一個(gè)服務(wù)器內(nèi)，就可以看作史玉柱在網(wǎng)游社區(qū)化方面小試牛刀。

至于為什么選擇51．com可以說是英雄所見略同，巨人網(wǎng)絡(luò)與51．com的確存在相當(dāng)高的契合度。

首先是用戶群。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，創(chuàng)建于2005年8月的51．com目前已經(jīng)擁有1．2億注冊(cè)用戶，較之風(fēng)靡全球的Face－book也毫不遜色，其活躍用戶更是達(dá)到3100萬人。是中國最大的SNS社交網(wǎng)站。更現(xiàn)實(shí)的是，51．com有1400萬女性用戶。并號(hào)稱建立了成熟的“美女”認(rèn)證系統(tǒng)，這正好能夠與巨人網(wǎng)絡(luò)目前推行的美女營銷策略相結(jié)合。史玉柱稱，八股51．com后，《巨人》和《征途》游戲?qū)⑼ㄟ^同51．com賬戶的互通，迎來更多的美女玩家，而這兩款游戲必將成為中國美女玩家最多的網(wǎng)絡(luò)游戲。巨人網(wǎng)絡(luò)利益實(shí)現(xiàn)長期增長便是順理成章的事情。

另一點(diǎn)是市場布局。史玉柱剛?cè)刖W(wǎng)游領(lǐng)域時(shí)，就明確了主打二、三線城市的策略。較之一線城市的幾千萬人口，他看到了二、三線城市數(shù)億人口的巨大市場潛力。而51．com的最大用戶群，恰恰也是在二、三線城市。相同的思路，共同的經(jīng)驗(yàn)，今后的合作當(dāng)然可能達(dá)到事半功倍的效果。

這是史玉柱的如意算盤。難怪他勸退收購對(duì)手馬云的理由是：這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于阿里巴巴。三年五年以后的戰(zhàn)略價(jià)值非常大，但對(duì)于巨人網(wǎng)絡(luò)而言，眼前就有很大價(jià)值。

馬云“讓”給史玉柱一樁美事。雖然立即被雙方糾正是不實(shí)的傳言，但從支付寶與巨人網(wǎng)絡(luò)的各作中。明眼人還是一眼看出馬云捧得了更大的實(shí)惠而歸。與其期望將51．com的用戶過渡到阿里的電子商務(wù)平臺(tái)，不如通過支付寶與巨人網(wǎng)絡(luò)結(jié)合更直接、更有保障地賺得利潤和提高口碑。從這一點(diǎn)看，馬云的眼光似乎更加長遠(yuǎn)。

網(wǎng)游市場的高速發(fā)展，為國內(nèi)第三方支付市場提供了一片沃土。根據(jù)易觀國際的數(shù)據(jù)，已經(jīng)有超過50％的網(wǎng)游用戶選擇網(wǎng)上銀行或其他在線支付方式作為主要的游戲支付方式。而且這一比例還有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢。與網(wǎng)游合作。是馬云為支付寶覓到的一片新藍(lán)海。

據(jù)悉，目前國內(nèi)前15名的網(wǎng)游運(yùn)營商中，已經(jīng)有2／3的運(yùn)營商支持用戶通過支付寶支付，其中包括九城、金山、完美時(shí)空、網(wǎng)龍、久游網(wǎng)等。但從交易量上看，只有30％的交易量被支付寶占據(jù)。這說明，缺少了盛大、巨人和網(wǎng)易等網(wǎng)游巨頭的交易量。支付寶在網(wǎng)游領(lǐng)域，還停留在“叫座不叫好”程度。而現(xiàn)在與史玉柱展開合作，馬云在網(wǎng)游的權(quán)重必將加強(qiáng)。

行業(yè)預(yù)計(jì)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)在今后兩三年內(nèi)必將迎來一輪洗牌，支付環(huán)節(jié)作為實(shí)現(xiàn)收入的關(guān)鍵，愈加受到網(wǎng)游企業(yè)的重視。2008年，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)?？赡芡黄?00億元，如果這個(gè)數(shù)目能夠?qū)崿F(xiàn)，如果國內(nèi)所有的網(wǎng)游都使用支付寶……這是馬云眼下的如意算盤。

記得在去年底阿里巴巴上市的新聞發(fā)布會(huì)上，馬云奉勸投資者“如果你希望做短線，最好別買這只股票，因?yàn)樗康禺a(chǎn)不一樣。電子商務(wù)未來三年還是打基礎(chǔ)的時(shí)候，需要勤勤懇懇，低調(diào)干活”。就在近十天左右的時(shí)間里，先有馬云宣布未來5年內(nèi)將向淘寶追加20億元人民幣投資。再有馬云與史玉柱合作，最后是雅虎口碑的生活服務(wù)平臺(tái)上線。促進(jìn)旗下業(yè)務(wù)全面開花，逐步建造起阿里電子商務(wù)帝國，這是馬云最終的如意算盤。

懂得平衡、善找捷徑、各取所需，這是史玉柱和馬云二人高明的利益分配之道。巨人網(wǎng)絡(luò)副總裁陸永華描述中的史玉柱和馬云，比兄弟更加親密，若真如此，他們肯定是中國最精明的一對(duì)兄弟。