“花樣”鞋面也是好生意

旋　旋

女人希望衣服常換常靚，甚至一個小包也不時花樣翻新……這些想法看似天方夜譚，不能輕易兌現(xiàn)，但深圳打工妹莫婭就把童話變成了現(xiàn)實：在鞋面上大做文章，搞出花樣來，滿足消費者“一天一鞋”的愛美情結(jié)。

尷尬中領(lǐng)悟商機

莫婭大學(xué)畢業(yè)后，來到深圳一家鞋廠打工。廠內(nèi)規(guī)定上班只穿平底鞋，莫婭只有下班后或休息日，才能穿喜歡的高跟鞋。

一次，莫婭參加同學(xué)聚會。剛走出門，發(fā)現(xiàn)鞋面裂了一個小洞，去找修鞋攤縫補已經(jīng)來不及，好在她包里帶了針線，心靈手巧的她，隨機應(yīng)變地繡朵花來填補。這雙鞋居然引得女同學(xué)陣陣稱贊。

莫婭興奮地回到寢室，試著將其他幾雙廢棄鞋的鞋面做了剪繡處理，以前沒法穿的垃圾皮鞋，居然成為五顏六色的“時尚”鞋。她穿出去，引來不少目光。

莫婭由此領(lǐng)悟，如果給鞋“換臉”會挺有市場。她決定開家店提供鞋底，教顧客參與制作鞋面DIY并自由調(diào)換，一定吸引人。

第—炮打響商界

2006年4月，莫婭從鞋廠辭職，去學(xué)習(xí)鞋面設(shè)計。脫離自身掌握的單調(diào)繡花技藝，她學(xué)會了圖案繪畫、印染、珠片鑲嵌等工序。然后，她購置了必要設(shè)備，開始了一系列摸索。

莫婭早預(yù)算妥當：一個人的鞋子尺碼是固定的，這就決定鞋底也是固定的。而相應(yīng)鞋面也是固定了尺碼，消費者需要自己動手制作的，就可以選擇不同的素色鞋面畫圖刺繡，或者穿珠鑲邊。

6月，莫婭租下一間小鋪面，這兒是學(xué)生族、年輕白領(lǐng)女孩聚集的地方。莫婭的百變鞋鋪一開業(yè)，就吸引了眾多新新人類。初戰(zhàn)告捷，第一天就掙了200元，這增強了莫婭干下去的勇氣。

一路順風只是夢

莫婭本以為生意會日勝日，然而，接下來的事情卻大大出乎她的意料：顧客紛紛要求退貨。

原來，這種百變鞋如果是布質(zhì)鞋面還好，但皮質(zhì)鞋面卻有一個致命的毛病——不能防水。更糟糕的是，鞋面繪畫的圖案下水后也消失殆盡，布鞋上那些圖案顏料經(jīng)水泡了甚至出現(xiàn)串色。

莫婭傻眼了，怪自己當初對皮鞋和顏料細節(jié)沒考慮清楚。她只好微笑道歉，逐一退貨。僅僅幾天，她就虧得一塌糊涂。

她趕緊向鞋廠老工人請教，對方告訴她要買防水膜，皮質(zhì)鞋面不方便改造操作，干脆全弄成布鞋。

防水膜實施了?？砂哑ば臎]了，莫婭害怕影響生意，不敢嘗試。直至2006年年底，莫婭在鞋類批發(fā)市場轉(zhuǎn)悠，忽然發(fā)現(xiàn)開始流行繡花布鞋了——那些刺繡花布鞋，或典雅或高貴，或可愛或卡通，適合學(xué)生族及小資女人。

莫婭受益匪淺，回到小店趕緊把皮鞋擱倉，布鞋全翻騰出來，做鞋面、鞋底，給消費者配備刺繡針線。

拓寬視野多掘金

不久，莫婭選購了一批布鞋原材料，摸索出一套十字繡式簡單鉤花法。顧客來買鞋，只需跟她學(xué)刺繡圖案，用簡單實用的十字針腳，快的學(xué)15分鐘準能繡好一朵花。

2007年2月，莫婭改變后的小店非常受年輕人喜歡，每月的收入都在8000元以上。然而，莫婭鞋面圖案多數(shù)是靠她自己想出的，一般也就花鳥蟲魚加古代仕女。由于仕女難繡，顧客們偏向選擇簡單的，所以花樣鞋面繡著繡著，穿的人多了，也重復(fù)起來。

周末，一個中學(xué)女生在莫婭店里左看右瞧，說：“這么多重樣的，我不想撞鞋。能教我做其他花樣嗎?”

莫婭開動腦筋：對呀，百變鞋講究個性，為什么不根據(jù)顧客要求刺繡呢？于是，莫婭問她有啥喜歡的圖案。女學(xué)生從書包里掏出一張動漫圖，莫婭手把手教她繡，雖然花費時間長點，但栩栩如生的哆啦A夢惹得女學(xué)生喜笑顏開，她比平常買鞋的人多付了20塊錢。

莫婭大受啟發(fā)，隨即推出了卡通版鞋面圖案DIY，果然，整套新款樣品鞋一經(jīng)上市，立即受到了顧客的歡迎，尤其是女生們熱烈追捧，她們絡(luò)繹不絕地來取經(jīng)刺繡，甚至把它們作為收藏。

轉(zhuǎn)眼到了夏季，莫婭把夏季鞋子設(shè)計得更為精美，在鞋面上配以不同的裝飾，如蝴蝶、蜻蜒等別針飾物，或者點綴精致的銀飾品，或者燙畫流行的明星像……這時生意達到巔峰，每個月收入都突破兩萬元。

截至2007年9月，莫婭的店坊推出了“女生系列”“小資女人系列”“都市男人系列”“兒童系列”“情侶系列”等數(shù)十個品種，吸引了各階層的消費者。

而今，隨著莫婭的小店漸漸有了名氣，許多同行也紛紛模仿起來，深圳出現(xiàn)了幾家同樣的DIY鞋店。面對同行的做法，莫婭雖然感到壓力，卻更有勇氣去創(chuàng)新了，她想：別人是跟著我走，所以我一定要比他們走得快，我的鞋面一定要比他們的新!

摘自《37°女人》2008年第4期編輯/李小靈