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    中國(guó)奢侈品牌如何煉成?

    2008-05-30 10:48:04邵樂韻
    新民周刊 2008年18期
    關(guān)鍵詞:奢侈品

    邵樂韻 周 新

    從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,中國(guó)有著最好的面料、非常好的羊絨、大量的原材料。品牌是要一步步發(fā)展的,大家要有耐心。

    走進(jìn)中歐國(guó)際工商學(xué)院的校園,老遠(yuǎn)就望見草坪上的兩輛頂級(jí)凱迪拉克——一輛是凱雷德,一輛是XLR。4月18日這天,首屆奢侈品高峰論壇在這所知名商學(xué)院開幕。

    離論壇開始還有一刻鐘時(shí)間,尚未入場(chǎng)的盛裝名流們站在走廊上攀談;與他們擦身而過時(shí),耳朵里掠過英文、法文和西班牙文的余音。身處會(huì)場(chǎng),也不時(shí)會(huì)看到挎著LV或Gucci包包的時(shí)尚人士,如果仔細(xì)觀察,也許還能發(fā)現(xiàn)其他奢侈品牌的標(biāo)簽。這個(gè)場(chǎng)面讓你很難忽略這樣一個(gè)事實(shí)——奢侈品就在周圍,甚至就在鄰座。

    說起來(lái),往年有關(guān)奢侈品的論壇、活動(dòng)多如牛毛,算不得新鮮。但是這一次,能把Zegna、Prada、Torres等諸多國(guó)際奢侈品牌大佬和行業(yè)翹楚們集中到同一個(gè)時(shí)空地點(diǎn),卻也是難得的。

    會(huì)場(chǎng)里擠滿了中歐學(xué)院的學(xué)員和眾多中外記者,他們都想從這場(chǎng)業(yè)界精英云集的峰會(huì)中,破解腦中縈繞已久的疑問:為什么說中國(guó)的奢侈品消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨?中國(guó)何時(shí)才能誕生自己的奢侈品品牌?

    國(guó)內(nèi)品牌的機(jī)會(huì)已經(jīng)來(lái)臨?

    “在發(fā)達(dá)國(guó)家,差不多有4%的收入用于奢侈品;而我們國(guó)家的中產(chǎn)階層遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有崛起,竟然會(huì)把40%的收入花在購(gòu)買奢侈品上?!鄙虾8?ń?jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)研究所所長(zhǎng)王德培一上臺(tái),就列出了兩個(gè)反差極大的數(shù)字。

    從世界范圍看,中國(guó)的人均GDP還很低,即便如此,我們卻已在2007年成為世界第三大奢侈品消費(fèi)市場(chǎng),所占全球市場(chǎng)份額從6年前的1%躥升到18%。這被王德培稱為“謎一樣的現(xiàn)象”。

    仔細(xì)看看這個(gè)謎面,你會(huì)驚訝于中國(guó)奢侈品消費(fèi)所呈現(xiàn)出的巨大活力和潛力。根據(jù)??ㄖ菐?kù)的統(tǒng)計(jì),法國(guó)頂級(jí)奢侈品LV自1992年登陸中國(guó)以來(lái),在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額每年以50%的高速遞增;德國(guó)本土去年奢侈品市場(chǎng)增長(zhǎng)率僅為9%,而輸出中國(guó)的奢侈品增長(zhǎng)則達(dá)40%,其中寶馬汽車在中國(guó)共售出5萬(wàn)多輛,銷量首次超過日本;還有英國(guó)豪華轎車賓利在中國(guó)的銷量去年更是增長(zhǎng)了93%,其本土增長(zhǎng)率也不過是7%……

    中國(guó)的奢侈品消費(fèi),正在呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

    再往下看,謎底與中國(guó)改革開放以來(lái)經(jīng)濟(jì)起飛的大背景密切相關(guān)。一方面,經(jīng)濟(jì)起飛產(chǎn)生井噴行情,“經(jīng)濟(jì)爆炸”、“財(cái)富爆炸”、“金融爆炸”接踵而來(lái),決定了人們以前所未有的方式和速度獲得財(cái)富;另一方面,擁有財(cái)富的方式和速度又決定著人們消費(fèi)的方式和速度。“可以說,是奢侈品誘惑了中國(guó),使中國(guó)人知道什么才是消費(fèi)的深度體驗(yàn);也可以說,是中國(guó)誘惑了奢侈品,因?yàn)橹袊?guó)的開拓市場(chǎng)是巨大的。”王德培說。

    面對(duì)這樣一塊“最后的樂土”,全球著名奢侈品牌必定要“聞風(fēng)而動(dòng)”。據(jù)報(bào)道,世界公認(rèn)的頂級(jí)奢侈品牌中已有超過八成進(jìn)駐中國(guó),“分田分地”很忙。與此同時(shí),不斷崛起的中國(guó)新興品牌也正在本土和全球市場(chǎng)上高歌猛進(jìn),期望占領(lǐng)“中國(guó)第一奢侈品牌”的高地。王德培斷言,盡管我國(guó)的綜合國(guó)力和人均GDP與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有一段距離,“但是奢侈品的主戰(zhàn)場(chǎng)必將在中國(guó)。國(guó)內(nèi)品牌的機(jī)會(huì)已經(jīng)來(lái)臨”。

    意大利時(shí)尚協(xié)會(huì)主席馬里奧?波塞利(Mario Boselli)也非常看好中國(guó)市場(chǎng)的潛力,他在接受《新民周刊》訪問時(shí)稱:“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,中國(guó)有著最好的面料、非常好的羊絨、大量的原材料。我個(gè)人感覺,中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量提高非??欤谶^去20年中,中國(guó)的企業(yè)獲得了非常大的進(jìn)展。在設(shè)計(jì)創(chuàng)造方面,每一個(gè)國(guó)家,尤其像中國(guó)有這么悠久的歷史,一定會(huì)有非常多的獨(dú)特元素可以發(fā)掘。這個(gè)是要一步步發(fā)展的,大家應(yīng)該要有耐心,我對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展非常有信心?!?/p>

    其實(shí),中國(guó)從來(lái)就不缺奢侈品,而且已經(jīng)征服過世界。絲綢之路開通以前,中國(guó)絲綢在羅馬甚至與黃金等價(jià)。中世紀(jì)的歐洲,貴族們以擁有一件絲綢衣服作為炫耀的資本,當(dāng)凱撒大帝身披絲袍出現(xiàn)在公眾場(chǎng)合時(shí),更是被稱為“絕代豪華”。

    然而,幾千年過去了,如今國(guó)人頭腦中印象深刻的奢侈品牌幾乎都是“洋名字”,而自家門口的頂尖牌子卻是寥若晨星。以服裝行業(yè)為例,從藝術(shù)造詣、制作工藝等角度講,中國(guó)并不落后于人,甚至某些方面還要超過西方。但是中國(guó)所缺乏的,恰恰是品牌的締造。

    中國(guó)品牌可以給世界一個(gè)奇跡

    法國(guó)文豪巴爾扎克說過,培養(yǎng)一個(gè)貴族,需要三代換血。法國(guó)花了百年時(shí)間,培育出世人耳熟能詳?shù)模茫瑁颍椋螅簦椋幔?Dior、Chanel等;而意大利頂級(jí)男裝品牌Zegna的第四代掌門人保羅?杰尼亞(Paolo Zegna)在介紹這個(gè)家族品牌時(shí),可以自豪地從太爺爺一輩談起。相比之下,中國(guó)的原創(chuàng)品牌還是太過年輕。用依文企業(yè)集團(tuán)總裁夏華的話來(lái)說,“我們還是嫩芽的時(shí)候,他們就已經(jīng)是參天大樹了?!?/p>

    對(duì)任何嫩芽而言,要想成為一棵參天大樹,必須從一開始就悉心呵護(hù)培養(yǎng);品牌的養(yǎng)成也不例外,要想走高端線路,就必須把基礎(chǔ)打好。當(dāng)不斷有人追問中國(guó)何時(shí)出現(xiàn)自己的奢侈品品牌時(shí),業(yè)內(nèi)人士的回答都很冷靜:“近期不可能,但將來(lái)絕對(duì)會(huì)有?!?/p>

    “中國(guó)的品牌首先一定要立足于中國(guó),不要去想一下子成為全球性的奢侈品品牌,這確實(shí)不可能,因?yàn)橹袊?guó)服裝目前就不是強(qiáng)勢(shì)名詞。”夏華女士14年前從一名大學(xué)法律教師轉(zhuǎn)型為售貨員,開始走入服裝行業(yè),對(duì)中國(guó)服裝品牌的發(fā)展有著深刻的體會(huì)。

    她說:“大家說起法國(guó)香水,一說你就知道好,因?yàn)樗俏幕?。而中?guó)服裝這么多年來(lái),包括我第一次參加國(guó)際論壇的時(shí)候,他們都認(rèn)為中國(guó)沒有高級(jí)成衣,沒有時(shí)裝。這不是托詞,確實(shí)需要時(shí)間。這種認(rèn)同感,是需要一個(gè)個(gè)品牌做出一個(gè)個(gè)舉動(dòng)來(lái)積累的?!?/p>

    細(xì)看一下國(guó)內(nèi)成功服裝品牌的發(fā)展,中國(guó)品牌確實(shí)在蓄勢(shì)待發(fā)。

    “勁霸”男裝專注于男式茄克已有28年,算得上同批服裝企業(yè)中較為執(zhí)著的一個(gè),但是該公司董事副總經(jīng)理洪連進(jìn)在接受《新民周刊》采訪時(shí)還是強(qiáng)調(diào):“我們永遠(yuǎn)都在創(chuàng)業(yè)?!睘榱顺删褪澜缜芽说谝黄放频牡匚唬皠虐浴辈粩嘧非筮m合中國(guó)人的領(lǐng)先款式設(shè)計(jì),關(guān)懷創(chuàng)業(yè)中的男性,提供人性化的終端服務(wù),如開設(shè)休閑會(huì)所式的專賣店、推出形象顧問、提供售后洗熨服務(wù)等。“我們有些客戶有著幾千萬(wàn)的身家,但是仍然一直選購(gòu)我們的茄克,因?yàn)槲覀兪前橹麖氖聵I(yè)初創(chuàng)到事業(yè)有成,一起成長(zhǎng)起來(lái)的?!?/p>

    不久前,NE?TIGER(東北虎)在香港推出高級(jí)定制華服系列,五色云錦華服驚艷四座。雖然只有16歲,但這只“老虎”已經(jīng)大膽吼出了“中國(guó)第一奢侈品品牌”的口號(hào)。該公司董事長(zhǎng)兼藝術(shù)總監(jiān)張志峰告訴《新民周刊》:“我不是一個(gè)有野心的人,但是一個(gè)有夢(mèng)想的人……我相信憑著中國(guó)十幾億人口的市場(chǎng),憑著中國(guó)5000年的文明和儒、釋、道三大文化的長(zhǎng)久積淀,憑借中國(guó)人的智慧,這個(gè)‘未來(lái)會(huì)提前到來(lái)。”

    依文集團(tuán)總裁夏華在品牌經(jīng)營(yíng)上則有著女性獨(dú)到的細(xì)膩。她說,“我們的營(yíng)銷方式是低調(diào)的奢華,不是沖擊眼球,而是要觸動(dòng)神經(jīng)。顧客的心永遠(yuǎn)在離錢包最近的地方。”

    有意思的是,雖然這些品牌專攻不同領(lǐng)域的市場(chǎng),但它們的當(dāng)家人對(duì)中國(guó)文化的推崇卻是不約而同的相似。

    他們都再三強(qiáng)調(diào),中國(guó)品牌的成長(zhǎng)要植根于中國(guó)悠久的歷史文化,從中吸取養(yǎng)料,這樣才能做出代表自己的東西,積累起自己的品牌價(jià)值。除了在產(chǎn)品上精益求精,客戶服務(wù)體驗(yàn)方面也要?jiǎng)幼隳X筋。而這樣的想法和做法,恰恰體現(xiàn)了奢侈品的核心價(jià)值:除了價(jià)格不菲,更重要的是帶給消費(fèi)者無(wú)可取代的心理滿足感,創(chuàng)造愉悅和舒適。

    從歷史層面看,年輕的中國(guó)品牌未必有國(guó)際奢侈品巨頭那樣的深厚背景,但是從未來(lái)文化來(lái)看,它們又處于同一起跑線上。中國(guó)品牌要真正培育出奢侈精品,還是任重而道遠(yuǎn)。

    在采訪的最后,夏華很認(rèn)真地說:“我們要做一件未來(lái)能被人理解的事。雖然今天我們依然很年輕,但有值得人們尊重的5000年文化作支撐,有我們這樣一群執(zhí)著追求的人不斷向前走,不久的將來(lái),中國(guó)品牌一定可以給世界一個(gè)奇跡。”

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