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    從全民腦白金到全民網(wǎng)游

    2008-05-16 01:32:56
    IT時(shí)代周刊 2008年20期
    關(guān)鍵詞:腦白金收禮史玉柱

    王 盼

    從內(nèi)測(cè)到公測(cè),網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于巨人游戲《征途懷舊版》的消息鋪天蓋地??催^數(shù)則之后,筆者忽然覺得它和腦白金有異曲同工之處。

    首先,都是圍繞一個(gè)“情”字大做文章。

    恐怕沒有人否認(rèn),腦白金靠狂轟亂炸般的宣傳攻勢(shì)創(chuàng)造了神話,但人們往往忽略了宣傳攻勢(shì)的切入點(diǎn)。

    想想簡(jiǎn)單粗俗的“今年爸媽不收禮,收禮只收腦白金”、“孝敬爸媽,腦白金”這些在中國(guó)婦孺皆知的廣告詞,就會(huì)發(fā)現(xiàn)史玉柱準(zhǔn)確地捕捉到了尊崇“百善孝為先”的國(guó)人對(duì)父母的毫不吝嗇之情。

    《征途懷舊版》亦是如此。

    “懷舊”被一些人指責(zé)為“舊瓶裝新酒”的把戲,但史玉柱偏偏把它當(dāng)作賣點(diǎn),堅(jiān)信許多老玩家對(duì)《征途》有初戀情節(jié),熱情地邀請(qǐng)他們回來尋找“最初的回憶”?!墩魍緫雅f版》引導(dǎo)玩家憧憬了一個(gè)老友重逢、憶往昔歲月、共創(chuàng)今朝的場(chǎng)面。何等誘惑人心!

    這一次,史玉柱不但利用了人們普遍的懷舊情結(jié),而且極力鼓勵(lì)玩家重拾在游戲世界中建立起來的深情厚誼。

    另一點(diǎn)是全民路線。

    當(dāng)年,《征途》看準(zhǔn)的只是愿意花錢在游戲中實(shí)現(xiàn)號(hào)令天下、唯我獨(dú)尊的富裕群體。打著“貴族網(wǎng)游”的旗號(hào),《征途》成為最賺錢也最燒錢的網(wǎng)游,讓玩家又愛又恨。

    但是,玩過《征途》系列游戲的玩家有3100萬之眾,富人畢竟只是其中一小部分,其他群體的價(jià)值也不能忽略。

    《征途懷舊版》減少了90%以上的收費(fèi)項(xiàng)目,并作出三個(gè)永久性承諾,以營(yíng)造一個(gè)更公平的游戲環(huán)境。無需花太多的錢就能夠享受同樣的游戲,滿足更多玩家的要求,就是為了吸引更多的玩家。逐步降低玩家的平均消費(fèi)水平,通過擴(kuò)大玩家數(shù)量來支持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),這是史玉柱找到的一條新路。

    巨人網(wǎng)絡(luò)把推出《征途懷舊版》當(dāng)作對(duì)自身盈利模式進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整的樂觀嘗試。至此,“征途”系列游戲三個(gè)版本同時(shí)運(yùn)營(yíng),覆蓋了不同的消費(fèi)群體,應(yīng)該是國(guó)內(nèi)第一款“全民游戲”。就像腦白金一樣,從孩童到中青年人,再到老人,一句“送禮就送腦白金”的廣告語,把所有年齡層次的人都圈進(jìn)腦白金的消費(fèi)群體。

    腦白金高舉情感牌,全民總動(dòng)員,帶來了滾滾財(cái)源;如今“征途”網(wǎng)游三個(gè)版本也走了相同的路線,能否再造神話不好說,但前期營(yíng)銷確實(shí)做足了功夫。

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