獨創(chuàng)生態(tài)解酒　態(tài)能科技一舉成名

曉　海

新加坡上市公司支持； 3000萬巨資投入； 10位專業(yè)研究員；12年的嘔心瀝血； 3項國家發(fā)明專利……有著如此雄厚背景的“體量”產品，該會有多大的沖擊力？

態(tài)能公司執(zhí)行總裁寧祥■既是態(tài)能生物研發(fā)中心的首席研究員，又是公司發(fā)展擴張的執(zhí)行者，他說起公司的“體量”和招商政策娓娓道來，“態(tài)能公司推出的‘體量不是藥品，而是一種生態(tài)食品，它解酒的效果非常神奇，用過‘體量的人說得最多的一句話就是：‘頭天晚上喝醉了，第二天早上醒來跟沒喝酒一樣，身上甚至沒有酒氣，腦子非常清醒，一天都倍精神！

解酒市場大 “體量”有商機

著名營銷專家溫韜說：“酒的市場有多大，‘體量的市場就有多大！”

資料顯示，我國已注冊的酒廠就有3萬多家，年產各類酒近千萬噸，消耗糧食近300億斤。全國酒民有5億之眾，每年喝掉的酒比一個西湖的水還要多。單看看如今滿街的酒店、酒吧、酒館、酒樓和大大小小的名酒專營店，以及酒在千家萬戶的普及率，就足以說明飲者之眾。

酒是人類生活中的紐帶，酒更是感情溝通的橋梁，歷來就有“無酒不成席”的說法，尤其是在市場經濟的今天，酒在聯(lián)絡感情、協(xié)調關系中扮演著重要的角色。不管職位高低、家庭貧富、北國南疆，還是在婚喪嫁娶、接風洗塵、節(jié)日聚會、開業(yè)慶典等等場合，或俗或雅、或簡或繁，都免不了觥籌交錯。

任何事物都是一分為二的，調查中發(fā)現(xiàn)為喝酒所累者占90%，應酬中經常過量飲酒的占40%；如今國人飲酒現(xiàn)狀及健康飲酒問題已經成為全社會關注的話題；世界衛(wèi)生組織的調查數(shù)據(jù)表明，至少有60種疾病與飲酒過量有關。

龐大的飲酒市場，暗藏了解酒產品的財富火山！目前的解酒市場由于缺乏真正健康有效的產品，并沒有被真正開發(fā)，就如同暗流涌動的財富火山，一觸即發(fā)！在中國的5億酒民中，有身份、有地位的酒民不少于10%，他們是企業(yè)家、白領、公務員等消費群體，因各種原因不得不經常超量飲酒，傷身傷神的現(xiàn)象是經常發(fā)生。這些人是社會的精英，對自身健康尤為關注，迫切希望能有一種對身體無害的解酒產品。5億酒民的10%就是5000萬人，那么這5000萬人每人每年消費解酒、醒酒產品1000元，那么單單這塊市場的銷售額就可達500億！

需求如此強烈同時又是市場空白點，這就是解酒產品的現(xiàn)狀。在這種情況下，來自新加坡上市公司支持；3000萬巨資投入，經過10位專業(yè)研究員歷經12年的嘔心瀝血鉆研，前后獲得3項國家發(fā)明專利的生化果蔬——體量系列飲品，在世人的呼喚中閃亮登場了。

借助益生菌群 獨創(chuàng)生態(tài)解酒

“體量”不是藥品，那它的解酒效果為什么這樣神奇呢？這要從山東態(tài)能生物科技有限公司的生物技術談起。

該公司是在寧祥■主建的態(tài)能生物研發(fā)中心、煙臺倡倡壽生物科技有限公司、海南瓊海倡倡壽生物研究基地、倡倡壽(龍口)生態(tài)食品開發(fā)部、倡倡壽生化飲品綜試中心基礎上成立的港商獨資公司，是集生物技術研發(fā)，益生菌發(fā)酵制品生產為一體的新技術企業(yè)，從創(chuàng)立之初即受到了國家有關部門的密切關注和各級政府的大力支持。公司承擔并完成過多項省級科技攻關計劃，通過縣、市、省多項科技成果鑒定。其中《益生菌群發(fā)酵液降低雞蛋膽固醇項目》2006年列入國家星火計劃。公司利用Tenergy益生菌組合群與瓜果蔬菜自主研發(fā)的生化飲品系列中的三種產品，降血壓的香芹露、降膽固醇的玉蔥露、降脂肪的苦瓜露已順利通過國家知識產權局發(fā)明專利初審、實審，其中降膽固醇的玉蔥露飲品已經獲得國家專利（專利號ZL 2004 1 0056882.X），其他兩種發(fā)明已進入專利公告階段；生化飲品綜試車間已順利通過國家食品質量安全認證（QS3706 0601 0154）。

以降膽固醇生物技術延伸開發(fā)的番茄果蔬露是態(tài)能公司為職場應酬人群量身打造的解酒產品。體量番茄露具有許多解酒產品不具備的九大優(yōu)勢：1.純天然果蔬飲品，無任何化學添加成分，富含多種有機酸、果糖、維生素、氨基酸、微量元素、活性酶等天然營養(yǎng)成分，口味醇厚悠長；2.非藥物產品，不會在體內形成藥物垃圾（常規(guī)解酒產品中的藥物成分自身的毒性對身體傷害更大）；3.飲用后迅速起效，當場提高酒量30%—50%；4.對于消除宿醉（俗稱倒醉）產生的頭痛、胸悶、腸胃不適，全身乏力等癥狀效果尤為明顯；5.在腸胃形成生態(tài)活性防護膜，避免毒害物質對腸胃粘膜的刺激，有效地保護腸胃；6.提高各種酶類的活性，增強各種酶類的功能，縮短身體分解酒精的時間；7.對輕中度酒精性脂肪肝、酒精性胃炎的病變有明顯的抑制和消除作用；8.長期飲用，可調理腸胃，保護肝臟，提高免疫力，消除疲勞，強身健體。

著名財經觀察家牟德鴻說：“體量番茄露”是全球首創(chuàng)的生態(tài)解酒飲品，它的效果，以及對機體的調節(jié)功效，絕非任何藥物性解酒產品所能比，它將會成為全球解酒產品的第一品牌！”

投巨資建基地 體驗者做了經銷商

態(tài)能生物科技有限公司成立伊始即堅持走生態(tài)循環(huán)的可持續(xù)發(fā)展之路，為了快速地將技術成果轉化為生產力，公司在全國按照“就地取材、就地建廠、全國銷售”的連鎖生產經營模式，計劃在全國建立8－10家依托原材料資源的生產基地。目前，公司首個現(xiàn)代化生產基地——總投資8000多萬元，年產3.5億罐的山東態(tài)能生產基地已經基本建成，該基地完全按照國內QS認證要求和國際HACCP認證要求施工建設，態(tài)能公司利用國際一流設備技術，經多年研究總結，開發(fā)了具有自主知識產權、又具有國際水平的生產流程工藝與設備配套改裝工藝。2007年12月9日，態(tài)能公司總投資6600萬元的第二個現(xiàn)代化生產基地——湖南態(tài)能已經與當?shù)卣樌灱s；該基地將利用湖南隆回縣豐富的瓜果蔬菜等富硒農產品，生產生化富硒果蔬飲品。

寧總說：“我們的產品有多大市場空間，能創(chuàng)造多大社會財富我們非常清楚！但再好的產品也不是每個人都適合經銷的；有意向的投資者前三個月可以簽訂預代理協(xié)議書，根據(jù)自己的能力從公司提產品試銷，公司為試銷者保留一定的利潤空間，授權后的獎勵空間是食品行業(yè)獨一無二的；3個月后投資者就可以根據(jù)自己的試銷情況選擇是繼續(xù)還是退出?！?/p>

許多廠家都要求代理商第一次拿貨不少于XX萬元，獨家代理的還要繳納數(shù)額不菲的市場保證金，這些附加條件態(tài)能公司都沒有。態(tài)能公司這樣的代理政策還真不多見，他們敢于這樣做的原因是什么呢？寧總回答：一是因為我們的產品確實有市場，二是因為我們的產品質量、效果確實好，三是因為我們不是以圈錢為目的，而是以做品牌與產品為目的。

濟南市的朱總（13808923866）是一家專做防偽技術產品的公司老板，因為生意關系，他圈中的朋友多是各公司企業(yè)老總和職能部門領導，在大量的應酬中許多人都跟他訴苦：酒不喝傷感情，喝了又傷身體！整天忙于應酬的朱總對此也深有體會。

2007年8月的一天，朱總在和朋友一起喝酒時有人帶了幾罐“體量”番茄露，最初朱總根本就不相信這種飲品能有解酒的作用，只是在喝酒的時候把它當成飲料喝了。沒想到那次他比平時多喝了半斤白酒還沒有醉，頭不疼，胃里也不像平時喝酒那樣難受。

第二天他特意又來到那家酒店，從垃圾箱里找出了那個空罐，然后按照罐上印的服務熱線（400－658－2345）和公司取得了聯(lián)系，在了解了態(tài)能公司情況與技術后，朱總認定這是一家實力雄厚的正規(guī)公司，“體量番茄露”也是一種非常具有發(fā)展前景的解酒新產品。聽到公司制定的前三個月試代理政策后，他毫不猶豫地簽下了預代理經銷協(xié)議。

在隨后的三個月里，朱總的主要銷售方式就是請人喝酒，喝酒的同時把“體量番茄露”擺上，按正常的飲酒量飲酒的同時喝上一罐“體量”。這種現(xiàn)場試用的方式非常有效，喝過的人都明顯感受到了“體量番茄露”的效果。第二天、第三天就陸續(xù)有人打電話來要這種解酒飲品。不到兩個月的時間，朱總的銷售額就有90多萬元，純利潤凈剩20多萬元。

嘗到甜頭后朱總就信心十足地跟態(tài)能公司簽下了濟南市的獨家二級授權協(xié)議；把原來的公司業(yè)務交給副手打理，自己重新招兵買馬，全身心地投入到體量的營銷中。

量身定做優(yōu)惠政策

打造生態(tài)飲品第一品牌

談起態(tài)能公司的代理政策，加盟商們都說，“我們是在自覺自愿地做銷量，賣的越多，獎勵越多，公司把壓力變成了動力！”

龍口市李先生（0535－8687821）是農業(yè)局的退休干部，以前在位時因為應酬太多，為了解酒，家人與下屬整天給他買松花粉、氨基酸片、解酒茶、葛根沖劑等，錢沒少花，酒后該怎么遭罪還是怎么遭罪；體檢時已經查出患有中度酒精性脂肪肝，用李先生自己的話說什么效果也沒有，都是騙錢的！也是在一個偶然機會有人送了他一件“體量番茄露”，說是保肝護胃，消除宿醉的。當時的感覺就是肯定又是商家夸大宣傳來騙人的，可他愛人本著寧可信其有的態(tài)度硬逼他喝，在酒后喝過兩次體量后，李先生就感受到了“體量番茄露”的效果！在飲用三個月后的體檢中竟發(fā)現(xiàn)原來的中度酒精肝竟神奇地消失了。李先生從自己身上看到了“體量番茄露”的商機，再一打聽原來他的老朋友已經有很多都在飲用，所以他找到公司拿到了態(tài)能公司三級獨家授權經銷商的資格。因為山東態(tài)能公司和他家同在一個城市，李先生得天時地利人和，借助公司的宣傳很快就做成了郵政局下屬20多個分局的團購業(yè)務，銷售額30多萬元，隨后他又簽訂了好幾筆事業(yè)單位團購訂單。

為了在全國樹立牢固的誠信品牌，更為了維護消費者的權益和獨家授權商的利益，態(tài)能公司為每級獨家授權經銷商制定了產品與區(qū)域終身編碼，此編碼施行全國微機管理，并用激光刻錄在產品所有外包裝上。

態(tài)能公司面對全國制定優(yōu)惠招商政策：為使經銷商迅速進入市場、快速盈利并最大化提高資金利用率，態(tài)能公司將授權經銷級別細分為一級經銷（以省級區(qū)域劃分），二級經銷（以地市級區(qū)域劃分），三級經銷（以縣級區(qū)域劃分），經銷商可根據(jù)自己的實際情況進行選擇，前三個月提多少，銷多少，由經銷商根據(jù)自己的能力來決定！

態(tài)能公司為各級授權經銷商提供以下幫助：1.全國市場軟文，硬廣告宣傳支持，全國范圍內大面積的雜志軟文、廣告投放。2.提供市場宣傳材料與市場開拓方案、產品有獎促銷文案。3.態(tài)能科技網站上為授權商開辟宣傳網頁。4.后續(xù)新產品進入市場的支持。5.提供豐厚的年終獎勵利政策。6.保障區(qū)域授權的唯一性。

寧祥■堅信,有了“體量”這樣的好產品,再加上公司制定的優(yōu)惠政策，一定會有更多具有超值投資理念，超前市場意識的朋友加入到態(tài)能公司的隊伍中來，為打造全球生態(tài)健康飲品第一品牌的目標共同努力！

山東態(tài)能生物科技有限公司

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