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    以“愛”串聯(lián)產(chǎn)品文化 千年老布織出新天地

    2008-05-14 14:54:38
    現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2008年2期
    關(guān)鍵詞:博興布藝老槐樹

    老粗布?

    小農(nóng)經(jīng)濟(jì)下的典型產(chǎn)品,誰還稀罕!

    魏文濤卻從一文不名開始,把老粗布做到了另一個(gè)境界。

    用蘊(yùn)藏“愛”的名稱注冊(cè)商標(biāo)

    改良傳統(tǒng)布藝走上創(chuàng)業(yè)路

    城市的年輕人要想了解老粗布的途徑只能在歷史書上,或者在博物館里。這種由人工編織、純棉質(zhì)地的布匹,曾經(jīng)作為中國傳統(tǒng)織布工藝,使每一個(gè)中國人都能穿上衣服、蓋上被子。但在工業(yè)化時(shí)代到來的時(shí)候,它迅速被淘汰,市場(chǎng)大幅萎縮。

    2004年,魏文濤隨女友到了董永和七仙女傳說的故事發(fā)生地——博興。其時(shí)他身無分文,連工作都沒有。魏文濤不甘于整天在宿舍里睡覺,就騎著自行車在博興轉(zhuǎn)悠。偶然的機(jī)會(huì),他看見一個(gè)小門面寫著“老粗布”,心想這個(gè)老粗布是不是自己小時(shí)候母親織的布?于是就走了進(jìn)去,布果然是那種布,并且工藝、花色都完全保持著原來的老樣子。在親切之中,魏文濤又有些興奮。老粗布經(jīng)過了幾千年的歷史,其生產(chǎn)和加工工藝并沒有發(fā)生變化,所以一眼看去依然熟悉。這么多年老粗布都沒有發(fā)生變化,如果自己把他變一變,就可能產(chǎn)生不一樣的效果。

    魏文濤是學(xué)美術(shù)出身,對(duì)于布藝設(shè)計(jì)有自己的一套想法。想到這里,他回去和女友一商量,倆人一拍即合,決定就向這種傳統(tǒng)的布藝下手。魏文濤的思路顯然和博興的同行們不一樣,他首先想到的就是成立公司、注冊(cè)品牌,而當(dāng)時(shí),博興的同行們只是為了生產(chǎn)老粗布而生產(chǎn),再簡(jiǎn)單地把它賣出去。魏文濤成立了山東省博興縣天子老粗布工藝制品廠,并且把寓藏著董永和七仙女傳說的“老槐樹”作為商標(biāo)注冊(cè)了。

    魏文濤其實(shí)并沒有多少錢,他和女友兩人每月不過1000元生活費(fèi),要想創(chuàng)業(yè),談何容易。魏文濤騎著自行車在博興轉(zhuǎn)悠,四處找合適的辦公地點(diǎn)。終于找著了合適的房子,卻沒有錢交房租。他就又找朋友、親戚、同學(xué)四處借錢,終于說服了一位高中同學(xué)投資1萬元,同他合伙干。就這樣,2004年底,魏文濤的粗布廠終于成立了。

    工廠是成立了,但1萬元已經(jīng)交了房租,接著,又發(fā)生了令魏文濤更為難的事兒:投資人因?yàn)榧依锏脑蛞顺?。于是,魏文濤的工廠才成立,就欠下了1萬多元債務(wù)。沒有員工,父母就成了第一批員工;沒有機(jī)器,家里的縫紉機(jī)被拉來頂上;沒有原材料,魏文濤就借了幾百元,把棉線買來。就這樣,全家人齊上陣,第一批產(chǎn)品終于在簡(jiǎn)單的生產(chǎn)作坊里加工了出來。

    生意并不好做,盡管魏文濤有空就趴在電腦前發(fā)信息。在互聯(lián)網(wǎng)上,魏文濤的足跡遍布了他所能到達(dá)的地方,他在這些地方不斷發(fā)帖,推廣“老槐樹”粗布。從工廠成立到2005年春節(jié),魏文濤總共只賣掉了10床床單。但春節(jié)一過,2005年3月,一個(gè)客戶一次就訂了1200床床單,魏文濤的生意好了起來。

    以“愛”的標(biāo)準(zhǔn)為產(chǎn)品分類

    老粗布也能成時(shí)尚

    隨著時(shí)間的推移,魏文濤的生意漸漸上了軌道。如今他的粗布廠擁有60多名織布工人,另外還有近30名后期加工工人,魏文濤生意正在一個(gè)新的臺(tái)階上起步。

    說到老粗布,魏文濤并不是最早做這行生意的人,但他的發(fā)展速度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同行。如今的博興已經(jīng)成了中國老粗布基地,競(jìng)爭(zhēng)也開始加劇。在魏文濤看來,自己的優(yōu)勢(shì)就是經(jīng)營了一種文化概念。

    魏文濤自己就是農(nóng)村人,從小在母親織的老粗布的環(huán)境中長大,對(duì)老粗布有著很深的感情。在他看來,目前年齡在30歲以上的人,大都有著老粗布情結(jié)。這種特殊的感情形成了特定的市場(chǎng)。魏文濤把自己的產(chǎn)品分類為“夫妻情”、“慈母愛”、“相識(shí)緣”和“兒童趣”四大類,以“愛”作為產(chǎn)品的串聯(lián)鏈條,這就使得沒有很高技術(shù)含量的老粗布變成了一種文化產(chǎn)品。這種文化產(chǎn)品不僅因其悠久的歷史而使得國人有特殊感情,另一方面,他又因文化而成為一種時(shí)尚,在當(dāng)今文化逐漸多元化的環(huán)境中,成為一道獨(dú)特的風(fēng)景。況且,作為純手工、純綠色的產(chǎn)品,它也照樣能得到?jīng)]有老粗布文化概念但有環(huán)保意識(shí)的人群的支持。再加上他的美術(shù)專業(yè)功底,老槐樹粗布生產(chǎn)的床上用品、衣服以及布包等產(chǎn)品不僅賣到了全國各地,甚至還吸引了根本沒有老粗布概念的美國客戶。

    因?yàn)橐庾R(shí)超前,老槐樹粗布無論是產(chǎn)品的包裝方式還是企業(yè)的運(yùn)作方式都成了同行們的抄襲目標(biāo),甚至是魏文濤的網(wǎng)上推廣方式都被同行們抄了去。但魏文濤認(rèn)為,唯有文化是抄襲不走的,而老槐樹粗布的核心正是文化概念。

    代理商也全部都是從網(wǎng)上找來的。盡管生意來自網(wǎng)上,但要談成還得落到現(xiàn)實(shí)中,對(duì)方肯定會(huì)前來考察。有一次,一位代理商從網(wǎng)上看到了他的信息,給他打電話說要過來考察。代理商來了之后,考察了幾天,很明顯,代理商在博興選擇了多家老粗布生產(chǎn)廠參觀。最后代理商選擇了魏文濤,談到理由,這位代理商告訴魏文濤:“我轉(zhuǎn)了幾天,發(fā)現(xiàn)博興的粗布廠老板中,你的學(xué)歷是最高的。”

    如今的魏文濤正在思考如何迅速擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,改良老粗布生產(chǎn)工藝,以及確立老粗布的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),讓這種純手工加工的傳統(tǒng)布藝真正成為時(shí)尚品。雖然老槐樹粗布是當(dāng)?shù)匚ㄒ灰患抑朴喠似髽I(yè)標(biāo)準(zhǔn)的工廠,但整個(gè)老粗布行業(yè)目前還沒有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,并且在生產(chǎn)工藝上也存在著與現(xiàn)有的銷售流程不相符的地方。比如老粗布的染色問題,因?yàn)槔洗植忌a(chǎn)廠家的規(guī)模較小,染色工藝水平還比較低,需要引入現(xiàn)代化的染色技術(shù)。另外老粗布是純棉制品,在縮水工藝上也需要引進(jìn)先進(jìn)的工藝,而這些都需要投資?!拔倚枰胪顿Y,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。”魏文濤說?!?/p>

    地址:山東博興縣勝利二路179號(hào)

    電話:0543-6962655

    網(wǎng)址:www.laohuaixhu.net

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