生意常變常新　賣(mài)“七彩小雞”月掙５萬(wàn)

龔玉華

兩三元錢(qián)的雞雛賣(mài)到50元！咋賣(mài)的？

第一變：雞雛變彩色寵物

養(yǎng)雞，遇上“非典”，張山5000只雞窩在手里?！胺堑洹焙?，雞全“老”了。2004年，養(yǎng)殖場(chǎng)孵出了2800多只雛雞，沒(méi)錢(qián)養(yǎng)，只好賣(mài)掉一部分。鄉(xiāng)親們有母雞孵雛雞，沒(méi)人買(mǎi)他的。

張山挑著兩籠子雛雞到縣城沿街叫賣(mài)，路過(guò)一家幼兒園，一個(gè)小女孩驚喜地喊著：“媽媽，好好玩！”纏著媽媽要買(mǎi)兩只玩，張山便以2元一只賣(mài)給小女孩。這一賣(mài)竟吸引了旁邊的許多小孩子，200多只雛雞全部賣(mài)光！

批發(fā)給燒烤店時(shí)每只雞雛僅5毛錢(qián)?。埳酵话l(fā)奇想：能不能將雞雛變成寵物呢？小孩的錢(qián)好賺。父母都把孩子當(dāng)作寶貝，自己苦點(diǎn)累點(diǎn)，只要孩子開(kāi)心，父母就會(huì)滿足；兒童都“喜新厭舊”，玩久了電子玩具、小貓小狗，很快失去興趣；在農(nóng)村才能見(jiàn)到的小雞，他們一般是很難見(jiàn)到的。

那以后，張山經(jīng)常在縣城的公園、幼兒園、小學(xué)、小區(qū)門(mén)口叫賣(mài)雛雞。那天，他到城南幼兒園門(mén)口賣(mài)小雞，剛好有個(gè)婦女賣(mài)是電子“七彩小雞”，全身五顏六色十分好看，而且會(huì)叫、會(huì)翻跟斗，晚上還會(huì)閃閃發(fā)光。張山想了一個(gè)晚上：小孩子們玩過(guò)了一次后，就不會(huì)有新鮮感了，得一定找點(diǎn)新花樣！能不能把雛雞都涂上顏色呢？

很快，“七彩小雞”做出來(lái)了，很受歡迎?！捌卟市‰u”一只只上色，速度慢，不小心就會(huì)捏死。準(zhǔn)備8種染料，然后蒙住小雞的眼睛，放在不同的染料中浸泡，速度上來(lái)了。

第二變：寵物個(gè)性化

2005年初春，張山不滿足小打小鬧，決定開(kāi)拓海口市場(chǎng)，一個(gè)多月時(shí)間聯(lián)系了近百個(gè)“零售商”：小攤販、寵物店、花鳥(niǎo)市場(chǎng)等等。半年后，張山基本上把?？诘氖袌?chǎng)全部打開(kāi)了，他專門(mén)等電話送貨。每只小雞都注射疫苗，經(jīng)過(guò)檢疫后再進(jìn)入市場(chǎng)，這樣就避免了小雞傳染疾病給小孩。

2006年4月的一天，一個(gè)小女孩哭著進(jìn)了專賣(mài)店：“媽媽，我只要‘囡囡……”原來(lái)，小女孩和別的孩子一起玩“七彩小雞”時(shí)，她取名為“囡囡”的小雞和別人的混淆了，隨意抱回了一只，沒(méi)幾天死了，小女孩傷心不已，一口咬定死去的不是她的“囡囡”，要從鄰居家“奪”回來(lái)。張山挑了一只最漂亮的，還用畫(huà)筆在雞的腳脖子上畫(huà)了兩個(gè)“腳環(huán)”，說(shuō)：“今后它再也不會(huì)和別人的混淆啦！”小女孩這才破涕為笑。

這件事情又讓張山來(lái)了靈感。他聯(lián)系了一家小工廠，生產(chǎn)了一批帶有編號(hào)的腳環(huán)：“小朋友，快看，這是什么？是小雞的‘金戒指！瞧，這上面可以寫(xiě)字，給自己的小雞雞起個(gè)好名字，不用擔(dān)心被別人抱錯(cuò)……”果然，這一創(chuàng)舉深受顧客喜愛(ài)！

讓張山?jīng)]想到的是，到了省城，“七彩小雞”不僅被兒童所青睞，很多中學(xué)生也喜歡！原來(lái)，城市里長(zhǎng)大的年輕人還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)小雞，更不用說(shuō)逗它們玩了！他的專賣(mài)店附近剛好有一所中學(xué)，經(jīng)常會(huì)有中學(xué)生過(guò)來(lái)買(mǎi)：“烏龜、蛇我們都玩過(guò)了，就是小雞雞沒(méi)玩過(guò)……”小雞特別受那些膽小一點(diǎn)的女生歡迎，一些男生為了討好女生，還專門(mén)買(mǎi)那種染成鴛鴦色彩的“情侶小雞”送人。張山請(qǐng)了搞美術(shù)的朋友幫忙，“七彩小雞”被染得越來(lái)越漂亮、精致，堪比小孔雀，即使每只10元也賣(mài)得很紅火。

第三變：包裝凸顯地方特色

2007年初，他發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了不少同行，過(guò)去都是一些小攤販在模仿，可現(xiàn)在也有人開(kāi)養(yǎng)殖場(chǎng)專賣(mài)這種“七彩小雞”了，競(jìng)爭(zhēng)讓他不得不“先走一步”！他聯(lián)系廠家為自己的“七彩小雞”生產(chǎn)了一種像鳥(niǎo)籠子一樣的“配套設(shè)施”，大大方便了顧客喂養(yǎng)。后來(lái)，他為了體現(xiàn)海南特色，還與?？谑心蠂?guó)椰雕公司合作，將過(guò)去用竹片、鐵絲等制作的“雞籠子”，換成了非常具有藝術(shù)性、紀(jì)念意義和海南特色的椰雕籠子。2007年8月，在海南七仙溫泉嬉水旅游節(jié)上，他將自己的“七彩小雞”放在精美的椰雕籠子里一起出售，標(biāo)價(jià)88元，一個(gè)上午竟然賣(mài)出了幾百只！要知道，椰雕籠子價(jià)格才30多元，也就是說(shuō)一只小雞竟賣(mài)了50元！

就這樣，一次又一次的創(chuàng)新和完善，張山的事業(yè)越來(lái)越成功。成功方式其實(shí)并不難，他最大的致富訣竅就是比周?chē)娜烁萌绾稳ァ敖夥潘枷搿保核臼窍肟抠u(mài)“雞肉”賺錢(qián)，可天災(zāi)來(lái)了，只好改道賣(mài)雛雞；但按傳統(tǒng)的方法賣(mài)雛雞，只有虧本的結(jié)局，于是他又改道將雛雞當(dāng)寵物小雞賣(mài)；而如今的寵物市場(chǎng)五花八門(mén)，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，如果跟不上時(shí)代，肯定是死路一條，他便又包裝成了“七彩小雞”；可在這個(gè)喜歡跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)的社會(huì)，若只停留于過(guò)去的創(chuàng)意，顯然還是等死，于是他繼續(xù)創(chuàng)新、不斷完善，最終將一只土小雞變成了一只價(jià)格不菲的“時(shí)尚寵物”！