柿子鄉(xiāng)招商

王道莊

柿子鄉(xiāng)新來(lái)了個(gè)刁鄉(xiāng)長(zhǎng)。刁鄉(xiāng)長(zhǎng)年齡不大，喜歡釣魚，雙休日只要有空，就騎上摩托車，外出釣上一兩天。因此，人們都叫他“釣鄉(xiāng)長(zhǎng)”。

柿子鄉(xiāng)盛產(chǎn)柿子，前幾年柿子賣得緊俏，各家各戶都在山坡上栽滿了柿子樹。誰(shuí)知好景不長(zhǎng)，新樹剛剛進(jìn)入盛果期，柿子便賣不動(dòng)了。這不，眼下已是9月初，往年這個(gè)時(shí)候，前來(lái)收購(gòu)鮮柿子的客商絡(luò)繹不絕，可如今站在柿子鄉(xiāng)，放眼望去，漫山遍野柿子紅，不見(jiàn)一個(gè)客商來(lái)。

鄉(xiāng)里正在焦急，縣里來(lái)了電話，催問(wèn)招商引資的進(jìn)展情況。招商引資毫無(wú)眉目，柿子問(wèn)題火燒眉毛，老黨委書記趕緊召開(kāi)鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議，請(qǐng)大家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。會(huì)上，大家悶著頭一言不發(fā)，冷場(chǎng)中，“釣鄉(xiāng)長(zhǎng)”的話讓大家感到驚喜：“小事一樁，推銷柿子的事，包在我身上了！”第二天，“釣鄉(xiāng)長(zhǎng)”拿著攝像機(jī)，把柿子鄉(xiāng)的柿子樹全攝進(jìn)鏡頭，說(shuō)要出門招來(lái)大商戶，帶上錄像帶獨(dú)自去了省城。

沒(méi)兩天，“釣鄉(xiāng)長(zhǎng)”從省城回來(lái)了，還帶來(lái)一個(gè)很有派頭的中年男子。二人來(lái)到老書記辦公室，“釣鄉(xiāng)長(zhǎng)”興奮地說(shuō)：“老書記，柿子的事全搞定了！”他指著中年男子介紹道：“這位是張總經(jīng)理，我倆是釣魚時(shí)認(rèn)識(shí)的好朋友?？戳虽浵駨埧傔€不太放心，今天專程來(lái)考察，剛才親眼看到了咱們的柿子樹，張總非常滿意?！睆埧傄苍谝慌赃B連點(diǎn)頭。

這么快就解決了這個(gè)難題，老書記有點(diǎn)不太相信，問(wèn)道：“張總，你什么時(shí)候來(lái)收購(gòu)柿子？”張總說(shuō)：“很快的，很快的。請(qǐng)鄉(xiāng)親們多編些盛柿子的筐子，過(guò)不了幾天，每家每戶的柿子，不但會(huì)賣得一干二凈，保證還是大價(jià)錢呢！只要這次合作成功，我就在柿子鄉(xiāng)搞個(gè)大項(xiàng)目?！睆埧傉f(shuō)得如此肯定，老書記大喜，讓“釣鄉(xiāng)長(zhǎng)”全權(quán)負(fù)責(zé)這件好事。

“釣鄉(xiāng)長(zhǎng)”當(dāng)即把各村村主任召集到鄉(xiāng)政府，說(shuō)：“柿子是咱們鄉(xiāng)最大的資源，是農(nóng)民的主要收入。鄉(xiāng)里已經(jīng)和省城的大老板張總談妥了，除了出大價(jià)錢把全鄉(xiāng)的柿子買走，還要在這里搞個(gè)大項(xiàng)目！”“釣鄉(xiāng)長(zhǎng)”再三強(qiáng)調(diào)，在張總來(lái)收購(gòu)之前，誰(shuí)家也不能采摘一個(gè)柿子，否則柿子稀稀拉拉，讓人看了沒(méi)興趣。最后“釣鄉(xiāng)長(zhǎng)”說(shuō)：“這幾天，各家各戶只管抓緊編筐子，到時(shí)候，大家就坐在柿子樹下數(shù)錢吧！”有了“釣鄉(xiāng)長(zhǎng)”的這番話，各村主任總算吃了定心丸。

然而，十幾天過(guò)去了，各家各戶的筐子編了一大堆，眼看柿子的收獲季節(jié)即將結(jié)束，卻沒(méi)有見(jiàn)到大老板張總。老書記唯恐有什么變化，打電話過(guò)去，張總說(shuō)：“前幾天有點(diǎn)急事脫不開(kāi)身，馬上就到，馬上就到。”老書記半信半疑又去問(wèn)“釣鄉(xiāng)長(zhǎng)”，“釣鄉(xiāng)長(zhǎng)”口氣斬釘截鐵：“放心吧，張總是我的好朋友，不會(huì)變卦的，‘十一前保準(zhǔn)會(huì)來(lái)收購(gòu)?！?/p>

這天是星期五，下午快下班時(shí)，老書記急匆匆找到“釣鄉(xiāng)長(zhǎng)”，問(wèn)道：“柿子問(wèn)題還懸著呢，縣里又來(lái)了緊急通知，‘十一黃金周一過(guò)，要檢查各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資搞項(xiàng)目的情況。刁鄉(xiāng)長(zhǎng)，咱們柿子鄉(xiāng)地處偏僻，什么項(xiàng)目也沒(méi)有招來(lái)，怎么應(yīng)對(duì)檢查呢？”

豈料，“釣鄉(xiāng)長(zhǎng)”不慌不忙，呵呵一笑：“眼下迫在眉睫的是柿子，招商的事別著急。張總已經(jīng)承諾過(guò)，如果柿子合作成功了，就在咱們鄉(xiāng)開(kāi)發(fā)個(gè)大項(xiàng)目。只要栽下梧桐樹，自然引來(lái)金鳳凰?！崩蠒浡?tīng)他如此說(shuō)，又提醒道：“刁鄉(xiāng)長(zhǎng)，當(dāng)心上當(dāng)?。∵@么多天了張總還不來(lái)，不少柿子戶打算自己采摘低價(jià)出售了?！?/p>

“釣鄉(xiāng)長(zhǎng)”聽(tīng)了一愣：“這還了得！摘掉柿子私自賣了，張總來(lái)了怎么辦？咱們已經(jīng)答應(yīng)過(guò)人家了，不能違約呀！”隨后他找到幾個(gè)副鄉(xiāng)長(zhǎng)，吩咐道：“張總馬上就要來(lái)收購(gòu)柿子了，可有的柿子戶卻準(zhǔn)備私自采摘。你們現(xiàn)在就下去，包村到人，坐鎮(zhèn)監(jiān)督。張總不到，哪家的柿子都不準(zhǔn)擅自采摘，若發(fā)現(xiàn)誰(shuí)家提前摘了柿子，拿包村的副鄉(xiāng)長(zhǎng)是問(wèn)！”

轉(zhuǎn)眼間，到了9月的最后一天。這天下午，包村的副鄉(xiāng)長(zhǎng)回來(lái)了，他們找到老書記，一個(gè)個(gè)垂頭喪氣，連聲嘆息：“唉，上當(dāng)了！我們也不用坐鎮(zhèn)監(jiān)督了，樹上的柿子即使柿子戶想偷偷采摘，也摘不成了?！崩蠒浖泵ψ穯?wèn)：“怎么回事？怎么回事？”副鄉(xiāng)長(zhǎng)們答道：“硬柿子變成軟柿子了！”

老書記頓時(shí)大驚。他知道，柿子鄉(xiāng)幾乎全是紅彤彤的小火罐柿子，個(gè)頭只有乒乓球大小。長(zhǎng)在樹上的硬柿子，雙手抱住樹枝一搖晃，柿子就“嘩嘩”落下來(lái)。如果錯(cuò)過(guò)了收獲季節(jié)，樹上硬邦邦的柿子就會(huì)變得軟綿綿的，必須一個(gè)一個(gè)采摘，很費(fèi)工夫。明天就到“十一”長(zhǎng)假了，可張總?cè)匀徊灰?jiàn)蹤影，看來(lái)全鄉(xiāng)的小火罐柿子只能爛在樹上，讓花喜鵲叼吃了。

懊喪之余，老書記暗自思忖：這個(gè)“釣鄉(xiāng)長(zhǎng)”，調(diào)來(lái)柿子鄉(xiāng)之前是縣旅游局的副局長(zhǎng)，搞旅游的人個(gè)個(gè)都會(huì)玩嘴皮，當(dāng)初聽(tīng)信他的大話，現(xiàn)在終于釀成禍端！“十一”過(guò)后，如果全鄉(xiāng)的軟柿子爛在樹上，該怎樣向幾千戶果農(nóng)交待呢？想著想著，老書記不由得怒火中燒：他要叫來(lái)“釣鄉(xiāng)長(zhǎng)”，責(zé)問(wèn)“釣鄉(xiāng)長(zhǎng)”如何處理這漫山遍野的軟柿子！

豈料，“釣鄉(xiāng)長(zhǎng)”不請(qǐng)自到，一進(jìn)門便嚷嚷著：“軟得好！軟得好！”見(jiàn)眾人聽(tīng)得愣怔，“釣鄉(xiāng)長(zhǎng)”向幾個(gè)副職叮嚀道：“‘十一黃金周不休息，麻煩你們還回各自所包的村子，幫助果農(nóng)賣柿子去。請(qǐng)柿子戶準(zhǔn)備好筐子，坐在樹下等著收錢吧！”說(shuō)罷，他湊近老書記耳語(yǔ)道：“張總剛才打來(lái)電話，明天就要來(lái)收購(gòu)柿子了。”老書記聽(tīng)得莫名其妙。

“十一”這天，柿子鄉(xiāng)果然上演了一出好戲：“釣鄉(xiāng)長(zhǎng)”的釣友張總帶著大隊(duì)人馬，浩浩蕩蕩來(lái)到柿子鄉(xiāng)。老書記放眼望去，來(lái)人約有近千，乘坐著二十幾輛旅游大巴。老書記不由得一愣：柿子鄉(xiāng)來(lái)了旅游團(tuán)？

游客下了大巴，看到溝溝坡坡的柿子樹，看到紅彤彤的軟柿子，嘴里歡呼著奔向山坡，伸手采摘枝頭的軟柿子，放在嘴里一邊品嘗，一邊贊嘆著這種無(wú)公害水果味道棒極了！

驚喜間，“釣鄉(xiāng)長(zhǎng)”陪著張總走了過(guò)來(lái)。張總和老書記握了手，說(shuō)道：“放心吧，黃金周七天時(shí)間里，我們大自然旅游公司組織的團(tuán)隊(duì)，每天都有近千游客來(lái)柿子鄉(xiāng)旅游。摘下的軟柿子，游客隨便吃；放在筐子帶走的，按斤收費(fèi)，價(jià)錢比省城的高一倍。”老書記這才如夢(mèng)初醒：“釣鄉(xiāng)長(zhǎng)”和張總原來(lái)打的是旅游牌！

一個(gè)“十一”黃金周，全鄉(xiāng)柿子全賣光。第二天，張總來(lái)到柿子鄉(xiāng)，老書記和“釣鄉(xiāng)長(zhǎng)”熱情地接待他。老書記忙問(wèn)：“你們?cè)趺聪肓诉@個(gè)點(diǎn)子？”二人哈哈笑道：“釣魚！”老書記嗔怪道：“這等好事，怎么不早點(diǎn)向我說(shuō)明呢？”

“釣鄉(xiāng)長(zhǎng)”答道：“老書記，如果說(shuō)早了，不但柿子戶不相信，只怕你也會(huì)極力反對(duì)，我們的計(jì)劃豈不落空了？”

“釣鄉(xiāng)長(zhǎng)”解釋說(shuō)，他們釣魚，除了給魚塘或水庫(kù)付費(fèi)，每次釣上來(lái)帶回家的魚，還要按斤掏錢，而且比市場(chǎng)上的價(jià)錢還要高。就這樣，雙休日釣魚的人還是越來(lái)越多。為什么呢？釣魚者圖的是一種樂(lè)趣，覺(jué)得自己親自釣上來(lái)的魚，吃起來(lái)比買的魚味道要好?，F(xiàn)今的城里人，向往到鄉(xiāng)下旅游，同時(shí)還想帶回一些旅游景點(diǎn)的特產(chǎn)。大自然旅游公司的張總就是抓住了游客的這種心理，策劃了這次柿子鄉(xiāng)旅游大行動(dòng)。

原來(lái)如此！老書記一個(gè)勁地點(diǎn)著頭，心想假如當(dāng)初“釣鄉(xiāng)長(zhǎng)”說(shuō)出這個(gè)計(jì)劃，他肯定覺(jué)得荒誕，不會(huì)同意的。被“釣鄉(xiāng)長(zhǎng)”蒙了一回，老書記感覺(jué)還是值得的。驚喜間，老書記問(wèn)道：“‘釣鄉(xiāng)長(zhǎng)，你不是說(shuō)張總還要在咱鄉(xiāng)搞個(gè)大項(xiàng)目嗎？”

張總接過(guò)話頭：“老書記請(qǐng)放心，柿子鄉(xiāng)不但柿子資源豐富，而且山清水秀，空氣清新，通過(guò)‘十一黃金周驗(yàn)證，游客們非常喜歡。我們公司已經(jīng)決定把這里開(kāi)辟為旅游景區(qū)，到時(shí)候，游客吃農(nóng)家飯，住農(nóng)家屋，春天觀柿子花，夏天賞柿子葉，秋天摘軟柿子，到了冬天……”

柿子鄉(xiāng)地處北方，冬天有什么景致呢？老書記正納悶，只聽(tīng)張總接著說(shuō)：“冬天五谷入倉(cāng)，萬(wàn)物蕭條，游客秋天采摘后樹頂留的軟柿子，會(huì)有成群的花喜鵲飛來(lái)啄食。那時(shí)候，觀賞漫山遍野的喜鵲，在城里人看來(lái)也是難得的一景??！”

（責(zé)編：何碧圖：張威）