把枕頭賣給董事長(zhǎng)

曹志星

市里最大的民營(yíng)企業(yè)“科?！惫菊衅镐N售部經(jīng)理。報(bào)名者多達(dá)數(shù)百人，可最終進(jìn)入第二輪的只有四個(gè)人。

面試由董事長(zhǎng)親自坐陣。四個(gè)人被喊進(jìn)了辦公室。秘書發(fā)給每人一個(gè)精美的枕頭，同時(shí)告訴他們，誰在半天的時(shí)間里，能將手中的枕頭推銷給董事長(zhǎng)，就意味著他已經(jīng)成為了銷售部的經(jīng)理。如果四個(gè)人都能做到這一點(diǎn)，公司還會(huì)另設(shè)考題決定誰正誰副。至于這個(gè)枕頭，附有說明書，他們可以根據(jù)這些向董事長(zhǎng)作詳細(xì)的介紹。

四個(gè)人退出去，站在原地苦思了很久。甲率先推門走了進(jìn)去，他站在董事長(zhǎng)面前，微笑著說：“董事長(zhǎng)先生，我準(zhǔn)備向您推薦一個(gè)枕頭。它不是普通的枕頭，而是根據(jù)中西醫(yī)原理制成的藥枕。它能醒腦明目，降低血壓……”董事長(zhǎng)不待他說完，就打斷了他的話頭：“我血壓不高，買這個(gè)有什么用？”甲說：“還有別的功能，它能促進(jìn)血液循環(huán)，改善睡眠狀況。”董事長(zhǎng)不耐煩地?fù)]了揮手：“就算你說得天花亂墜，我也不會(huì)買這個(gè)東西的?！奔字坏勉赝肆顺鋈?。

乙粉墨登場(chǎng)。乙的口才比較好，他說：“董事長(zhǎng)先生，您是一位與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)家，您在很多事情上都能緊跟時(shí)代的潮流，在這一點(diǎn)上，就連我們年輕人都自嘆不如。因?yàn)槟乃枷胍庾R(shí)超前，所以我向您推薦一種劃時(shí)代的產(chǎn)品——保健枕頭。它是中西醫(yī)結(jié)合的產(chǎn)物，具有強(qiáng)身健體的作用?？梢赃@樣說，這個(gè)枕頭用的時(shí)間長(zhǎng)了，能使60歲的人擁有30歲的心臟。該產(chǎn)品在中國(guó)人民保險(xiǎn)公司投保了產(chǎn)品質(zhì)量保險(xiǎn)，絕對(duì)值得信賴?！倍麻L(zhǎng)微微一笑：“說得不錯(cuò)，可我沒病沒災(zāi)的，買這個(gè)一點(diǎn)用都沒有呀！”乙說：“保健就是讓您的身體更健康，沒病是董事長(zhǎng)的福氣，而用上它，就會(huì)使疾病永遠(yuǎn)遠(yuǎn)離你了?！倍麻L(zhǎng)擺了擺手，乙失望地告辭而去。

甲乙很不服氣，自己說得很到位呀！如果是面對(duì)一般人，對(duì)方一定會(huì)聽進(jìn)自己的建議，甚至接受他們的推銷?？伤侵骺脊伲缘箅y應(yīng)試者為己任。可是，如果一直這樣下去，還能招聘得到人才嗎？他們想不明白。

丙的介紹和甲乙大同小異，自然也就落得和他們同樣的結(jié)局。三個(gè)人站在外面，紛紛猜測(cè)，莫非是董事長(zhǎng)在考驗(yàn)他們的耐心和毅力？他們都作出決定，等丁結(jié)束后，他們?cè)龠M(jìn)去?；蛟S鍥而不舍才是打開董事長(zhǎng)心扉的鑰匙。

可是，這時(shí)卻不見了丁的蹤影。他干什么去了？放棄了嗎？這不可能呀！這樣千載難逢的機(jī)會(huì)，無論誰也不會(huì)輕易錯(cuò)過。就在他們胡亂猜測(cè)之際，丁氣喘吁吁地跑了回來。他走進(jìn)董事長(zhǎng)的辦公室，片刻之后，就走了出來。三人一致認(rèn)為，他和他們一樣是鎩羽而歸?？烧l知，董事長(zhǎng)隨后跟了出來，宣布勝出者就是丁。三個(gè)人當(dāng)時(shí)就炸了窩，甲乙丙厲聲譴責(zé)這場(chǎng)招聘是騙人的把戲，因?yàn)槎∮玫臅r(shí)間最短，在兩三分鐘內(nèi)，他不可能比他們說得更生動(dòng)更詳細(xì)更能打動(dòng)人。董事長(zhǎng)笑了：“我知道你們會(huì)不服。其實(shí)你們表現(xiàn)得足夠出色，但是，和丁比起來，你們就差得太遠(yuǎn)了。你們知道他進(jìn)來后對(duì)我說了些什么嗎？”三個(gè)人面面相覷，董事長(zhǎng)說：“他什么也沒說，只遞給我一張紙條，上面有一行字：‘這個(gè)枕頭治高血壓有奇效，我認(rèn)為你應(yīng)該買下它。這樣，我就別無選擇了，因?yàn)檫@是我母親寫給我的，她和我一樣患有高血壓。我不但買下來，而且買了兩個(gè)。”他看了看這三個(gè)人，繼續(xù)說：“丁能在這么短的時(shí)間內(nèi)找到我家，而且知道我和母親都患有高血壓，這就是差別。而你們?cè)谖曳裾J(rèn)自己有高血壓之后，都改了口風(fēng)，說明你們并不了解顧客的心理，只有像丁這樣做到知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。”

甲乙丙默默無語，此時(shí)，他們是心服口服。

（責(zé)編：小川）