擁有互聯(lián)網(wǎng)的人

視頻網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站，正當(dāng)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)掘金者們?cè)谶@些熱門(mén)業(yè)務(wù)中爭(zhēng)得頭破血流，卻始終收獲寥寥的時(shí)候，一個(gè)叫許揚(yáng)的年輕人“孤零零”地找到了一條網(wǎng)絡(luò)新財(cái)源——早已在域名投資方面頗有戰(zhàn)績(jī)的許揚(yáng)，帶著他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了一種叫做“流量直航”的網(wǎng)絡(luò)新業(yè)務(wù)。半年多之后，這項(xiàng)至今仍不為人知的另類(lèi)生意，每個(gè)月已經(jīng)給他帶來(lái)了二三十萬(wàn)美金的收入。

新鮮·一人經(jīng)營(yíng)幾十萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的人，見(jiàn)面第一句總是“我是××網(wǎng)站的”。而許揚(yáng)卻沒(méi)法這樣自我介紹，因?yàn)樗?jīng)營(yíng)的不是一家或幾家網(wǎng)站，而是數(shù)十萬(wàn)個(gè)小網(wǎng)站。在全球范圍內(nèi)，已經(jīng)有為數(shù)不多的這樣的人或公司，有人稱(chēng)他們是“擁有互聯(lián)網(wǎng)的人”。

和別人家花花綠綠的網(wǎng)頁(yè)不同，許揚(yáng)開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站基本只是一個(gè)簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的頁(yè)面，上面只有一些零零落落的鏈接，其中大部分還都是英文頁(yè)面，很容易讓人想起八、九年前的早期互聯(lián)網(wǎng)。

“像這樣的網(wǎng)站，即使是手工操作，十分鐘我們就可以推出一個(gè)，然后就不用管了，就等收錢(qián)?！比绱梭@人之語(yǔ)，讓人覺(jué)得許揚(yáng)不是個(gè)“騙子”，就是個(gè)“瘋子”。然而，他說(shuō)的是真事?！澳憧催@個(gè)網(wǎng)站?！痹S揚(yáng)十指在鍵盤(pán)上飛舞了一下，一個(gè)簡(jiǎn)潔的網(wǎng)站跳了出來(lái)，網(wǎng)址是www.Esaver.com，“Esaver是國(guó)外一個(gè)著名的廉價(jià)機(jī)票代號(hào)，我們不用推廣，每天就會(huì)有很多人自動(dòng)登錄這個(gè)網(wǎng)站?！?/p>

實(shí)際上，了解這個(gè)行業(yè)的人都知道這后面的邏輯：這些急于尋找廉價(jià)機(jī)票的“不速之客”，會(huì)在這個(gè)網(wǎng)站上找到“CheapAirlineTickets”(廉價(jià)機(jī)票)的鏈接，訪(fǎng)客進(jìn)而被引導(dǎo)到機(jī)票銷(xiāo)售商的網(wǎng)站上，這種“網(wǎng)絡(luò)介紹費(fèi)”，按照美國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格，每產(chǎn)生一次點(diǎn)擊便可以帶來(lái)幾美元的收入，即使分成之后，也是一筆不小的收入。

在此之前，許揚(yáng)是一個(gè)域名投資商，手里擁有二十多萬(wàn)個(gè).com和.cn域名，在很短的時(shí)間內(nèi)，他將這些原本作為“存貨”的域名逐步激活生成為一個(gè)個(gè)可以接受訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站。這還僅僅是開(kāi)始，一項(xiàng)稱(chēng)為“域名停靠”的新業(yè)務(wù)被同時(shí)啟動(dòng)：任何域名的所有人，只要在許揚(yáng)的停靠平臺(tái)上辦理注冊(cè)手續(xù)，便可以將域名生成為一個(gè)網(wǎng)站，加入到整個(gè)龐大的網(wǎng)站群中，分享收入分成。

目前，已經(jīng)有幾十萬(wàn)個(gè)域名在這里匯聚成為幾十萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)快速壯大的網(wǎng)站群，每天產(chǎn)生的巨大訪(fǎng)問(wèn)量被導(dǎo)向各個(gè)商業(yè)網(wǎng)站，換回收入，這種業(yè)務(wù)模式在國(guó)外被稱(chēng)為“流量直航”。

門(mén)道·看起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)太難

幾乎可以忽略的建設(shè)成本、無(wú)需員工維護(hù)、無(wú)需市場(chǎng)推廣、坐等廣告收入——許揚(yáng)的生意看起來(lái)再簡(jiǎn)單、完美不過(guò)了！然而，這種看似簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)生意，實(shí)際上有著一個(gè)極高的門(mén)檻，幾乎沒(méi)有幾個(gè)人能夠介入。

“網(wǎng)絡(luò)流量直航，實(shí)際上是對(duì)域名價(jià)值的開(kāi)發(fā)釋放，整個(gè)產(chǎn)業(yè)建立在域名的基礎(chǔ)上，而域名投資不是誰(shuí)都能進(jìn)入的領(lǐng)域，所以這個(gè)業(yè)務(wù)的門(mén)檻會(huì)很高?！痹谶@方面，許揚(yáng)有充分的自信，“我就是把整個(gè)業(yè)務(wù)模式都公開(kāi)，別人也很難復(fù)制，太難了！”

這里面的邏輯是：流量直航的模式完全是守株待兔地等待訪(fǎng)問(wèn)者主動(dòng)上門(mén)，這就需要擁有一個(gè)海量的域名資源，尤其是那些容易被網(wǎng)民自發(fā)輸入的高價(jià)值域名。然而，隨著近年來(lái)域名價(jià)格的飛速上漲，一個(gè)稍微好記的域名價(jià)格動(dòng)輒幾千或幾萬(wàn)美金，成批量域名資源的價(jià)格可想而知！

目前，在國(guó)內(nèi)最為熱門(mén)，也被認(rèn)為最耗資金的是視頻領(lǐng)域，曾有人喊出“干視頻的門(mén)檻是一個(gè)億”。但對(duì)于大規(guī)模的域名投資來(lái)說(shuō)，這個(gè)資金額還是有些單薄。事實(shí)上，即便有了足夠的資金，也不一定能一次性獲得想要的域名，全球優(yōu)良的域名資源都掌握在為數(shù)不多的投資商手里，這些人對(duì)各自的域名都具有強(qiáng)烈的個(gè)人愛(ài)好，輕易不肯出手。

“這個(gè)圈子近十年來(lái)都是那么一批人在玩，大家彼此很熟悉，但分散在全球各地，都不愛(ài)張揚(yáng)，圈外人根本就不知道有這么些人，更不用說(shuō)進(jìn)入圈子?！痹S揚(yáng)說(shuō)。實(shí)際上，他自己就是個(gè)例子，手里掌握的.com域名數(shù)量在國(guó)內(nèi)幾乎無(wú)人能比，但認(rèn)識(shí)他的人至今寥寥無(wú)幾。他的域名停靠平臺(tái)剛一推出，不少?lài)?guó)內(nèi)外的圈內(nèi)老友便將手中域名交給了他，一下就成了亞洲地區(qū)最大的域名匯聚平臺(tái)之一，行外人要做到這一點(diǎn)幾乎不可想象。

實(shí)際上，即便是有了一個(gè)龐大的域名資源，也不等于就可以躺著收錢(qián)了！什么樣的域名適合停放什么樣的內(nèi)容，如何將這些流量導(dǎo)航到合適的地方，產(chǎn)生最大收入，這種優(yōu)化技術(shù)，需要一個(gè)長(zhǎng)期的積累。在美國(guó)，尋找一個(gè)懂域名的高手，遠(yuǎn)比尋找一個(gè)基金操盤(pán)手難得多。

前景·想要大產(chǎn)出還要大投入

每天深夜，許揚(yáng)停下當(dāng)天的工作之后，喜歡巡視自己的一個(gè)個(gè)小網(wǎng)站。此時(shí)，成千上萬(wàn)的網(wǎng)民也在訪(fǎng)問(wèn)他的整個(gè)網(wǎng)站體系，其中一部分網(wǎng)民從這些網(wǎng)站上導(dǎo)流到了各種各樣的商業(yè)網(wǎng)站，一筆筆“介紹費(fèi)”便會(huì)轉(zhuǎn)到這個(gè)“介紹人”的賬號(hào)中，這跟搜索引擎的關(guān)鍵詞服務(wù)的商業(yè)規(guī)則完全一樣。

當(dāng)然，作為“介紹人”的許揚(yáng)無(wú)需一家家登門(mén)去收費(fèi)， Google、雅虎之類(lèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告代理機(jī)構(gòu)充當(dāng)了中間人。他們負(fù)責(zé)將流量導(dǎo)航給有需求的商業(yè)網(wǎng)站，并負(fù)責(zé)向他們收費(fèi)，然后定期向許揚(yáng)在境外注冊(cè)的公司轉(zhuǎn)賬，許揚(yáng)再按合約把其中的份額分配給停靠域名所有人。

“看起來(lái)是每個(gè)月都有不少的收入，但實(shí)際上我都沒(méi)拿到手，基本用來(lái)投資新的域名了，現(xiàn)在稍微看得上的一個(gè)域名都是幾千上萬(wàn)美金，很貴?！边@個(gè)當(dāng)年為了搶注域名不惜輟學(xué)的年輕人，對(duì)域名至今癡心不改。當(dāng)然，他也會(huì)在一些頂尖企業(yè)為品牌、域名犯愁的時(shí)候，幫他們找到一個(gè)出色的域名方案，這是他真正的拿手好戲、看家本領(lǐng)。

“更關(guān)鍵的工作是收集更多好域名?！痹S揚(yáng)解釋?zhuān)谶@個(gè)行業(yè)，域名就像土地資源，流量直航就是在這些土地上蓋房子出租，能收到多少租金，關(guān)鍵看地段(域名質(zhì)量)、看面積(域名數(shù)量)，而且最好是自己能買(mǎi)下來(lái)，這樣才能有持續(xù)長(zhǎng)久的收入增量。

本文摘編自《京華時(shí)報(bào)》