創(chuàng)意文具 小人當(dāng)?shù)?/h1>
2008-04-29 12:03:18單美云
海外星云 2008年5期
單美云
沒(méi)想到，聊天聊到辦公室八卦，竟也可以出現(xiàn)商機(jī)。誰(shuí)沒(méi)遇過(guò)職場(chǎng)小人的陷害?如果身邊有無(wú)所不在的小人，該怎樣咒罵他、報(bào)復(fù)他?還是干脆化小人為跪人，讓他做牛做馬幫你拿名片?或拿筆猛插小人屁股來(lái)削鉛筆，出一口怨氣?
臺(tái)灣人黃麒容將小人的黑色幽默，轉(zhuǎn)化成辦公室創(chuàng)意文具，月收入25萬(wàn)元(新臺(tái)幣，下同)。她深信，小人將成為她生命中的貴人。
黃麒容的辦公室創(chuàng)意文具的確別具一格?！稗D(zhuǎn)動(dòng)膠臺(tái)時(shí)，里面的小人就會(huì)暈頭轉(zhuǎn)向，所以取名‘膠頭爛額膠臺(tái)；如果想讓小人求饒，就用‘投降吧!小人鑰匙座，把鑰匙掛在小人胸前的箭上，小人就會(huì)立刻低頭求饒?！?/p>
罵小人現(xiàn)商機(jī)
當(dāng)初黃麒容和幾個(gè)朋友在聊辦公室八卦，說(shuō)誰(shuí)愛(ài)諂媚，誰(shuí)愛(ài)打小報(bào)告；大家邊罵邊聊，突然想到不如將這些概念轉(zhuǎn)化成商品?！昂鸵话闵唐返牧鞒滔喾?，我們是先有品牌概念才設(shè)計(jì)商品。我們覺(jué)得小人沒(méi)有特定容貌，用一顆氣球頭代表愛(ài)膨風(fēng)又容易被戳破，沒(méi)有五官只有一張嘴，代表愛(ài)搬弄是非，唯恐天下不亂?！?/p>
有了雛形后，3年前，她和友人集資500萬(wàn)元，成立“設(shè)計(jì)小人”品牌，“我們不希望它只是一個(gè)公仔，而是能結(jié)合文具功能，讓人可以和商品產(chǎn)生互動(dòng)，進(jìn)而發(fā)泄不滿的情緒?！?/p>
他們一開(kāi)始先征求設(shè)計(jì)圖，比稿完后，因文具商品是立體的，設(shè)計(jì)師必須先畫出2D平面圖，再和廠商溝通3D圖，看商品的流線如何設(shè)計(jì)，最后才是找模具工廠生產(chǎn)。
花錢買到經(jīng)驗(yàn)
黃麒容評(píng)估，一個(gè)品牌商品最起碼得有四種以上不同的品項(xiàng)才能推出。但當(dāng)概念要化為產(chǎn)品的那一刻，才發(fā)現(xiàn)困難重重。
“開(kāi)一個(gè)模具起碼得花三四十萬(wàn)元，至少生產(chǎn)3000個(gè)以上，很多工廠一聽(tīng)到我們只生產(chǎn)最低基本量，根本不想接，有的則是原料工廠根本不在臺(tái)灣生產(chǎn)，我們找了七八家模具廠，才總算找到愿意配合的廠商?！?/p>
起初，她們?cè)O(shè)計(jì)藍(lán)色塑料材質(zhì)的“海削小人”削鉛筆機(jī)，當(dāng)模具開(kāi)發(fā)出來(lái)，才發(fā)現(xiàn)小人模型太小，不夠大方。于是又重新開(kāi)模，30萬(wàn)元模具費(fèi)早已花下去，也只能認(rèn)了。
開(kāi)發(fā)過(guò)程并沒(méi)想象中輕松幽默?！巴督蛋?小人”鑰匙座，原本刺中小人心臟的箭是鐵做的，頭是塑料材質(zhì)，結(jié)果鑰匙放下去，不是頭卡住低不下去，就是底座太輕，小人整個(gè)仆倒；后來(lái)改為塑料材質(zhì)，將底座包鐵加重重心。“膠頭爛額”膠臺(tái)也一樣，原本膠帶出口太小，沒(méi)有預(yù)留手拉膠帶的空間，“這些都是花錢買經(jīng)驗(yàn)，要經(jīng)過(guò)改良，才能成功?！?/p>
進(jìn)市集不叫座
2006年6月，“設(shè)計(jì)小人”商品終于定案，她們?cè)谖鏖T町創(chuàng)意市集擺攤，“這些創(chuàng)意商品吸引很多媒體注意，他們覺(jué)得我們的商品有趣，但卻是叫好不叫座。”
設(shè)計(jì)師許佩蓁印象很深地說(shuō)：“那天剛好下雨，風(fēng)雨很大，因?yàn)橐麄魃唐?，只要有人靠近攤位，我們就?huì)從頭講到尾，不斷地重復(fù)品牌故事，結(jié)果弄得每個(gè)一個(gè)小人鑰匙座。”
黃麒容不氣餒，她深信小人確實(shí)有商機(jī)，只是臺(tái)灣設(shè)計(jì)市場(chǎng)還未成熟。35歲的她，是個(gè)金門姑娘，專科念的是食品化學(xué)，但受在高中教美術(shù)的爸爸熏陶，從小就喜歡涂鴉。畢業(yè)后，做直銷不順利，很快地轉(zhuǎn)入立體設(shè)計(jì)，黃麒容和先生在這行已經(jīng)做了9年?！霸O(shè)計(jì)小人”這個(gè)品牌，純粹是無(wú)心插柳，出于偶然。
建議
故事性誘人：“設(shè)計(jì)小人”商品十分有趣，加上價(jià)位合理，透過(guò)分享故事，會(huì)讓上班族或?qū)W生感覺(jué)實(shí)用。目前化小人為跪人名片座和海削小人削鉛筆機(jī)，月銷350個(gè)以上，是賣得最好的商品。開(kāi)發(fā)新品項(xiàng)：辦公室文具用品種類很多，建議可開(kāi)發(fā)筆筒、鼠標(biāo)墊、鼠標(biāo)護(hù)手或數(shù)據(jù)夾等，商品項(xiàng)目還可再增加。
爭(zhēng)取曝光度：“設(shè)計(jì)小人”算是流行性商品，目前只有四款產(chǎn)品，變化太少，建議要有持續(xù)性新創(chuàng)作，起碼要有20款以上品項(xiàng)，新的故事性，才能吸引媒體持續(xù)關(guān)注，否則很容易變成曇花一現(xiàn)。
參展找買主：可以多參加設(shè)計(jì)展，例如東京或香港等地的設(shè)計(jì)展及文具禮品展，吸引買主，拓失市場(chǎng)。
獲認(rèn)同業(yè)績(jī)飆
“有了小人商品后，我們需要通路。曾拜托連鎖書(shū)店鋪貨，但他們認(rèn)定這類商品是玩具，而非文具，不想賣。起初只透過(guò)網(wǎng)站賣，一個(gè)月賣出一二十個(gè)，但幾百萬(wàn)元已經(jīng)花下去，挫折感很大?！?/p>
他們苦蹲半年，努力參加各地的創(chuàng)意市集，尋找新商機(jī)，直到在創(chuàng)意市集里被文具連鎖店Leons Collection看中，主動(dòng)洽談；現(xiàn)已在誠(chéng)品等百貨設(shè)柜上架，是“設(shè)計(jì)小人”的最大通路商，約占營(yíng)收一半，其次則靠網(wǎng)站和個(gè)性小店鋪貨。
去年底有了通路商配合，月?tīng)I(yíng)收從幾萬(wàn)元躍升到15萬(wàn)元，慢慢成長(zhǎng)至今天的25萬(wàn)元。
圍堵仿冒品
不過(guò)，市面上已經(jīng)出現(xiàn)仿冒品，讓黃麒容不得不加速開(kāi)發(fā)腳步。黃麒容說(shuō)：“從畫3D圖、開(kāi)模到商品成型，起碼得經(jīng)過(guò)半年，預(yù)計(jì)今年底或明年初再推二款新商品?！?/p>
盡管“設(shè)計(jì)小人”目前只有小賺，尚未回本，但她卻甘之如飴，“自從有了‘設(shè)計(jì)小人，我覺(jué)得生命或工作上好像出現(xiàn)不少貴人，而且真的讓心情變好。明年我們打算開(kāi)發(fā)新的通路，爭(zhēng)取歐美訂單，慢慢將餅做大?！?/p>
責(zé)任編輯袁紅
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“開(kāi)一個(gè)模具起碼得花三四十萬(wàn)元，至少生產(chǎn)3000個(gè)以上，很多工廠一聽(tīng)到我們只生產(chǎn)最低基本量，根本不想接，有的則是原料工廠根本不在臺(tái)灣生產(chǎn)，我們找了七八家模具廠，才總算找到愿意配合的廠商?！?/p>
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建議
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盡管“設(shè)計(jì)小人”目前只有小賺，尚未回本，但她卻甘之如飴，“自從有了‘設(shè)計(jì)小人，我覺(jué)得生命或工作上好像出現(xiàn)不少貴人，而且真的讓心情變好。明年我們打算開(kāi)發(fā)新的通路，爭(zhēng)取歐美訂單，慢慢將餅做大?！?/p>
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