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    最關(guān)鍵的人

    2008-04-14 08:36:38邵狐城
    37°女人 2008年3期
    關(guān)鍵詞:門房銷售員總經(jīng)理

    邵狐城

    我的營(yíng)銷導(dǎo)師告訴我,為什么大多數(shù)的銷售員總是默默無聞,不是他們不努力,只是他們始終不知道銷售的秘訣。他還說,要想成為世界上最偉大的銷售員,一定要找到?jīng)Q定銷售成敗最關(guān)鍵的人。

    我的第一個(gè)準(zhǔn)客戶是一家網(wǎng)絡(luò)公司,決定是否購買我產(chǎn)品的人是這家公司事業(yè)發(fā)展部的許主任。我打電話過去,接線員是一個(gè)低沉的男中音:“許主任不在,如果你不介意的話,我可以代為向許主任轉(zhuǎn)達(dá)?!?/p>

    我不認(rèn)為一個(gè)接線員能對(duì)我的銷售起作用,毫無疑問,我不想在他身上浪費(fèi)口舌?!澳俏业纫粫?huì)兒再打過去?!蔽覓鞌嗔穗娫挕?/p>

    我的電話再打過去時(shí),接電話的正是許主任?!霸S主任,您好。今天,我想向您推薦一款非常適合貴公司使用的軟件,這將會(huì)使你們的工作如虎添翼……”我竭盡全力地讓他相信,如果他們選擇了我的產(chǎn)品,將會(huì)得到十倍以上的回報(bào)。

    許主任非常耐心地聽完我的介紹,然后說:“這款產(chǎn)品我非常感興趣……”我激動(dòng)地說:“那么,我們是不是可以面談呢?”“很遺憾,我們總經(jīng)理剛剛接了你的電話,他認(rèn)為我們不能和一個(gè)傲慢的人合作?!?/p>

    就像一只皮球眼看著要滾入網(wǎng)窩的時(shí)候,卻突然被一只手輕輕推出了球門線一樣,我感到眼前昏天黑地。于是,我把最關(guān)鍵的目標(biāo)鎖定為總經(jīng)理。

    我可以保證,英格馬公司總臺(tái)秘書的聲音是我聽過的最動(dòng)聽的聲音??墒牵賱?dòng)聽的聲音如果總是一副公事公辦的態(tài)度,那也不能當(dāng)成音樂欣賞。在她一句句“對(duì)不起”、“很抱歉”的聲音中,他們的總經(jīng)理始終保持著撲朔迷離的狀態(tài)。

    她的耐性戰(zhàn)勝了我,兩天的僵持過后,我決定登門拜訪,那是一個(gè)下著瓢潑大雨的午后。我的導(dǎo)師說過,越是惡劣的環(huán)境越能顯示你的誠(chéng)心,所以我倒希望雨可以下得更大一點(diǎn)。總之,當(dāng)英格馬公司門房的大爺看到像落湯雞一樣的我,一邊抽著我遞給他的煙,一邊說:“孩子,你們太不容易了?!?/p>

    我說:“如果今天我能見到你們總經(jīng)理,就算淋得再濕一點(diǎn)兒也值得。”他遞給我一條毛巾,說:“你先把臉擦干吧?!?/p>

    我擦了一把,他憐惜地望著我,說:“孩子,你沒有預(yù)約吧?”我點(diǎn)點(diǎn)頭。“我如果讓沒有預(yù)約的人進(jìn)去,明天我就不能再待在這里了,你還是先回去吧。”

    我差點(diǎn)兒哭了出來——雖然我依然賴著不走,可我明白,今天,大勢(shì)已去了。

    我還是見到了英格馬公司的總經(jīng)理,不過是在第二天,我順利逃過門房大爺?shù)幕鹧劢鹁α镞M(jìn)了公司。當(dāng)我敲開總經(jīng)理室的門時(shí),那位總經(jīng)理先生顯得非常驚訝,但他并沒有生氣,這讓我松了一口氣,我想,至少那位大爺?shù)娘埻胧潜W×恕?偨?jīng)理先生得知我的來意之后聳了聳肩,說:“如果你昨天過來,或許結(jié)果會(huì)完全不一樣。”

    他告訴我,他剛剛和另一家軟件公司簽了一份服務(wù)合同。這對(duì)我是致命的一擊,在我還沒有成為一名優(yōu)秀的銷售員之前,我不得不提前結(jié)束我的銷售員生涯。原因很簡(jiǎn)單,我被開除了。

    我給我的營(yíng)銷導(dǎo)師打電話,想問問他,為什么除了我自己,總經(jīng)理、主任、總臺(tái)秘書甚至一個(gè)門房大爺,都會(huì)成為決定銷售成敗的最關(guān)鍵的那個(gè)人。

    電話里一片嘈雜,我聽到有一個(gè)響亮的聲音在問我的導(dǎo)師,到底誰是最關(guān)鍵的那個(gè)人呢?看來,我的導(dǎo)師又在傳授他的銷售秘訣了。所以,我也問他:“到底誰才是最關(guān)鍵的那個(gè)人?”

    可是,我親愛的導(dǎo)師給我的最后答案是手機(jī)里傳來的“嘟嘟”的忙音。

    (摘自《百花園》)

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