“花樣”鞋面也是好生意

旋　旋

誰(shuí)沒(méi)有一顆喜新厭舊的心?女人希望衣服常換常靚，甚至一個(gè)小包也不時(shí)花樣翻新……這些想法看似天方夜譚。不能輕易兌現(xiàn)，所幸如今是創(chuàng)意時(shí)代，深圳打工妹莫婭就把童話(huà)變成了現(xiàn)實(shí)：在鞋面上大做文章，搞出花樣來(lái)，滿(mǎn)足消費(fèi)者“一天一鞋”的愛(ài)美情結(jié)。

尷尬中領(lǐng)悟商機(jī)

莫婭大學(xué)畢業(yè)后，和幾位同學(xué)來(lái)到深圳，希望在這塊富裕的土地上打拼出一片屬于自己的事業(yè)，但在“一塊磚頭能砸中5個(gè)博士”的特區(qū)，人才濟(jì)濟(jì)，普通專(zhuān)科生要找到滿(mǎn)意的工作談何容易。眼見(jiàn)月底又過(guò)去了，莫婭還是沒(méi)接到任何公司的錄用電話(huà)，最終勉強(qiáng)去鞋廠打工。

廠內(nèi)規(guī)定上班只穿平底鞋，莫婭惟有在下班后或休息日，才能穿自己喜歡的高跟鞋，身材娉婷的她穿上高跟鞋更是婀娜多姿?？上切┬|(zhì)量不如意，不是鞋跟掉，就是鞋帶斷裂。一次，莫婭參加同學(xué)聚會(huì)。剛走出門(mén)，就發(fā)現(xiàn)鞋面裂了一個(gè)小洞，去找修鞋攤縫補(bǔ)已經(jīng)來(lái)不及，好在她包里帶了針線(xiàn)，從小就心靈手巧的她，隨機(jī)應(yīng)變地繡朵花來(lái)填補(bǔ)。這雙鞋居然引得女同學(xué)陣陣稱(chēng)贊：太新潮了。

莫婭懷著興奮的心情回到寢室，試著將其他幾雙廢棄鞋的鞋面做了剪繡處理，然后把鞋面和廢鞋底用粗針線(xiàn)“勾”在一起，以前沒(méi)法穿的垃圾皮鞋，居然成為五顏六色的“時(shí)尚”鞋，嫁接上去的鞋面圖案鮮明獨(dú)特。她穿了出去，引來(lái)不少注視的目光，更有一些同廠女孩拉著她悄悄打聽(tīng)在哪里能買(mǎi)到這種“潮流”鞋。

莫婭由此領(lǐng)悟，如果給鞋“換臉”會(huì)挺有市場(chǎng)的。她決定開(kāi)家店提供鞋底，教顧客參與制作鞋面DIY并自由調(diào)換，一定很新鮮很吸引人。

第—炮打響商界

莫婭是個(gè)細(xì)心的女孩，2006年3月。她做了一番市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前全國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有可以隨意裝卸鞋面的鞋，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的空白，這樣就大有可為；她同時(shí)向一些經(jīng)銷(xiāo)鞋類(lèi)的店鋪?zhàn)稍?xún)，人家根本不相信什么自換鞋面，譏笑她是“癡人說(shuō)夢(mèng)”，說(shuō)明尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；同時(shí)她也向一些年輕人咨詢(xún)過(guò)，新新人類(lèi)們聽(tīng)聞鞋面能變新拆換，紛紛顯露出向往和羨慕的神情，希望能即刻擁有“百變鞋”。這讓莫婭有了信心。

4月中旬，她從鞋廠辭職，去學(xué)習(xí)鞋面設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。脫離自身掌握的單調(diào)繡花技藝，她學(xué)會(huì)了圖案繪畫(huà)、印染、珠片鑲嵌等工序。然后，她購(gòu)置了必要設(shè)備，在出租屋里夜以繼日地摸索：鞋跟、鞋幫、墊層都是傳統(tǒng)制作工藝，重要的是如何把它們和鞋面縫扣在一起，又能靈活拆卸，再替換另一種風(fēng)格的鞋面。

傳統(tǒng)鞋子一般由工業(yè)膠水粘接或者用線(xiàn)拉緊，莫婭開(kāi)始了一系列的摸索。她首先嘗試使用工業(yè)膠水，粘接上去容易，要撕裂開(kāi)來(lái)卻麻煩。調(diào)換鞋面肯定是此路不通。她接著又嘗試用線(xiàn)串聯(lián)，在鞋面和鞋幫上事先鉆好孔位，再用線(xiàn)拉緊。但反復(fù)幾次調(diào)換，線(xiàn)眼漸大也不適合，鞋只會(huì)磨損嚴(yán)重。動(dòng)足腦筋，莫婭才想起耍用活扣固定住鞋面，她把方法不斷加以改進(jìn)，活扣銜接確實(shí)方便省事，只留消費(fèi)者最后操作鞋面涂抹的步驟。

莫婭早預(yù)算妥當(dāng)：一個(gè)人的鞋子尺碼是固定尺寸，這就決定鞋底也是固定的。而相應(yīng)鞋面也是固定了尺碼，消費(fèi)者需要自己動(dòng)手制作的，就是可以選擇不同的素色鞋面畫(huà)圖刺繡，或者穿珠鑲邊。

6月，莫婭貸款在繁華東門(mén)租下一問(wèn)小鋪面，這兒是學(xué)生族、年輕白領(lǐng)女孩聚集的地方，每天數(shù)萬(wàn)人匯聚，所有新鮮、時(shí)尚的玩意兒都能覓到蹤影，所以莫婭可以變換鞋面的百變鞋鋪一開(kāi)業(yè)，就吸引了眾多新新人類(lèi)。

“開(kāi)門(mén)紅”令莫婭興高采烈，“冷不丁賣(mài)這種鞋，不知道市場(chǎng)如何，當(dāng)時(shí)只是考慮一天能掙個(gè)八九十元錢(qián)就行?！蹦獘I說(shuō)。結(jié)果，初戰(zhàn)告捷，第一天就掙了200元，完全超出她的預(yù)想，這增強(qiáng)了莫婭干下去的勇氣。

一路順風(fēng)只是夢(mèng)

看著一雙雙顧客制作的樣品鞋，莫婭本以為生意會(huì)一日勝似一日。然而，接下來(lái)的事情卻大大出乎她的意料：顧客紛紛要求退貨。

原來(lái)，這種百變鞋如果是布質(zhì)鞋面還好，但皮質(zhì)鞋面卻有一個(gè)致命的毛病一用活扣攀附鞋底后，并不能防水。不能防水的皮鞋有什么用，皮鞋是用來(lái)穿的生活用品，不是用來(lái)擺設(shè)的藝術(shù)品。更糟糕的是，鞋面繪畫(huà)的圖案下水后也消失殆盡，布鞋上那些圖案顏料經(jīng)水泡了甚至出現(xiàn)串色狀況。

莫婭傻眼了，也怪自己當(dāng)初對(duì)皮鞋和顏料細(xì)節(jié)沒(méi)考慮清楚。她只好微笑道歉。逐一退貨。僅僅幾天，莫婭就虧得一塌糊涂。

她趕緊轉(zhuǎn)變思路，向鞋廠老工人請(qǐng)教，對(duì)方告訴她要買(mǎi)防水膜，繪圖完畢貼附在上面，保證下水沒(méi)問(wèn)題，皮質(zhì)鞋面不方便改造操作，干脆全弄成布鞋。

防水膜這等小型操作，莫婭二話(huà)不說(shuō)就實(shí)施了?？砂哑ば臎](méi)了，莫婭害怕影響店內(nèi)生意，不敢嘗試。直至2006年年底，莫婭在鞋類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，忽然發(fā)現(xiàn)開(kāi)始流行繡花布鞋了——那些黑色、紅色、紫色的刺繡花布鞋，款式精美，或典雅或高貴，或可愛(ài)或卡通。適合學(xué)生族以及小資女人。

莫婭受益匪淺，回到小店趕緊把皮鞋擱倉(cāng)，布鞋全翻騰出來(lái)，做鞋面、鞋底，給消費(fèi)者配備刺繡針線(xiàn)。她知道，繡花布鞋流行，肯定有人想動(dòng)手自己做，同時(shí)也會(huì)有人要求布鞋也達(dá)到防水標(biāo)準(zhǔn)……

莫婭豁然醒悟，自己當(dāng)初開(kāi)業(yè)的百變鞋面不應(yīng)該包含皮質(zhì)鞋，如果以布鞋DIY，而且完全避免了防水的缺陷呢?想到這兒，她激動(dòng)萬(wàn)分，仿佛看到了新的希望。

拓寬視野多掘金

不久，莫婭選購(gòu)了一批布鞋原材料，布面色彩素艷結(jié)臺(tái)，反復(fù)試驗(yàn)。終于摸索出一套十字繡式簡(jiǎn)單鉤花法，鞋底鞋幫都是做好的，她簡(jiǎn)單裝上活扣即可。

顧客來(lái)買(mǎi)鞋，只需跟她學(xué)刺繡圖案，用簡(jiǎn)單實(shí)用的十字針腳，快的學(xué)15分鐘準(zhǔn)能繡好一朵花。

2007年2月，莫婭改變后的小店非常受年輕人喜歡。她每個(gè)月的收入都在8000元以上，是她在鞋廠打工的三倍。那些款式多樣、工藝精美的布鞋擺在貨柜架上，色彩艷麗，光彩奪目，由不得看見(jiàn)的人不喜歡。更重要的是這些商品均為半成品，需要顧客自己動(dòng)手“操作”才能讓商品完整，其中賦予的意義似乎更重于商品本身。

然而，莫婭鞋面圖案多數(shù)是靠她自己想出的，一般也就花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)加古代仕女。由于仕女難繡，顧客們偏向選擇簡(jiǎn)單的，所以花樣鞋面繡著繡著，穿的人多了，也重復(fù)起來(lái)。

小店又一次遇到困難，莫婭開(kāi)始思索起經(jīng)營(yíng)的另類(lèi)道路來(lái)，卻苦于無(wú)方，只得茫然期待自己的鞋面能跟上流行腳步。周末，一個(gè)十六七歲的中學(xué)女生在莫婭店里左看右瞧，說(shuō)：“這么多重樣的。同學(xué)幾乎每腳一雙，我不想撞鞋。能教我做其他花樣嗎?”

莫婭開(kāi)動(dòng)腦筋：對(duì)呀，百變鞋講究個(gè)性，為什么不根據(jù)顧客要求刺繡呢?

于是，莫婭問(wèn)她有啥喜歡的圖案。

如果有圖片對(duì)照，莫婭自然可以教她繡完。

女學(xué)生從書(shū)包里掏出一張動(dòng)漫圖，莫婭找準(zhǔn)中心點(diǎn)，勾勒了一個(gè)框架，手把手教她繡，雖然花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，但栩栩如生的哆啦A夢(mèng)惹得女學(xué)生喜笑顏開(kāi)，她比平常買(mǎi)布鞋的人多付了20塊錢(qián)。

莫婭大受啟發(fā)，隨即推出了卡通版鞋面圖案DIY，果然，整套新款樣品鞋一經(jīng)上市，立即受到了顧客的歡迎，尤其是女生們熱烈追捧，她們絡(luò)繹不絕地來(lái)取經(jīng)刺繡，甚至把它們作為收藏。

2Q07年“六一”前夕，街上商店打出了“慶祝六一兒童節(jié)”的商品廣告。莫婭當(dāng)然不能放棄這樣的好時(shí)機(jī)，她一下子就賣(mài)了一百多雙童鞋。后來(lái)，針對(duì)孩子常常辨別不出左右鞋子的誤區(qū)，莫婭別出心裁地把鞋面的卡通圖案設(shè)計(jì)為一正一反、一公一母。使孩子容易區(qū)別，保證不會(huì)穿錯(cuò)鞋子。這個(gè)方法得到父母?jìng)兊目滟?，他們更?lè)意帶孩子到她店內(nèi)買(mǎi)鞋，因?yàn)樵谒莾翰坏苜I(mǎi)到孩子喜歡的鞋，還可以培養(yǎng)孩子動(dòng)手勞動(dòng)的樂(lè)趣。

轉(zhuǎn)眼到了夏季，涼鞋、沙灘鞋、拖鞋等夏季鞋上市了，精明的莫婭也沒(méi)錯(cuò)過(guò)這樣的黃金季節(jié)。她把夏季鞋子設(shè)計(jì)得更為精美，在鞋面上配以不同的裝飾，如蝴蝶、蜻蜒等別針飾物，或者點(diǎn)綴精致的銀飾品，或者燙畫(huà)流行的明星像……這時(shí)生意達(dá)到巔峰，旺盛得很，每個(gè)月收入都突破兩萬(wàn)元大關(guān)，她終于揚(yáng)眉吐氣了一把。

截至2007年9月，莫婭的店坊推出了“女生系列”、“小資女人系列”、“都市男人系列”、“兒童系列”、“情侶系列”等數(shù)十個(gè)品種，近百種花樣，品種繁多，款式也精美，吸引了各階層的消費(fèi)者。

而今，隨著莫婭的小店漸漸有了名氣，許多同行也紛紛模仿起她的做法來(lái)，深圳出現(xiàn)了幾家同樣的DIY鞋店。面對(duì)同行的做法，莫婭雖然感到壓力，但卻更有勇氣去創(chuàng)新了，她想：別人是跟著我走。所以我一定要比他們走得快，我的鞋面一定要比他們的新!