尤伯羅斯：奧運(yùn)會(huì)的“商業(yè)之父”

　　奧運(yùn)會(huì)在帶給人們歡樂和享受的同時(shí)，它所需要的巨額資金投入，給承辦這一盛會(huì)的城市帶來了難以承受的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。1976年蒙特利爾為舉辦第二十一屆奧運(yùn)會(huì)花了30億美元，巨額債務(wù)險(xiǎn)些讓當(dāng)時(shí)的市政府破產(chǎn)，這座城市的人民在后來的10多年時(shí)間里都在償還這筆債務(wù)。
　　蒙特利爾的“教材”彌足珍貴，奧運(yùn)會(huì)成了“燙手的山芋”，各國政府對(duì)它敬而遠(yuǎn)之。1978年，申辦第二十三屆奧運(yùn)會(huì)的城市僅剩一座——洛杉磯。
　　獲得舉辦權(quán)的洛杉磯面臨挑戰(zhàn)：洛杉磯市政府禁止動(dòng)用公共基金，加利福尼亞州不準(zhǔn)發(fā)行彩票，更不能與美國奧委會(huì)和慈善機(jī)構(gòu)爭(zhēng)搶捐款。被逼無奈的尤伯羅斯的第一個(gè)商業(yè)創(chuàng)意是電視轉(zhuǎn)播權(quán)招標(biāo)。
　　參賽的國家越多，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越激烈，比賽也就越精彩，電視轉(zhuǎn)播就越好看，越能賺錢。難題是如何讓更多的國家參賽。上個(gè)世紀(jì)80年代是冷戰(zhàn)時(shí)期，奧運(yùn)會(huì)在美國舉辦，當(dāng)時(shí)的蘇聯(lián)等國家有可能會(huì)抵制。
　　為了爭(zhēng)取有更多的國家參加，尤伯羅斯做了大量的工作，游說各個(gè)國家的領(lǐng)導(dǎo)人不要抵制這一屆奧運(yùn)會(huì)。當(dāng)?shù)弥箍茮Q定抵制洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的“噩耗”時(shí)，尤伯羅斯受到了重重的一擊，此前付出的萬般努力頃刻間化成泡影。尤伯羅斯旋即派出他的兩名得力助手弗蘭克和查爾斯·李分別訪問東德和中國。
　　弗蘭克通過電話傳回的消息令尤伯羅斯再次希望斷絕：“對(duì)不起！有40萬蘇聯(lián)軍隊(duì)駐扎在東德的土地上，這比我的解釋更有說服力?！本驮谟炔_斯幾乎絕望時(shí)，查爾斯·李從北京打來電話：中國已決定參加奧運(yùn)會(huì)。這個(gè)消息令尤伯羅斯興奮不已。
　　尤伯羅斯的努力讓這次奧運(yùn)會(huì)的電視轉(zhuǎn)播權(quán)在美國本土拍賣得到了2億美元，在歐洲、亞洲分別得到了2000萬，還得到了2000萬的廣播轉(zhuǎn)播權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。別出心裁的是這一屆組委會(huì)規(guī)定：在招標(biāo)期間，有意轉(zhuǎn)播奧運(yùn)會(huì)的電視公司須首先支付75萬美元作為招標(biāo)定金。包括美國3大電視網(wǎng)在內(nèi)的5家電視機(jī)構(gòu)交付了定金，這些定金每天達(dá)1000美元的利息幫助尤伯羅斯渡過了第一道難關(guān)。
　　尤伯羅斯最輝煌的創(chuàng)舉是把競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入贊助營銷，這一舉措是他開創(chuàng)奧運(yùn)會(huì)不賠反賺奇跡的制勝法寶。他將正式贊助商的總數(shù)嚴(yán)格限制為30個(gè)，規(guī)定每個(gè)行業(yè)通過競(jìng)標(biāo)的方式只接受一家贊助商，利用商家爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)龍頭老大的心態(tài)，促使這30個(gè)行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而最大限度地提高贊助價(jià)位。
　　運(yùn)用這一策略，他首先捕獲了競(jìng)爭(zhēng)最激烈的飲料行業(yè)：面對(duì)400萬美元的底價(jià)和強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂，為了拔得軟飲料獨(dú)家贊助的頭籌，可口可樂以1260萬美元的天價(jià)成為尤伯羅斯首肯的贊助商。
　　后面的企業(yè)招標(biāo)，尤伯羅斯如法炮制。
　　與商家無絲毫聯(lián)系的火炬接力也被尤伯羅斯變成了“印鈔機(jī)”。他開價(jià)3000美元一公里拍賣美國境內(nèi)奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f路線的所有里程，對(duì)參加者只有兩個(gè)要求，第一要身體好，第二要付3000美元。美國人為自己能當(dāng)一名奧運(yùn)火炬手而感到自豪。通過這一活動(dòng)成功集資的1100萬美元被用于在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)體育設(shè)施，推廣體育活動(dòng)，培養(yǎng)體育人才。
　　在開源的同時(shí)，尤伯羅斯全力壓縮開支，充分利用已有設(shè)施，不蓋新的奧林匹克村，招募志愿人員為大會(huì)義務(wù)工作。
　　憑借著天才的商業(yè)頭腦和運(yùn)作手段，尤伯羅斯使不依賴政府撥款一分錢的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)盈利2.25億美元，成為近代奧運(yùn)會(huì)恢復(fù)以來真正盈利的第一屆奧運(yùn)會(huì)，從此，奧運(yùn)會(huì)變成了一棵人見人愛的搖錢樹。有人說歷史應(yīng)該感謝洛杉磯，如果沒有它贏利的經(jīng)驗(yàn)，奧運(yùn)會(huì)很有可能因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上的難以為繼而走向衰落。因?yàn)閷?dǎo)演了這場(chǎng)奧運(yùn)史上的“商業(yè)革命”，尤伯羅斯被譽(yù)為奧運(yùn)會(huì)的“商業(yè)之父”。由于對(duì)現(xiàn)代奧運(yùn)作出的突出貢獻(xiàn)，1984年他獲得了國際奧委會(huì)頒發(fā)的杰出奧運(yùn)組織獎(jiǎng)。
　　（付祥薦自《八小時(shí)以外》）