如何從批發(fā)市場中尋找商機

　　商品批發(fā)市場從二十世紀八十年代在中國開始興起，浙江義烏的小商品市場是那個時代的典型代表，并且至今仍名揚天下，享譽中外。
　　二十多年以來，各地新建的商品批發(fā)市場如雨后春筍般遍地出現(xiàn)，并日漸成為中國市場經(jīng)濟發(fā)展過程中一道亮麗的風景。在這些商品批發(fā)市場中，有些甚至已經(jīng)成為當?shù)爻鞘械拿?，在城市對外宣傳中，當?shù)赜忻纳唐放l(fā)市場往往成為重點推介的對象，如武漢漢正街小商品城、浙江義烏小商品市場、鄭州紡織大世界、沈陽五愛市場、廣州的服裝批發(fā)城等等，去當?shù)爻霾罨蛘呗糜?，如果不到這些批發(fā)市場看一看，那么你一定會留下遺憾，因為這些市場代表著這座城市獨有的特色。
　　現(xiàn)在，商品批發(fā)市場的發(fā)展歷史很少會有人提起，即使提起也不過是一帶而過，但是去商品批發(fā)市場淘金似乎是一個永遠都不過時的話題。那么，批發(fā)市場的狀況如何？又該如何去批發(fā)市場淘金呢？
　　
　　批發(fā)市場的類型和特點
　　
　　知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，要想從商品批發(fā)市場淘金，必然要對其進行熟悉和了解。按照經(jīng)營性質(zhì)的不同，商品批發(fā)市場可以分為：產(chǎn)地型批發(fā)市場、集散型批發(fā)市場、銷地型專業(yè)中心等三種類型。
　　產(chǎn)地型批發(fā)市場是以產(chǎn)業(yè)作為依托的批發(fā)市場，它依托當?shù)卮笮蜕a(chǎn)基地，以產(chǎn)銷一體化作為其主要經(jīng)營模式。比如在珠江三角洲地區(qū)，有一批以大型生產(chǎn)基地與當?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合的專業(yè)批發(fā)中心在近年興起。它們憑借商品成本低、花色品種豐富及更新快的優(yōu)勢，一舉成為全國同類產(chǎn)品中的一級專業(yè)批發(fā)中心。例如虎門服裝專業(yè)批發(fā)中心、樂從家具專業(yè)批發(fā)中心、南海內(nèi)衣專業(yè)批發(fā)中心、中山古鎮(zhèn)燈飾批發(fā)中心等，都顯示出強大的銷售能力和發(fā)展?jié)摿?。這類批發(fā)中心的客戶除來自全國各省外，亦有來自東南亞、俄羅斯、以及歐美等地區(qū)客商。
　　集散型批發(fā)市場即消費品中轉(zhuǎn)流通的批發(fā)中心，主要是靠發(fā)揮資訊、交通和服務(wù)的優(yōu)勢發(fā)展起來的。其中，大型集散型專業(yè)批發(fā)市場往往是某類商品傳統(tǒng)的集散地，是自發(fā)或經(jīng)政府部門引導(dǎo)發(fā)展起來的，有不少位于大城市中心地帶，如廣州的一德路玩具批發(fā)中心和流花地區(qū)的服裝批發(fā)中心，他ee1b525505f33acd2d81858a87b5eee98e53efe14d77c69a2c80271003fd2128們的主要經(jīng)營者是廣東或全國各地制造商的銷售公司或其產(chǎn)品的廣東地區(qū)總代理、總經(jīng)銷商；中小型集散型批發(fā)市場一般位于大城市的城郊交匯處或交通要道，批發(fā)中心內(nèi)的商家主要是私營的經(jīng)銷商和批發(fā)商，產(chǎn)品主要供應(yīng)大城市的小型零售商、小城市和農(nóng)村市場。
　　銷地型專業(yè)中心，即批發(fā)和零售兼營的專業(yè)中心或?qū)I(yè)街。近些年來，各個城市都在大量發(fā)展批發(fā)中心，但大部分規(guī)模較小。這些專業(yè)中心由于沒有產(chǎn)業(yè)依托，在資訊和規(guī)模上無法與大型集散型批發(fā)中心競爭，只能面向當?shù)鼐用耖_展小批量的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，零售的比重比較高，中心內(nèi)的經(jīng)營者以私營和個體為主；部分位于城市中心的專業(yè)批發(fā)中心為了適應(yīng)競爭，已開始向高檔次專業(yè)購物中心方向發(fā)展，批發(fā)中心的管理者將批發(fā)中心分區(qū)引進品牌專賣店，發(fā)展為類似于百貨公司"店中店"的形態(tài)，商品的質(zhì)量和檔次都比以前提高；有些專業(yè)中心甚至想方設(shè)法引入國際品牌，例如廣州海印電器城，現(xiàn)已全國聞名，目前主要致力于引進名牌產(chǎn)品批發(fā)商和品牌專賣店，并且對電器城的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有意識地進行整體規(guī)劃、調(diào)整及推廣。
　　
　　尋找商機
　　
　　了解了批發(fā)市場的基本情況，如何尋找和發(fā)現(xiàn)商機成為商家最為關(guān)心的問題，通過調(diào)查和研究資料分析，本文提供兩種思路：
　　一是通過批發(fā)市場開展內(nèi)銷
　　由于批發(fā)市場的集散功能強，市場反應(yīng)靈敏，加上同類型的商品集中，市場凝聚力強，可以較低成本、迅速地分銷商品。特別是中小企業(yè)，要在百貨公司設(shè)立專柜競爭會很激烈，批發(fā)中心應(yīng)是另一個開展內(nèi)銷的理想途徑。
　　近年來，大型批發(fā)市場的經(jīng)營方式日趨專業(yè)，不少已向集展銷會、重要商品訂貨會及綜合服務(wù)于一體的多功能專業(yè)營銷中心轉(zhuǎn)變。過去，在批發(fā)市場進行采購的主要是零售小店和縣級以下的批發(fā)商，制造商在批發(fā)市場設(shè)點、等待客戶上門，一般不大可能將產(chǎn)品覆蓋到零售大店。不過，現(xiàn)在不少大型專業(yè)批發(fā)市場舉辦的展銷會、訂貨會等，吸引了來自全國以致世界范圍的客戶，因此在這些市場設(shè)點，往往可以起到理想的銷售效果。
　　隨著批發(fā)市場之間，及其與其他批發(fā)渠道競爭日趨激烈，各地批發(fā)市場都在設(shè)法發(fā)展和改進經(jīng)營環(huán)境和配套設(shè)施，逐步完善批發(fā)市場的綜合服務(wù)功能。尤其是大型批發(fā)市場已能提供多種服務(wù)，包括資訊交換、質(zhì)量監(jiān)測、商品配送、資金結(jié)算、技術(shù)交流等。有些中心已建有專門的互聯(lián)網(wǎng)站，為制造商和批發(fā)商提供網(wǎng)上展示和網(wǎng)上銷售的渠道。
　　二是在批發(fā)市場采購?fù)怃N
　　大型的批發(fā)市場，特別是產(chǎn)地型批發(fā)市場，往往集中了數(shù)以千計的中小企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。這些企業(yè)生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品亦不乏高質(zhì)素的選擇，國外商家可物色合適的企業(yè)，采購他們的產(chǎn)品外銷，或委托他們生產(chǎn)外銷。
　　雖然這些企業(yè)的產(chǎn)品一般檔次較低，特別是在質(zhì)料和設(shè)計方面競爭力不足，但不少企業(yè)在做工和技術(shù)方面毫不遜色。針對這些企業(yè)的優(yōu)勢，有便利條件且想從中獲得收益的商業(yè)人士不妨與這些企業(yè)合作，從外地或者海外獲得產(chǎn)品定單，再發(fā)訂單給他們生產(chǎn)，然后外銷，這亦不失為一個好的方法。（綜合網(wǎng)絡(luò)資料整理）