清揚(yáng)洗發(fā)水　５億元的營銷死局

　　“聯(lián)合利華”砸下巨額真金白銀推廣的新洗發(fā)水品牌，竟然存在眾多的營銷死扣。
　　
　　2007年4月27日，北京798藝術(shù)工場，“聯(lián)合利華”推出了繼“力士”、“夏士蓮”外的第三大洗發(fā)露品牌-—清揚(yáng)。坊間流傳，清揚(yáng)品牌今年的市場推廣費(fèi)用高達(dá)5億元。但其存在的營銷死局，使“清揚(yáng)”的中國市場前景并不樂觀。
　　
　　營銷策略的死局：賭博式的進(jìn)攻，退無可退的境地
　　
　　在中國市場上，“聯(lián)合利華”比“寶潔”先進(jìn)入中國。在《財(cái)富》世界500強(qiáng)2006年的榜單上，“寶潔”在座次上已比對(duì)手高出25位。據(jù)已經(jīng)公布的數(shù)字，2006年，“聯(lián)合利華”在華銷售額為50億元，而根據(jù)賽迪顧問公司的數(shù)據(jù)，“寶潔”的同期銷售額已近200億元。此次清揚(yáng)的高調(diào)出擊，已經(jīng)讓媒體和市場紛紛將其視為“聯(lián)合利華”的放手一擊。
　　
　　坊間流傳，清揚(yáng)品牌今年的市場推廣費(fèi)用高達(dá)5億元。雖然這一數(shù)字沒有得到“聯(lián)合利華”方面的證實(shí)，但“清揚(yáng)”鋪天蓋地的營銷攻勢，已顯示了“聯(lián)合利華”的傾力而為。同時(shí)，在營銷策略上，“聯(lián)合利華”正如市場預(yù)期的那樣，擺出了一副強(qiáng)勢而傲慢的姿態(tài)。在外界看來，“聯(lián)合利華”的這一營銷策略無疑就是向“海飛絲”（寶潔）等去屑洗發(fā)水品牌發(fā)去"刺刀肉搏"的戰(zhàn)書。
　　這種營銷策略是一個(gè)非常危險(xiǎn)的方式。"不是你贏就是我輸"的賭博式進(jìn)攻，將給“清揚(yáng)”和“聯(lián)合利華”帶來巨大壓力?！奥?lián)合利華”在中國市場已經(jīng)被“寶潔”全面超越，如果“清揚(yáng)”敗北將給“聯(lián)合利華”再次留下創(chuàng)傷，并可能導(dǎo)致“聯(lián)合利華”的整體形象跌落谷底。從現(xiàn)在開始，“聯(lián)合利華”真應(yīng)該開始準(zhǔn)備危機(jī)公關(guān)了。
　　
　　廣告營銷的死局
　　傲慢的清揚(yáng)，無知的品牌形象
　　
　　"如果有人一次又一次對(duì)